第三册：生活服务渠道——办事省钱的隐藏路径
第三册：生活服务渠道，办事省钱的隐藏路径
去医院看病，挂专家号几百块，等半天，看诊三分钟。去社区医院，挂号费十几块，医生聊二十分钟，还能帮你约三甲专家。同样的病，花的钱差十倍，体验差更多。
不是社区医院更好，是你不知道医联体这回事。
生活里这种事太多了。租房找中介，中介费半个月房租。找业主直租，省掉这笔钱，但房东直租的平台你用过吗？打官司请律师，咨询费一小时上千。去法院的法律援助工作站，值班律师免费解答，你还不知道在哪层楼。给孩子报兴趣班，一年一两万。少年宫的课一学期几百块，老师还是公立学校的，报名时间你不知道。
这些渠道不是秘密，是公开的。只是公开不等于被人知道。它们藏在政府网站的某个栏目里，贴在社区公告栏的角落里，写在政策文件的不起眼处。没人主动告诉你，你得自己去找。
第三册就是帮你找的。
医疗、法律、金融、教育、旅游、家政、婚庆、亲子、宠物、房屋租售，十个生活领域，每个领域都有省钱的隐藏路径。不是偷工减料，不是找关系走后门，是利用制度设计里本来就有的通道。医联体、法律援助、社区医院长处方、图书馆公益讲座、少年宫兴趣班、公园年票、业主直租，这些都是合法的、公开的、人人都能用的，只是大多数人没用过。
读完这一册，你会发现自己以前多花了很多冤枉钱。没关系，以后不花了就行
第19章 医疗健康的省钱渠道
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三甲医院的医联体社区医院
三甲医院挂号难、排队久、费用高。但很多人不知道，三甲医院和社区医院组成了“医联体”，通过社区医院可以间接获得三甲医院的服务，而且更便宜、更方便。
医联体是什么
医联体是医疗联合体的简称，由一家三甲医院牵头，联合若干家二级医院、社区医院组成。医联体内部实行分级诊疗、双向转诊、资源共享。三甲医院的专家定期到社区医院出诊，社区医院的患者可以优先转诊到三甲医院，检查结果互认。
医联体的政策目标是“小病在社区、大病去医院、康复回社区”。但对普通人来说，医联体的价值是用社区医院的收费，享受三甲医院的服务。
医联体社区医院怎么找
每个三甲医院都有对应的医联体社区医院名单。找法很简单：打开三甲医院的官网，搜索“医联体”或“医疗联合体”，能找到合作社区医院的名单。或者直接打电话问三甲医院的门诊部，问“你们医院的医联体社区医院有哪些”。
以北京为例，协和医院的医联体社区医院包括东城区社区卫生服务中心、建国门社区卫生服务中心等。301医院的医联体社区医院包括海淀区的多家社区卫生服务中心。上海的瑞金医院、中山医院，广州的中山一院、省人民医院，都有各自的医联体网络。
医联体社区医院能做什么
挂三甲专家号。社区医院可以预约三甲医院的专家号，比自己在App上抢号容易得多。社区医院的医生了解你的病情后，直接帮你约专家，走的是内部通道。
专家下社区。三甲医院的专家定期到社区医院出诊，一般是每周半天或一天。在社区医院挂专家号，挂号费只要几十块，而在三甲医院挂同一个专家的号可能要几百块。检查、药费也按社区医院的标准收，比三甲医院便宜。
检查结果互认。在社区医院做的检查，三甲医院认可。不用再去三甲医院重新排队做检查。特别是B超、CT、核磁这些大项目，在社区医院做比三甲医院便宜，而且不用排长队。
转诊绿色通道。社区医院的患者需要住院或手术，可以通过绿色通道直接转到三甲医院，不用自己排队等床位。转诊的患者优先安排，比普通门诊快得多。
康复回社区。三甲医院做完手术、病情稳定后，可以转到社区医院康复。康复费用比三甲医院便宜一半以上，而且社区医院环境更安静、更人性化。
怎么利用医联体
第一步，去社区医院建档。带上身份证、医保卡，到家附近的社区医院建档。建档后就有了健康档案，社区医院知道你的健康状况。
第二步，找家庭医生签约。社区医院有家庭医生团队，签约后家庭医生会定期随访，了解你的健康状况。签约家庭医生后，转诊更方便。
第三步，小病先在社区看。感冒发烧、高血压糖尿病等慢性病，先在社区医院看。社区医院的医生判断需要转诊的，会帮你约专家。
第四步，需要专家时走绿色通道。让社区医院的医生帮你约专家号、约检查、约床位。自己不用去三甲医院排队。
注意事项
医联体内部有分工，不是所有病都能在社区医院解决。急重症、疑难杂症，还是要直接去三甲医院急诊。
社区医院的设备有限，有些检查做不了。需要做高端检查的，社区医院会帮你约三甲医院。
家庭医生签约是免费的，不要被忽悠交钱。正规的家庭医生签约服务不收费。
同一城市不同医院的检查结果互认规则
看病做检查，换一家医院又要重做一遍，既花钱又浪费时间。但很多人不知道，同一城市的不同医院之间，很多检查结果是互认的。
检查结果互认是什么
检查结果互认是指一家医院做的检查，另一家医院认可，不需要重复做。互认的目的是减少重复检查、降低医疗费用、提高就医效率。
互认的范围包括：临床检验结果（血常规、生化、免疫等）、医学影像结果（X光、CT、核磁、B超等）、病理诊断结果。
哪些医院互认
检查结果互认通常在同一城市内的医院之间进行。一般是由市卫健委发文，指定互认医院名单。互认的医院包括三甲医院、二甲医院、社区医院，但互认的范围不同。
以北京为例，北京市卫健委每年公布“临床检验结果互认医疗机构名单”和“医学影像检查结果互认医疗机构名单”。协和、301、北医三院等大医院都在名单里。名单里的医院之间，互认检验结果。
以上海为例，上海市卫健委也有类似的互认名单。瑞金、中山、华山等大医院之间互认。
其他省会城市、地级市，也有各自的互认名单。可以上当地卫健委官网查询，或者问医院的导诊台。
哪些检查互认
互认的检查分为两类：
临床检验结果互认。包括血常规、尿常规、生化全项、免疫学检查、凝血功能、血气分析等。这些检查的结果相对稳定，不同医院之间差异小。
医学影像结果互认。包括X光、CT、核磁、B超、PET-CT等。这些检查的图像可以共享，不需要重拍。但有些情况需要重拍，比如病情变化快、图像质量差、检查时间太久。
互认的例外情况
检查结果互认不是绝对的，以下情况需要重做：
病情变化。上次检查后病情发生了变化，需要新的检查来评估。比如肺炎患者，治疗一周后需要复查CT看有没有好转。
检查时间太久。互认一般有时间限制，检验结果通常互认1-3个月，影像结果互认3-6个月。超过时间需要重做。
检查质量不达标。上次检查的图像不清晰、报告不完整，无法用于诊断。比如CT图像有伪影，看不清病灶。
特定检查不互认。有些检查结果波动大，或者依赖设备，一般不互认。比如心电图、动态心电图、脑电图等。
怎么利用互认规则
换医院看病时，带上之前的检查报告和影像胶片（或光盘）。不要只带报告单，影像胶片更重要。现在很多医院有电子影像，可以扫码查看，更方便。
看医生时主动说：“我在XX医院做过检查，您看看能不能用。”医生会判断是否需要重做。如果医生说“能用”，就省了一笔钱。
如果医生要求重做，可以问一下原因。是检查时间太久？还是图像质量不好？还是病情变化了？了解原因后，判断是否合理。如果不合理，可以换一个医生看看。
注意事项
检查结果互认是政策要求，但有些医院执行不到位。如果遇到要求重做但不合理的，可以投诉到卫健委。
不同城市的医院之间，检查结果一般不互认。跨城市看病，大概率要重做。
体检中心的检查结果，医院一般不互认。体检中心的报告只能作为参考，不能用于诊断。
药品的社区医院转诊开药
慢性病患者需要长期服药，每次去三甲医院开药，排队几小时，开药几分钟。很多人不知道，通过社区医院转诊开药，可以省时省力又省钱。
社区医院开药的优势
社区医院开药有几个优势：
不用排队。社区医院人少，挂号、看病、交费、取药，全程半小时搞定。三甲医院开个药可能要半天。
挂号费便宜。社区医院的挂号费一般几块钱到十几块钱，三甲医院的专家号几十到几百块。
报销比例高。医保在社区医院的报销比例比三甲医院高。职工医保，三甲医院报销70%-80%，社区医院报销85%-90%。同样的药，在社区医院开更便宜。
长处方政策。慢性病患者在社区医院可以开长处方的药，一次开2-4周的量，不用每周都去。三甲医院一般只开1-2周。
社区医院开药的流程
第一步，先在社区医院建档、签约家庭医生。带上身份证、医保卡、病历本，到家附近的社区医院办手续。告诉医生你有哪些慢性病、长期吃什么药。
第二步，让家庭医生了解你的病情。第一次去，带上三甲医院的病历、检查报告、药方。家庭医生会记录你的健康档案，确认你的病情和用药方案。
第三步，家庭医生开药。确认后，家庭医生可以直接开药。医保系统里能看到你的用药记录，医生按照规定开药。
第四步，如果需要调整用药，家庭医生会帮你约三甲医院的专家。通过社区医院的转诊通道，约专家号、约复诊。专家调整用药后，家庭医生继续开药。
哪些药能在社区医院开
社区医院有基本药物目录，覆盖了大多数常见慢性病用药。高血压、糖尿病、冠心病、脑血管病、慢性肺病、高血脂等，常用药都能开到。
进口药、新药、特殊用药，社区医院可能没有。这些药需要去三甲医院开。但可以先问一下社区医院，有些社区医院有药品目录之外的药，可以申请采购。
长处方的条件
长处方的条件是：诊断明确、病情稳定、需要长期服药。社区医院的家庭医生评估后，可以开长处方的药。长处方一般是2-4周，最长不超过12周（三个月）。
长处方的药品必须在社区医院的基本药物目录内。不在目录内的药，不能开长处方。
注意事项
社区医院开药的前提是病情稳定。如果病情有变化，需要先去三甲医院复诊，调整用药。
社区医院没有急诊。急症、重症，直接去三甲医院急诊。
社区医院开药需要医保定点。确认自己的医保是否定点到这家社区医院。如果没定点，可以申请变更，每年可以变更一次。
仿制药和原研药的选择逻辑
去医院开药，医生会问“要进口的还是国产的”。进口药贵，国产药便宜。但很多人不知道，国产药里的“仿制药”和原研药在疗效上已经越来越接近。
原研药和仿制药是什么
原研药是制药企业自主研发的新药，从研发到上市需要10-15年，投入几十亿美元。专利期内，原研药独家销售，价格昂贵。专利期过后，其他药企可以仿制，生产的药叫仿制药。仿制药不用重复研发，成本低，价格便宜。
仿制药和原研药的成分是一样的，有效成分相同。但辅料、工艺、纯度可能有差异。过去仿制药质量参差不齐，有些疗效不如原研药。
国家药品集中采购
2018年开始，国家推行药品集中采购（简称“集采”）。国家组织医疗机构联合采购药品，以量换价，大幅压低药价。集采中标的基本都是仿制药，价格比原研药便宜80%-90%。
集采对仿制药有严格的质量要求。中标的仿制药必须通过“一致性评价”，证明疗效和原研药一致。通过一致性评价的仿制药，在药品包装上有一个“仿制药一致性评价”的标志。
选择逻辑
集采中标的仿制药，性价比最高。价格便宜，疗效有保障。如果是集采中标品种，可以放心用。比如降压药“络活喜”是原研药，一盒30多块；集采中标的苯磺酸氨氯地平片，一盒几块钱。疗效相当，价格差好几倍。
特殊情况下需要原研药。比如病情复杂、对辅料过敏、已经用了多年的原研药不想换。但原研药价格高，医保报销比例可能低。如果确实需要，可以让医生开。
不要迷信进口药。很多进口药在中国也有仿制药，疗效相当。特别是慢性病用药，仿制药完全够用。把钱省下来，用在更需要的地方。
怎么判断
看药品包装上有没有“仿制药一致性评价”的标志。有这个标志的仿制药，疗效有保障。
问医生。医生知道哪个仿制药通过了一致性评价，哪个疗效好。
查国家药监局官网。国家药监局公布通过一致性评价的药品名单，可以查询。
注意事项
不要自己换药。如果一直在用某种药，想换成仿制药，先问医生。医生会判断是否可以换。
集采药品只在中标医院有。不是所有医院都能开到集采药品，要去公立医院。
有些仿制药虽然便宜，但副作用可能不同。换了药后注意观察身体反应，有问题及时告诉医生。
医保目录的动态查询方法
医保目录是医保报销的药品、诊疗项目、医疗服务设施的清单。在目录内的，医保可以报销；不在目录内的，全自费。医保目录每年更新，了解目录变化，能省不少钱。
医保目录的类型
医保目录分三部分：药品目录，哪些药能报销，分甲类（全额报销）和乙类（按比例报销）；诊疗项目目录，哪些检查、治疗能报销，比如CT、核磁、手术；医疗服务设施目录，哪些服务能报销，比如床位费、护理费。
医保目录哪里查
国家医保局官网（www.nhsa.gov.cn），在“政策法规”或“医保目录”栏目，可以下载国家医保药品目录。目录是Excel文件，可以搜索药品名称，看是否在目录内、是甲类还是乙类。
地方医保局官网，各省市医保局官网有本地区的医保目录。国家目录是基础，地方目录在国家目录基础上调整。地方目录更全，因为有些地方增补了药品。
国家医保服务平台App，国家医保局的官方App，可以查询药品是否在目录内。输入药品名称，就能看到目录信息。
医院医保办，医院有医保办公室，可以咨询哪些药能报销、报销比例多少。
药品目录的分类
药品目录里的药品分三类：
甲类药品。临床必需、使用广泛、疗效好、价格低的药品。甲类药品全额报销，按医保比例报销后，个人负担少。
乙类药品。可供临床选择、疗效好、价格略高的药品。乙类药品个人先自付一定比例（一般是10%-30%），剩下的按医保比例报销。
丙类药品（目录外）。不在目录内的药品，全额自费。很多进口药、新药、保健品在丙类。
目录查询的要点
查药品目录时，注意以下几点：
看剂型。同一种药，不同剂型报销情况不同。比如片剂能报销，口服液不能报销。查的时候看清楚剂型。
看限定支付。有些药品有支付限制，比如“限儿童”“限二线用药”“限特定病种”。不符合条件的，医保不报销。比如某些抗癌药只限特定基因突变的患者使用。
看医保编码。药品有唯一的医保编码，查编码最准确。药盒上有医保编码，输入编码查询。
目录变化的跟进
国家医保目录每年调整一次，一般在年底公布。关注国家医保局官网的“通知公告”，看到目录调整文件就下载保存。
地方医保目录也会调整，关注地方医保局官网。目录调整后，新药进目录、旧药出目录。进目录的药能报销了，出目录的药不能报销了。
新药进目录是大新闻，媒体报道多。关注医疗新闻，知道哪些新药进了医保。
注意事项
医保目录只覆盖部分药品。很多新药、好药不在目录内，需要自费。但有商业保险的话，可以报销目录外药品。
医院有自己的药品目录，不是医保目录内的药医院都有。有些医保目录内的药，医院没进，开不到。可以问医生能不能进药。
医保目录每年变，去年的信息可能过时。用最新的目录。
大病保险的二次报销条件
大病保险是基本医保的补充，对高额医疗费用进行二次报销。很多人交了医保，却不知道有大病保险，更不知道二次报销的条件。
大病保险是什么
大病保险是城乡居民医保和职工医保的补充保险，不需要额外缴费，自动参加。当个人负担的医疗费用超过一定额度后，大病保险开始报销。
大病保险不是只保“大病”，而是保“大额”。不管什么病，只要费用高，超过起付线，就能二次报销。
二次报销的条件
二次报销的条件有三个：
第一，参加了基本医保。城乡居民医保或职工医保，参加了就有大病保险。
第二，医疗费用超过起付线。起付线各地不同，一般是当地居民人均可支配收入的一半左右。比如某地居民人均可支配收入是5万，起付线就是2.5万。超过2.5万的部分，大病保险开始报销。
第三，费用发生在医保定点医疗机构。在非定点医疗机构发生的费用，大病保险不报销。
报销比例
大病保险的报销比例是分段累进，费用越高报销比例越高。一般分几段：
起付线到5万的部分，报销50%-60%。
5万到10万的部分，报销60%-70%。
10万以上的部分，报销70%-80%。
有些地方封顶，一年最多报销几十万。有些地方不封顶。各地政策不同，具体看当地规定。
怎么办理二次报销
大病保险是自动结算的。在医保定点医院看病，出院结算时，系统自动计算基本医保和大病保险的报销金额。个人只需要付自付部分，不需要单独申请。
如果在异地就医，先自己垫付，然后回参保地报销。报销时，医保部门会同时结算基本医保和大病保险。
注意事项
大病保险的起付线是按年度累计的。一年内多次住院，费用累加计算。超过起付线后，后面的费用就能二次报销。
大病保险不保目录外的药品和诊疗项目。自费部分不进入大病保险的计算范围。
有些地方对困难群体有倾斜政策，起付线更低、报销比例更高。符合条件的可以申请。
特种病门诊的办理流程
慢性病、重大疾病患者需要长期门诊治疗和用药。办理特种病门诊（也叫门诊慢特病）后，门诊费用可以按住院标准报销，报销比例更高、年度限额更高。
特种病门诊是什么
特种病门诊是针对需要长期门诊治疗的慢性病、重大疾病设立的医保政策。办理特种病门诊后，患者在门诊的检查、治疗、用药费用，可以享受更高的报销比例，有的甚至接近住院报销比例。
哪些病可以办
各地特种病门诊的病种范围不同，一般包括：
恶性肿瘤（放化疗、靶向治疗、内分泌治疗）、高血压（伴有并发症）、糖尿病（伴有并发症）、冠心病（支架术后、搭桥术后）、脑血管病（脑梗死、脑出血后遗症）、慢性肾病（透析）、慢性肝炎（肝硬化）、类风湿关节炎、系统性红斑狼疮、精神分裂症、肺结核、器官移植术后抗排异治疗。
具体病种看当地医保局的规定。
办理流程
第一步，准备材料。身份证、医保卡、病历本、诊断证明、检查报告、出院小结。材料要齐全，证明你确实患有该病种。
第二步，去定点医院申请。在医保定点医院的医保办公室或门诊办公室，领取《门诊慢特病申请表》。让主治医生填写，签字盖章。
第三步，提交医保部门审核。把申请表和材料交到参保地的医保局或医保中心。有些地方可以在医院直接办，不用去医保局。
第四步，等待审核。审核一般需要几个工作日到几周。审核通过后，会发一个《门诊慢特病待遇证》或在医保系统里标记。
第五步，持证就医。办好后，去定点医院门诊看病，出示证件，系统自动按特种病门诊标准结算。
注意事项
特种病门诊有定点医院限制。只能在你选定的定点医院享受待遇。换医院需要变更。
特种病门诊有年度限额。一年内报销有上限，超过限额的部分自费。
特种病门诊的有效期。有些病种是长期有效的，有些需要定期复核。复核时重新提交材料。
特种病门诊的药品有限制。只能开治疗该病种的药品，不能开其他药。
异地就医的备案渠道
去外地看病，医保能不能报销？能，但要先备案。异地就医备案后，在外地看病可以直接结算，不用先垫付后报销。
异地就医的几种情况
异地就医分几种情况：
异地安置退休人员。退休后去外地定居，户口也迁过去了。
异地长期居住人员。长期在外地生活，但户口没迁。比如随子女居住的老人。
常驻异地工作人员。单位派驻外地长期工作。
异地转诊人员。本地医院治不了，转去外地大医院。
异地急诊人员。在外地突发疾病，急诊住院。
备案渠道
国家医保服务平台App。国家医保局的官方App，可以线上备案。下载App，注册登录，选择“异地就医备案”，填写信息，上传材料。一般几个工作日审核通过。这是最方便的方式。
国家异地就医备案小程序。微信小程序，功能同App。微信搜索“国家异地就医备案”，进入小程序操作。
地方医保局官网或App。各省市医保局的官网或App，也有备案功能。比如“北京医保”App、“上海医保”App。
电话备案。打电话到参保地的医保局，电话备案。有些地方支持电话备案，需要提供身份证号、医保卡号、就医地、医院名称。
医保局窗口。去参保地的医保局窗口，现场办理。带上身份证、医保卡、转诊证明（转诊人员需要）。
备案需要的材料
备案需要的材料因情况而异：
异地安置退休人员。身份证、医保卡、户口本（已迁入）、居住证明。
异地长期居住人员。身份证、医保卡、居住证或居住证明。
常驻异地工作人员。身份证、医保卡、单位派出证明。
异地转诊人员。身份证、医保卡、本地医院出具的转诊证明。
异地急诊人员。先住院，再补备案。需要急诊病历、住院证明。
备案后的结算
备案成功后，在就医地的定点医院住院，出示身份证和医保卡，出院时直接结算。个人只付自付部分，医保报销部分由医院和医保局结算。
门诊费用有些地方也能直接结算，但不是所有地方都开通。问当地医保局。
注意事项
备案有有效期。异地安置、长期居住、常驻工作的备案，长期有效。转诊备案一般一次有效，下次转诊要重新备案。
备案后，在参保地就医可能受影响。有些地方备案后，在参保地报销比例会降低。问清楚政策。
急诊可以先住院再备案。住院后几日内补备案就行，不用提前办。
商业保险的直付医院名单
商业保险的直付服务，是看病不用自己先垫钱，保险公司直接和医院结算。但直付只能在指定医院使用，这些医院的名单需要提前了解。
直付是什么
直付是商业保险的一项增值服务。在直付医院看病，出示保险卡，医院和保险公司直接结算。你不用先付钱再报销，省去垫付和理赔的麻烦。
直付服务一般在中高端医疗险中提供，普通医疗险可能没有。
直付医院哪里找
保险公司官网或App。登录保险公司的官网或App，在“医疗服务”或“直付医院”栏目，可以查询直付医院名单。按地区搜索，看自己所在城市有哪些直付医院。
保险代理人。问你的保险代理人，要一份直付医院名单。代理人对服务网络熟悉，能给你推荐。
保险服务手册。投保时保险公司会给一本服务手册，里面有直付医院名单。翻出来看看。
第三方服务商。很多保险公司把直付服务外包给第三方服务商，比如MSH、GBG、中间带。这些服务商的官网有医院名单。
直付医院的类型
直付医院分几种：
公立医院特需部/国际部。协和医院国际部、华山医院国际医疗中心、瑞金医院特需部。这些部门挂号费贵，但服务好、不用排队。直付服务可以覆盖。
私立医院。和睦家、百汇、莱佛士、卓正。私立医院服务好、环境好，但价格贵。有高端医疗险的，直付很方便。
指定诊所。一些专科诊所、齿科诊所，也在直付网络内。
使用直付的流程
第一步，预约。打电话给医院预约，说明是XX保险公司的直付客户。预约时提供保险卡号。
第二步，就诊。带身份证、保险卡去医院。挂号时出示保险卡，确认直付资格。
第三步，签字。看完病，签字确认。医院和保险公司结算，你不需要付钱。
第四步，事后可能有自付部分。有些费用不在保险范围内，比如自费药、超过限额的部分。医院会事后寄账单给你。
注意事项
直付不是所有费用都包。只包保险责任范围内的费用。自费部分要自己付。
直付需要预授权。住院、手术、大型检查，需要先向保险公司申请预授权。批准后才能直付。急诊除外。
直付医院名单会变。保险公司和医院的合作可能终止，名单会更新。看病前确认医院还在直付网络内。
直付只适用于门诊和住院。体检、疫苗、牙科，有些保险不保，有些保但有单独额度。
体检套餐的团购渠道
体检是健康管理的重要环节，但公立医院体检中心排队久，私立体检机构价格贵。团购是省钱的好办法。
体检团购的渠道
美团/大众点评。体检套餐在美团上有团购，价格比门市价便宜50%以上。搜索“体检”，选择城市，能看到各种套餐。看评价、看项目、看价格。选择评价好的机构。
京东健康/阿里健康。电商平台的健康频道，有体检套餐团购。比美团更便宜，因为平台补贴。经常有活动，比如“618”“双11”期间，价格更低。
银行App。银行信用卡App有体检套餐团购，用信用卡支付有优惠。比如招商银行“掌上生活”、平安银行“平安口袋银行”。
企业福利。很多公司有体检福利，员工可以带家属，价格比团购还便宜。问公司HR，能不能带家属。
体检机构的会员日。爱康国宾、美年大健康、瑞慈等体检机构，每月有会员日，套餐打折。关注他们的公众号，提前知道活动信息。
怎么选体检套餐
选体检套餐不是越贵越好，也不是项目越多越好。要根据年龄、性别、家族史、个人健康状况选择。
基础套餐（20-30岁）。血常规、尿常规、肝功能、肾功能、血脂、血糖、心电图、胸片、腹部B超。够用了，几百块。
标准套餐（30-40岁）。基础套餐加上甲状腺B超、肿瘤标志物筛查、幽门螺杆菌检测。一千左右。
全面套餐（40岁以上）。标准套餐加上颈动脉B超、心脏彩超、胃肠镜、肺部CT。两千以上。
女性加项：妇科检查、乳腺B超、宫颈TCT、HPV。
男性加项：前列腺B超、PSA。
注意事项
体检机构分公立和私立。公立医院体检中心，结果权威，但排队久、服务一般。私立体检机构，服务好、环境好，但结果有时被质疑。各有优劣，自己权衡。
体检套餐的“赠送项目”可能是鸡肋。比如赠送的“专家解读”，其实就是推销保健品。不要被忽悠。
体检前看清注意事项。空腹、禁食禁水、停用某些药物。不遵守会影响结果。
体检结果异常要去医院复查。体检机构只是筛查，确诊要去医院。
第20章 法律服务的平价渠道
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法律援助中心的申请条件
法律援助是国家为经济困难或特殊案件的当事人提供免费法律服务的制度。请不起律师，可以申请法律援助。
法律援助的范围
法律援助包括：法律咨询、代拟法律文书、刑事辩护和代理、民事诉讼代理、行政诉讼代理、非诉讼法律事务代理。
哪些案件可以申请法律援助？
刑事案件。犯罪嫌疑人、被告人因经济困难没有委托辩护人的，可以申请法律援助。盲、聋、哑人，尚未完全丧失辨认或者控制自己行为能力的精神病人，可能被判处无期徒刑、死刑的人，没有委托辩护人的，法院应当通知法律援助机构指派律师。
民事案件。请求给付赡养费、抚养费、扶养费；请求给付社会保险待遇、最低生活保障待遇、抚恤金、救济金；请求支付劳动报酬；主张因见义勇为行为产生的民事权益；工伤事故、交通事故、医疗事故、产品质量事故等造成人身损害的赔偿请求。
行政案件。因经济困难没有委托代理人的，可以申请法律援助。
申请条件
申请法律援助需要同时满足两个条件：
经济困难。申请人及其家庭的经济状况低于当地最低生活保障标准。各地标准不同，一般是低保线的1.5-2倍。需要提供经济困难证明，由社区或村委会出具。
案件在法律援助范围内。申请的案子属于上述法律援助范围。范围之外的，不能申请。
特殊案件不受经济条件限制。比如刑事案件中的盲聋哑人、未成年人、可能判无期徒刑死刑的人。
申请流程
第一步，准备材料。身份证、户口本、经济困难证明、案件相关材料（起诉状、判决书、证据等）。
第二步，去法律援助中心。到案件受理地或申请人住所地的法律援助中心。带齐材料，填申请表。
第三步，审核。法律援助中心审核材料，决定是否给予援助。一般7个工作日内出结果。
第四步，指派律师。审核通过后，法律援助中心指派律师。律师会联系你，了解案情，提供法律服务。
注意事项
法律援助中心是政府机构，不收费。有人以“法律援助”名义收费，是骗子。
法律援助的律师是免费服务的，但水平参差不齐。如果是重大案件，可以申请换律师。
法律援助只覆盖诉讼和仲裁。非诉讼业务，比如合同审查、法律顾问，一般不覆盖。
大学法律诊所的免费咨询
大学法学院开设的法律诊所，是法学生实践的平台，也是公众获取免费法律咨询的渠道。法律诊所由老师指导、学生办理，服务免费。
法律诊所是什么
法律诊所是法学院的教学实践项目。学生在老师的指导下，为社会公众提供免费法律咨询、代写法律文书、代理诉讼等服务。学生虽然经验不足，但热情高、认真负责，老师在后面把关。
法律诊所哪里找
开设法学院的大学基本都有法律诊所。985、211大学的法学院，法律诊所比较成熟。比如北京大学法学院法律诊所、清华大学法学院法律诊所、中国政法大学法律诊所、复旦大学法学院法律诊所、武汉大学法学院法律诊所、吉林大学法学院法律诊所。
搜索“XX大学法律诊所”或“XX大学法律援助中心”，能找到联系方式。一般是电话或邮箱，可以预约咨询。
法律诊所能做什么
法律诊所的服务包括：
免费法律咨询。电话咨询或当面咨询，回答法律问题。适合案情简单的咨询。
代写法律文书。帮你写起诉状、答辩状、上诉状、申请书等。文书质量不错，老师会审核。
代理诉讼。学生代理出庭，老师指导。适合案情简单、标的额小的案件。重大案件学生不能代理。
普法宣传。法律诊所经常进社区、进学校普法，可以现场咨询。
注意事项
法律诊所的学生是义务服务，不收钱。但案件复杂的话，学生可能忙不过来。尊重学生的时间。
法律诊所的学生经验不足，重大案件不适合找他们。建议找执业律师。
法律诊所的咨询结果仅供参考。涉及重大利益的决策，要找专业律师确认。
法院的公益律师值班安排
法院里设有法律援助工作站，有公益律师值班，为当事人提供免费法律咨询。去法院打官司，不知道怎么写诉状、怎么准备证据，可以找值班律师问。
公益律师值班哪里找
各级法院的诉讼服务中心或立案大厅，一般设有法律援助工作站。墙上贴着值班律师的排班表，写明律师姓名、律所、值班时间。工作日都有律师值班，上午下午各一位。
值班律师由司法局指派，是执业律师，有律师证。不是实习律师，不是法律工作者。经验丰富，能解答大部分法律问题。
公益律师能做什么
值班律师的服务包括：
诉讼程序咨询。怎么立案？需要什么材料？诉讼费多少？多久能开庭？这些程序问题，律师最清楚。
法律实体咨询。这个案子能不能赢？适用什么法律？有什么风险？律师会给你分析。
代写法律文书。有些律师可以帮你写诉状、写申请。但值班时间有限，复杂的文书可能写不了。
调解建议。如果案件适合调解，律师会建议调解，告诉你调解的好处和风险。
注意事项
值班律师的咨询是免费的，不收费。有人以“法院值班律师”名义收费，是骗子。
值班律师的时间有限，每人半天，问的人多。去之前准备好问题，简明扼要。
值班律师不能代理你的案件。如果需要律师代理，要自己找律师。值班律师可以推荐，但不能强制你选他。
值班律师的咨询仅供参考。涉及重大利益的决定，要找自己的律师。
司法局的律师调解服务
律师调解是司法局推出的纠纷解决机制。纠纷双方在律师的调解下达成协议，不用上法院打官司。调解费用低、效率高、不伤和气。
律师调解是什么
律师调解是指律师作为中立的第三方，主持纠纷双方协商，促成和解。调解成功后，双方签调解协议。调解协议可以申请司法确认，确认后具有强制执行力。
律师调解比诉讼省钱。诉讼费、律师费加起来可能上万，调解费几百到几千。律师调解比诉讼省时。诉讼几个月到几年，调解几天到几周。律师调解比诉讼不伤和气。诉讼是零和博弈，调解是双赢。
律师调解哪里找
司法局设立律师调解中心。市、区司法局有律师调解中心，可以申请调解。带身份证和相关材料，去司法局填表。
法院的诉前调解。去法院立案，法院会建议先调解。法院有特邀律师调解员，可以主持调解。
律师事务所。有些律师事务所有调解业务，可以申请。律所的调解收费比司法局高，但服务更好。
调解流程
第一步，申请调解。纠纷双方共同申请，或者一方申请、另一方同意。带身份证、相关证据材料。
第二步，指派调解员。司法局或法院指派律师调解员。双方也可以共同选定调解员。
第三步，调解。调解员主持调解，听取双方意见，提出调解方案。调解不公开，保护隐私。
第四步，达成协议。调解成功，双方签调解协议。调解不成功，可以起诉。
第五步，司法确认。双方可以申请法院对调解协议进行司法确认。确认后，一方不履行，另一方可申请强制执行。
注意事项
律师调解需要双方自愿。一方不愿意，调解不了。
律师调解只适用于民事纠纷。刑事案件、行政案件不适用。
律师调解的协议没有强制执行力，需要司法确认才有。司法确认免费。
调解不成功，调解费可能不退。问清楚收费规则。
律所实习律师的办案机会
律所的实习律师（律师助理）需要积累办案经验，有时会免费或低价代理案件。找实习律师办案，费用低，但需要自己把关。
实习律师是什么
实习律师是通过了司法考试、在律所实习一年、准备申请律师执业证的人。实习期间，实习律师不能独立出庭，但可以协助执业律师办案。实习律师经验不足，但热情高、认真负责、收费低。
实习律师哪里找
律师事务所。打电话或去律所，问有没有实习律师可以代理案件。直接找律所，不是找实习律师个人。
法学院校友群。法学院的校友群里有实习律师信息。通过校友介绍。
法律服务平台。华律网、找法网、律图网，有实习律师注册。搜索实习律师，联系咨询。
实习律师能做什么
实习律师能做的包括：
法律咨询。实习律师有法律知识，能回答一般法律问题。复杂的可能答不上来。
代写法律文书。起诉状、答辩状、上诉状、申请书，实习律师都能写。写完后执业律师审核。
证据整理。帮当事人整理证据、制作证据目录。这是实习律师的基本功。
陪同出庭。实习律师可以陪同执业律师出庭，但不能独立出庭。执业律师负责发言，实习律师协助。
实习律师的价格
实习律师的价格很低。法律咨询，免费或几十块。代写文书，几百块。案件代理，几千块（执业律师一般几万）。具体价格看案情复杂程度和律所规定。
注意事项
实习律师不能独立代理案件。必须和执业律师一起。确认有执业律师指导。
实习律师经验不足。复杂案件不适合找实习律师。简单案件、标的额小的案件可以。
实习律师的文书质量参差不齐。收到后自己看一遍，有问题让实习律师改。
实习律师的办案风格可能不成熟。和当事人沟通、和法官沟通，可能不够老练。要有耐心。
法律文书模板的官方渠道
打官司需要写起诉状、答辩状、上诉状等法律文书。不会写没关系，有官方模板可以参考。
官方模板哪里找
中国裁判文书网（wenshu.court.gov.cn）。最高法院的裁判文书网站，几千万份判决书。搜类似案由的判决书，看起诉状部分。照着写就行。免费，不需要注册。
法院官网。各地法院官网的“诉讼指南”或“文书模板”栏目，有常用法律文书模板。起诉状、答辩状、上诉状、申请书，都有模板。下载后填信息。
司法部官网（www.moj.gov.cn）。司法部的“法律服务”栏目，有法律文书模板。包括民事、刑事、行政各类文书。
司法局官网。各地司法局官网有法律文书模板，比法院的更全。
常见法律文书模板
民事起诉状。写清楚原告被告信息、诉讼请求、事实理由。诉讼请求要明确具体，比如“请求判令被告支付货款10万元”。
民事答辩状。被告写的，针对原告的起诉进行答辩。写清楚答辩意见，对原告的诉求同意还是不同意，理由是什么。
上诉状。不服一审判决，写上诉状。写清楚上诉请求、上诉理由。上诉理由要针对一审判决的错误。
申请书。申请财产保全、申请先予执行、申请再审，都要写申请书。写清楚申请事项、事实理由。
注意事项
模板是通用的，具体案情要具体写。不要照抄模板。
法律文书有格式要求。标题、当事人信息、正文、落款、日期，都要规范。照着模板写。
重要案件建议找律师写。自己写的文书可能有疏漏，影响案件结果。
小额诉讼的自行起诉流程
小额诉讼是简易程序，标的额小、案情简单，可以自己起诉，不用请律师。流程简单、周期短、费用低。
小额诉讼的适用范围
小额诉讼适用于：事实清楚、权利义务关系明确、争议不大的简单民事案件。标的额各省不同，一般是5万元以下（北京、上海、广东等经济发达地区是5万以下，其他地区是3万以下）。标的额超过标准但案情简单的，也可以适用小额诉讼。
小额诉讼的优势
小额诉讼的优势：一审终审，不能上诉。判决即生效，不能拖。审理周期短，一般一个月内结案。诉讼费低，几十块到几百块。程序简单，可以自己起诉。
自行起诉流程
第一步，写起诉状。写明原告、被告信息，诉讼请求，事实理由。诉讼请求要具体，比如“请求判令被告支付货款5000元”。事实理由要简明，时间、地点、事情经过、证据。
第二步，准备证据。合同、借条、聊天记录、转账记录、照片、录音录像。证据按顺序整理，编页码，做证据目录。
第三步，去法院立案。带起诉状（按被告人数+1份）、证据材料（按被告人数+1份）、身份证复印件。去被告住所地或合同履行地的区法院立案庭。填立案登记表，交材料。法院审查后，符合条件就立案。立案后交诉讼费。
第四步，等待开庭。法院安排开庭，寄传票给你。按时出庭。
第五步，开庭。法官主持，原告陈述、被告答辩、举证质证、辩论。自己说清楚事实，出示证据。
第六步，领判决书。法院作出判决，寄判决书给你。一审终审，不能上诉。
注意事项
小额诉讼不能上诉。判决后不服也改不了。起诉前确认事实清楚、证据充分。
小额诉讼的标的额有上限。超过上限的不能适用。可以主动和法官申请适用小额诉讼。
小额诉讼的程序简化，但证据要求不简化。证据要齐全、真实。
仲裁的一裁终局适用范围
仲裁是和诉讼并列的纠纷解决方式。仲裁的优势是一裁终局，裁决作出即生效，不能上诉。速度快、保密性好、专业性强。
仲裁的适用范围
仲裁适用于：合同纠纷（买卖合同、借款合同、租赁合同、建设工程合同等）、财产权益纠纷（侵权赔偿、财产分割等）。不适用于婚姻、收养、监护、继承等身份关系纠纷，也不适用于行政争议。
仲裁的优势
仲裁的优势：一裁终局，裁决作出即生效，不能上诉。比诉讼快，几个月就能结案。仲裁不公开，保护商业秘密和个人隐私。仲裁员可以选，选行业专家当仲裁员。仲裁裁决可以在全球160多个国家执行。
仲裁的流程
第一步，有仲裁协议。双方在合同中约定“争议提交XX仲裁委员会仲裁”。没有仲裁协议，不能仲裁。
第二步，申请仲裁。写仲裁申请书，交证据，交仲裁费。去约定的仲裁委员会立案。
第三步，组庭。双方选定仲裁员，或者仲裁委指定。一般三名仲裁员，简易程序一名。
第四步，开庭。仲裁庭开庭审理，双方陈述、举证、辩论。
第五步，裁决。仲裁庭作出裁决，送达双方。裁决作出即生效。
注意事项
仲裁费比诉讼费高。标的额越大，仲裁费越高。小标的额案件，仲裁不划算。
仲裁一裁终局，不能上诉。裁决对双方都有约束力。
仲裁裁决的执行要去法院。一方不履行，另一方可申请法院强制执行。
人民调解委员会的分布
人民调解委员会是基层群众性组织，免费调解民间纠纷。邻里矛盾、家庭纠纷、小额债务，找人民调解委员会最合适。
人民调解委员会哪里找
村（居）民委员会。每个村委会、居委会都有人民调解委员会。调解主任一般是村干部或社区干部。直接去村委会、居委会，找调解主任。
司法所。乡镇、街道的司法所，指导人民调解工作。司法所有调解员，可以调解纠纷。去司法所申请调解。
派出所。派出所的“警调对接”机制，民警接到纠纷报警，会转给调解员调解。去派出所报案，民警会建议调解。
法院。法院的“诉调对接”机制，立案前先调解。去法院立案，法官会建议先调解。法院有特邀调解员。
行业性专业性调委会。物业纠纷调委会、医疗纠纷调委会、交通事故调委会、劳动争议调委会、婚姻家庭调委会。专门调解特定领域的纠纷，调解员是专业人士。
调解流程
第一步，申请调解。纠纷双方共同申请，或者一方申请、调解员征得另一方同意。口头或书面申请都可以。
第二步，调解。调解员主持调解，听取双方意见，提出调解方案。调解不公开。
第三步，达成协议。调解成功，双方签调解协议。调解协议有法律约束力。可以申请司法确认，确认后可以强制执行。
第四步，不成功。调解不成功，可以起诉或仲裁。
注意事项
人民调解免费。不收费。
人民调解需要双方自愿。一方不愿意，调解不了。
人民调解的协议没有强制执行力，需要司法确认才有。司法确认免费。
12348法律热线的拨打技巧
12348是全国统一的法律服务热线，免费提供法律咨询。打电话就能问法律问题，不用出门。
12348能问什么
12348能问的问题：民事纠纷（合同、债务、婚姻、继承、房产、侵权），刑事问题（罪名、量刑、程序），行政问题（行政处罚、行政许可），劳动问题（工资、社保、工伤、辞退）。
拨打技巧
拨打前准备好问题。想清楚要问什么，写下来。简明扼要，不要长篇大论。
准备好相关信息。当事人的身份、时间、地点、事情经过、证据。有合同号、案号更好。
选对时间。工作日上班时间打，律师多，接得快。晚上和周末值班律师少，可能要等。
耐心等待。热线忙，可能要等几分钟。不要挂断，等。
问清楚。律师回答后，没听懂就问。可以记下来，重要的信息重复确认。
注意事项
12348的律师是轮流值班的，水平参差不齐。同一个问题，不同律师回答可能不同。多打几次，综合判断。
12348的咨询仅供参考。涉及重大利益的决定，要找专业律师面谈。
12348的律师不能代理你的案件。如果需要律师代理，要自己找。
第21章 金融理财的隐蔽渠道
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国债的银行柜台购买之外
国债是国家发行的债券，安全等级最高。大多数人只知道去银行柜台买国债，排队抢购，还不一定买得到。其实国债还有其他购买渠道。
国债的类型
储蓄国债（凭证式）。去银行柜台买，纸质凭证，到期还本付息。3年期、5年期。利率比定期存款高。
储蓄国债（电子式）。在银行App或网上银行买，电子记录，每年付息。3年期、5年期。比凭证式方便。
记账式国债。在证券账户买，像股票一样交易。可以持有到期，也可以在市场上卖出。期限多样，从几个月到几十年。
银行柜台之外购买渠道
网上银行。大部分银行支持在网上银行买电子式国债。发行日早上8:30开售，提前登录，刷新，抢购。比去柜台排队快。
手机银行。银行App也能买电子式国债。和网上银行一样，发行日早上8:30开售。提前准备好，登录App等着。
证券账户。买记账式国债，用证券账户。像买股票一样，输入国债代码，下单。随时可以买，不用等发行日。
记账式国债的优势
记账式国债的优势是流动性好。持有期间想用钱，可以在市场上卖出，不用等到期。价格波动小，基本不会亏。
记账式国债的利息和储蓄国债差不多。但要注意，市场利率上升时，记账式国债的价格会下跌。持有到期就没问题。
注意事项
储蓄国债的发行额度有限，要抢。发行日早上8:30开售，提前准备。网上银行、手机银行比柜台快。
记账式国债的利率是浮动的，和市场利率挂钩。持有到期没问题，中途卖出可能亏。
国债的安全性极高，国家信用背书。不用担心违约。
地方债的交易所购买方式
地方政府债券是省级政府发行的债券，安全等级仅次于国债，利率比国债高。大多数人不知道个人可以买地方债。
地方债是什么
地方债是省级政府（省、自治区、直辖市）发行的债券，用于基础设施建设。地方债有省级政府信用背书，违约风险极低。利率比国债高0.2-0.5个百分点。
个人怎么买地方债
地方债在交易所市场交易，个人需要开证券账户。和买股票一样，输入债券代码，下单。代码一般是“XX债”，比如“北京债”“广东债”。
地方债的发行信息在交易所官网公布。关注上海证券交易所、深圳证券交易所的“债券”栏目，看发行公告。
地方债的购买时机
地方债有两种购买方式：
认购。债券发行时认购，价格100元。认购期一般几天，在证券账户里操作。
二级市场买入。债券上市后，在市场上买入。价格可能高于或低于100元。价格低的时候买入划算。
注意事项
地方债的流动性不如国债。有些地方债交易不活跃，买入后想卖可能卖不掉。
地方债的利率是固定的。市场利率上升时，债券价格下跌。持有到期没问题。
地方债的信用风险极低，但不是零。极少数地方政府可能违约。选择经济发达省份的地方债。
同业存单的个人投资渠道
同业存单是银行之间相互存款的凭证，以前只对机构开放。现在个人可以通过基金产品间接投资同业存单，收益率比货币基金高，风险比理财低。
同业存单是什么
同业存单是商业银行在全国银行间市场发行的短期债务凭证，期限一般1年以内。同业存单的发行方是银行，信用等级高，违约风险低。收益率比同期限的国债高，比货币基金高0.5-1个百分点。
个人怎么投资同业存单
个人不能直接买同业存单，但可以通过“同业存单指数基金”间接投资。同业存单指数基金是公募基金，跟踪同业存单指数。收益率比货币基金高，流动性比理财好。7天持有期后可以随时赎回。
购买渠道：基金公司官网、天天基金、支付宝、理财通、银行App。
同业存单指数基金的特点
同业存单指数基金的特点：风险低，投资标的都是高信用等级的银行存单，违约风险极低。收益率比货币基金高，近一年收益率2.5%-3%，货币基金1.5%-2%。流动性好，7天持有期后随时赎回，T+1到账。门槛低，1元起投。
注意事项
同业存单指数基金不保本。虽然风险低，但净值有波动，可能亏损。
7天持有期内不能赎回。急用的钱不要投。
同业存单指数基金的收益率不是固定的，随市场变化。
大额存单的转让平台
大额存单是银行发行的大额存款凭证，利率比普通定期高。但大额存单有门槛，20万起。而且提前支取会损失利息。现在有了转让平台，可以提前转让，不损失利息。
大额存单是什么
大额存单是银行向个人和企业发行的大额存款凭证。期限1个月到5年，利率比普通定期高0.2-0.5个百分点。门槛20万起，有存款保险保障，50万以内保本保息。
大额存单的转让平台
大额存单买了之后急需用钱，以前只能提前支取，按活期计息，损失很大。现在可以通过银行的转让平台转让给其他人，拿回本金和大部分利息。
哪些银行有转让平台？大部分大行、股份行都有。招商银行、平安银行、浦发银行、兴业银行、民生银行。在银行App里搜索“大额存单转让”就能找到。
转让的操作
第一步，在银行App购买大额存单。选择可转让的大额存单产品。
第二步，需要资金时，在App里发起转让。设置转让价格，可以按原价转，也可以折价转。
第三步，其他投资者在转让平台看到你的存单，买下来。钱到你账上，利息按持有天数计算。
注意事项
大额存单转让需要有人接盘。流动性差的存单可能转不出去。
转让价格可以自己定。着急用钱可以折价转让，不着急可以原价等。
大额存单转让有手续费，一般是转让金额的万分之几。问清楚费率。
结构性存款的收益规则
结构性存款是银行发行的保本型产品，收益和金融衍生品挂钩。本金安全，收益有保底、有上限。很多人不懂收益规则，以为就是高息存款，其实不是。
结构性存款是什么
结构性存款是“存款+衍生品”的组合。大部分资金存定期，保本；小部分资金买衍生品，博取高收益。收益和某个指标挂钩，比如黄金价格、汇率、股票指数。收益有保底（一般是0.5%-1%），有上限（一般是3%-5%）。本金100%安全。
收益规则
结构性存款的收益不是固定的，而是取决于挂钩指标的表现。比如挂钩黄金价格的结构性存款：如果黄金价格在观察期内上涨，收益3%；如果下跌或持平，收益0.5%。又比如挂钩沪深300指数的：如果指数上涨，收益4%；如果下跌，收益1%。
购买前要看清楚产品说明书里的收益规则。挂钩什么指标？观察期多久？收益怎么算？触发条件是什么？
怎么选结构性存款
选结构性存款要看几点：
挂钩指标。黄金、汇率、股票指数、利率。选择自己熟悉的指标。
收益区间。保底收益越高越好，上限收益越高越好。保底1%比保底0.5%好。
观察期。观察期越短，不确定性越小。
触发条件。触发条件越容易达到越好。比如“指数上涨1%”比“指数上涨10%”容易达到。
注意事项
结构性存款不保收益。可能只拿到保底收益。不要指望一定能拿到上限收益。
结构性存款的流动性差。不能提前赎回。急用的钱不要买。
结构性存款不是存款。不受存款保险保护。虽然本金安全，但不是“存款”。
券商收益凭证的购买门槛
券商收益凭证是证券公司发行的保本型产品，和结构性存款类似。门槛比结构性存款低，收益率比银行理财高。很多人不知道个人可以买。
收益凭证是什么
收益凭证是证券公司向投资者发行的债务凭证。证券公司承诺到期还本付息，以证券公司信用背书。收益凭证分保本型和非保本型。保本型本金安全，收益固定或浮动。非保本型本金不保，风险和收益都高。
购买门槛
券商收益凭证的门槛比银行理财低。普通收益凭证，5万起投。小额收益凭证，1万起投。期限从7天到1年都有。
购买渠道
开证券账户。买收益凭证需要证券账户，没有的去证券公司开一个，免费。
在证券App里购买。打开证券App，搜索“收益凭证”，能看到产品列表。选择产品，点击购买。
注意事项
收益凭证以证券公司信用背书。大券商（中信、华泰、国君、海通）的信用好，小券商的信用差。选大券商。
收益凭证不是存款，不受存款保险保护。虽然违约风险低，但不是零。
收益凭证的收益率比银行理财高0.5-1个百分点。但流动性差，不能提前赎回。
逆回购的最佳操作时间
国债逆回购是低风险短期理财，在证券账户里操作。月末、季末、年末收益率飙升，平时收益率低。掌握操作时间，能拿到高收益。
逆回购是什么
国债逆回购是投资者把钱借给金融机构，金融机构用国债做抵押。期限1天到182天，到期还本付息。安全性极高，因为有国债抵押。收益率随市场资金面变化，月末季末年末资金紧张时，收益率飙升。
最佳操作时间
逆回购的最佳操作时间：
月末倒数第2-3个交易日。银行考核、机构回笼资金，市场资金紧张，逆回购收益率飙升。1天期逆回购年化收益率可能到5%-10%。
季末倒数第2-3个交易日（3月、6月、9月、12月）。季度末资金更紧张，收益率更高。1天期可能到10%以上。
年末倒数第2-3个交易日（12月）。年末资金最紧张，收益率最高。1天期可能到15%-20%。
长假前倒数第2-3个交易日（春节、国庆）。长假期间资金占用时间长，收益率高。1天期可能到8%-12%。
具体操作时间
具体几点操作？下午2:30-2:50是黄金时间。这时资金需求最大，收益率最高。2:50以后收益率开始回落。3:00收盘，2:55以后不要再操作。
操作技巧
选1天期。期限越短，收益率波动越大。1天期最敏感，月末季末收益率最高。
钱要用的话，选1天期。第二天资金回到账户，可以取现或买股票。
钱不用的话，选3天期或7天期。收益率可能更高，但流动性差。
注意事项
逆回购的收益率是年化的。1天期收益率10%，实际收益是本金×10%÷365。10万块一天只有27块。不要被高收益率迷惑。
逆回购操作要在证券账户里做。需要证券账户，没有的去开一个。
逆回购的收益要扣手续费，很低，万分之零点几。
货币基金的快速赎回规则
货币基金是低风险理财，随存随取。但快速赎回有额度限制，超过额度要等普通赎回。了解规则，用钱时不抓瞎。
快速赎回的规则
货币基金的快速赎回规则：单日单账户快速赎回额度上限1万元。超过1万元的部分，要走普通赎回。普通赎回T+1到账，今天赎回，明天到账。快速赎回实时到账，秒到。
怎么突破1万额度
突破1万额度的方法：
多买几只货基。每只货基都有1万快速赎回额度。买10只货基，就有10万快速赎回额度。但操作麻烦，赎回时要操作10次。
买货币ETF。货币ETF是交易型货币基金，像股票一样买卖。在证券账户里卖出，资金实时可用。没有1万额度限制。但货币ETF的收益率比普通货基低一点点。
用银行T+0理财。银行有T+0理财产品，快速赎回额度高，几十万上百万。但收益率比货基低。
快速赎回的时间
快速赎回有截止时间，一般是工作日15:00前。15:00后申请，算第二天。周末和节假日不处理快速赎回。急用钱的话，工作日15:00前操作。
注意事项
快速赎回不是100%保证。极端情况下，比如市场流动性枯竭，基金公司可能暂停快速赎回。但概率极低。
货币基金的收益率在下降。目前大部分货基年化收益率1.5%-2%。不如同业存单指数基金。
黄金的实物购买最低成本渠道
黄金是避险资产，很多人想买实物黄金。金店的黄金饰品溢价高，银行的金条溢价也不低。其实有更便宜的渠道。
实物黄金的成本构成
实物黄金的价格=国际金价+加工费+仓储费+运输费+利润。金店的金饰加工费高，每克加几十到上百。银行的金条加工费低，每克加10-20。金店的回收价低，每克减10-20。
最低成本渠道
黄金交易所。上海黄金交易所是官方黄金交易平台，个人可以通过会员单位开户。直接买金条，价格接近国际金价。加工费最低，每克加几块钱。但开户门槛高，需要几十万资金。
银行。各大银行有金条销售，价格比金交所高一点。加工费每克10-20元。工行、建行、农行、中行都有。购买方便，柜台或App都能买。
黄金ETF。黄金ETF是基金，背后持有实物黄金。在证券账户里买，价格接近国际金价。没有加工费，只有交易佣金。买卖方便，流动性好。但不能提取实物黄金。
金条vs金饰
投资用，买金条。金条的加工费低，回收折价少。金饰的加工费高，回收折价大。金饰每克比国际金价贵100-200，回收时每克比国际金价低20-30。一进一出，损失一两百。
注意事项
实物黄金的保管有成本。放家里怕丢，放银行保险箱要租金。
黄金的流动性差。想卖的时候，不一定能找到买家。银行回收有门槛，只收自己卖出的金条。
黄金的长期收益率不高。近20年，黄金年化收益率不到10%，不如股票。
外汇的银行牌价之外
换外汇，大多数人去银行柜台，按银行牌价换。银行牌价有买入价和卖出价，卖出价比买入价高，差价是银行的利润。其实有更便宜的方式。
银行牌价的问题
银行牌价的问题：买入价和卖出价的差价大。比如美元，银行买入价7.20，卖出价7.25。客户买美元，用7.25；客户卖美元，用7.20。差价0.05，约0.7%。换10万美元，差价700美元。买卖一次，损失0.7%。
更便宜的渠道
外汇交易平台。正规的外汇交易平台，点差低。主要货币对点差0.1-0.5个点（0.001%-0.005%）。比银行便宜100倍以上。但外汇交易平台是保证金交易，有杠杆，风险高。不适合换汇。
跨境汇款平台。Wise、Payoneer、WorldFirst等跨境汇款平台，汇率接近中间价，手续费低。换10万美元，手续费几十美元。比银行便宜很多。需要注册账户，认证身份。
香港银行账户。开香港银行账户，在香港银行换汇。香港银行的点差比内地银行低。港币和美元联系汇率，点差极小。需要去香港开户。
注意事项
个人换汇有额度限制。每人每年5万美元。超过额度不能换。
不要找地下钱庄换汇。违法，资金安全没保障。
外汇汇率波动大。换汇时关注汇率走势，选汇率好的时候换。
第22章 教育培训的优惠渠道
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少年宫的兴趣班报名规则
少年宫是政府办的校外教育机构，兴趣班价格便宜、师资好。但名额有限，报名要抢。掌握规则，能抢到名额。
少年宫的优势
少年宫的优势：价格便宜，一学期几百到一千，外面机构一学期几千到上万。师资好，老师有教师资格证，很多是公办学校老师。环境好，场地大、设备全、安全有保障。
少年宫的报名规则
少年宫的报名规则：网上报名，先到先得。一般在开学前一个月开放报名，比如春季班1月报名，秋季班7月报名。报名当天早上，系统开放，抢名额。热门课程（舞蹈、绘画、书法、乐器）几分钟就抢完。
报名技巧
提前注册账号。在少年宫官网或App注册账号，填好学生信息。报名当天直接登录抢。
提前选好课程。报名前一周，少年宫发布招生简章。看简章，选好课程。记下课程编号。
多设备同时抢。电脑、手机、平板，同时登录。哪个先抢到用哪个。
捡漏。报名开始后，有人抢了不付款，名额会释放。报名开始后半小时、一小时，再去刷，能捡到漏。
注意事项
少年宫的兴趣班有年龄要求。看招生简章，确认孩子符合年龄。
少年宫的兴趣班有出勤要求。缺课太多会被取消资格。
少年宫的兴趣班价格便宜，但竞争激烈。抢不到不要气馁，下次再抢。
文化馆的免费艺术培训
文化馆是政府办的群众文化机构，提供免费艺术培训。成人可以学舞蹈、声乐、书法、绘画、摄影。全免费，但名额有限。
文化馆的培训内容
文化馆的免费艺术培训包括：舞蹈（民族舞、拉丁舞、广场舞）、声乐（美声、民族、通俗）、器乐（钢琴、古筝、二胡、吉他）、书法（硬笔、毛笔）、绘画（国画、油画、水彩）、摄影（基础、后期）、戏曲（京剧、越剧、黄梅戏）、文学（写作、朗诵）。
报名方式
关注当地文化馆的公众号或官网。培训通知在公众号或官网发布。报名一般是网上报名，先到先得。名额有限，抢。报名条件：成年人，有些课程有年龄要求。免费，不收钱。
注意事项
文化馆的培训是公益性的，老师是文化馆的专职教师或志愿者。水平不如专业机构，但免费。
文化馆的培训是普及性的，不是专业的。想学专业水平的，要去专业机构。
文化馆的培训名额少，竞争激烈。报名开始后马上抢。
图书馆的公益讲座安排
图书馆经常举办公益讲座，免费参加。讲座内容涵盖文化、历史、科技、健康、教育、法律。请的嘉宾水平高，有大学教授、作家、科学家、医生。
讲座类型
图书馆的公益讲座类型：文化讲座（文学、历史、哲学、艺术）、科普讲座（天文、地理、生物、物理）、健康讲座（疾病预防、养生保健、心理健康）、教育讲座（育儿、升学、留学）、法律讲座（婚姻、继承、房产、劳动）、职场讲座（求职、面试、职业规划）。
讲座信息哪里找
关注当地图书馆的公众号或官网。讲座通知在公众号或官网发布。一般提前一周发布，包括时间、地点、主题、嘉宾。免费参加，不需要报名，直接去。座位有限，先到先得。
注意事项
图书馆的讲座是免费的，但座位有限。热门讲座要早去占座。
图书馆的讲座水平参差不齐。有的嘉宾水平高，有的嘉宾是来卖书的。先了解嘉宾背景，再决定去不去。
图书馆的讲座时间一般是周末下午。提前安排好时间。
科技馆的科普活动预约
科技馆的科普活动是免费的，适合带孩子去。活动内容包括科学实验、手工制作、科普讲座、天文观测。名额有限，需要预约。
活动类型
科技馆的科普活动类型：科学实验（物理、化学、生物实验，亲手做）、手工制作（航模、机器人、3D打印）、科普讲座（科学家讲科学故事）、天文观测（望远镜观星、观月）、科技竞赛（机器人比赛、编程比赛）。
预约方式
关注当地科技馆的公众号或官网。活动通知在公众号或官网发布。预约一般是网上预约，先到先得。活动免费，但名额有限。每个活动一般20-30个名额。
预约技巧
提前注册账号。在科技馆官网或App注册账号，填好个人信息。预约当天直接登录抢。
定好闹钟。活动预约一般在周一上午10点开放。定好闹钟，准时抢。
多试几次。预约开始后，系统可能卡。多刷新，多试几次。
注意事项
科技馆的科普活动适合中小学生。看活动要求，确认孩子年龄合适。
科技馆的科普活动需要家长陪同。家长要全程陪同。
科技馆的科普活动名额少，抢不到不要气馁。下周还有。
博物馆的亲子课程报名
博物馆的亲子课程是免费的，带孩子去博物馆边看边学。课程内容包括文物讲解、手工体验、历史故事。名额有限，需要报名。
课程类型
博物馆的亲子课程类型：文物讲解（专业讲解员讲文物背后的故事）、手工体验（做陶器、画瓷器、拓碑文）、历史故事（讲历史人物、历史事件）、考古体验（模拟考古挖掘）、传统文化（书法、国画、茶道、香道）。
报名方式
关注当地博物馆的公众号或官网。课程通知在公众号或官网发布。报名一般是网上报名，先到先得。课程免费，但名额有限。每个课程一般10-20个家庭。
报名技巧
提前注册账号。在博物馆官网或App注册账号，填好个人信息。报名当天直接登录抢。
关注博物馆的会员制度。有些博物馆有会员制度，会员优先报名。入会可能需要缴费，但值得。
捡漏。报名开始后，有人报了不去，名额会释放。报名开始后第二天、第三天再去刷。
注意事项
博物馆的亲子课程有年龄要求。看课程要求，确认孩子年龄合适。
博物馆的亲子课程需要家长全程陪同。
博物馆的亲子课程名额少，竞争激烈。报名开始后马上抢。
工人文化宫的职工培训
工人文化宫是工会办的职工文化机构，提供低价培训。培训内容包括职业技能、兴趣爱好、学历提升。价格便宜，面向职工。
培训类型
工人文化宫的职工培训类型：职业技能（电脑、会计、电工、焊工）、兴趣爱好（舞蹈、声乐、书法、绘画）、学历提升（成人高考、自考辅导）、健康养生（太极拳、瑜伽、八段锦）、生活技能（烹饪、烘焙、摄影）。
报名方式
关注当地工人文化宫的公众号或官网。培训通知在公众号或官网发布。报名需要工会会员证。不是工会会员的，可以申请加入。培训价格便宜，一学期几百块。
注意事项
工人文化宫的培训面向职工。需要工会会员证。不是工会会员的，先入会。
工人文化宫的培训是普及性的，不是专业的。想学专业水平的，要去专业机构。
工人文化宫的培训名额有限，报名要早。
老年大学的课程对外开放
老年大学是政府办的老年教育机构，课程丰富、价格便宜。很多老年大学对外招生，不限于老年人。年轻人、中年人可以报名。
课程类型
老年大学的课程类型：书画（书法、国画、油画）、音乐（声乐、钢琴、二胡、古筝）、舞蹈（民族舞、交谊舞、广场舞）、摄影（基础、后期）、外语（英语、日语、韩语）、健康（太极拳、瑜伽、养生）、计算机（基础、手机应用）。
报名方式
关注当地老年大学的公众号或官网。招生简章在公众号或官网发布。报名条件：一般是45岁以上。有些老年大学放宽到18岁以上。价格便宜，一学期几百块。
注意事项
老年大学的课程是面向老年人的，节奏慢。年轻人可能会觉得太慢。
老年大学的老师水平不错，很多是退休教师。
老年大学的课程名额有限，报名要早。
社区学校的技能培训
社区学校是街道办的社区教育机构，提供低价技能培训。培训内容包括电脑、外语、烹饪、手工。价格便宜，面向社区居民。
培训类型
社区学校的技能培训类型：电脑基础（开关机、打字、上网）、办公软件（Word、Excel、PPT）、手机应用（微信、支付宝、地图）、外语（英语日常会话）、烹饪（家常菜、面点）、手工（编织、剪纸、插花）、健康（养生、急救）。
报名方式
关注当地社区学校的通知。通知贴在社区公告栏，或发在社区微信群。报名需要是社区居民。价格便宜，一学期几十到几百块。
注意事项
社区学校的培训是普及性的，面向老年人、家庭主妇。年轻人可能会觉得太基础。
社区学校的老师是志愿者或社区工作人员。水平一般。
社区学校的培训名额有限，报名要早。
开放大学的学分银行
开放大学是国家办的成人高校，学历国家承认。开放大学有“学分银行”制度，之前学过的课程可以免修，省钱省时间。
学分银行是什么
学分银行是开放大学的学分积累和转换制度。你在其他学校学过的课程，或者考过的证书，可以申请免修开放大学的对应课程。免修后不用再学、不用再考，直接拿学分。省学费、省时间。
哪些学分可以转换
可以转换的学分包括：大专、本科阶段学过的课程（成绩合格）；职业资格证书（会计证、教师证、建造师等）；培训证书（人社部门的职业技能培训证书）；在线课程（国家认可的在线学习平台）。具体哪些可以转换，问开放大学的学分银行办公室。
怎么操作
第一步，报名开放大学。选好专业，交学费。
第二步，申请学分转换。提交之前的学习证明，成绩单、证书、培训证明。填申请表。
第三步，审核。开放大学审核，确认可以转换哪些课程。
第四步，免修。审核通过后，免修对应课程。直接拿学分。
注意事项
学分转换不是100%成功。学校有权决定哪些课程可以转换。
学分转换需要交手续费，几十到几百块。
学分转换的课程成绩按“合格”或“通过”记，不记具体分数。想拿高分的，不建议转换。
职业培训的政府补贴项目
政府有职业培训补贴政策，参加培训并考取证书，政府给补贴。相当于免费培训，还能拿证。
哪些培训有补贴
政府补贴的职业培训包括：职业技能培训（电工、焊工、叉车、厨师、美容、美发）、创业培训（创业知识、创业计划书）、新型学徒制培训（企业新型学徒）、高技能人才培训（技师、高级技师）。具体哪些培训有补贴，看当地人社局的规定。
补贴条件
参加政府补贴培训需要满足条件：有劳动能力、有就业愿望的城乡劳动者；失业人员、农村转移劳动力、高校毕业生、退役军人等重点群体；企业职工参加技能提升培训。各地条件不同，问当地人社局。
补贴金额
补贴金额因培训项目而异。初级工培训补贴几百到一千，中级工一千到两千，高级工两千到三千，技师、高级技师更高。培训费先自己交，考取证书后，政府把补贴打到你的银行卡。
怎么申请
第一步，找定点培训机构。当地人社局认定的培训机构。问人社局，或者上网搜“XX市职业培训定点机构”。
第二步，报名培训。交培训费，参加培训。
第三步，考取证书。培训结束后参加考试，考取职业资格证书或技能等级证书。
第四步，申请补贴。拿着证书、发票、身份证、银行卡，去人社局申请补贴。审核通过后，补贴到账。
注意事项
培训补贴每人每年只能享受一次。同一职业同一等级不能重复享受。
培训补贴有年龄限制，一般是16-60岁。
培训补贴需要自己先垫钱。考不过的话，补贴拿不到，培训费白花。认真学，争取一次考过。
第23章 旅游出行的省钱渠道
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景区门票的官方预约平台
景区门票网上买比现场买便宜，但网上平台多，价格乱。官方预约平台最便宜，没有中间商赚差价。
官方预约平台哪里找
景区官网。5A、4A景区都有自己的官网，官网有预约入口。搜索“XX景区官网”，找到预约页面。
景区公众号。大部分景区有公众号，公众号菜单里有预约入口。关注后直接预约。
“一机游”平台。很多省份有一机游平台，比如“一部手机游云南”“一部手机游贵州”。平台上可以预约全省景区门票，价格便宜。
官方平台的优势
官方平台的优势是价格最低。没有中间商，门票就是原价。旺季有票，官方平台的票源最充足。退改方便，官方平台退票、改期容易。
注意事项
官方平台需要提前预约。热门景区提前几天甚至几周预约。不要当天去当天约，约不到。
官方平台需要实名制。输入身份证号，刷身份证入园。
官方平台可能有抢票。热门景区门票秒光，定好闹钟抢。
淡季旅游的时间窗口
淡季旅游价格便宜、人少体验好。但淡季时间短，要抓住窗口期。
淡季时间
全国景区的淡季时间一般是11月到次年3月。北方景区冬季是淡季，南方景区夏季是淡季。具体时间因景区而异。
淡季价格
淡季门票价格比旺季便宜30%-50%。5A景区旺季门票100-200，淡季50-100。住宿价格便宜50%以上。旺季500的酒店，淡季200。机票便宜，淡季机票是旺季的三分之一到一半。
注意事项
淡季天气可能不好。北方冬天冷，南方夏天热。做好心理准备。
淡季有些服务关闭。比如游船、索道、表演，淡季可能停运。去之前确认。
淡季的营业时间可能缩短。景区可能提前关门。安排好时间。
错峰出行的具体时段
错峰出行比淡季更灵活，不用等淡季。避开人流高峰，价格便宜、体验好。
错峰时段
错峰的时段：工作日，周一到周四，避开周五到周日。周末人多，价格高。非节假日，避开五一、国庆、春节、元旦、清明、端午、中秋。节假日人山人海，价格翻倍。早上开门时段，景区刚开门时人少，8:00-9:00。下午关门时段，快关门时人少，15:00-16:00。中午饭点，11:30-13:30，大家都去吃饭了，景区人少。
错峰的好处
错峰的好处：门票不用抢，随到随买。不用排长队，玩得更舒服。拍照背景没人，随便拍。
注意事项
错峰出行需要请假。上班族需要协调时间。
错峰出行需要早起。早上开门时段去，要早起。
错峰出行要避开团队游的时间。团队游一般上午9-11点进景区，避开这个时段。
机票的会员日列表
航空公司会员日有特价机票，比平时便宜很多。会员日每月一次，固定日期。
会员日列表
国航：每月8日。南航：每月28日。东航：每月18日。海航：每月8日。川航：每月19日。厦航：每月9日。深航：每月12日。山航：每月8日。春秋航空：每月27日。吉祥航空：每月25日。
会员日特价
会员日特价：特价机票，国内线几十块、几百块。国际线几百块、一千多。里程兑换折扣，平时需要1万里程的票，会员日8000里程。买票送里程，会员日买票多送50%里程。
怎么抢
第一步，注册会员。在航空公司官网或App注册会员，免费。
第二步，关注会员日通知。会员日前一周，航空公司会发通知。关注公众号或App推送。
第三步，提前选好航线。想好要去哪里，查好日期。会员日当天直接搜。
第四步，准点开抢。会员日当天0点开抢。定好闹钟，准时抢。
注意事项
会员日特价机票数量有限，先到先得。抢不到不要气馁，下次再抢。
会员日特价机票不能退改。买之前确认行程。
会员日特价机票不累计里程。想要里程的，不要买特价票。
酒店的积分兑换规则
酒店积分可以换免费房，住得越多换得越多。了解积分规则，能省不少钱。
积分怎么来
住酒店赚积分。在酒店官网或App订房，每消费1美元赚10积分。促销活动多赚积分。会员日、季度促销，多赚50%-100%积分。信用卡消费赚积分。联名信用卡消费赚积分，比例10:1到5:1。
积分怎么换
积分兑换免费房：经济型酒店，5000-10000积分换一晚；中档酒店，10000-20000积分换一晚；高档酒店，20000-40000积分换一晚；豪华酒店，40000-80000积分换一晚。
积分兑换技巧
积分换高端酒店最划算。经济型酒店房价低，积分换不划算。豪华酒店房价高，积分换划算。积分换旺季最划算。旺季房价高，积分不变。积分换度假酒店最划算。度假酒店房价高，积分换划算。
注意事项
积分有有效期。一般1-3年不用就过期。定期查积分，快过期的用掉。
积分兑换的房不能退改。换之前确认行程。
积分兑换的房不累计房晚。想保级的，积分房不算。
民宿的直接预订方式
民宿在平台订，平台抽成15%-20%，价格高。直接联系民宿老板订，价格便宜10%-20%。
直接预订的渠道
加老板微信。第一次住的时候加老板微信。以后直接微信订，不用平台。关注民宿公众号。很多民宿有公众号，公众号里有预订入口。直接订比平台便宜。打电话。民宿的电话在网上能搜到。打电话订，问能不能便宜。
直接预订的好处
直接预订的好处：价格便宜10%-20%，因为省了平台抽成。沟通方便，有问题直接找老板。更有人情味，老板会把你当回头客，服务更好。
注意事项
直接预订没有平台担保。万一有问题，维权困难。选信誉好的民宿老板。
直接预订需要提前沟通。确认价格、房型、入住时间、退房时间。
直接预订可能需要预付定金。问清楚定金规则，能不能退。
当地向导的寻找渠道
当地向导带玩，比跟团自由，比自己玩深入。找对向导，能玩到攻略上没有的地方。
向导哪里找
旅游平台。携程、飞猪、马蜂窝有向导服务。选择向导，看评价、看价格。向导一般按天收费，几百到一千。
当地旅行社。当地旅行社有向导服务，可以请导游带玩。导游有导游证，专业。
当地人介绍。民宿老板、餐馆老板、出租车司机，都能介绍向导。当地人介绍的向导更接地气。
向导能做什么
向导能做的：规划路线，根据你的时间、兴趣规划路线。讲解景点，讲历史、文化、故事。安排交通，打车、包车、公共交通。推荐美食，当地人才知道的小馆子。帮拍照，向导拍照技术一般都不错。
注意事项
向导的价格因地区、语言、服务内容而异。提前谈好价格，避免纠纷。
向导的服务时间一般是8小时。超时要加钱。
向导的小费。有些地方有给小费的习惯。提前了解。
旅游年卡的覆盖范围
旅游年卡是一年无限次进入多个景区的卡，价格便宜。一张卡几百块，能玩几十个景区。去两三个景区就回本。
旅游年卡的类型
旅游年卡的类型：省级年卡，覆盖全省景区，比如“京津冀旅游年卡”“江浙沪旅游年卡”。市级年卡，覆盖全市景区，比如“北京公园年票”“杭州旅游年卡”。景区联票，几个景区联合发行的年卡。
年卡哪里买
官方渠道。旅游局的官网或公众号有卖。电商平台。淘宝、京东、携程有卖。景区门口。景区门口有卖年卡的。
年卡值不值
年卡值不值，算一下：年卡价格÷单次门票价格=去几次回本。比如年卡200块，景区门票50块，去4次回本。一年去4次以上就赚了。年卡覆盖的景区越多越值。年卡覆盖的景区质量越高越值。
注意事项
年卡有有效期，一般一年。买的时候看清有效期。
年卡有使用限制。节假日可能不能用，或者需要预约。看使用说明。
年卡需要实名制。买的时候要身份证，入园刷身份证或人脸识别。
自驾游的沿途补给点
自驾游长途开车，需要加油、吃饭、休息、上厕所。沿途补给点提前知道，不抓瞎。
补给点哪里找
导航App。高德地图、百度地图，搜“加油站”“服务区”“餐厅”“厕所”。沿途显示补给点位置。自驾游App。马蜂窝、穷游，有自驾游攻略。攻略里写沿途补给点。自驾游群。微信群、QQ群，自驾游爱好者分享补给点信息。
补给点类型
补给点类型：服务区，高速公路上，有加油站、餐厅、厕所、商店。加油站，国道、省道上，有加油站，不一定有餐厅和厕所。乡镇，下高速进乡镇，有餐馆、商店、厕所。县城，设施齐全，有加油站、餐馆、超市、医院。
注意事项
西部、偏远地区补给点少。出发前加满油，备足水和食物。
服务区的餐厅贵。不想吃贵的，可以自己带食物。
服务区的厕所脏。有洁癖的，带便携厕所。
出境游的当地华人接待
出境游语言不通、文化不同，有当地人接待方便很多。当地华人接待，语言通、懂当地、能帮忙。
华人接待哪里找
华人旅行社。当地华人开的旅行社，提供导游、翻译、租车服务。网上搜“XX国华人旅行社”。留学生。当地中国留学生，可以兼职做导游、翻译。通过留学生群联系。华人社区。当地华人社区有接待服务，比如华人开的民宿、餐馆。住民宿时问老板。
华人接待能做什么
华人接待能做的：接机送机，机场接送，不用自己打车。翻译，购物、用餐、办事时翻译。导游，带玩景点，讲历史、文化。租车，帮忙租车、翻译驾照。应急，遇到问题帮忙解决。
注意事项
华人接待的价格因地区、服务内容而异。提前谈好价格，避免纠纷。
华人接待的资质要核实。找有口碑的，不要找陌生人。
华人接待的服务要明确。接机、送机、导游、翻译，写清楚。
第24章 家政维修的靠谱渠道
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品牌售后的官方预约之外
家电坏了，找品牌售后维修。品牌售后价格贵、态度差、约不上。其实有其他渠道。
品牌售后的替代渠道
第三方维修店。专门修某个品牌或某个品类家电的店。技术不比品牌售后差，价格便宜一半。家电维修市场。很多城市有家电维修集中市场，比如北京的大红门、上海的新闸路。市场里几十家维修店，可以比价。电商平台的维修服务。京东服务+、淘宝极速维修，价格透明，有平台担保。社区维修点。社区里的维修店，离家近，方便。价格便宜。
怎么选维修店
选维修店看几点：开店时间，开店时间长的，技术靠谱。口碑，问邻居、问物业，哪家修得好。报价，多问几家，价格差异大。选中间价位的，太便宜可能用劣质配件。
注意事项
维修前谈好价格。上门费、检查费、维修费、配件费，问清楚。先报价后维修。
索要发票或收据。有凭证，出了问题可以找。
保留旧配件。换下来的配件自己留着，防止被忽悠。
物业公司的维修服务价格
物业公司提供维修服务，价格便宜、响应快。但很多人不知道，以为物业只修公共区域。
物业维修能做什么
物业维修能做的：水电维修（水龙头、水管、马桶、灯具、插座），家电维修（空调、冰箱、洗衣机、热水器），家居维修（门锁、窗户、柜子、墙面），疏通（下水道、马桶、地漏）。
物业维修的价格
物业维修的价格比外面便宜。上门费，一般不收，物业就在小区里。检查费，不收。维修费，按工时算，每小时几十块。配件费，按进价收，不加价。外面的维修店，上门费50-100，检查费50-100，维修费每小时100-200，配件费加价50%-100%。
怎么报修
打物业电话。物业办公室的电话，报修。物业会派维修工上门。去物业办公室。直接去物业办公室，填报修单。在业主群@物业。很多小区有业主群，群里@物业，物业会回复。
注意事项
物业维修工的水平参差不齐。小问题能修，大问题可能修不好。大问题找专业维修店。
物业维修工上班时间一般是工作日9-17点。晚上、周末可能没人。急修打物业24小时电话。
物业维修需要收费。不是免费的。价格比外面便宜，但不是免费。
小区业主群的推荐师傅
小区业主群是找维修师傅的好渠道。邻居用过的师傅，靠谱。业主群里有推荐，有差评，信息真实。
业主群的价值
业主群的价值：真实评价，邻居用过的师傅，好不好用邻居说了算。价格透明，邻居告诉你花了多少钱，不会被坑。信息及时，师傅的电话、微信，群里有人发。互相监督，师傅在群里被曝光过，不敢乱来。
怎么用业主群
在群里问：“有没有靠谱的修空调师傅？”“求推荐疏通下水道的师傅。”有人会回复，发电话、发微信。搜历史消息。群里之前有人问过，搜关键词“维修”“师傅”“水电”“空调”。看群公告。有些群有群公告，汇总了常用电话。
注意事项
业主群里的师傅，是自己干的小老板。没有公司、没有执照、没有发票。小问题可以找，大问题找正规公司。
业主群里的师傅，价格不透明。先问价格再让他来。
业主群里的师傅，要验证。邻居推荐的，先问问邻居花了多少钱、修得怎么样。
58同城的差评过滤方法
58同城上维修师傅多，但骗子也多。差评是筛选靠谱师傅的关键。学会看差评，能避开坑。
58同城的差评在哪里
58同城的差评在商家页面。搜“维修”，找到商家，点“评价”，看差评。差评比好评真实。好评可能是刷的，差评一般是真用户写的。
差评看什么
差评看几点：看数量，差评越多越不靠谱。看内容，具体写了什么问题。价格不透明、乱收费、修不好、态度差，这些是常见问题。看回复，商家有没有回复差评？怎么回复的？诚恳道歉的比骂用户的靠谱。看时间，最近的差评比去年的差评重要。商家可能换老板了。
差评过滤方法
差评过滤的方法：差评率超过10%的不要选。比如100条评价，10条差评，太差了。差评里提到“乱收费”“修不好”的不要选。这两个是核心问题。差评里商家骂用户的不要选。态度有问题。差评时间最近的不要选。说明最近服务质量下降了。
注意事项
58同城上的商家有“认证”标志。认证商家比非认证商家靠谱。
58同城上的商家有“保证金”。交了保证金的商家，出问题平台赔。选有保证金的。
58同城上的商家有“明码标价”。选明码标价的，上门前知道价格。
专业市场的固定摊点
每个城市都有维修专业市场，比如电子市场、五金市场、家电市场。市场里有固定摊点，维修师傅技术好、价格公道。
专业市场在哪里
电子市场。修手机、电脑、相机。比如北京的中关村、深圳的华强北。五金市场。修家电、水电。比如各地的五金机电城。家电市场。修空调、冰箱、洗衣机。比如各地的家电城。建材市场。修门窗、柜子、地板。比如各地的建材城。
专业市场的优势
专业市场的优势：技术好，天天修，经验丰富。价格公道，市场竞争充分，乱涨价没人去。配件全，需要什么配件，市场里就有卖的。有保障，固定摊点，跑得了和尚跑不了庙。
怎么选摊点
在市场里转，看哪家摊前人最多。人多说明技术好、价格公道。看摊点开了多久。开店时间长的靠谱。问市场里的其他商户。“哪家修空调修得好？”商户会推荐。
注意事项
专业市场的摊点没有品牌，没有公司。小问题可以找，大问题找正规公司。
专业市场的摊点价格要谈。先问价再修。
专业市场的摊点要发票。索要收据，有凭证。
职业学校的实训服务
职业学校的汽修、家电维修专业，有实训服务。学生修车、修家电，老师指导。价格便宜，材料费+少量人工费。
哪些学校有
职业高中。汽修专业、家电维修专业。中等职业学校。汽修专业、家电维修专业。技工学校。汽修专业、家电维修专业。高等职业学院。汽车工程学院、机电工程学院。
怎么找
打电话问。搜索“XX市职业高中”“XX市技工学校”，打电话问有没有对外维修服务。去学校问。到学校实训楼，问老师。老师会告诉你。
实训服务能做什么
实训服务能做的：汽车维修（保养、换机油、换轮胎、修发动机）、家电维修（空调、冰箱、洗衣机、电视）、手机维修（换屏、换电池）、电脑维修（清灰、装系统、换硬件）。
注意事项
实训服务是学生练手，老师指导。技术不如专业师傅，但价格便宜。小问题可以找，大问题找专业店。
实训服务需要预约。学生上课时间不能修，课后或周末修。
实训服务不提供上门。要把东西送到学校。
退休老师傅的接单方式
退休的老师傅，技术好、经验足、价格公道。退休后在家接活，不通过平台。找到他们，能省不少钱。
老师傅哪里找
社区里。社区里的老住户，知道哪个老师傅修得好。问居委会、问邻居。菜市场里。老师傅在菜市场摆摊，修鞋、修伞、修家电。去菜市场转。老小区里。老小区的门口，有老师傅的摊点。去老小区转。业主群里。业主群里有人推荐老师傅。问邻居。
老师傅能做什么
老师傅能做的：家电维修（空调、冰箱、洗衣机、电视）、水电维修（水管、电路、灯具）、家居维修（门锁、窗户、柜子）、小家电维修（电饭煲、微波炉、电风扇）。
注意事项
老师傅年龄大，体力有限。大件家电搬不动，要自己搬。
老师傅的工具简单。复杂问题可能修不了。
老师傅的价格要谈。先问价再修。
网络平台的师傅评价维度
网络平台找师傅，评价是关键。但评价要看对维度，不能只看星级。
评价维度
评价看几点：星级，4.5星以上可以考虑，4星以下不要。差评内容，差评里提到“乱收费”“修不好”“态度差”的不要选。差评比例，差评超过10%的不要选。追评，追评一般是用了几天后的评价。追评说好的，真靠谱。最近评价，最近一周的评价最重要。商家可能换人了。回复率，师傅回复慢的不要选。可能单多忙不过来，或者服务态度差。
注意事项
网络平台的师傅价格不透明。上门前问清楚：上门费多少？检查费多少？维修费多少？配件费多少？
网络平台的师傅有平台担保。出问题找平台投诉。
网络平台的师傅要选“金牌”“银牌”认证的。认证师傅比普通师傅靠谱。
维修配件的自行购买渠道
维修师傅换配件，配件费比市场价贵50%-100%。自己买配件，能省一半钱。
配件哪里买
五金店。水龙头、水管、灯泡、开关、插座。五金店有卖。电子市场。手机屏幕、电池、充电口、排线。电子市场有卖。家电配件市场。空调电容、冰箱温控器、洗衣机皮带。家电配件市场有卖。电商平台。淘宝、京东，什么配件都有。搜配件型号，下单。
怎么买配件
先诊断问题。维修师傅告诉你哪里坏了，需要换什么配件。或者自己判断。记下配件型号。配件上有型号，拍下来。或者问维修师傅型号。网上搜型号。淘宝、京东搜型号，看价格、看评价。下单买。买回来给维修师傅换。
注意事项
买配件前确认型号。买错了不能用，退货麻烦。
买配件时问清楚是否原装。原装贵，兼容便宜。自己选择。
买配件时问清楚保修期。配件有保修期，保修期内坏了可以换。
家电清洗的团购价格
家电清洗价格不便宜，洗一台空调一两百，洗一台油烟机两三百。团购能便宜30%-50%。
团购渠道
美团/大众点评。搜“家电清洗”，有团购套餐。空调清洗、油烟机清洗、洗衣机清洗、冰箱清洗。价格比门市价便宜30%-50%。
京东服务+。京东的家电清洗服务，价格透明，有平台担保。经常有活动，领券更便宜。
小区团购。业主群里组织团购，凑够10家，价格便宜。让物业组织，或者自己组织。
团购价格参考
团购价格参考：挂机空调清洗，团购价50-80，门市价100-150。柜机空调清洗，80-120，门市价150-200。油烟机清洗，100-150，门市价200-300。洗衣机清洗，80-120，门市价150-200。冰箱清洗，60-100，门市价100-150。
注意事项
团购的服务内容和门市一样。问清楚包含什么，拆不拆机、洗不洗内部。
团购的师傅可能不专业。选大平台、大品牌的团购。
团购需要预约。提前几天约，不要当天约。
第25章 婚庆礼仪的省钱渠道
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婚礼场地的淡季价格
婚礼场地价格差异大，旺季和淡季差一倍。选淡季办婚礼，能省好几万。
淡季时间
婚礼淡季时间：1-2月，春节前后，天冷，办婚礼的人少。7-8月，夏天，天热，办婚礼的人少。工作日，周一到周四，办婚礼的人少。周末贵。
淡季价格
淡季价格比旺季便宜30%-50%。五星级酒店，旺季婚宴5000-8000一桌，淡季3000-5000。社会餐饮，旺季婚宴3000-5000一桌，淡季2000-3000。场地费，旺季收场地费5000-10000，淡季免场地费或打折。
注意事项
淡季天气可能不好。冬天冷，夏天热。室外婚礼要慎重。
淡季档期充足。好日子也有，不用抢。
淡季服务不打折。菜品、服务、布置，和旺季一样。问清楚。
婚庆公司的套餐拆分
婚庆公司套餐看着便宜，实际很多项目不需要。拆分套餐，只选需要的项目，能省不少钱。
婚庆套餐包含什么
婚庆套餐一般包含：策划（婚礼策划、方案设计）、主持（婚礼主持人）、摄影（婚礼跟拍、精修照片）、摄像（婚礼录像、剪辑视频）、化妆（新娘妆、跟妆）、布置（舞台背景、路引、花艺、灯光）、音响（音响设备、话筒）、道具（誓言本、戒指枕、敬茶杯）。
哪些项目可以省
可以省的项目：策划，自己策划，找婚庆公司只执行。省3000-5000。主持，找朋友主持，或者不请主持。省1000-3000。摄影，找摄影爱好者，不找专业摄影师。省2000-5000。摄像，不请摄像，或者只请单机位。省2000-5000。化妆，自己化，或者找化妆学校学生。省1000-2000。布置，简化布置，不要花艺、不要灯光。省5000-10000。
怎么拆分
问婚庆公司：套餐里的项目能不能不要？不要的项目能不能减钱？大部分婚庆公司同意。自己列清单，只选需要的项目。让婚庆公司重新报价。
注意事项
拆分后价格不一定便宜很多。婚庆公司靠套餐赚钱，拆分后单价可能提高。比一下套餐价和拆分价，哪个便宜选哪个。
拆分后自己要操心。自己策划、自己找主持人、自己找摄影师。省了钱，费了心。
拆分后效果可能打折扣。专业和业余有差距。接受就行。
婚纱摄影的工作室和影楼选择
婚纱摄影，影楼和工作室选哪个？影楼流水线，工作室个性化。价格差不多，效果差很多。
影楼的特点
影楼的特点：流水线作业，一天拍十几对，造型、动作、场景都一样。团队分工，摄影师、化妆师、修图师各司其职。价格透明，套餐价明码标价。后期消费多，选片时加钱、升级相册加钱。销售导向，销售比摄影师重要。
工作室的特点
工作室的特点：个性化服务，一天只拍一两对，根据客户需求定制。团队小而精，摄影师就是老板，亲自拍、亲自修。价格灵活，可以谈。后期消费少，底片全送，不加钱。技术导向，摄影师比销售重要。
怎么选
选影楼还是工作室？要省心，选影楼。影楼流程成熟，不用操心。要个性，选工作室。工作室拍出来不一样。要性价比，选工作室。工作室底片全送，没有后期消费。要服务，选工作室。工作室人少，服务细致。
注意事项
影楼的样片可能是买的。看客片，不要看样片。工作室的客片真实。看最近拍的客片。
影楼的合同要细看。后期消费项目写清楚。工作室的合同简单。问清楚底片送不送。
影楼的修图可能外包。修图质量不稳定。工作室的修图是摄影师自己修。质量有保障。
婚纱礼服的定制和租赁比较
婚纱礼服，定制还是租赁？定制合身但贵，租赁便宜但不一定合身。算清楚账，选划算的。
定制的特点
定制的特点：合身，量身定做，完美贴合身材。款式任选，想要什么款式做什么款式。面料任选，想要什么面料用什么面料。价格贵，定制婚纱3000-10000，定制西装2000-5000。时间长，需要1-3个月。有纪念意义，可以留着做纪念。
租赁的特点
租赁的特点：便宜，租赁婚纱500-2000，租赁西装200-500。方便，试穿合适就租，不用等。不占地方，用完还回去，不用收纳。不一定合身，尺码固定，可能不合适。款式有限，只能租店里有的款式。有磨损，租的婚纱可能旧、有瑕疵。
怎么选
选定制还是租赁？预算充足选定制。定制合身，有纪念意义。预算有限选租赁。便宜，穿一次就还。身材标准选租赁。标准尺码好租。身材特殊选定制。标准尺码穿不了。想要纪念意义选定制。婚纱留着做纪念。
注意事项
定制要提前2-3个月。时间不够只能租赁。
租赁要检查婚纱有没有破损、污渍。拍照留证据。
租赁要问清楚损坏赔偿规则。不小心弄坏了赔多少。
婚车车队的私家车整合
婚车车队租车贵，一辆奔驰500-1000，一辆宾利2000-3000。找朋友的车凑车队，免费或便宜。
私家车怎么凑
问朋友。朋友圈问，谁有车、谁愿意帮忙。朋友的车不要钱，给红包就行。问车友会。车友会的车友愿意帮忙，给油费就行。问公司。公司的公车，老板的车，可以借。问邻居。业主群问，邻居愿意帮忙。
私家车车队能省多少
私家车车队能省：租车费全免，只给油费和红包。油费一辆车100-200，红包200-500。比租车省70%-90%。
注意事项
私家车的品牌、颜色、车型不统一。拍照效果不如租车。能接受就行。
私家车司机是朋友，不专业。可能会迟到、走错路。提前沟通好路线、时间。
私家车没有保险。出事故麻烦。开慢点，小心点。
婚宴酒水的批发直供
婚宴酒水在酒店买贵，酒店加价50%-100%。自己批发，便宜一半。
酒水批发哪里找
酒水批发市场。每个城市有酒水批发市场，比如北京的新发地、上海的七宝。市场里价格便宜，可以讲价。电商平台。京东、淘宝，买整箱便宜。送货上门，省事。厂家直供。联系酒厂，整箱买，价格最低。茅台镇酱酒、泸州老窖散酒，几十一斤。
批发能省多少
批发能省：白酒，酒店卖200一瓶，批发100。红酒，酒店卖100一瓶，批发50。啤酒，酒店卖10一瓶，批发5。饮料，酒店卖10一瓶，批发4。
注意事项
批发要提前买。提前1-2周买，放家里。婚宴当天带过去。
批发要确认酒店让不让自带酒水。大部分酒店让自带，收开瓶费。开瓶费一瓶10-50。算一下，自带+开瓶费 vs 酒店买，哪个便宜。
批发要算好量。买多了喝不完，退不了。买少了不够喝。按人头算，每人半斤白酒、一瓶啤酒、一瓶饮料。
婚礼司仪的在校生渠道
婚礼司仪请专业的贵，一场1000-3000。请播音主持专业在校生，便宜一半，效果不差。
在校生哪里找
大学播音主持系。打电话问大学播音主持系，有没有学生愿意做婚礼司仪。系里会推荐。大学社团。大学的口才协会、主持协会，有学生愿意做。兼职平台。兼职App、兼职群，发布招聘信息。
在校生的价格
在校生的价格比专业司仪便宜50%-70%。专业司仪1000-3000，在校生300-1000。专业司仪彩排另收费，在校生彩排免费。专业司仪路费另算，在校生路费自己出。
注意事项
在校生经验不足。可能会紧张、忘词、冷场。提前彩排，多练几次。
在校生的形象、声音要挑。面试几个，选合适的。
在校生需要指导。告诉他流程、注意事项、禁忌。
化妆师的个人接单
化妆师在婚庆公司接单，婚庆公司抽成30%-50%。直接找化妆师个人接单，便宜30%-50%。
个人化妆师哪里找
朋友介绍。朋友结婚时用的化妆师，觉得好，介绍给你。化妆学校。化妆学校有学生和老师，可以接单。价格便宜。社交媒体。小红书、微博搜“新娘化妆”，找到化妆师。看作品，联系。婚博会。婚博会上有化妆师，可以面谈。
个人化妆师的价格
个人化妆师的价格比婚庆公司便宜30%-50%。婚庆公司的化妆师，新娘妆1000-2000，跟妆500-1000。个人化妆师，新娘妆500-1000，跟妆300-500。
注意事项
个人化妆师的技术要试。试妆，看效果。试妆一般收费，几十到一百。
个人化妆师的化妆品要问。用的是什么品牌？是不是一线品牌？皮肤敏感的要注意。
个人化妆师的时间要确认。几点到？几点走？超时怎么算？
摄影摄像的独立摄影师
摄影摄像师在婚庆公司接单，婚庆公司抽成30%-50%。直接找独立摄影师，便宜30%-50%。
独立摄影师哪里找
朋友介绍。朋友结婚时用的摄影师，觉得好，介绍给你。摄影社区。图虫、蜂鸟、POCO，有摄影师作品。看风格，联系。社交媒体。小红书、微博搜“婚礼摄影”，找到摄影师。看作品，联系。摄影学校。摄影学校有学生和老师，可以接单。价格便宜。
独立摄影师的价格
独立摄影师的价格比婚庆公司便宜30%-50%。婚庆公司的摄影师，单机位2000-4000，双机位4000-6000。独立摄影师，单机位1000-2000，双机位2000-4000。
注意事项
独立摄影师的作品要看。看完整作品集，不要只看精选。
独立摄影师的设备要问。用什么相机？什么镜头？备用设备有没有？
独立摄影师的交片时间要确认。多久能拿到照片？多久能拿到视频？
婚礼跟拍的后期修图外包
婚礼跟拍的照片，后期修图可以外包给专业修图师，比摄影师自己修便宜，效果更好。
修图外包哪里找
修图平台。淘宝搜“婚礼修图”，有很多店。价格便宜，一张几块钱。修图社区。图虫、蜂鸟有修图师接单。看作品，联系。摄影群。微信摄影群，有修图师。问群友推荐。
修图外包的价格
修图外包的价格比摄影师自己修便宜。摄影师精修一张50-100，外包精修一张5-20。摄影师自己修要等1-2个月，外包修图1-2周。
注意事项
修图外包要试修。发几张照片试修，看效果。效果满意再批量修。
修图外包要签合同。修图数量、修图风格、交付时间、修改次数，写清楚。
修图外包要原片。给修图师发原片，不要发压缩过的。
第26章 亲子育儿的资源渠道
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疫苗接种的社区医院之外
孩子打疫苗，社区医院排队久、服务差。其实可以去其他地方打，环境好、不用排队。
疫苗接种的其他渠道
私立医院。和睦家、百汇、卓正等私立医院，可以打疫苗。环境好、服务好、不用排队。价格贵，一针几百到一千。高端社区卫生院。有些社区的卫生院条件好，人少。问一下周边社区。疾控中心。市级、区级疾控中心，可以打疫苗。人少，服务好。
私立医院打疫苗的流程
预约。打电话或App预约，选时间。就诊。按预约时间去，填表、缴费、打疫苗。观察。打完观察30分钟，没问题回家。
注意事项
私立医院的疫苗和社区医院一样。都是疾控中心统一配送的。放心。
私立医院的价格贵。疫苗本身不贵，贵的是服务费。能接受就去。
私立医院需要提前预约。不要直接去，没号。
儿保体检的社区服务中心
孩子体检，大医院排队久、人多。社区服务中心人少、不用排队，体检项目一样。
社区服务中心能做什么
社区服务中心能做的：身高体重测量、头围胸围测量、视力听力筛查、生长发育评估、营养指导、疫苗接种咨询。
社区服务中心的优势
社区服务中心的优势：不用排队，随到随检。免费，儿保体检免费。离家近，走路就到。服务好，医生耐心。
注意事项
社区服务中心的设备不如大医院。复杂问题要去大医院。
社区服务中心的医生经验不如大医院。有疑虑去大医院。
社区服务中心的体检频率。0-1岁每月一次，1-2岁每3个月一次，2-3岁每半年一次，3-6岁每年一次。按频率去。
早教机构的体验课获取
早教机构课程贵，一年一两万。体验课免费，可以多上几家体验课，不花钱让孩子玩。
体验课怎么获取
早教机构官网或App。注册，预约体验课。免费。早教机构公众号。关注公众号，有体验课活动。免费。大众点评/美团。搜早教机构，有体验课团购，几块钱。电话咨询。打电话问早教机构，有没有体验课。大部分有。
体验课能上几次
一家早教机构一般只能上一次体验课。可以上多家早教机构的体验课。金宝贝、美吉姆、小马快跑、七田真、乐高活动中心，一家上一次。够上几个月。
注意事项
体验课后销售会推销。不想报就拒绝，不要不好意思。
体验课前问清楚体验课多长时间，一般45-60分钟。
体验课前问清楚体验课包含什么，一般是一节正式课的内容。
绘本借阅的公立图书馆
绘本贵，一本几十块，买多了肉疼。公立图书馆有绘本借阅，免费。
绘本借阅哪里找
市图书馆。市级图书馆有少儿阅览室，绘本多。免费借阅。区图书馆。区级图书馆有少儿阅览室，绘本也不少。免费借阅。社区图书馆。有些社区有图书馆，绘本少但离家近。免费借阅。
借阅流程
办借书证。带身份证、押金（一般100-200），办借书证。借书。选绘本，扫码借书。一次能借10-20本。还书。到期前还，逾期罚款。
注意事项
热门绘本要抢。热门绘本借的人多，要早点去。
绘本可能有破损。借的时候检查一下，破损的不要借。
绘本要爱惜。不要让孩子撕书、画画。损坏要赔。
亲子游乐的公园年票
公园年票便宜，一年去几次就回本。带孩子去公园玩，买年票划算。
公园年票哪里买
公园门口。公园售票处有卖年票。电商平台。淘宝、京东有卖。旅游局官网。旅游局官网有卖。
公园年票值不值
算一下：年票价格÷单次门票价格=去几次回本。比如年票100块，单次门票20块，去5次回本。一年去5次以上就赚了。年票覆盖的公园越多越值。年票覆盖的公园质量越高越值。
注意事项
年票有有效期，一般一年。买的时候看清有效期。
年票有使用限制。节假日可能不能用。看使用说明。
年票需要实名制。买的时候要身份证，入园刷身份证或人脸识别。
儿童剧的公益演出信息
儿童剧票价贵，一场一两百。公益演出免费或低价，质量不差。
公益演出哪里找
少年宫。少年宫经常有公益儿童剧演出。免费或低价（10-20块）。文化馆。文化馆有公益儿童剧演出。免费。图书馆。图书馆有公益儿童剧演出。免费。社区。社区有公益儿童剧演出。免费。
公益演出信息怎么获取
关注少年宫、文化馆、图书馆的公众号。演出通知在公众号发布。看社区公告栏。演出通知贴在公告栏。问社区工作人员。直接问社区有没有儿童剧演出。
注意事项
公益演出的票要抢。名额有限，先到先得。关注通知，准时抢。
公益演出的质量参差不齐。有的好，有的差。先了解演出团队。
公益演出的时间一般是周末下午。安排好时间。
夏令营的学校合作机构
夏令营价格贵，一周几千块。学校合作的夏令营价格便宜，因为学校有补贴。
学校合作的夏令营哪里找
问学校老师。学校合作的夏令营，老师知道。问班主任，问大队辅导员。看学校通知。学校官网、公众号，有夏令营通知。问家委会。家委会知道学校合作的夏令营。
学校合作夏令营的价格
学校合作夏令营的价格比市场价便宜30%-50%。市场价一周3000-5000，学校合作价一周1500-2500。市场价一天500-800，学校合作价一天200-400。
注意事项
学校合作的夏令营名额有限。报名要早。
学校合作的夏令营内容可能不如市场价丰富。问清楚课程安排。
学校合作的夏令营的安全有保障。学校把关，比市场放心。
兴趣班的试听课规则
兴趣班试听课免费，可以多上几家试听课，不花钱让孩子体验，找到喜欢的再报。
试听课怎么获取
兴趣班官网或App。注册，预约试听课。免费。兴趣班公众号。关注公众号，有试听课活动。免费。大众点评/美团。搜兴趣班，有试听课团购，几块钱。电话咨询。打电话问兴趣班，有没有试听课。大部分有。
试听课能上几次
一家兴趣班一般只能上一次试听课。可以上多家兴趣班的试听课。舞蹈、美术、钢琴、围棋、乐高、编程、英语、体育，一家上一次。够上几个月。
注意事项
试听课后销售会推销。不想报就拒绝，不要不好意思。
试听课前问清楚试听课多长时间，一般45-60分钟。
试听课前问清楚试听课包含什么，一般是一节正式课的内容。
二手玩具的置换群
玩具买多了，孩子玩几天就不要了。扔了可惜，放着占地方。二手玩具置换群，可以换玩具，不花钱。
置换群哪里找
业主群。业主群里有人建置换群。问邻居。妈妈群。妈妈群里有人建置换群。问群友。闲鱼。闲鱼上有置换群，搜“玩具置换”。自己建群。自己建置换群，拉邻居、拉朋友。
置换规则
置换群的规则：等价置换，玩具价值差不多，直接换。差价补钱，价值差一点，补差价。免费送，不想换的，免费送。
注意事项
置换前拍玩具照片、视频。确认玩具没有破损、没有缺失。
置换时当面交易。当面检查玩具，没问题再换。
置换后不满意可以换回来。商量好。
母婴用品的闲置转让
孩子长得快，母婴用品用几个月就用不上了。买新的贵，买闲置便宜。
闲置哪里找
闲鱼。搜“母婴闲置”，能找到很多。价格便宜，是原价的3-5折。转转。转转有母婴闲置专区。妈妈群。妈妈群里有人转让母婴用品。价格便宜，同城交易。业主群。业主群里有人转让母婴用品。同小区，方便。
哪些可以买闲置
可以买闲置的：婴儿车（用几个月就换）、婴儿床（用一两年）、安全座椅（用一两年）、玩具（玩几天就不要了）、绘本（看几遍就不看了）、衣服（穿几个月就小了）。
注意事项
买闲置要检查质量。有没有破损？有没有异味？能不能正常使用？
买闲置要问使用时间。用了多久？还有多久寿命？
买闲置要当面交易。当面检查，满意再买。
第27章 宠物服务的省钱渠道
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疫苗的畜牧站接种价格
宠物打疫苗，宠物医院贵，一针一百多。畜牧站便宜，一针几十块。
畜牧站哪里找
区畜牧站。每个区有畜牧站，给家禽家畜打疫苗，也接宠物。搜索“XX区畜牧站”。乡镇畜牧站。乡镇畜牧站，也接宠物。搜索“XX镇畜牧站”。动物疫病预防控制中心。市级、区级动物疫病预防控制中心，可以打疫苗。搜索“XX市动物疫病预防控制中心”。
畜牧站的价格
畜牧站的价格比宠物医院便宜50%-70%。宠物医院狂犬疫苗80-120，畜牧站30-50。宠物医院联苗100-150，畜牧站50-80。
注意事项
畜牧站的环境不如宠物医院。简陋，但干净。
畜牧站的医生经验丰富。给猪牛羊打疫苗的，技术好。
畜牧站的疫苗和宠物医院一样。都是疾控中心统一配送的。放心。
绝育的公益活动信息
宠物绝育，宠物医院贵，几百到上千。公益活动免费或低价，几十到一百。很多人不知道，每年各地都有公益绝育活动，名额有限，需要抢。
公益活动哪里找
动物保护协会是主要渠道。各地动物保护协会，比如北京小动物保护协会、上海宠物业行业协会、深圳猫网，定期举办公益绝育活动。关注他们的公众号，活动通知会提前发布。报名一般在每月初，名额几十到几百个，先到先得。
宠物医院也参与公益活动。有些宠物医院和动保协会合作，每月拿出几个公益绝育名额。直接打电话问附近的宠物医院：“你们有没有公益绝育名额？”有的话就报名。
社区有时也组织。有些社区和动保机构合作，为本社区居民提供免费或低价绝育。问社区工作人员，或者看社区公告栏。
微博和小红书上也能找到。搜索“城市+公益绝育”，比如“北京公益绝育”“上海免费绝育”，能找到活动信息。但要注意甄别，有些是宠物医院自己搞的营销活动，价格不一定便宜。
公益活动的价格
公益活动的价格比宠物医院便宜70%-90%。宠物医院公猫绝育300-500，母猫绝育500-800；公益活动公猫50-100，母猫100-200。宠物医院公狗绝育500-800，母狗绝育800-1200；公益活动公狗100-200，母狗200-300。
注意事项
公益活动有名额限制，报名要快。关注公众号，活动通知一出来就报名。
公益活动对宠物的年龄、健康状况有要求。一般要求6个月以上、身体健康、疫苗齐全。报名前确认自己的宠物符合条件。
公益活动可能需要排队。报名成功后，可能要等几周甚至几个月才能轮到。不急的话可以等。
公益活动的手术质量和宠物医院一样。动保协会会筛选合作医院，手术医生有资质。放心。
宠物医院的点评筛选
宠物医院水平参差不齐，价格差异大。选对医院，能省一半钱，宠物还少受罪。点评是筛选靠谱医院的关键。
怎么看点评
大众点评/美团上搜“宠物医院”，按评分排序。但不要只看星级，要看差评。差评比好评真实。好评可能是刷的或者朋友捧场，差评一般是真用户写的。
差评看几点：差评数量，差评超过10条的要警惕。差评内容，提到“误诊”“过度治疗”“乱收费”“态度差”的，避开。差评时间，最近一个月内的差评比去年的重要。商家回复，商家回复差评时骂用户的，服务态度肯定不好。
选医院的技巧
选专科医院。宠物医院分全科和专科。骨科、眼科、皮肤科、心脏科，专科医生更专业。全科医生什么病都看，可能不精。
选有设备的医院。血检、尿检、X光、B超、CT，设备越全，诊断越准。设备不全的医院，小病能看，大病看不了。
选透明的医院。价格公示、治疗方案公示、药品来源公示。不透明的医院，可能乱收费。
对比价格
同样的病，不同医院价格差几倍。比如猫绝育，有的医院300，有的医院800。狗洗牙，有的医院500，有的医院1500。
怎么对比？打电话问几家医院，问清楚：检查费多少？手术费多少？麻醉费多少？药费多少？住院费多少？总价多少？选价格适中的，太便宜的可能是实习生做手术，太贵的不一定值。
注意事项
连锁医院不一定好。瑞鹏、瑞派、芭比堂等连锁医院，标准化程度高，但价格也高。有的连锁医院过度治疗严重，进去就是全套检查。
公立医院不一定便宜。农业大学的教学医院，比如中国农大动物医院，水平高，但价格不便宜，而且排队久。
急诊去24小时医院。普通病去普通医院，便宜。半夜急诊去24小时医院，但价格贵。
宠物用品的批发市场
宠物用品在宠物店买贵，在网上买也不便宜。批发市场价格低，和网上的批发价差不多，还能现场看货。
批发市场哪里找
每个城市都有宠物用品批发市场。北京有十里河宠物用品批发市场、回龙观宠物城。上海有万商宠物用品批发市场、虹桥宠物市场。广州有花地湾宠物市场、芳村花鸟鱼虫市场。深圳有荷兰花卉小镇、福田农批市场宠物区。成都有青石桥宠物市场。武汉有港迪宠物用品批发市场。
批发市场能买到什么
宠物用品批发市场什么都有：主粮（狗粮、猫粮，国产和进口都有）、零食（肉干、罐头、妙鲜包）、用品（笼子、窝垫、食盆、水壶、牵引绳、玩具）、药品（驱虫药、皮肤病药、营养膏）、美容工具（梳子、指甲剪、电推剪、洗浴用品）。
批发市场的价格
批发市场的价格比宠物店便宜30%-50%，和网上批发价差不多。狗粮，宠物店100，批发市场60-70。猫砂，宠物店30，批发市场15-20。牵引绳，宠物店50，批发市场20-30。玩具，宠物店30，批发市场10-15。
购物技巧
整箱买最便宜。一箱12袋狗粮、一箱6袋猫砂，价格比单买便宜20%-30%。可以和朋友拼单。
下午去比上午便宜。快收摊时，老板愿意便宜处理。
和老板加微信。以后需要什么，微信下单，老板发快递。比自己去市场方便。
注意事项
批发市场的进口粮可能是水货。没有中文标签、没有正规渠道，真假难辨。不熟悉的话，买国产大品牌更放心。
批发市场的药品可能是假药。特别是驱虫药，假的多。药品去宠物医院或官方渠道买。
批发市场的活体宠物不要买。环境差、健康没保障、可能有星期狗星期猫。
宠物粮食的临期渠道
宠物粮贵，一个月几百块。临期粮便宜，价格是正价的三到五折。保质期还有一两个月，宠物吃得快，没问题。
临期粮哪里找
宠物用品批发市场。市场里有专门卖临期粮的档口。问老板：“有没有临期的粮？”老板会指给你。价格便宜，进口粮一袋几十块。
淘宝/拼多多。搜“临期狗粮”“临期猫粮”。按销量排序，看评价。价格是正价的3-5折。但要注意，有些是假粮冒充临期粮。选信誉好的店。
宠物临期群。微信上有临期宠物粮群，群主从厂家拿货，便宜卖。问宠物店老板、问养宠物的朋友，让他们拉你进群。
临期粮能买吗
临期粮能买，只要在保质期内。宠物粮的保质期一般是12-18个月。还剩1-2个月的，完全没问题。宠物吃得快，一袋粮一个月就吃完了。但要注意：开封后要密封保存，不要受潮。买之前看包装有没有破损、漏气。闻一下有没有异味、霉味。
注意事项
临期粮的货源不稳定。这批有，下批不一定有。看到合适的要多买几袋。
临期粮的品牌和口味有限。不是想买什么就有什么。有什么买什么。
临期粮不要囤太多。保质期短，囤多了吃不完过期。
宠物寄养的家庭寄养
宠物寄养，宠物店贵，一天50-100。节假日更贵，一天100-200。家庭寄养便宜，一天20-50，宠物还有活动空间，不关笼子。
家庭寄养哪里找
养宠物的朋友。朋友也养宠物，可以互相寄养。免费，或者给个红包。朋友最放心。
业主群。业主群里问：“有没有邻居帮忙寄养猫/狗？”邻居愿意，价格便宜，一天20-30。同小区，接送方便。
宠物寄养平台。有小程序专门做家庭寄养，比如“小狗在家”“宠托邦”。寄养家庭经过审核，有评价。价格一天30-50。
闲鱼。搜“城市+宠物寄养”，比如“北京宠物寄养”。很多家庭寄养在上面发帖。看评价、看照片，联系。
家庭寄养的优势
家庭寄养的优势：不关笼子，宠物在家里自由活动，和在自己家一样。有人陪伴，寄养家庭有人在家，陪宠物玩。价格便宜，一天20-50，宠物店一天50-100。活动空间大，宠物店笼子小，家庭寄养有客厅、阳台。
注意事项
寄养前去看环境。家里干不干净？有没有封窗？有没有其他宠物？确认安全。
寄养前签协议。写清楚寄养时间、费用、责任。宠物生病了谁负责？宠物伤人了谁负责？
寄养前准备宠物用品。自带粮、碗、窝垫、玩具、牵引绳。寄养家庭不一定有。
寄养前确认宠物疫苗齐全。寄养家庭要求疫苗齐全，保护双方宠物。
宠物美容的培训班学员练习
宠物美容贵，洗一次几十到一百，剪毛一次一两百。美容学校的学员需要练手，免费或低价提供服务。
学员美容哪里找
宠物美容学校。各地有宠物美容学校，比如北京派多格、上海贵族、广州炫彩。学员毕业前要考试，需要真狗练手。打电话问学校：“有没有学员练习服务？”学校会安排。
美容培训群。微信上有宠物美容培训群，学员在群里找练手的狗。问宠物店老板、问美容师，让他们拉你进群。
闲鱼。搜“城市+宠物美容练习”，比如“北京宠物美容练习”。学员在上面发帖，免费或低价。
学员美容的价格
学员美容的价格比宠物店便宜50%-80%。宠物店洗狗50-100，学员免费或10-20。宠物店剪毛100-200，学员30-50。宠物店造型200-500，学员50-100。
注意事项
学员美容的速度慢。宠物店美容师半小时，学员可能要一小时。宠物不配合的话，时间更长。
学员美容的效果不稳定。有的学员技术好，剪得漂亮；有的学员技术差，剪得难看。第一次可以先洗，看看技术，再决定下次剪不剪。
学员美容需要宠物配合。脾气不好的狗、怕生的猫，不适合学员。学员搞不定，宠物也受罪。
学员美容要预约。学员时间不固定，提前约。
宠物摄影的爱好者约拍
宠物摄影贵，一套几百到上千。摄影爱好者需要练手，免费或低价拍。效果不一定差，有的爱好者比专业摄影师还有创意。
爱好者约拍哪里找
摄影社区。图虫、蜂鸟、POCO，有摄影爱好者发帖。搜“宠物摄影”，看作品，联系。免费或低价。
大学摄影社团。大学摄影社团的学生，需要作品集。联系社团负责人，问有没有学生愿意拍宠物。免费，请学生喝杯奶茶。
小红书/微博。搜“城市+宠物约拍”，比如“北京宠物约拍”。摄影爱好者发帖接单。价格便宜，几十到一百。
闲鱼。搜“宠物摄影”，有摄影爱好者接单。看作品，看评价，联系。
爱好者约拍的价格
爱好者约拍的价格比专业摄影师便宜70%-90%。专业摄影师一套500-2000，爱好者50-200。专业摄影师精修一张50-100，爱好者精修一张10-20。
注意事项
看作品再约拍。先看爱好者的作品集，风格喜不喜欢、技术过不过关。
沟通好再拍。拍摄时间、地点、时长、底片数量、精修数量，提前说清楚。
签简单协议。写清楚费用、交付时间、版权归属。避免纠纷。
带零食和玩具。宠物不配合时，用零食和玩具吸引注意力。
宠物托运的拼单群
宠物托运贵，航空托运几百到上千。拼单便宜，几个人一起托运，分摊运费。
拼单群哪里找
宠物托运公司。托运公司有拼单服务，几个人一起走，价格便宜。问托运公司：“有没有拼单？”
宠物群。微信宠物群、QQ宠物群，有人组织拼单。问群友，有没有人一起托运。
闲鱼。搜“城市+宠物托运拼单”，能找到拼单信息。
拼单能省多少
拼单比单独托运便宜30%-50%。单独航空托运500-1000，拼单300-500。单独火车托运200-500，拼单100-200。
注意事项
拼单要同一天、同一航班/车次。时间要凑得上，不然拼不了。
拼单的宠物要同一目的地。不同目的地不能拼。
拼单要找靠谱的组织者。组织者收了钱跑路，或者把宠物搞丢了。选信誉好的托运公司，不要找个人。
拼单前签协议。写清楚责任，宠物出问题谁负责。
宠物火化的公益组织
宠物火化，宠物医院贵，几百到上千。公益组织免费或低价，几十到一百。但名额有限，需要申请。
公益火化哪里找
动物保护协会。各地动保协会，有时提供公益火化服务。关注公众号，看通知。名额少，要抢。
宠物善后公益组织。有些组织专门做宠物善后，比如“彩虹桥”“宠天堂”。免费或低价火化，但需要符合条件（比如流浪动物、低保家庭）。
社区。有些社区和公益组织合作，为本社区居民提供低价火化。问社区工作人员。
公益火化的价格
公益火化的价格比宠物医院便宜70%-90%。宠物医院火化300-800，公益50-100。宠物医院集体火化100-200，公益免费或30-50。
注意事项
公益火化可能需要排队。申请后要等，几周甚至几个月。
公益火化可能是集体火化。不单独烧，不保留骨灰。想要骨灰的，选单独火化。
公益火化的服务可能不完善。没有告别仪式、没有骨灰盒。能接受就行。
第28章 房屋租售的信息渠道
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业主直租的发布平台
租房找中介，中介费半个月到一个月房租。找业主直租，省中介费。业主直租的房源在哪里找？有几个平台。
业主直租平台
58同城/赶集网。有“个人”房源，房东自己发帖。筛选“个人”，不要选“经纪人”。但58上中介冒充个人的多，要会辨别。
闲鱼。闲鱼有租房频道，房东发帖。闲鱼上中介少，个人多。看发布者的主页，卖很多房的可能是中介。
豆瓣租房小组。豆瓣各城市有租房小组，比如“北京租房”“上海租房”。房东发帖直租。豆瓣上中介少，个人多。
小红书。搜“城市+房东直租”，比如“北京房东直租”。房东发帖。小红书上的房东多是年轻人，好沟通。
小区业主群。进小区的业主群，问有没有房子出租。业主群里的房东，不通过中介。进群方法：问小区保安、问物业、问邻居。
怎么辨别真假房东
辨别真假房东的方法：看发帖记录，一个账号发很多套房子的，是中介。一个账号只发一套的，可能是房东。看联系电话，手机号搜一下，搜出来很多房源的，是中介。看是否同意看房本，真房东愿意出示房本，中介没有。看价格，价格明显低于市场价的，可能是骗子。
注意事项
看房前不要交钱。定金、押金、租金，都要看房后、签合同前交。
签合同前看房本和身份证。确认是房东本人。不是本人，要房东的委托书。
合同用住建委模板。各城市住建委官网有租房合同模板，下载打印。不要用房东自己写的。
物业公司的租售服务
物业公司手里有业主委托出租出售的房源，不收中介费或收得很少。很多人不知道，物业也能租房买房。
物业租售的优势
物业租售的优势：不收中介费，或只收几百块服务费。中介收半个月到一个月房租。房源真实，物业就在小区里，房源都是真实的。看房方便，物业带看，不用约时间。了解小区，物业知道小区的情况，哪栋楼安静、哪栋楼采光好。
物业租售哪里找
去小区物业办公室。问物业：“有没有房子出租/出售？”物业会告诉你。有些物业专门有租售中心，挂牌子。打电话问物业。电话里问有没有房源。
注意事项
物业的房源不多。不是每个小区都有，有的话也就几套。不一定有你想要的户型。
物业的服务不如中介。物业不是专业做租售的，流程、合同可能不规范。
物业的价格不一定便宜。业主委托物业时，价格是自己定的。不一定比中介便宜。
小区公告栏的真实信息
小区公告栏里有租房、卖房信息，房东自己贴的，没有中介。这是最直接的业主直租渠道。
公告栏哪里找
小区入口。小区大门口、单元楼门口，有公告栏。物业旁边。物业办公室旁边有公告栏。电梯里。电梯里有公告栏，房东贴条。
公告栏信息的优势
公告栏信息的优势：房东直租，没有中介。价格真实，房东自己定的价，没有水分。信息真实，房东住在这个小区，跑不了。
注意事项
公告栏的信息可能过时。贴了很久的，可能已经租出去了。看纸张新旧，新的刚贴的。
公告栏的信息不详细。只有户型、面积、价格、电话。具体要看房。
公告栏的信息要尽快联系。看到合适的马上打电话。慢一步就被别人租了。
便利店老板的中介作用
小区门口的便利店老板，认识很多人，知道谁家要出租房子。找便利店老板问，能问到中介不知道的房源。
便利店老板的优势
便利店老板的优势：信息灵通，天天在小区，谁家搬走、谁家出租，老板知道。不收中介费，老板帮忙介绍，给个红包就行。信任度高，老板在小区开了多年，不会骗人。
怎么找便利店老板
去小区门口的便利店。买瓶水，和老板聊天。问：“老板，这小区有房子出租吗？”老板会告诉你。给老板留个电话。有房源了让老板通知你。
给多少红包
房东租出去后，给老板发红包。一般200-500。比中介费便宜多了。中介费半个月房租，3000-5000。
注意事项
便利店老板的房源有限。不是每个小区都有。碰运气。
便利店老板介绍的房源要自己核实。看房本、看身份证，确认是房东。
保安保洁的信息价值
小区保安、保洁，知道谁家要出租、谁家要卖房。他们天天在小区，消息比中介还灵通。
保安保洁的优势
保安保洁的优势：消息最灵通，谁家搬家、谁家装修、谁家挂出租牌，保安保洁第一个知道。不收中介费，给个红包就行。信息真实，他们亲眼看到的，不会假。
怎么找保安保洁
和保安搞好关系。进出门时打个招呼，聊几句。递根烟。问：“师傅，这小区有房子租吗？”保安会告诉你。
和保洁搞好关系。保洁在楼道里干活，看到空房、出租房，最清楚。问保洁阿姨：“这层有房子租吗？”
给多少红包
成交后给保安保洁发红包。一般100-200。比中介费便宜多了。
注意事项
保安保洁介绍的房源要自己核实。看房本、看身份证。
保安保洁可能同时介绍给多个人。看到合适的马上定。
中介后台的房源共享
中介公司内部有房源共享系统，一套房源多个中介都能卖。但中介不会告诉你，你可以利用这个规则找到更多房源。
房源共享是什么
大中介公司内部有房源共享平台。比如链家的“楼盘字典”，我爱我家的“房源池”。一套房源录入系统，全公司的经纪人都能看到、都能卖。房源共享的好处是房源多，一个中介没有的房源，另一个中介可能有。
怎么利用房源共享
找多个中介问同一套房子。比如你在链家App上看中一套房，找链家经纪人看房。同时找我爱我家、中原、麦田的经纪人，问他们有没有这套房。他们有共享渠道，可能拿到同样的房源，价格更低。
找小中介。小中介没有自己的房源，但他们能通过关系拿到大中介的房源。小中介的佣金低，可以谈。大中介收2-3个点，小中介收1-1.5个点。
注意事项
房源共享的房源，产权要核实。大中介的房源核实过，小中介的可能没核实。自己核实产权。
房源共享的价格，小中介可能报低价吸引你。但房东实际要卖的价格是固定的。小中介报低价，可能是陷阱。
法拍房的拍卖平台之外
法拍房在阿里拍卖、京东拍卖上拍，价格比市场价低。但竞争激烈，普通人抢不到。拍卖平台之外，有更便宜的渠道。
法拍房的来源
法拍房是法院强制拍卖的房产，来源是断供、债务纠纷、罚没。法拍房的价格一般是市场价的7-8折。有些流拍的，6折甚至5折。
拍卖平台之外的渠道
法院的“变卖”程序。房子拍卖流拍后，进入变卖程序。变卖的价格更低，一般是评估价的5.6折。变卖不需要竞价，先到先得。关注法院官网的变卖公告。
资产管理公司。银行把断供房打包卖给资产管理公司，资产管理公司再卖。价格比拍卖平台便宜，因为资产管理公司想快速回笼资金。联系华融、信达、东方、长城等资产管理公司。
不良资产处置平台。有些平台专门做不良资产处置，比如“不良资产头条”“资产360”。注册后能看到房源，价格比拍卖平台低。
注意事项
法拍房的产权问题多。可能有户口没迁走、有租赁合同没到期、有欠费。买之前调查清楚。
法拍房的税费高。卖家税费买家承担，增值税、个人所得税、土地增值税，加起来可能10%-20%。算清楚再买。
法拍房不能贷款，或者贷款难。全款买，或者找专门做法拍房贷款的银行。
工抵房的开发商直售
工抵房是开发商抵给施工方的房子，施工方再卖掉。价格比市场价便宜10%-20%。找开发商直售，能买到便宜的工抵房。
工抵房哪里找
开发商售楼处。问售楼员：“有没有工抵房？”售楼员会告诉你。开发商为了回笼资金，会低价处理工抵房。施工方。施工方手里有工抵房，要卖掉。找施工方的项目经理。
工程抵款群。微信上有工抵房群，施工方在里面发房源。问建筑行业的朋友，让他们拉你进群。
工抵房的价格
工抵房的价格比市场价便宜10%-20%。市场价100万的房子，工抵房80-90万。开发商为了快速变现，价格好谈。
注意事项
工抵房的产权要核实。施工方可能已经过户，也可能没过户。没过户的要开发商配合。
工抵房的付款方式。工抵房一般要求全款，或者高首付。贷款难。
工抵房的合同要签三方协议。开发商、施工方、买家三方签。避免纠纷。
二手房的自售渠道
卖房找中介，中介费2-3个点。300万的房子，中介费6-9万。自己卖，省中介费。自售渠道有几个。
自售渠道哪里找
闲鱼。闲鱼有卖房频道。发帖，写清楚小区、面积、户型、价格、联系方式。免费。
小红书。搜“城市+卖房”，看别人怎么发帖。自己发帖，写清楚信息。小红书上的买家多是年轻人，好沟通。
豆瓣卖房小组。豆瓣各城市有卖房小组，发帖卖房。免费。
小区公告栏。在小区公告栏贴卖房信息。邻居、邻居的朋友，可能是买家。
业主群。在业主群里发卖房信息。邻居、邻居的朋友。
自售的流程
第一步，定价。参考同小区成交价，定一个合理的价格。不要太高，也不要太低。
第二步，发帖。在闲鱼、小红书、豆瓣发帖。写清楚信息，附照片。
第三步，带看。有人联系，约时间看房。自己带看，介绍房子。
第四步，谈价。买家有意向，谈价格。谈好价格，签合同。
第五步，过户。去不动产登记中心过户。买家付钱，你过户。
注意事项
自售需要自己谈价、自己办手续。不懂的话，可以找中介代办过户，收费几千块。
自售要防范骗子。看房时不要一个人，不要透露太多个人信息。
自售的合同用住建委模板。各城市住建委官网有二手房买卖合同模板，下载打印。
租房合同的官方模板
租房合同用房东自己写的，可能有很多坑。用住建委的官方模板，条款公平，保护双方权益。
官方模板哪里找
住建委官网。各城市住建委官网有租房合同模板。搜索“XX市住房租赁合同示范文本”。下载打印。
住建委App。有些城市有住建委App，可以在线生成合同。比如北京“安居北京”App。
中介公司。中介公司用的合同就是住建委模板。问中介要一份。
官方模板的优势
官方模板的优势：条款公平，不偏袒任何一方。内容全面，租金、押金、租期、维修责任、违约责任，都写清楚了。法律效力强，法院认可。
合同必填项
租房合同必填项：双方信息（房东和租客的姓名、身份证号、电话）、房屋信息（地址、面积、户型）、租期（起止时间）、租金（每月多少、什么时候交、怎么交）、押金（多少、什么情况下扣）、维修责任（什么东西房东修、什么东西租客修）、违约责任（提前解约赔多少）、交还条件（交房时什么样、还房时什么样）。
注意事项
签合同前看房本和身份证。确认房东是本人。不是本人，要房东的委托书。
合同一式两份。房东一份，租客一份。双方签字。
合同写清楚家具家电清单。什么东西、什么品牌、什么型号、什么状态。拍照留底。
第29章 找工作的非常规渠道
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公司官网的招聘页面
找工作，大多数人去招聘网站。但很多好公司的招聘信息，只发在自己官网上，不发招聘网站。直接去公司官网找，能发现别人看不到的机会。
官网招聘哪里找
公司官网的“加入我们”或“招贤纳士”栏目。一般在首页底部或顶部导航栏。点进去，能看到招聘岗位和投递方式。
公司官网的“关于我们”里有时也有。找不到的话，搜“公司名+招聘”。
官网招聘的优势
官网招聘的优势：信息真实，不会有过期岗位、虚假岗位。竞争小，知道去官网投的人少，简历不会被淹没。流程快，简历直接到HR邮箱，不用经过招聘网站筛选。
注意事项
官网招聘的岗位不全是。小公司可能只在官网发，大公司官网和招聘网站都发。
官网投递要用邮件。写邮件正文，附简历。邮件标题写清楚“姓名+应聘岗位+电话”。正文写清楚自己的优势和匹配度。
官网投递后可以跟进。一周没回复，打电话或发邮件问。
官方公众号的隐藏菜单
公司官方公众号里藏着招聘入口，很多人不知道。点进公众号，翻菜单栏，能找到“加入我们”“招聘”“人才招聘”等栏目。
公众号招聘哪里找
公司官方公众号。关注公司公众号，点菜单栏。有“关于我们”“加入我们”“招聘”等。点进去，能看到招聘信息。
公司招聘专用公众号。有些公司有专门的招聘公众号，比如“腾讯招聘”“阿里招聘”“字节跳动招聘”。关注后，菜单栏有岗位列表。
公众号招聘的优势
公众号招聘的优势：信息更新快，比官网还快。可以投递简历，有些公众号可以直接上传简历。可以收到推送，新岗位出来，公众号会推送，第一时间知道。
注意事项
公众号投递要按格式。有些公众号要求用特定格式的简历，比如PDF、Word。按要求来。
公众号投递后没有反馈。投了石沉大海是正常的。多投几家。
行业论坛的招聘专版
行业论坛里有招聘专版，公司直接发帖招人。这些岗位不在招聘网站上，竞争小。
行业论坛哪里找
技术论坛。程序员去V2EX、掘金、CSDN、Stack Overflow。产品经理去人人都是产品经理、知乎。设计师去站酷、UI中国、Dribbble。运营去运营派、鸟哥笔记。金融从业者去经管之家、华尔街见闻。医疗从业者去丁香园、医脉通。
论坛招聘的优势
论坛招聘的优势：岗位真实，发帖的人一般是公司员工或HR，不是猎头。可以内推，发帖人可能就是你想去的团队的成员，直接和他聊。竞争小，知道去论坛找的人少。
注意事项
论坛招聘的岗位数量少。不是每个行业都有活跃的招聘专版。
论坛招聘的信息要辨别。有的可能是骗子。面试前查一下公司信息。
论坛招聘要主动联系。看到帖子，私信或回帖，表达兴趣。附上简历。
专业社群的内部推荐
专业社群是行业交流群，群里的人都是同行。公司招人，先在群里发，内部推荐。进专业社群，能拿到第一手内推机会。
专业社群哪里找
微信群。搜“行业+群”，比如“互联网运营群”“设计师交流群”。问朋友拉你进群。知识星球。知识星球上有行业社群，付费加入，几十到几百一年。知识星球里的群质量高。QQ群。搜“行业+群”，QQ群比微信群容易进。但QQ群活跃度低。
社群内推的优势
社群内推的优势：信息最快，公司招人，先在群里发，再发招聘网站。内推成功率高，内部员工推荐，HR优先看。可以问内幕，问群里的人公司怎么样、团队怎么样、面试考什么。
注意事项
进群后不要马上发简历。先潜水，观察群氛围。和大家混熟再问工作机会。
群里发内推信息的人，加好友聊。礼貌客气，不要一上来就问“多少钱”。
内推成功后请推荐人吃饭或发红包。维护好关系，下次还能帮你。
校友群的招聘信息
校友群是找工作最好的渠道之一。校友之间信任度高，公司招人先在校友群发。校友内推，比海投有效十倍。
校友群哪里找
微信校友群。每个学校、每个年级、每个专业都有校友群。问同学拉你进群。领英校友群。领英上有校友群，搜索学校名称，加入。QQ校友群。QQ上搜学校名称，能找到校友群。
校友群招聘的优势
校友群招聘的优势：信任度高，校友推荐的，HR会认真看。信息快，公司招人，校友第一时间发群里。可以求推荐，在群里问“有没有内推机会”，校友会帮忙。
注意事项
在校友群不要只发广告。平时多参与群聊，混个脸熟。需要帮忙时校友才愿意。
找工作时私聊校友。不要群发，单独私聊。写清楚自己的情况、想找什么工作。
内推成功后请校友吃饭。校友不图你什么，但要有感恩之心。
前同事的人脉网络
前同事是最好的人脉资源。他们去了新公司，公司招人时，他们会想到你。维护好前同事关系，工作机会源源不断。
前同事人脉怎么维护
离职后保持联系。节日发个微信，朋友圈点赞。偶尔约饭。前同事在群里发招聘信息，主动问。
前同事推荐的优势
前同事推荐的优势：知根知底，前同事了解你的能力，推荐时说得清楚。成功率最高，内推成功率30%以上，海投不到1%。可以问内幕，面试考什么、团队氛围怎么样、老板好不好，前同事会告诉你。
注意事项
离职时不要撕破脸。和平分手，留个好印象。以后还能互相帮忙。
前同事推荐成功后请吃饭。维护好关系，下次还能帮你。
不要只索取不付出。前同事需要帮忙时，你也帮。
领英的主动寻找方式
领英是职场社交平台，在上面可以主动找招聘经理、找HR、找内推。不要等着猎头找你，主动出击。
领英怎么用
完善个人资料。头像用职业照、标题写清楚职位和技能、经历写详细、技能认证、推荐信。资料越完善，被搜索到的概率越高。
搜索目标公司。搜公司名称，看员工列表。找到招聘经理、HR、你想去的团队的成员。加好友。加好友时写清楚来意：“我对贵公司的XX岗位感兴趣，希望能向您请教。”
主动发消息。加好友后，发消息自我介绍、表达兴趣、附上简历。不要一上来就要内推，先建立联系。
领英主动找工作的优势
领英主动找工作的优势：绕过HR筛选，直接和招聘经理聊。信息透明，能看到招聘经理是谁、团队有哪些人。可以提前了解，通过领英了解面试官背景，面试时有话题。
注意事项
领英消息不要群发。群发显得不真诚。每条消息个性化。
领英消息不要太长。简短介绍自己，表达兴趣，附简历。
领英消息不要催。发了消息没回，等一周再发一次。不要频繁发。
猎头的培养和维护
猎头手里有大量好岗位，但猎头不会主动找普通人。你需要主动找猎头，培养关系，让猎头记住你。
猎头哪里找
领英。搜“猎头”“顾问”“招聘”，加好友。猎头公司官网。科锐国际、翰德、米高蒲志等猎头公司，官网有顾问联系方式。行业活动。猎头经常参加行业活动，去活动上认识。
怎么培养猎头关系
第一次联系时写清楚：我是谁、做什么的、想找什么工作、有什么优势。附简历。定期更新，每3-6个月给猎头发一次更新：换了工作、升职了、考了证、学了新技能。让猎头知道你的进展。帮猎头忙，推荐朋友给猎头，分享行业信息。猎头会觉得你靠谱。
猎头能给你什么
猎头能给你：不公开的岗位，很多好岗位不对外招聘，只通过猎头找。薪资信息，猎头知道同岗位的薪资范围，帮你谈薪。面试辅导，猎头会帮你准备面试。
注意事项
不要同时找多个猎头。同一家公司，不要通过多个猎头投。猎头之间会冲突。
不要对猎头撒谎。薪资、离职原因、背景调查，不要撒谎。猎头会核实。
猎头推荐成功后请吃饭。维护好关系，下次还能帮你。
实习转正的内部规则
实习转正是进好公司最容易的渠道。但实习转正有内部规则，不了解规则，实习白费。
实习转正的规则
表现是第一位。实习期间表现突出，主动做事、不怕吃亏、超出预期。实习结束前主动问转正机会。不要等HR通知，自己问领导：“有没有转正机会？”
转正名额有限。大公司转正名额少，竞争激烈。提前打听有没有名额。没有名额的话，实习结束前让领导推荐到其他部门或其他公司。
实习转正的成功率
实习转正的成功率比社招高。社招成功率5%以下，实习转正30%-50%。实习转正比校招快。校招要等一年，实习转正毕业直接入职。
注意事项
实习前问清楚有没有转正机会。没有的话，考虑要不要去。
实习期间多和领导沟通。定期汇报工作，让领导知道你在做什么。
实习结束时没有转正，也要好聚好散。让领导写推荐信，以后找工作有用。
外包转直签的机会窗口
很多大公司用外包员工，外包和直签待遇差很多。外包转直签有机会，但要抓住窗口期。
外包转直签的条件
工作表现优秀。外包员工中排名前10%-20%才有机会。公司有HC。直签名额（Headcount）有空缺。部门领导愿意帮你争取。
转直签的时机
每年年初。公司预算下来，HC释放。项目上线后。项目成功，公司认可团队，可能给转正名额。领导换人时。新领导来了，想带自己人，可能给机会。
怎么争取
主动和领导说：“我想转直签，需要怎么做？”领导会告诉你。提升自己，考证书、学技能，让领导觉得你值得转。找内部员工推荐。有直签员工帮你说话，成功率更高。
注意事项
外包转直签不是必然的。很多外包干了几年也转不了。有心理准备。
外包转直签要趁早。越早表现越好，晚了名额没了。
外包转直签失败就跳槽。有了大公司外包经验，去小公司可以直接签。
第30章 国企事业单位的进入渠道
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公开招聘的报名技巧
国企事业单位公开招聘，报名人数多，竞争激烈。掌握报名技巧，能提高通过率。
报名时间技巧
报名中期报。报名第一天和最后一天人多，系统卡。中间几天报，避开高峰。报名开始后第3-5天报最合适。
岗位选择技巧
选限制多的岗位。专业限制、学历限制、党员限制、工作经验限制。限制越多，竞争越小。选招多人岗位。招1个和招5个，报录比差很多。招5个的进面概率大。选偏远地区岗位。市区的岗位竞争大，郊区、县城的竞争小。能接受的话，报偏远地区。
报名材料技巧
简历要突出关键词。HR筛选简历用关键词匹配。岗位要求什么，简历里写什么。比如岗位要求“项目管理经验”，简历里写“负责XX项目，管理XX人”。证书要上传。四六级、计算机、职业资格证，能传的都传。党员身份要写。国企事业单位党员优先。
注意事项
报名信息要真实。面试会核实，造假会被取消资格。
报名后关注审核状态。审核不通过，及时修改重新提交。
报名后打印报名表。面试时要带。
笔试资料的获取方式
国企事业单位笔试，考行测、申论、专业知识。资料网上有，但免费的少。找到免费资料，能省几百块。
笔试资料哪里找
知乎。搜“XX单位笔试”“XX考试真题”。有人分享网盘链接。免费。小红书。搜“XX考试资料”。有人分享。免费。考试论坛。QZZN论坛、应届生论坛，有资料分享。免费。闲鱼。搜“XX考试资料”，几块钱买一套。比培训机构便宜。学长学姐。考过的学长学姐，资料可以送你。请吃饭就行。
笔试资料的类型
笔试资料的类型：历年真题最重要，看题型、看难度。教材，行测、申论、专业知识的教材。视频课，培训机构的视频课，闲鱼上几块钱买。模拟题，练手用，不要太多。
注意事项
资料不要贪多。一套真题+一本教材+一套视频，够了。资料太多看不完。
资料要最新的。去年的真题和五年前的真题，差别大。找最近一年的。
资料要适合自己的岗位。不同岗位考试内容不同。找对口资料。
面试的评分标准了解
国企事业单位面试，评分有标准。了解标准，针对性地准备，能拿高分。
评分标准
评分标准包括：综合分析能力（30分），看问题的深度、广度、逻辑性。组织协调能力（20分），安排工作、协调资源的能力。应变能力（15分），处理突发事件的能力。人际交往能力（15分），和同事、领导、群众打交道的能力。语言表达能力（10分），表达清晰、流畅、有条理。举止仪表（10分），着装、坐姿、眼神、礼貌。
怎么针对准备
综合分析题：多看新闻、多看评论。学习分析问题的框架：现象-原因-影响-对策。
组织协调题：记住流程：调研-方案-执行-总结。每种活动类型练几道。
应变题：记住原则：冷静-分析-解决-总结。多练突发事件处理。
人际题：记住原则：尊重-沟通-协作-反思。多练与领导、同事、群众的关系处理。
注意事项
面试着装要正式。男生西装皮鞋，女生套装或衬衫西裤。不要穿休闲装。
面试礼仪要到位。进门敲门、问好、坐姿端正、眼神交流、答完道谢。
面试不要背模板。模板化回答分数低。用自己的话表达。
政审的注意事项
国企事业单位入职前要政审，查政治背景、社会关系、个人品行。政审不通过，笔试面试白考。
政审查什么
政审查：政治立场，有没有反党反社会主义言论、有没有参加非法组织。遵纪守法，有没有犯罪记录、有没有行政处罚。道德品质，有没有不良记录、有没有失信行为。社会关系，直系亲属有没有犯罪记录、有没有在境外敌对组织。
政审的流程
政审的流程：单位发函，调取无犯罪记录证明。去派出所开，需要身份证、户口本。单位派人面审，到你的学校、单位、社区谈话，了解你的情况。面审对象：老师、领导、同事、邻居、家人。单位审查材料，学历、学位、党员材料、档案。
注意事项
无犯罪记录证明提前开。政审时间紧，提前准备好。
面审时提前和谈话对象打招呼。请老师、领导、同事帮忙说好话。
档案要齐全。学历、学位、党员材料，缺的提前补。
直系亲属有问题的提前说明。主动说比被查到好。
编制的不同类型区别
国企事业单位的编制分几种，待遇、稳定性不同。了解区别，选对编制，少走弯路。
编制的类型
事业编制：最稳定，待遇最好。分全额拨款（学校、图书馆）、差额拨款（医院）、自收自支（设计院）。全额最稳定，自收自支不稳定。
企业编制：国企正式员工，稳定但不如事业编。待遇看企业效益。
劳务派遣：和第三方公司签合同，不稳定，待遇差。同工不同酬。
合同制：和单位直接签合同，没有编制。稳定性和待遇介于派遣和正式之间。
怎么辨别
招聘公告上会写。写“事业编制”的，是事业编。写“国企正式员工”的，是企业编。写“劳务派遣”的，是派遣。写“合同制”的，是没有编。
注意事项
不要被“同工同酬”骗了。劳务派遣和正式员工，待遇差很多。
不要被“表现好可转正”骗了。转正概率很低，基本不可能。
有编制和没编制，天壤之别。能考编考编，不要将就。
劳务派遣的转正机会
劳务派遣转正很难，但不是没有机会。了解转正的条件和时机，抓住机会。
转正的条件
表现优秀，派遣员工中排名前5%-10%。部门领导推荐，领导愿意帮你说话。单位有编制名额，有空缺编制。工作年限够，一般要求2-3年以上。
转正的时机
单位扩编时。业务扩张，需要增加编制。领导换人时。新领导想带自己人，可能给机会。评优评先后。拿了优秀员工，趁热打铁提转正。
怎么争取
主动和领导说。不要等，主动问转正机会。提升自己，考职称、考证、读在职学历。让自己值得转。找关系，有内部关系帮忙说话，成功率更高。
注意事项
劳务派遣转正概率低。不要抱太大希望。骑驴找马，边干边找更好的机会。
转正失败就跳槽。有了大单位工作经验，去小单位可以直接签。
借调留下的可能性
借调是从下属单位或基层单位借到上级单位工作。借调期间表现好，有可能留下。但留下的概率不高，需要了解规则。
借调留下的条件
上级单位有编制空缺。没有空缺，表现再好也留不下。领导认可你，借调期间表现突出，领导愿意留你。原单位放人，原单位不放，走不了。
借调留下的时机
借调期满前。借调一般半年到一年，期满前主动和领导说想留下。上级单位招人时。上级单位公开招聘，你参加考试，有借调经历加分。领导调走前。领导调去新单位，可能带你一起走。
怎么争取
借调期间拼命干。加班、出差、写材料，让领导看到你的价值。主动表达留下意愿。不要等领导问，自己主动说。和原单位搞好关系。原单位不放人，留下也难。
注意事项
借调不是留下。很多借调的人最后还是回原单位了。有心理准备。
借调期间不要得罪原单位。万一留不下，还要回去。
借调超过两年还不留，就回原单位吧。再等也没意义。
系统内子弟的照顾政策
国企事业单位招聘，系统内子弟有照顾政策。不是走后门，是政策允许的加分或优先。了解政策，用足政策。
照顾政策有哪些
烈士子女加分。笔试加5-10分。现役军人子女优先。同等条件优先录取。本单位职工子女优先。有些单位招聘时，对本单位职工子女有照顾。艰苦边远地区子女照顾。在艰苦边远地区工作的职工子女，加分或优先。
怎么用这些政策
报名时提交证明材料。烈士证、军官证、职工证、工作证明。提前准备，不要临时找。问清楚加分规则。加多少分？怎么加？问招聘单位。不要放弃任何加分机会。能加分的都加上。
注意事项
照顾政策不是保送。加分后还是要考试，还是要面试。
照顾政策有适用范围。不是所有单位都有。看招聘公告。
不要造假。假证明被查到，取消资格，计入诚信档案。
高层次人才引进条件
高层次人才引进是国企事业单位招人的绿色通道，不用笔试，直接面试。待遇好，给编制、给房子、给安家费。但条件高，一般人达不到。
引进条件
学历条件：博士研究生，或者特别优秀的硕士研究生。海外名校毕业优先。
职称条件：副高以上职称，正高优先。
成果条件：省部级以上奖项、高水平论文、发明专利。
年龄条件：一般要求35岁以下，博士可放宽到40岁，正高可放宽到45岁。
引进待遇
引进待遇：给事业编制，直接入编。给安家费，几十万到几百万。给住房补贴，或者直接分房子。给科研启动金，几十万到几百万。解决配偶工作、子女入学。
怎么申请
关注人社局官网。高层次人才引进公告在人社局官网发布。联系用人单位。直接打电话问单位人事处，有没有引进计划。参加人才洽谈会。各地举办高层次人才洽谈会，现场对接。
注意事项
高层次人才引进竞争激烈。博士一大堆，要有真成果。
高层次人才引进有服务期。一般要求服务5-10年，提前走要退安家费。
高层次人才引进有考核。入职后要完成科研任务，完不成可能被解聘。
军属随军的安置渠道
军人家属随军，国家有安置政策。安排工作、解决户口、优先入学。但很多人不知道政策，不会用。
随军安置政策
安排工作。随军前有工作的，部队协调安排到对口单位。随军前没工作的，安排公益性岗位。解决户口。随军家属可以落户到驻地城市。优先入学。子女优先安排到优质学校。住房保障。优先安排部队公寓房或地方保障房。
怎么申请
向部队政治工作部门申请。提交结婚证、军官证、户口本、随军审批表。部队协调地方安置。地方人社局、教育局、住建局配合安置。等待安置结果。一般半年到一年。
注意事项
随军安置需要符合条件的军衔和军龄。一般要求副营级以上或服役满一定年限。
随军安置的岗位不一定理想。可能是基层岗位、偏远地区。
随军安置需要耐心。流程长，等一年半载正常。
第31章 大厂面试的准备渠道
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面经的获取平台
面经是大厂面试的真题集。知道面试考什么，针对性准备，通过率翻倍。面经在哪里找？有几个平台。
面经平台
牛客网。大厂面试必看平台。面经最多、最全、最新。搜“公司+岗位+面经”，比如“腾讯产品面经”。免费。
脉脉。职场社交平台，有人分享面经。搜“公司+面经”。免费。
知乎。搜“公司+面试”，有很多面经。免费。
小红书。搜“公司+面试”，有人分享面经。免费。
GitHub。搜“interview”，有很多面试题合集。程序员面经最多。
面经怎么看
看近三个月的面经。面试题变化快，去年的可能不考了。看同岗位的面经。产品、运营、技术、设计，考题不同。看多篇面经。一篇可能有偏差，看十篇总结规律。看高频题。十篇里有八篇都考的问题，必考。
注意事项
面经不是标准答案。不同面试官问的不同。参考，不要死记硬背。
面经可能有假。有人为了流量编面经。多看几篇，交叉验证。
面经只是基础。大厂面试考的是能力，不是背题。理解背后的逻辑。
题库的收集方法
大厂面试有题库，每年更新。收集到题库，等于开卷考试。题库怎么收集？有几个方法。
题库收集方法
牛客网上有人整理题库。搜“公司+题库”，有人分享。下载保存。GitHub上有人整理。搜“公司+interview-questions”，有很多Star多的项目。加入知识星球。有些付费知识星球，有人分享题库。一年几十到几百。找内部员工。大厂员工有内部题库。请吃饭、发红包，让他分享。
题库包含什么
题库包含：算法题，LeetCode高频题、剑指Offer。系统设计题，设计某某系统。产品题，设计某某功能、分析某某产品。运营题，策划某某活动、分析某某数据。行为面试题，为什么来我们公司、最大的缺点是什么。
注意事项
题库只是参考。面试官可能不按题库出题。理解思路，不要背答案。
题库每年更新。去年的题库今年可能过时了。找最新的。
题库有不同版本。不同部门、不同面试官，题库不同。找目标部门的。
内推码的寻找方式
内推码可以跳过简历筛选，直接进面试。内推码哪里找？大厂员工手里有，但不会随便给。
内推码哪里找
牛客网。有人分享内推码，搜“公司+内推码”。脉脉。大厂员工在脉脉上发内推码。关注他们，私信要。知乎。有人分享内推码，搜“公司+内推”。小红书。有人分享内推码。找学长学姐。校友在大厂工作的，问他们要内推码。找前同事。前同事去了大厂的，问他们要。
内推码怎么用
内推码一般在网申时填写。有内推码的，填进去。没有的，不填。内推码不是必填项，但填了有用。
注意事项
内推码不是保送。只是简历优先被看到，面试还是要自己过。
内推码有有效期。一般几个月。拿到后尽快用。
内推码有岗位限制。有些内推码只针对特定岗位。确认自己的岗位能用。
面试官的背景调查
面试前了解面试官背景，知道他的风格、喜好、技术栈。面试时投其所好，通过率高。
面试官背景哪里查
领英。搜面试官名字，看他工作经历、教育背景。知道他是做什么的、擅长什么。脉脉。搜面试官名字，看他发的动态、回答的问题。知道他的观点、风格。GitHub。面试官是程序员的话，看他GitHub。知道他用什么语言、写什么代码。知乎。搜面试官名字，看他回答的问题。知道他的专业领域、思维方式。
查什么
查什么：工作经历，在公司的哪个部门、做什么产品、用什么技术。教育背景，哪个学校毕业、学什么专业。社交媒体，发了什么内容、有什么观点。技术栈，用什么语言、什么框架、什么工具。
怎么用这些信息
技术栈匹配。面试官用Java，你多讲Java的经验。面试官用Python，你多讲Python。观点匹配。面试官推崇敏捷开发，你多讲敏捷实践。面试官重视代码质量，你多讲单元测试、代码审查。项目匹配。面试官做电商，你多讲电商项目经验。面试官做社交，你多讲社交项目经验。
注意事项
不要过分讨好。自然表现，不要刻意迎合。
不要提你在网上查过他。显得你很心机。自己知道就行，不要说。
查不到也不要紧。大部分面试官在网上没信息。按常规准备。
部门的业务现状了解
面试时被问“你对我们部门了解吗？”答不上来，扣分。面试前了解部门业务现状，显得你做了功课。
业务现状哪里查
公司官网。公司官网有部门介绍、产品介绍。科技媒体。36氪、虎嗅、钛媒体，搜公司+部门。有新闻报道。行业报告。艾瑞咨询、易观分析，搜行业报告。了解市场格局。内部员工。找内部员工问，部门在做什么、最近有什么项目。
查什么
查什么：部门定位，这个部门在公司里是做什么的。核心产品，部门的核心产品是什么、用户是谁。竞争对手，主要竞争对手是谁、差距在哪里。最近动态，最近发布了什么新产品、有什么大动作。招聘方向，招的是什么岗位、做什么工作。
怎么用这些信息
面试时说。被问到“为什么来我们公司”，结合部门业务回答。“我了解到贵部门最近在做XX，我非常感兴趣，因为我之前做过XX。”提问时问。面试结束时问面试官：“我了解到贵部门最近在做XX，请问这个项目的进展如何？”显得你真的关心。
注意事项
不要背资料。自然地说出来，不要像背书。
不要不懂装懂。说错了比不说更糟糕。
信息要核实。网上的信息可能不准。找内部员工确认。
岗位的真实需求判断
招聘JD上写的岗位要求，和实际工作内容可能有出入。面试前判断真实需求，针对性准备。
真实需求怎么判断
看JD的重复词。反复出现的关键词，是真实需求。比如“数据分析”出现5次，说明真的很看重数据分析。看JD的硬性要求。学历、工作年限、证书，这些是硬门槛。达不到就不要投。找内部员工问。找目标公司的员工，问这个岗位实际做什么、用什么技能、和谁合作。看面经。牛客网上搜这个岗位的面经，看面试官问了什么。问的都是真实需求。
常见真实需求
真实需求的类型：缺人干活，招进来马上要干活，需要熟练工。要求：上手快、经验匹配。缺人背锅，招进来处理烂摊子。要求：抗压能力强、能搞定复杂问题。储备人才，公司扩张，提前招人。要求：潜力大、学习能力强。政治任务，部门有HC，不用也得用。要求：基本达标就行。
怎么针对准备
缺人干活型：突出经验匹配，做过什么、会什么技能、能马上上手。
缺人背锅型：突出抗压能力，处理过什么复杂问题、怎么搞定的。
储备人才型：突出学习能力，学了什么新技术、有什么成长潜力。
政治任务型：正常准备，竞争不激烈。
注意事项
不要只看JD。JD是HR写的，不一定反映真实需求。多渠道了解。
真实需求会变。今天缺人干活，明天可能变储备人才。面试时再确认。
判断错了也没关系。展现出你的价值，真实需求是什么不重要。
薪资的区间范围确认
面试时被问“期望薪资多少”，说高了怕被拒，说低了亏了。提前知道薪资区间，报价有底。
薪资区间哪里查
看准网。员工匿名爆料薪资。搜公司+岗位，看平均值、区间。脉脉。搜“公司+薪资”，有人爆料。OfferShow。小程序，应届生爆料offer薪资。找内部员工问。找目标公司的员工，问这个岗位的薪资范围。朋友不一定会说具体数字，但可以说“大概XX到XX”。
薪资区间的构成
薪资的构成：月薪，每月固定工资。年终奖，一般1-6个月。股票/期权，大厂有，小厂没有。补贴，餐补、交通补、通讯补。公积金，比例5%-12%。
怎么报价
报区间，不要报固定数。比如“期望25-30K”，不要只报“28K”。报中高位，给HR砍价空间。期望25-30K，心里接受25K，报28-30K。报之前问清楚薪资构成。月薪、年终奖、股票、补贴、公积金。总包才是真实收入。
注意事项
不要报太低。报低了HR会觉得你没信心。不要报太高。报高了HR直接pass。参考市场价，上下浮动10%-20%。
薪资可以谈。HR给的价格不满意，可以谈。不要第一次报价就接受。
薪资不是唯一。平台、发展空间、工作生活平衡，也很重要。
福利的隐性部分挖掘
薪资之外，福利是隐性收入。五险一金、商业保险、假期、补贴，加起来可能相当于几个月工资。面试前了解福利，算清楚真实收入。
福利哪里查
看准网。员工爆料福利。脉脉。搜“公司+福利”，有人讨论。找内部员工问。问福利细节：公积金比例、商业保险、年假天数、加班费、餐补、交通补、通讯补、租房补、体检、旅游、培训。
福利的价值
福利的价值：公积金，比例12%和5%差很多。月薪2万，12%个人+公司=4800，5%个人+公司=2000。一年差3万。商业保险，补充医疗报销90%，看病基本不花钱。年假，15天年假和5天年假，差10天。折合工资近万。补贴，餐补、交通补、通讯补，每月几百到几千。一年几千到几万。
注意事项
福利可能有坑。公积金比例低的，总包少很多。年假少的，休息时间少。
福利可能有试用期。试用期福利打折，问清楚。
福利可能有条件。工作满一年才有年假、满三年才有补充公积金。问清楚。
加班文化的真实情况
大厂加班多，但不同部门、不同团队差异大。面试前了解加班文化，避免入职后受不了。
加班文化哪里查
脉脉。搜“公司+加班”，有人吐槽。看准网。员工评价里提加班。找内部员工问。问：几点下班？周末加班吗？加班费怎么算？有加班餐和打车报销吗？
加班文化的类型
加班文化的类型：996，早9晚9周六上班，强度大，钱多。大小周，一周单休一周双休，强度中，钱中。965，早9晚6双休，强度小，钱少。弹性工作，不打卡，但活干不完也得加班。
怎么判断自己能不能接受
能接受996吗？能接受的话，去拼几年攒钱。不能接受的话，找965的公司。能接受偶尔加班吗？能接受的话，找大小周或弹性的。不能接受的话，找965的。
注意事项
面试时问加班。不要不好意思问。问清楚再决定。
加班文化可能变。公司政策调整，加班可能变多或变少。
加班费和调休问清楚。有加班费的公司，加班可以接受。没加班费的，慎重。
离职率的侧面打听
离职率高说明公司有问题。面试前了解离职率，避开坑。
离职率哪里查
脉脉。搜“公司+离职”，有人讨论。看准网。员工评价里提离职原因。找内部员工问。问：你们部门最近有人离职吗？为什么离职？待了多久？
离职率高的原因
离职率高的原因：加班太多，受不了。钱太少，同行挖人。管理混乱，领导不行。业务萎缩，没有发展前景。
注意事项
离职率高不一定是坏事。有些公司离职率高是因为发展快，淘汰率高。结合其他信息判断。
离职率低也不一定是好事。有些公司离职率低是因为没人要，跳不出去。
问离职原因比问离职率更重要。了解原因，才知道自己能不能接受。
第32章 职场提升的培训渠道
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公司培训的额外申请
公司有培训预算，但名额有限。主动申请，能争取到额外名额。
公司培训的类型
公司培训的类型：内训，公司内部讲师培训，免费。外训，请外部老师培训，收费。公开课，去外部机构上课，收费。在线课程，购买课程平台账号，收费。考证培训，考职业资格证书的培训，收费。
怎么申请额外名额
主动和领导说。表达学习意愿，说明培训对自己的价值、对团队的价值。领导同意后，找HR申请预算。HR有培训预算，看能不能批。自己先垫钱，公司报销。有些公司可以自己先报名，拿到证书后报销。
注意事项
申请时要说明培训的价值。对工作有什么帮助？能给公司带来什么？不要只说“我想学习”。
申请要有计划。什么时候培训？培训多久？怎么安排工作？
申请被拒不要灰心。下次再申请，或者自己掏钱去。
行业认证的考试信息
行业认证是职场加分项。有些认证含金量高，考下来薪资翻倍。了解考试信息，提前准备。
行业认证有哪些
IT类：AWS、Azure、Google Cloud认证，Oracle认证，Cisco认证，PMP。财务类：CPA、ACCA、CMA、CFA。HR类：HRMP、SHRM。市场类：Google Ads认证、Facebook Blueprint。英语类：托福、雅思、托业。
考试信息哪里找
认证官网。搜认证名称，进官网。考试时间、报名方式、考试费用、考试大纲。培训机构。培训机构的网站、公众号，有考试信息汇总。考过的朋友。问考过的朋友，什么时候考、怎么准备。
考试费用
考试费用因认证而异：PMP，考试费4000-5000。CPA，每科60-100。CFA，一级1000-1500美元。AWS，每门150-300美元。
注意事项
认证不是越多越好。选和自己职业相关的，含金量高的。
认证需要持续教育。有些认证每年要修学分，不然失效。
认证不能代替能力。有证没能力，面试还是过不了。
技能证书的获取途径
技能证书证明你会某项技能。有些证书政府有补贴，考下来报销培训费。
技能证书有哪些
人社部技能证书：电工、焊工、厨师、美容师、美发师、育婴员、养老护理员。行业证书：心理咨询师、健康管理师、营养师、茶艺师。IT证书：华为认证、思科认证、红帽认证。
获取途径
人社部定点培训机构。当地人社局认定的培训机构。报名培训，考取证书。政府有补贴，培训费先交后补。在线学习平台。网易云课堂、腾讯课堂、中国大学MOOC，有技能证书课程。自学后去考点考试。直接去考点报名。不培训，直接考试。费用低。
政府补贴
政府补贴的条件：有劳动能力、有就业愿望的城乡劳动者。失业人员、农村转移劳动力、高校毕业生、退役军人优先。补贴金额几百到几千。培训费自己先交，考取证书后政府补贴到银行卡。
注意事项
证书分等级。初级、中级、高级、技师、高级技师。等级越高越值钱。
证书有有效期。有些证书几年后失效，要复审。
证书要人社部认可。不认可的证书没用。
管理课程的公开课
管理课程贵，一天几千。公开课免费或低价，质量不差。公开课是培训机构的引流课，体验用的。
公开课哪里找
培训机构官网。北大纵横、和君咨询、行动教育等培训机构，有公开课。免费或低价（几十到几百）。商学院公开课。中欧、长江、北大光华、清华经管，有公开课。免费或低价。线上公开课。混沌大学、得到、樊登读书，有免费试听课。企业大学。大企业的企业大学，有公开课对外开放。
公开课的内容
公开课的内容：领导力（如何带团队）、战略（如何制定战略）、营销（如何做营销）、人力资源（如何招人用人）、财务（如何看报表）。
注意事项
公开课是引流课，课后会推销正式课。不想报就拒绝，不要不好意思。
公开课的内容是入门级的。想深入学习，要报正式课。
公开课的老师水平参差不齐。有的老师是实战派，有的只会讲理论。试听后再决定。
商学院的项目开放
商学院的EMBA、MBA项目，学费贵，几十万。但有些项目开放旁听，免费或低价。不用花几十万，也能听名校老师讲课。
开放项目哪里找
商学院官网。中欧、长江、北大光华、清华经管、复旦管院、交大安泰，官网有公开课、讲座信息。免费或低价。商学院公众号。关注公众号，有活动通知。校友推荐。有朋友在读EMBA/MBA，让他带你进去旁听。
开放项目的内容
开放项目的内容：名师讲座，商学院教授讲管理、经济、金融。学员分享，企业家、高管分享实战经验。案例讨论，讨论真实商业案例。
注意事项
开放项目的名额有限。报名要早。
开放项目的时间不固定。关注通知，有活动就去。
开放项目不能拿学位。只是听课，没有证书。
在线教育的折扣渠道
在线教育课程贵，一门几百到几千。折扣渠道多，找到折扣，能省一半。
折扣渠道哪里找
课程平台大促。网易云课堂、腾讯课堂、中国大学MOOC，618、双11打折。5-7折。知识付费平台大促。得到、樊登读书、混沌大学，会员日打折。拼课群。微信拼课群，几个人凑钱买一门课。每人出几十块。闲鱼。搜课程名称，有人卖二手课。几块钱。盗版课，不推荐。
注意事项
大促时买年会员最划算。一年会员几百块，所有课随便听。
拼课要找靠谱的人。收了钱跑路的不少。
二手课可能没有答疑、没有作业。只有视频，服务不全。
企业大学的对外开放
大企业有自己的企业大学，培训员工。有些企业大学对外开放，外人可以报名。费用低，质量高。
企业大学有哪些
华为大学。对外有公开课，管理、技术、文化。阿里巴巴湖畔学院。对外有公开课，管理、战略、文化。腾讯学院。对外有公开课，产品、运营、技术。海尔大学。对外有公开课，管理、创新。
怎么报名
企业大学官网。搜“华为大学公开课”，进官网报名。费用几千到几万，比商业培训机构便宜。企业大学公众号。关注公众号，有活动通知。内部员工推荐。有朋友在华为、阿里、腾讯工作，让他帮忙报名。
注意事项
企业大学的名额有限。报名要早。
企业大学的内容偏企业文化。不是通用管理知识。参考，不要照搬。
企业大学的老师是内部员工。水平高，但不一定擅长讲课。
技术论坛的线下沙龙
技术论坛的线下沙龙，是程序员、工程师的聚会。大牛分享技术，免费参加。是学习技术、认识人的好机会。
线下沙龙哪里找
技术社区。CSDN、掘金、InfoQ、开源中国，有线下沙龙通知。免费。技术公司。Google、Microsoft、Amazon、Alibaba、Tencent，经常办技术沙龙。免费。技术大会。QCon、ArchSummit、GMTC，有免费专场。大会收费，免费专场不收费。
沙龙的内容
沙龙的内容：新技术分享，AI、大数据、云计算、区块链。实战经验分享，大厂怎么解决技术难题。开源项目介绍，热门开源项目怎么用。
注意事项
沙龙名额有限。报名要早。
沙龙的时间一般是周末。安排好时间。
沙龙要主动交流。不要听完就走，加讲师微信、加群友微信。
产品经理的社群交流
产品经理社群是产品经理的聚集地。社群里有干货、有内推、有答疑。加入社群，学习产品经理技能，找工作有内推。
社群哪里找
知识星球。搜“产品经理”，有很多付费星球。一年几十到几百。微信群。搜“产品经理群”，问朋友拉你进群。QQ群。搜“产品经理”，有很多群。免费。垂直社区。人人都是产品经理、知乎产品经理话题。
社群能给你什么
社群能给你的：干货分享，大牛分享产品方法论、案例分析。内推机会，群里有人发内推信息。答疑解惑，有问题在群里问，有人回答。线下活动，群友组织线下沙龙、饭局。
注意事项
付费星球的质量比免费群高。几十块钱值得花。
进群后不要只潜水。多提问、多回答、多分享。让大家认识你。
不要发广告。发广告会被踢。
运营人员的案例库
运营人员需要大量案例，学习别人的成功经验。案例库是运营人员的资料库，里面有各种运营案例。
案例库哪里找
运营类网站。鸟哥笔记、运营派、人人都是产品经理，有案例库。免费。知识星球。搜“运营案例”，有付费星球。一年几十到几百。微信群。运营群里有人分享案例。收藏起来。自己整理。看到好的案例，保存到Notion、印象笔记。分类整理。
案例库包含什么
案例库包含：增长案例（用户怎么从0到100万）、活动案例（活动怎么做、效果怎么样）、内容案例（爆款内容怎么做的）、社群案例（社群怎么运营、怎么变现）、私域案例（私域流量怎么玩）。
怎么用案例库
拆解案例：背景是什么？目标是什么？策略是什么？执行过程？结果怎么样？成功原因是什么？借鉴思路：我的产品能不能用这个思路？怎么调整？建立自己的案例库：看到好案例就存下来，分类整理。需要时翻出来参考。
注意事项
案例不一定可复制。别人的成功，你不一定能复制。理解背后的逻辑。
案例可能有水分。有人为了宣传，夸大效果。多方验证。
案例要更新。去年的案例今年可能过时了。存最新的。
第33章 副业兼职的靠谱渠道
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技能变现的平台选择
技能变现是把你的技能变成钱。写作、设计、编程、翻译、配音、摄影，都能变现。选对平台，事半功倍。
技能变现平台
写作：公众号投稿、知乎盐选、今日头条号、百家号。稿费一篇几十到几千。设计：猪八戒、一品威客、站酷、UI中国。一单几百到几千。编程：程序员客栈、码市、开源中国众包。一单几千到几万。翻译：有道翻译、腾讯翻译、译客。千字几十到几百。配音：喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书。按分钟收费。摄影：视觉中国、图虫、Shutterstock。卖图，一张几块到几十块。
怎么选平台
选平台看几点：和自己的技能匹配，写作的去写作平台，设计的去设计平台。平台流量大不大，流量大的平台订单多。平台抽成高不高，抽成高的到手少。平台靠谱不靠谱，有跑路的、有拖欠款的。
注意事项
新手从低门槛平台开始。猪八戒、一品威客门槛低，竞争激烈。慢慢积累作品，再去高门槛平台。
不要只依赖一个平台。多个平台接单，分散风险。
平台只是渠道，技能才是根本。提升技能，才有竞争力。
知识付费的内容分销
知识付费课程，分销赚佣金。你推广课程，有人买，你拿提成。不用自己开发课程，只负责卖。
分销平台
得到。得到App有分销功能。分享课程链接，有人买，你拿20%-50%佣金。樊登读书。樊登读书有分销功能。分享会员卡，有人买，你拿30%-50%佣金。喜马拉雅。喜马拉雅有分销功能。分享课程，拿佣金。小鹅通。很多知识付费课程用小鹅通，有分销功能。
怎么分销
选好课程。选自己熟悉的、认可的课程。推荐起来有说服力。写推荐文案。写清楚课程解决了什么问题、适合谁学、学完有什么收获。不要只发链接。发朋友圈、发微信群、发公众号、发小红书。多渠道推广。维护用户关系。用户买了课，跟进学习情况。用户觉得值，会帮你推荐。
能赚多少
佣金率20%-50%。卖出一门99元的课，赚20-50块。卖出一个365元的年卡，赚100-180块。做得好的人，一个月几千到几万。
注意事项
不要刷屏。朋友圈刷屏会被拉黑。有节奏地发。
不要夸大宣传。夸大宣传会被投诉、封号。
选好平台。有的平台提现门槛高，赚了几十块提不出来。
自媒体的平台规则
自媒体是副业的好选择。写文章、拍视频、做直播，赚广告费、带货佣金、知识付费。但每个平台规则不同，不遵守规则，账号被封，白干。
主流平台规则
微信公众号：流量封闭，粉丝是自己的。变现方式：广告、赞赏、付费阅读、带货。规则：不能诱导分享、不能刷阅读量。
今日头条：算法推荐，没粉丝也有流量。变现方式：广告分成、青云计划、付费专栏。规则：不能标题党、不能搬运、不能发敏感内容。
小红书：种草平台，女性用户多。变现方式：品牌合作、带货、引流。规则：不能发微信、不能发外链、不能虚假宣传。
抖音：短视频平台，流量大。变现方式：广告、带货、直播打赏。规则：不能搬运、不能发敏感内容、不能刷粉。
B站：长视频平台，年轻人多。变现方式：创作激励、广告、带货、直播。规则：不能搬运、不能刷数据、不能发敏感内容。
怎么选平台
选平台看几点：内容形式，擅长写文章做公众号、头条；擅长拍视频做抖音、B站；擅长图文做小红书。目标用户，用户在哪就去哪。变现方式，想赚广告费去头条、B站；想带货去抖音、小红书；想做知识付费去公众号、得到。
注意事项
先研究规则。做之前看平台规则，避免踩坑。
遵守规则。不要刷粉、不要搬运、不要发敏感内容。封号了得不偿失。
多平台分发。一篇文章、一个视频，发到多个平台。鸡蛋不放在一个篮子里。
电商带货的供应链
电商带货火了，但很多人死在供应链上。有粉丝、有流量，但没货卖，或者货质量差、发货慢、售后差。找到靠谱供应链，才能长久。
供应链哪里找
1688。阿里巴巴旗下批发平台，找源头工厂。搜产品，看工厂资质、看评价、看销量。联系工厂，谈合作。拼多多供应链。拼多多上有工厂店，价格低。联系合作。行业展会。去行业展会，直接对接工厂。展会上可以看样品、谈价格。义乌小商品城。做小商品带货，去义乌。源头中的源头。
怎么选供应商
选供应商看几点：产品质量，要样品，自己试用。质量不行，换一家。价格，比价，找性价比最高的。发货速度，问发货时间，能不能48小时内发货。售后，问退货政策，质量问题怎么处理。
注意事项
小批量试单。先订少量，卖得好再补单。不要一次订太多，压货风险大。
签合同。写清楚价格、数量、质量、发货时间、售后条款。
不要只依赖一个供应商。多找几家，分散风险。
社群运营的变现方式
社群运营是私域流量的核心。建一个群，把人圈进来，然后变现。变现方式有几种。
变现方式
会员费。进群收费，每人几十到几百。提供价值：干货分享、资源对接、答疑解惑。知识付费。在群里开课，收费。或者卖课程、卖资料。带货。在群里卖货，吃的、用的、学的。佣金或差价。广告。接广告，发到群里。按群人数收费。资源对接。群里有人需要A，有人提供A，你牵线，收中介费。
怎么变现
先建群。从朋友圈、公众号、知乎、小红书引流。设门槛，筛选精准用户。提供价值。群成员为什么要留在群里？你能提供什么价值？干货、资源、人脉、陪伴。建立信任。群主和成员之间、成员和成员之间，建立信任。信任才能变现。选对变现方式。你的群适合什么变现方式？知识型群适合会员费+知识付费，资源型群适合资源对接，购物型群适合带货。
注意事项
不要急着变现。先提供价值，建立信任。信任够了，变现自然来。
不要过度变现。天天发广告，群会死。
维护好群秩序。有人发广告、有人吵架，及时处理。
问卷调查的靠谱站点
做问卷调查赚钱，填一份几块到几十块。但大部分站点是骗人的，填了半天不给钱。找到靠谱站点，才能赚到钱。
靠谱站点
收奖网。国内老牌问卷站，任务多，提现快。每份1-5块。集思吧。问卷多，单价高。每份2-10块。爱调研。问卷多，提现门槛低。每份1-3块。腾讯搜活。腾讯旗下，靠谱。任务少，单价高。每份10-50块。国外问卷站：Swagbucks、Survey Junkie、Pinecone Research。美元结算，每份1-5美元。
能赚多少
一份问卷1-10块，做一份10-30分钟。一个月赚几百块。当主业不行，当零花钱可以。
注意事项
不要相信“日入几百”。那是骗人的。问卷赚钱只是零花钱。
填写要认真。乱填会被判定无效，不给钱。
多注册几个站。一个站问卷少，几个站加起来够做。
任务众包的平台对比
任务众包是做小任务赚钱，注册、下载、关注、点赞、转发。一单几毛到几块。平台多，选对平台，才能赚到钱。
平台对比
阿里众包：阿里巴巴旗下，靠谱。任务类型：数据标注、语音采集、图片分类。单价：几毛到几块。提现：支付宝，秒到。
百度众包：百度旗下，靠谱。任务类型：数据标注、语音采集、图片分类。单价：几毛到几块。提现：银行卡，T+1。
腾讯搜活：腾讯旗下，靠谱。任务类型：数据采集、问卷调查。单价：几块到几十块。提现：微信，秒到。
微任务：新浪旗下，靠谱。任务类型：微博转发、评论、点赞。单价：几毛到几块。提现：支付宝，T+1。
猪八戒：老牌众包平台。任务类型：设计、写作、编程、翻译。单价：几十到几千。提现：银行卡，T+1。
能赚多少
简单任务几毛到几块，做一单几分钟。一天做几十单，赚几十块。当主业不行，当零花钱可以。
注意事项
不要相信“日入几百”。那是骗人的。任务众包只是零花钱。
不要做需要垫付的任务。垫付了可能拿不回来。
不要做违法违规的任务。刷单、刷评论、刷粉，可能封号、违法。
翻译写作的接单渠道
翻译、写作是技能变现的好方式。按字收费，千字几十到几百。找到接单渠道，才能接到活。
接单渠道
Upwork。国外自由职业平台，全球接单。翻译、写作、设计、编程。美元结算，千字30-100美元。Fiverr。国外任务平台，5美元起。翻译、写作。Proz。翻译专业平台，翻译接单。Translate。翻译平台，翻译接单。国内平台：有道翻译、腾讯翻译、译客、猪八戒、一品威客。
怎么接到单
完善个人资料。写清楚技能、经验、报价。上传作品。作品比简历重要。从低价单开始。新人没评价，先接低价单，积累好评。好评多了，单价可以涨。主动联系客户。看到合适的单，主动联系，写清楚你能做什么、为什么选你。
注意事项
不要接太低价的单。千字10块以下的，浪费时间。
不要接不熟悉的领域。翻译医学论文，不懂医的不要接。写出来质量差，客户差评。
注意版权。翻译的作品，版权归客户。不要自己再用。
设计开发的私活来源
设计、开发是技术活，单价高。一单几百到几万。找到私活来源，才能接到活。
私活来源
Upwork。国外自由职业平台，设计、开发单多。美元结算，一单几百到几千美元。程序员客栈。国内程序员接单平台。一单几千到几万。码市。国内程序员接单平台。一单几千到几万。开源中国众包。国内程序员接单平台。一单几百到几千。朋友介绍。朋友、前同事、前客户，是私活主要来源。维护好关系。
怎么接到私活
展示作品。作品集是敲门砖。做几个拿得出手的项目，放到GitHub、站酷、Behance。积累口碑。做一个单，做好，客户满意，会推荐给朋友。口碑比推广重要。报价合理。报价太高吓跑客户，报价太低显得不专业。参考市场价。
注意事项
签合同。写清楚需求、价格、交付时间、修改次数、付款方式。没有合同，扯皮多。
收定金。先收30%-50%定金，再开工。不收定金，白干风险大。
不要接太急的单。需求不明确的单，改来改去，浪费时间。
摄影摄像的约拍平台
摄影摄像约拍，一单几百到几千。找到约拍平台，才能接到单。
约拍平台
图虫。摄影师社区，有约拍功能。人像、婚纱、写真。500-2000一单。站酷。设计师社区，也有摄影师。商业摄影、产品摄影。1000-5000一单。美团/大众点评。摄影师在上面开店，接单。人像、婚纱、写真。500-2000一单。闲鱼。摄影师在闲鱼上接单。便宜，200-500一单。朋友介绍。婚礼、活动、产品，朋友介绍的单。
怎么接到单
展示作品。作品是敲门砖。拍几个好作品，发到图虫、站酷、小红书。定价合理。新人定价低一点，积累作品和好评。好评多了再涨价。主动联系客户。看到约拍需求，主动联系。写清楚报价、作品链接。
注意事项
签合同。写清楚拍摄时间、地点、时长、底片数量、精修数量、交付时间。
收定金。先收30%-50%定金，再拍摄。不收定金，客户可能放鸽子。
版权归你。除非客户买断，否则版权归你。可以用于宣传。
第34章 创业项目的寻找渠道
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加盟展会的真实情况
加盟展会是找加盟项目的地方。几百个品牌参展，各种行业。但加盟展会上坑多，要会辨别。
加盟展会哪里找
中国加盟网。加盟信息平台，有展会信息。中国特许加盟展。最大的加盟展，每年在北京、上海、广州、成都举办。地方加盟展。各省市有加盟展，规模小，品牌少。
加盟展会的真实情况
加盟展会的真实情况：品牌方包装得好，展位装修豪华、宣传资料精美、销售话术熟练。但真实情况不一定。加盟展会上签约有优惠。现场签约减加盟费、送设备。但不要冲动。加盟展会上有很多快招品牌。割韭菜的，收了加盟费就跑。
怎么辨别
查品牌背景。成立多久？有多少家店？店存活率多少？网上搜“品牌+加盟骗局”。问现有加盟商。展会上的加盟商可能是托。去门店蹲点，问真实加盟商。看合同条款。加盟费多少？保证金多少？设备费多少？物料费多少？有没有隐藏费用？
注意事项
不要冲动签约。展会上的优惠是限时的，但不要被逼单。回去考虑清楚再决定。
不要相信“稳赚不赔”。没有稳赚不赔的生意。品牌方说稳赚，一定是骗人。
不要相信“保姆式扶持”。加盟后品牌方的扶持很有限。主要靠自己。
连锁品牌的区域代理条件
做连锁品牌的区域代理，比单店加盟更赚钱。但条件高，不是谁都能做。
区域代理是什么
区域代理是在某个城市或省份独家代理某个品牌。区域内的人想加盟这个品牌，必须通过你。收入来源：自己开店赚的钱；收加盟费，别人加盟，你收加盟费；收管理费，别人开店，你收管理费；供应链利润，别人进货，你赚差价。
区域代理的条件
区域代理的条件：资金，代理费几十万到几百万。流动资金几百万。实力，有商业地产资源、有管理团队、有资金实力。经验，有连锁经营经验、有管理经验。资源，在区域内有政府关系、媒体关系、供应链资源。
怎么申请
品牌方官网。搜品牌名+加盟，进官网。联系招商部，问区域代理政策。加盟展会。去加盟展会，直接和品牌方谈。人脉推荐。认识品牌方的人，让他推荐。
注意事项
区域代理不是稳赚。代理费投入大，赚不回来风险大。
区域代理有考核。品牌方有开店数量要求，完不成可能取消代理权。
区域代理合同要律师看。几百万的合同，不要自己签。
城市合伙人的招募渠道
城市合伙人是品牌方和本地人合作开公司。品牌方出品牌、模式、供应链，本地人出资金、资源、团队。比加盟更深入，比代理更紧密。
城市合伙人招募渠道
品牌方官网。搜“城市合伙人”，进官网。联系招商部。创投平台。36氪、创业邦、猎云网，有城市合伙人招募信息。行业展会。去行业展会，直接和品牌方谈。人脉推荐。认识品牌方的人，让他推荐。
城市合伙人的条件
城市合伙人的条件：资金，投资几十万到几百万。资源，本地有商业资源、政府资源、媒体资源。团队，有管理团队、运营团队。认同，认同品牌文化、品牌理念。
城市合伙人的权益
城市合伙人的权益：品牌使用权，使用品牌名称、商标。区域保护，在区域内独家经营。供应链支持，品牌方提供供应链。培训支持，品牌方提供培训。运营支持，品牌方提供运营指导。
注意事项
城市合伙人的合同要律师看。投资大，条款复杂。
城市合伙人的退出机制要写清楚。不想干了怎么退出？钱怎么退？
城市合伙人的品牌方背景要查清楚。有没有成功案例？有没有跑路的？
项目转让的信息发布
项目转让是别人做了一半的生意不想做了，转给你。接手现成的项目，比自己从零开始风险低。
项目转让哪里找
闲鱼。搜“店铺转让”“生意转让”“项目转让”。有很多。价格便宜，几千到几万。转店平台。铺先生、转店啦、58同城。有店铺转让信息。行业论坛。餐饮论坛、电商论坛、实体店论坛。有人发转让帖。人脉介绍。朋友、同行介绍。
项目转让的类型
项目转让的类型：餐饮店转让，装修、设备、技术、客户，一起转。网店转让，淘宝店、天猫店、京东店，有信誉、有流量。自媒体号转让，公众号、抖音号、快手号，有粉丝。软件项目转让，小程序、App、网站，有代码、有用户。
注意事项
接手前算账。收入多少？成本多少？利润多少？回本周期多久？
接手前核实。营业额是不是真的？客户是不是真的？设备是不是好的？
接手前签合同。转让费、交接时间、债务承担，写清楚。
技术转让的交易平台
技术转让是把专利、技术秘密、软件著作权转让给别人。你有技术，不会商业化，转让给会的人。或者你想买技术，自己商业化。
技术转让平台
国家技术转移中心。科技部下属，官方平台。技术转让信息多。中国技术交易所。北京技术交易平台。技术转让、技术拍卖。科易网。技术转移平台，技术需求、技术供给。高校技术转移中心。各高校有技术转移中心，转让高校的科研成果。
技术转让的流程
第一步，技术评估。评估技术的价值，值多少钱。请专业机构评估。
第二步，寻找买家/卖家。在技术转让平台发布信息，或者主动联系潜在买家/卖家。
第三步，谈判。谈价格、谈付款方式、谈技术交付方式。
第四步，签合同。技术转让合同，写清楚技术内容、转让费、交付时间、后续改进归属。
第五步，备案。技术转让合同去科技局备案，享受税收优惠。
注意事项
技术转让的税费高。增值税、所得税，加起来不少。备案后享受优惠。
技术转让的合同要律师看。技术描述、权利归属、保密条款，写清楚。
技术转让后可能被仿制。核心技术不要全转，保留一部分。
专利转化的合作渠道
专利不转化就是一张纸。专利转化是把专利变成产品、变成钱。找对合作渠道，专利才能变现。
专利转化渠道
高校技术转移中心。高校的专利多，需要企业转化。联系高校，谈合作。企业找技术，高校找企业。专利交易平台。国家知识产权运营平台、高航网、汇桔网。有专利转让、专利许可信息。产业园区。高新区、经开区有专利转化服务。园区帮企业对接到高校、科研院所。行业展会。行业展会上有专利转化对接活动。发明人带着专利参展，企业去看。
专利转化的方式
专利转化的方式：专利转让，把专利权卖给别人，一次性拿钱。专利许可，授权别人使用专利，按销售额提成。合作开发，专利持有人和企业合作，共同开发产品。技术入股，专利持有人以专利入股企业，占股份。
注意事项
专利转化前做市场调研。专利技术有没有市场需求？能不能赚钱？不要盲目转化。
专利转化前做专利分析。专利有没有被侵权风险？能不能自由实施？
专利转化合同要律师看。专利描述、权利归属、收益分配，写清楚。
高校成果的对接会
高校有很多科研成果，等着企业转化。高校成果对接会是企业和高校对接的平台。企业找技术，高校找资金。
对接会哪里找
科技局官网。各地科技局举办高校成果对接会。通知在官网发布。高校官网。高校科研处、技术转移中心，举办成果发布会。通知在官网发布。产业园区。高新区、经开区举办成果对接会。园区企业优先参加。行业协会。行业协会举办成果对接会。会员企业优先参加。
对接会能做什么
对接会能做的：看成果展示，高校展示科研成果，看有没有适合你的。听项目路演，高校老师介绍科研成果，听技术细节。一对一洽谈，和高校老师谈合作，谈转化方式、谈价格。实地考察，去高校实验室考察，看技术成熟度。
注意事项
对接会上的成果很多是实验室阶段。距离产业化还有距离。需要继续研发、中试、量产。
对接会上的成果不一定有专利。没有专利保护的技术，谁都能用。
对接会后跟进。看中的成果，对接会结束后联系高校老师，深入洽谈。
孵化器的入孵申请
孵化器是创业公司的摇篮。入孵孵化器，有场地、有资金、有辅导、有资源。申请入孵，能加速创业成功。
孵化器哪里找
科技部火炬中心。国家孵化器名单，按地区查询。产业园。高新区、经开区有孵化器。联系园区招商部。投资机构。投资机构有自己的孵化器，比如真格基金、创新工场。大学科技园。大学办的孵化器，依托大学资源。
入孵条件
入孵条件：团队，有完整的创业团队，有技术、有运营、有市场。项目，有创新性、有市场前景。阶段，一般要求种子期、初创期。股权，孵化器可能要求占股2%-10%。
入孵流程
提交申请：商业计划书、团队介绍、产品介绍。路演：向孵化器评委展示项目。评委提问。入孵：审核通过，签入孵协议。入驻孵化器。
孵化器能给你什么
孵化器能给：场地，便宜的办公室，有的第一年免费。资金，种子投资、天使投资。辅导，创业导师一对一辅导。资源，对接客户、供应商、投资机构。政策，协助申请政府补贴、税收优惠。
注意事项
孵化器的资源不是白给的。可能要求占股、要求迁注册地、要求接受管理。看清楚条款。
孵化器的水平参差不齐。有的孵化器资源多，有的只是二房东。先了解清楚。
孵化器不是保险箱。入孵不代表成功。还是靠自己。
创业大赛的参赛方式
创业大赛是展示项目、拿奖金、拿投资的机会。参赛不用钱，拿奖有钱，还能曝光。
创业大赛哪里找
科技部。中国创新创业大赛，最大的创业大赛。每年举办，各地有分赛区。人社部。“中国创翼”创业创新大赛。教育部。“互联网+”大学生创新创业大赛。共青团。“创青春”中国青年创新创业大赛。地方科技局。各省市有创业大赛，关注当地科技局官网。
参赛流程
报名：官网报名，提交商业计划书。初赛：专家评审商业计划书，筛选入围。复赛：路演，向评委展示项目。决赛：路演，评委打分，评出奖项。
参赛能获得什么
参赛能获得：奖金，几万到几十万。投资，投资人当评委，看好会投。曝光，媒体报道，增加知名度。政策，地方政府给落户奖励、场地补贴、税收优惠。辅导，创业导师辅导，优化商业模式。
注意事项
商业计划书要写好。项目介绍、市场分析、产品介绍、商业模式、团队介绍、财务预测。写清楚、写漂亮。
路演要练好。5-10分钟，讲清楚项目。不要超时，不要念稿。
奖项不是目的。参赛是为了拿投资、拿资源。不要为了获奖而参赛。
投资机构的项目偏好
找投资，要知道投资机构的偏好。机构投什么行业、投什么阶段、投什么规模。匹配偏好，融资成功率高。
投资机构的类型
天使投资：投种子期、初创期。金额几十万到几百万。偏好：有潜力的创始人、有想象力的项目。VC（风险投资）：投初创期、成长期。金额几百万到几亿。偏好：高增长、大赛道。PE（私募股权）：投成长期、成熟期。金额几亿到几十亿。偏好：有利润、有上市可能。CVC（企业战投）：投战略相关。金额不定。偏好：和主营业务协同。
怎么查机构偏好
IT桔子。查投资机构，看投资案例。投了什么行业、什么阶段、什么规模。企查查/天眼查。查投资机构的投资版图。机构官网。看官网介绍，投资领域、投资阶段、投资金额。行业媒体。36氪、创业邦、投资界，有机构介绍。
怎么匹配
行业匹配：机构投消费，你去做消费。机构投科技，你去做科技。阶段匹配：天使投种子期，你去融天使。VC投A轮，你做到A轮再去融。地域匹配：本地机构投本地项目，你去找本地机构。
注意事项
不要群发BP。群发显得不真诚。针对性地发。不要找不匹配的机构。不匹配的机构不会投。浪费时间。不要只找一家机构。多找几家，增加成功率。
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