第四册：职业发展渠道——找工作、升职、加薪的路子
第四册：职业发展渠道，找工作、升职、加薪的路子
找工作、升职、加薪的路子
招聘网站上的岗位，是最后一批被填满的坑。
好公司的好岗位，在挂到招聘网站之前，已经经过了这几轮：内部员工推荐、前同事介绍、校友群转发、猎头定向挖人、官网招聘页面直投。等到你在招聘网站上看到的时候，HR邮箱里已经躺着几百份简历了。
这不是秘密，这是招聘行业的常识。但大多数求职者不知道，或者知道了也不当回事，还是只刷那几家招聘网站。
第四册要打破这个习惯。
找工作不是只有投简历一条路。公司官网的招聘页面，你去看过吗？官方公众号的菜单栏里藏着招聘入口，你点过吗？行业论坛的招聘专版，你逛过吗？专业社群里有人发内推，你加过几个群？领英上可以直接联系招聘经理，你发过私信吗？这些渠道的竞争比招聘网站小十倍，因为一百个人里只有一个人会走这些路。
进了公司之后呢？培训可以主动申请，不用等HR安排。行业认证考下来能涨薪，你考了哪个？大厂的面试题库在网上能找到，你搜过吗？面试官的背景可以在领英上查，你查过吗？薪资区间可以在看准网上看，你看过吗？
第四册六章，从找工作到进国企，从大厂面试到职场提升，从副业兼职到创业项目。每个环节都有比常规路径更有效的办法。
不是让你走捷径，是让你走那条更宽的路，只是大多数人没看见。
第29章 找工作的非常规渠道
公司官网的招聘页面
找工作，绝大多数人的第一反应是打开招聘网站：前程无忧、智联招聘、BOSS直聘、猎聘。海投简历，石沉大海。一个岗位几百人投，HR看一份简历的时间不到十秒。
但很多人不知道，很多好公司的招聘信息，只发在自己官网上，根本不上招聘网站。为什么？因为大公司的官网招聘页面本身就是流量入口，每天有大量求职者直接访问。而且官网招聘不收钱，招聘网站要收费，一个岗位几百到几千。另外，官网投递的求职者质量更高，愿意专门去找官网的人，至少做了功课，不是海投。
官网招聘入口在哪里
公司官网的招聘入口通常在两个地方。首页底部，一般在“加入我们”“招贤纳士”“Careers”“Join Us”这几个链接里。顶部导航栏，有些公司把“关于我们”或“联系我们”的二级菜单里藏着招聘入口。
找不到的话，直接用“公司名+招聘”搜索。比如“腾讯招聘”“字节跳动招聘”，能直接跳到招聘页面。
几个典型公司的官网招聘
腾讯的招聘官网是join.qq.com。腾讯的所有社招、校招、实习生岗位都在这里，不通过第三方平台。可以按事业群筛选，微信事业群、游戏事业群、云与智慧产业事业群，直接投到具体部门。
阿里的招聘官网是careers.alibaba.com。同样不通过第三方。可以按BU筛选，淘宝、天猫、阿里云、菜鸟、本地生活。
华为的招聘官网是career.huawei.com。华为是出了名的只认自己渠道，所有岗位必须通过官网投递。
字节跳动的招聘官网是jobs.bytedance.com。岗位更新快，按城市、按岗位类型筛选。
中小公司的官网招聘入口通常在“关于我们”里，或者压根没有独立的招聘页面，只有一个招聘邮箱。这种反而更好，因为竞争更小。你发邮件过去，HR看到的机会比招聘网站大得多。
官网投递的实战技巧
官网投递和招聘网站投递不一样，有几个关键技巧。
第一，不要只在招聘旺季投。官网招聘是全年开放的，很多岗位常年挂着。淡季投，竞争小。
第二，注册账号后完善简历。大部分官网招聘系统要求你注册账号、填写在线简历。不要偷懒只上传附件，在线简历填得越完整，被搜索到的概率越高。系统会根据关键词匹配岗位，你的在线简历里关键词越多，匹配度越高。
第三，附件简历要有针对性。附件简历不要用通用版。针对每个岗位修改，突出和岗位要求匹配的经验和技能。
第四，记录投递时间和岗位编号。官网投递后没有系统通知，你要自己记录。一周后没消息，可以尝试找到HR的邮箱跟进。
第五，留意官网的“校园招聘”和“社会招聘”分开。应届生走校招通道，有工作经验走社招通道。走错了，简历直接进垃圾箱。
如何找到官网上没有的岗位
有些岗位在官网上不显示，只对内部员工或特定渠道开放。怎么找？
看公司官网的“新闻中心”或“投资者关系”。公司宣布新业务、新项目、新收购，往往意味着要招人。项目还没正式上线，岗位还没挂出来，但你知道要招人，可以提前投。
关注公司创始人或高管的社交媒体。有些公司在高管个人微博、公众号上先放出招聘消息，比官网早几天。
另外，如果你对某家公司特别感兴趣，可以设置官网招聘页面的监控。用Distill Web Monitor这类浏览器插件，监控官网招聘页面的变化，有新岗位出来第一时间通知你。你比别人早几个小时看到，投递的简历就在队列最前面。
一个实战案例
我认识一个产品经理，他想进某家头部在线教育公司。那家公司在招聘网站上的岗位几百人投，他投了几次没回应。后来他直接去公司官网，发现官网有一个“产品经理-用户体验方向”的岗位，招聘网站上没有。这个岗位要求用户研究能力，他正好有心理学背景。他针对性地改了简历，突出用户研究经验，投了。一周后接到面试，三轮面试后拿到offer。HR后来告诉他，这个岗位只挂了官网，一共只收到四十多份简历。
官网投递常见错误
很多人官网投递没回音，不是因为不合适，而是犯了低级错误。
第一，用QQ邮箱发简历。不是歧视QQ邮箱，而是QQ邮箱默认的“数字+qq.com”格式看起来像乱码，很多HR会直接过滤。用工作邮箱或自己名字的邮箱，比如“zhangsan@gmail.com”。
第二，邮件标题写“求职”“简历”。HR每天收几百封邮件，这种标题根本不知道你是谁、投什么岗位。正确写法：“姓名+应聘岗位+工作年限+联系电话”，比如“张三_应聘产品经理_3年_138xxxx”。
第三，简历用Word格式。Word在不同电脑上打开排版会乱。用PDF，格式固定、专业。
第四，正文空白。邮件正文不要空，写几句话：我是谁、我投什么岗位、我为什么适合、附件是我的简历。有诚意。
官网投递的后续跟进
官网投递最痛苦的是石沉大海、杳无音信。因为官网系统不会给你发“已读”回执。怎么破？
投递后一周，如果没有任何回复，可以尝试找HR的邮箱。怎么找？公司官网的“联系我们”页面通常有总机电话，打过去说“请问人力资源部的邮箱是多少”，前台一般会给。或者去领英搜“公司名+HR”，找到HR发私信。
跟进邮件的写法：“您好，我于X月X日通过贵公司官网投递了XX岗位（姓名：XXX），至今未收到回复。冒昧打扰，想确认一下简历是否收到。附上我的简历供您参考。感谢！”
注意：只跟进一次。跟进两次以上会让人反感。
哪些公司必须走官网
有几类公司，你必须走官网投递，走其他渠道没用。
国企、央企、事业单位。这类单位的招聘有严格的流程规定，必须通过官网或官方指定平台报名。找人内推都没用，系统过不去。
大型外企。宝洁、联合利华、四大会计师事务所，都有自己成熟的招聘系统。官网投递是必经环节，内推也只是让你在系统里优先被看到，不能跳过。
互联网大厂的核心岗位。腾讯、阿里、字节的高级别岗位，HR会优先看官网投递的简历，因为官网投递的人“意愿度”更高，愿意专门去官网找的人，比在招聘网站上随便投的人更想要这份工作。
一个提醒
官网投递不是万能的。小公司、创业公司，官网流量小，投了可能真的没人看。这类公司更适合用后面的渠道：专业社群、前同事、领英。
但对于大公司、好公司，官网投递是必须走的渠道。不要因为懒就跳过。很多大厂HR透露，官网投递的简历通过初筛的比例，比招聘网站高出一倍以上。因为竞争小，因为诚意高。
官方公众号的隐藏菜单
你每天刷公众号，看文章、看视频，但你注意过公众号底部的菜单栏吗？
绝大多数公司的官方公众号，菜单栏里藏着招聘入口。很多人从来没点进去过，因为看公众号是为了看内容，不是为了找工作。但正是这个“思维盲区”，让公众号招聘成为竞争最小的渠道之一。
菜单栏里有什么
点进一个公司的公众号，底部通常有三个菜单。最右边那个往往不是“关于我们”就是“更多”。点进去，二级菜单里大概率有“加入我们”“招贤纳士”“社会招聘”“校园招聘”。
不同公司的藏法不一样，但规律是：招聘入口永远不会放在最显眼的位置。因为公众号的主要功能是品牌宣传和客户服务，招聘是次要功能。所以它通常藏在第二层甚至第三层菜单里。
你愿意多点两下，就已经超过了99%的浏览者。
两个典型例子
以“顺丰速运”的公众号为例。菜单栏是“寄快递”“我”“生活”。点“我”，里面有“加入顺丰”。点进去，直接跳转到顺丰的招聘页面，社招、校招、网点招聘都有。这个入口每天有多少人点？估计不到浏览量的1%。
再看“喜茶”的公众号。菜单栏是“点喜茶”“灵感”“HEYTEA”。点“HEYTEA”，里面有“加入我们”。喜茶的招聘页面设计得很精美，岗位从门店调茶师到总部品牌经理都有。竞争比招聘网站小得多，因为大部分人不知道这里能投简历。
公众号招聘的特殊价值
公众号招聘有一个其他渠道没有的优势：你能看到公司的“另一面”。
招聘网站上的公司介绍是官方话术，千篇一律。但公众号的历史文章，能看到这家公司真实的文化、风格、关注点。它最近在推什么产品？创始人说了什么话？员工在评论区怎么互动？用户怎么评价？
这些信息在面试时非常有用。当你说“我关注贵公司公众号很久了，看到你们最近在做XX项目，我非常感兴趣”，面试官会觉得你是真的想进这家公司，而不是海投。
如何系统性地找公众号招聘
方法一：列出你想去的30家公司，挨个搜公众号，点菜单栏找招聘入口。把找到的岗位记录下来，每周看一次更新。30家里至少有20家有招聘入口。
方法二：搜“公司名+招聘”的公众号。很多公司有专门的招聘公众号，比如“腾讯招聘”“字节跳动招聘”“华为招聘”。这些公众号不推文章，只发招聘信息。关注后，新岗位出来第一时间推送给你，比官网还快。
方法三：用微信“搜一搜”。搜“招聘”“社招”“校招”，筛选“文章”，按发布时间排序。很多HR会在自己公司的公众号上发招聘文章，这种文章阅读量通常很低，几十到几百。你投了就是前几十个看到的。
一个实战案例
我认识一个女生，她想进一家小众的独立书店。那家书店在招聘网站上没有任何信息。她关注了书店的公众号，发现菜单栏里有一个“加入我们”的链接，点进去是一个招聘邮箱。她写了一封很长的邮件，附上自己的书评和读书笔记。书店老板亲自回的信，约她面试。后来她去了那家书店工作。
她说：如果我只盯着招聘网站，我永远找不到这份工作。
注意事项
公众号投递有几个坑要避开。
第一，确认招聘信息是否过期。有些公司公众号上的招聘入口是常年挂着的，但岗位可能已经招满了。投之前可以翻一下公众号历史文章，看看最近有没有发布过招聘信息。如果最近半年都没提过招聘，大概率只是页面没撤。
第二，投递方式看清楚。有的是跳转到官网招聘系统，有的是直接给邮箱，有的是填表单。按要求来，不要自己发明方式。
第三，不要通过公众号留言问招聘。公众号后台留言通常没人看。按指定渠道投。
行业论坛的招聘专版
每个行业都有自己的垂直论坛。这些论坛上，有一个板块很少有人关注，叫“招聘专版”或“求职招聘”。
为什么这个板块有价值？因为在行业论坛上发招聘的人，通常是公司的技术负责人、产品负责人、部门总监，不是HR。他们发帖不是为了收几百份简历，而是想找懂行的、圈内的人。他们不在乎你的简历格式漂不漂亮，在乎你是不是真的懂这个行业。
各行业的招聘论坛在哪里
互联网技术岗：V2EX的“酷工作”板块。V2EX是程序员聚集地，每天有几十条招聘帖。发帖的人很多是技术负责人，直接留微信或邮箱。你投过去，聊几句就可能约面试。没有HR筛选简历这一关。
产品经理：人人都是产品经理的“招聘”板块。帖子不多，但质量高，很多是创业公司的创始人直接发。
运营：运营派的“招聘”板块。同样是小而美。
设计师：站酷的“招聘”板块。设计师的招聘很看重作品集，站酷上发帖的通常是设计总监，他们会在帖子里说“喜欢XX风格的设计师”。
程序员之外的技术岗：CSDN、掘金、SegmentFault，都有招聘板块。CSDN的招聘板块广告多，需要筛选。掘金的质量更高，因为用户偏年轻、偏前沿技术。
金融从业者：经管之家（原人大经济论坛）的“求职招聘”板块。投行、券商、基金、银行的人在里面出没。
医疗从业者：丁香园的“求职招聘”板块。医生、医药代表、医疗器械，都有。
行业论坛招聘的优势
第一，没有HR过滤。行业论坛上的招聘帖，发帖人就是用人方。你直接和决定要不要你的人对话，中间没有HR卡你。HR看简历看的是关键词，用人方看的是潜力。
第二，竞争小。一个岗位在招聘网站上可能收到200份简历，在行业论坛上可能只收到20份。因为大部分人不知道去论坛找。
第三，你可以展示自己。招聘网站上你只能发简历。论坛上你可以发帖、回帖、展示你的作品、分享你的见解。面试官可能在发招聘帖之前就看过你的帖子，对你已经有印象了。
如何在行业论坛上找工作
第一步，注册账号，完善个人资料。头像用真人照片，签名档写清楚你的技能和求职意向。不要用默认头像。
第二步，先参与讨论，再找招聘。不要一注册就去招聘板块发“求工作”。先在其他板块参与讨论，回答别人的问题，展示你的专业能力。积累一些声望后，再去招聘板块。
第三步，主动回复招聘帖。看到合适的岗位，不要只回复“求简历已发”。写一段话：你是谁、你做什么的、你为什么适合这个岗位、你有什么作品或案例。附上简历和作品链接。
第四步，自己发求职帖。如果没有合适的岗位，可以自己发帖求职。标题写清楚：“[求职]XX城市-XX岗位-X年经验”。正文写清楚你的技能、项目经验、期望薪资。附上简历和作品。
一个实战案例
一个程序员朋友想转行做区块链开发。招聘网站上的区块链岗位都要求有经验，他没有。他去了V2EX，在“酷工作”板块看到一家初创区块链公司发帖招人。他没有直接投简历，而是先花了一周时间，在V2EX的区块链技术讨论区回答了几个问题，展示了自己的学习能力。然后他回复了那个招聘帖，说“我对区块链很感兴趣，最近在自学，这是我的GitHub”。发帖的技术负责人点进他的GitHub，看到他在一周内写了几个区块链相关的demo代码，觉得学习能力强，约了面试。他拿到了offer。
注意事项
行业论坛的招聘信息要自己辨别真假。有些是猎头冒充公司发的，有些是骗子。面试前查一下公司背景，不要轻易交钱。
行业论坛的招聘帖有时效性。发帖超过一个月的，可能已经招到了。优先看最近一周的帖子。
行业论坛的沟通要专业。不要用“在吗”“你好”这种废话。直接说重点。
专业社群的内部推荐
专业社群是行业交流群，微信、QQ、知识星球、Telegram上都有。群里的人都是同行。公司招人，先在群里发，内部推荐。等你看到招聘网站上的岗位，已经是别人挑剩下的了。
专业社群的类型
微信群是最主要的。每个行业、每个岗位都有对应的微信群。产品经理群、运营群、设计师群、程序员群、HR群、销售群。怎么进？问同行、问前同事、参加行业活动时扫码。
知识星球上有很多付费社群。付费社群的质量比免费群高，因为付费筛选掉了打广告的。年费几十到几百，值得花。
QQ群比较传统，但有些行业QQ群依然活跃，比如建筑、机械、制造业。
Telegram群以程序员和加密货币圈为主，国际化程度高。
社群内推为什么有效
内推是目前进大厂最有效的渠道。腾讯、阿里、字节的内推入职占比超过50%。内推的简历通过率是海投的5-10倍。
为什么？因为内推省去了HR筛选的环节。内部员工推荐的人，HR会认真看。而且内推有奖励，推荐一个人入职，公司给内推人发几千到几万的奖金。所以群友愿意帮你内推，不是为了你，是为了钱。
如何在社群里找到内推
第一，进群后不要马上发简历。先潜水，观察群氛围。看看大家在聊什么、群规是什么。有的一进群就发“求工作”，会被踢。
第二，混个脸熟。参与讨论，回答别人的问题，分享你的见解。让大家知道你是做什么的、水平怎么样。一个陌生人发内推，没人理。一个熟悉的群友发求职，大家会帮忙。
第三，主动问。时机成熟了，在群里说：“最近在看机会，有没有大佬能帮忙内推？”或者私聊你觉得可能帮得上忙的群友。
第四，提供完整信息。不要只说“求内推”，要说清楚：你的岗位、几年经验、技能关键词、目标公司、目标城市。方便群友匹配。
知识星球上的求职机会
知识星球的付费社群有一个特点：星主往往是行业里有影响力的人。他们发的招聘信息，质量高、反馈快。
比如“caoz的小密圈”“大 V 的职场圈”这类星球，星主本人就是行业大牛，他们推荐的公司和岗位都是筛选过的。星球成员之间的信任度也更高。
一个实战案例
一个做运营的姑娘，想从二线城市跳到北京。她加了一个运营微信群，在群里活跃了两个月，经常分享自己的运营案例和数据分析。群里一个北京公司的运营总监注意到她，觉得她思路清晰。正好公司招人，总监在群里说“我们招运营，有人感兴趣吗？”她私聊了总监，发了简历。总监直接推给HR，免了初筛，她直接进了业务面。两周后入职。
注意事项
不要同时让多个人内推同一家公司。系统会查重，重复内推可能被标记为无效。
内推不是保送。只是简历优先被看到，面试还是要靠自己。
内推成功后一定要感谢推荐人。发个红包或者请吃饭。这是基本的职场礼仪。下次他还会帮你。
校友群的招聘信息
校友群是找工作最好的渠道之一，没有“之一”。校友之间的信任度，是任何其他关系无法比拟的。
一个陌生人发内推，你可能不信。一个校友说“我们部门招人，我觉得你挺合适”，你信。HR也信。校友推荐的简历，HR会优先看，因为HR也是校友，或者HR知道校友推荐的人质量不差。
校友群的类型
大学校友群是最普遍的。每个学校都有校友群，按年级、按专业、按城市分。清华、北大、复旦、交大的校友群，内推资源最丰富。普通学校的校友群，内推资源少一些，但更愿意帮忙，因为圈子小、抱团意识强。
中学名校校友群也很有价值。人大附中、北京四中、华师一附中这类学校的校友群，成员遍布各行各业，而且愿意帮学弟学妹。
海外校友群。留学生的校友群，内推海外公司、外企中国分公司的机会多。
校友群内推的优势
信任成本为零。校友不用核实你的背景，学校已经帮你核实了。校友推荐你，是在用自己的信誉担保。所以他不了解你之前，不会轻易推荐。
信息不对称。很多公司的内推名额，只在校友群发，不发朋友圈、不发招聘网站。你进了校友群，就进了信息内圈。
长期价值。校友关系是一辈子的。你今天帮学弟内推，明天学弟可能帮你推荐更好的机会。
如何利用校友群找工作
第一步，找到组织。联系大学校友会，问有没有微信群。或者在微信搜“XX大学XX城市校友群”。毕业后不要断了和学校的联系。
第二步，完善群名片。进群后改备注：“姓名-入学年份-专业-公司-岗位”。让校友知道你是谁、做什么的。
第三步，参与但不刷屏。校友群不是求职群。平时多参与讨论，偶尔冒泡。让大家对你有印象。
第四步，有需求时礼貌求助。不要一上来就发简历。可以说：“各位师兄师姐好，我最近在看XX方向的机会，如果有合适的岗位麻烦帮忙留意一下，感谢！”附上你的简要介绍和技能关键词。
第五步，私聊精准目标。如果你知道某个校友在你目标公司工作，可以私聊：“师兄/师姐好，我是XX届XX专业的XXX，看到贵公司最近在招XX岗位，方便帮忙内推吗？”附简历。
一个实战案例
一个学弟想去某头部互联网公司做产品经理。他在校友群里看到一位师兄发了一条消息：“我们部门招产品经理，欢迎推荐。”他马上私聊师兄，发了简历，并附了一段话：“师兄好，我是XX届的XXX，之前在XX公司做产品，做了两年。对贵公司的XX产品很感兴趣，希望能有机会面试。”师兄看了简历，觉得基础不错，帮他内推了。一周后他拿到了面试机会。后来他入职了，请师兄吃了顿饭。师兄说：“不用谢，我当年也是师兄内推进来的。”
注意事项
校友群不是求职中介。不要进了群只发求职信息，平时不参与任何讨论。这种人校友不愿意帮。
不要群发求职信息。在群里发一次就够了，不要每天发。
内推成功后一定要感谢。发红包、请吃饭、或者至少说一声谢谢。校友帮你不是为了钱，但你连谢谢都不说，下次没人帮你。
前同事的人脉网络
前同事是你最好的人脉资源，比校友还靠谱。因为校友只是校友，前同事和你一起扛过枪、加过班、吃过苦。他们了解你的能力，知道你的为人。
当你找工作时，前同事可能是第一个帮你的人。
为什么前同事最靠谱
第一，知根知底。前同事知道你能做什么、不能做什么。他们推荐你的时候，敢拍胸脯说“这个人靠谱”。HR也信。
第二，他们去了新公司，自然成了你的内推渠道。你的前同事散落在各个公司，每家公司都有内推奖励。他们帮你内推，自己也能拿奖金。双赢。
第三，他们知道公司内幕。哪个组加班多、哪个老板好、哪个项目有前景，前同事会告诉你真实情况。这些信息招聘网站上没有。
如何维护前同事关系
很多人离职后就断了联系，这是最大的浪费。
正确做法：离职时和平分手。不要撕破脸，不要搞小动作。留个好印象，以后好相见。
离职后保持联系。节日发个微信，朋友圈点赞。不用频繁，但不要完全消失。
偶尔约饭。半年或一年约一次，聊聊近况、聊聊行业。关系是处出来的。
主动帮助前同事。前同事找你帮忙，能帮就帮。你今天帮他，他明天帮你。
如何用前同事找工作
直接问。不要不好意思。发微信：“老张，最近在看机会，你们公司有没有XX岗位的坑？”前同事会帮你留意。
让他们帮你打听。即使他们部门不招人，也可以帮你问其他部门、问HR。
让他们帮你做推荐。不仅仅是内推，而是“内部推荐”。前同事在公司的口碑，会影响HR对你的判断。
一个实战案例
一个程序员离职后，和之前的技术 leader 一直保持联系。逢年过节发微信，每年约一次饭。两年后，技术 leader 跳槽去了另一家公司，当技术总监。新公司缺人，他第一个想到的就是这个前下属。发了条微信：“兄弟，我这边缺人，来不来？”连简历都没要，直接面试。聊了一小时，当场发offer。
这就是前同事的力量。
注意事项
前同事关系需要长期维护。平时不联系，有事才找人，没人理你。
不要频繁跳槽。一个公司干几个月就走，前同事还没记住你就走了。这种人没人愿意推荐。
前同事推荐成功后一定要感谢。发红包、请吃饭，这是基本礼仪。
领英的主动寻找方式
领英是全球最大的职场社交平台。但大多数人用领英的方式是错的。他们把领英当成招聘网站，更新一下简历，然后等着猎头来找。然后抱怨“领英上没人找我”。
领英的正确用法是：主动出击。
领英的核心价值
领英的核心价值不是“猎头找你”，而是“你能找到任何人”。领英上有几亿职场人的资料，包括公司、职位、工作经历、教育背景。你想找哪个公司的哪个部门的人，都能搜到。
你可以直接联系招聘经理。招聘网站上你只能投简历，不知道谁在看。领英上你可以找到招聘经理的账号，发私信。
你可以了解面试官背景。收到面试通知后，去领英搜面试官的名字。看他之前在哪工作、做什么项目、发过什么文章。面试时你就知道怎么聊。
你可以找到校友、前同事。在目标公司搜你的学校名，看到校友；搜你之前公司的名字，看到前同事。让他们帮你内推。
如何主动出击
第一步，完善个人资料。头像用职业照，不要用自拍、不要用风景照。标题不要只写“产品经理”，写“产品经理 | 电商 | 用户增长”。写清楚你的技能和价值。经历写详细，不要只列公司名和岗位名，写你做了什么、取得了什么结果。技能认证，让前同事、前领导给你写推荐信。领英的推荐信功能很强大，一份好的推荐信比十份简历都有说服力。
第二步，搜索目标公司。在搜索框输入公司名，点进去看“员工”列表。按职位筛选，找到招聘经理、HR、你目标岗位的团队成员。
第三步，加好友。加好友时写一段个性化邀请，不要用领英默认的“我想加入您的领英网络”。正确写法：“XX您好，我是XX行业的产品经理，关注贵公司很久了，对XX岗位很感兴趣，希望能向您请教。”通过率会高很多。
第四步，发私信。加好友后不要马上发简历。先建立联系，聊几句。等对方回复了，再发简历。私信不要长，三句话说清楚：我是谁、我做什么、我对什么岗位感兴趣。
领英的隐藏功能
领英的“职位”板块，可以设置“职位提醒”。新岗位出来，第一时间推送给你。
领英的“企业服务号”。很多公司在领英上开企业号，发招聘信息、公司动态。关注你感兴趣的公司。
领英的“技能测评”。完成技能测评后，你的资料上会显示“XX技能通过测评”，增加可信度。
一个实战案例
一个市场营销人员想进一家头部快消公司。她在领英上找到了该公司的品牌总监，发了私信：“XX总您好，我是XX大学市场营销专业的毕业生，有3年快消品营销经验。贵公司的XX品牌一直是我研究的案例。不知道是否有机会向您请教？”品牌总监回复了，说可以聊一聊。她约了15分钟的线上沟通。聊完之后，品牌总监说：“我们正好在招品牌经理，你投简历了吗？”她说还没有。总监说：“那你投一下，我跟HR说一声。”她投了简历，HR第二天就打来电话约面试。
注意事项
领英私信不要群发。群发显得不真诚，而且容易被举报。
领英私信不要太长。对方没时间看长篇大论。
领英不要过度推销。加了好友就发简历、求内推，会让人反感。先建立关系，再谈工作。
猎头的培养和维护
猎头手里有大量好岗位，这些岗位不对外公开。但猎头不会主动找普通人。你需要主动找猎头，并且让猎头记住你。
猎头为什么重要
猎头掌握着不公开的岗位。很多中高端岗位，尤其是年薪50万以上的，不发布在招聘网站上。公司只交给猎头去找。你不在猎头的候选人库里，这些岗位你根本看不到。
猎头知道薪资内幕。猎头知道同行业、同岗位的薪资范围。面试谈薪时，猎头能告诉你报多少合适，报高了怕被拒，报低了亏了。
猎头帮你美化简历。好的猎头会帮你修改简历，告诉你怎么写更吸引人。
猎头帮你准备面试。猎头知道面试官问什么、看重什么。好的猎头会帮你模拟面试。
如何找到靠谱猎头
第一，在领英上搜。搜“猎头”“顾问”“招聘经理”，加好友。看他们的主页，做哪个行业、哪个职能。选和你匹配的。
第二，在行业论坛上找。行业论坛上有猎头发帖。看他们的发帖记录，判断是否专业。
第三，通过朋友介绍。朋友用过靠谱的猎头，推荐给你。这是最靠谱的方式。
如何培养猎头关系
第一次联系时，写清楚你的情况。不要只发“加个好友”。发一段话：我是谁、做什么的、几年经验、擅长什么、找什么方向的工作。附上简历。猎头收到后会存入候选人库。
定期更新。每3-6个月给猎头发一次更新：换了工作、升职了、考了证、学了新技能。让猎头知道你的进展。你的价值在增长，猎头推你的时候更有底气。
帮猎头的忙。推荐朋友给猎头。分享行业信息。猎头会觉得你靠谱，愿意和你长期合作。
如何和猎头合作
第一，诚实。薪资不要撒谎。离职原因不要编。背景调查会查出来。猎头知道你撒谎，以后不会推你。
第二，明确。告诉猎头你想要什么：什么行业、什么岗位、什么城市、什么薪资。越明确，猎头推荐越精准。
第三，及时反馈。猎头发岗位给你，要不要都回复一下。不要已读不回。猎头的时间也宝贵。
第四，只和一个猎头合作同一家公司。不要同时找多个猎头推同一家公司。系统会查重，重复推荐会被标记为无效，甚至两家都不认。
一个实战案例
一个财务经理，年薪50万，想跳槽到年薪80万以上的岗位。他在领英上联系了一个专注财务领域的猎头。猎头和他聊了一个小时，了解他的背景、优势、期望。猎头帮他修改了简历，突出了他在成本控制方面的成绩。两周后，猎头推了一个岗位，一家拟上市公司的财务总监。面试三轮，他拿到了offer，年薪85万。他入职后，请猎头吃了顿饭。猎头说：“以后有好的机会，我还会找你。”
注意事项
不要同时找太多猎头。找3-5个专注你领域的猎头就够了。太多猎头联系你，你处理不过来，猎头也会觉得你不专注。
不要对猎头撒谎。猎头和公司HR经常沟通。你撒谎，猎头会被动。
猎头推荐成功后，保持联系。下次跳槽还用他。
实习转正的内部规则
实习转正是进好公司最容易的渠道。大厂的暑期实习转正率，有的部门超过70%。大部分正式offer发给了实习生。
但很多人实习了几个月，最后没转正。不是能力不够，是不了解内部规则。
实习转正的核心逻辑
公司招实习生，有三个目的。第一，低成本干活，实习生工资低。第二，筛选人才，通过几个月考察，挑出最好的留下。第三，提前锁定优秀毕业生，等毕业直接入职，不用和社招抢。
所以，实习转正的核心逻辑是：你不仅要干活，还要让公司觉得你值得留下。
实习转正的关键节点
第一个节点：入职第一周。这一周你在学习、在熟悉环境。你的表现决定了领导对你的第一印象。不要迟到早退，不要玩手机。主动问、主动学、主动要活干。
第二个节点：第一个月结束。这时候你应该已经上手了。领导会评估你的学习能力和适应能力。如果一个月了还搞不清楚基本业务，转正悬。
第三个节点：中期评估。大厂实习有中期评估，领导和导师给你打分。提前了解评估标准，针对性准备。
第四个节点：实习结束前两周。这时候要主动和领导谈转正。不要等领导来问你。主动问：“领导，我实习快结束了，想了解一下转正的机会和条件。”
如何提高转正率
超出预期。领导让你做A，你把A做了，还做了B。领导让你三天完成，你两天完成质量还更好。超出预期的人，领导愿意留。
主动汇报。不要等领导问你“做得怎么样了”。主动汇报进度、遇到的问题、下一步计划。让领导觉得你靠谱。
和同事搞好关系。转正需要团队认可。同事说你不好，领导不敢留你。多帮忙、多分享、不搞小圈子。
了解转正名额。提前打听部门有没有转正名额。没有名额，表现再好也留不下。没有名额的话，让领导推荐到其他部门。
实习转正的坑
不要只做杂活。有些部门把实习生当打杂的，端茶倒水、复印文件、整理表格。这种实习转正概率极低，因为你没证明你的业务能力。入职第一周可以接受杂活，第二周开始主动要业务相关的活。
不要得罪导师。导师的评价对转正起决定性作用。导师让你做什么就做什么，不要顶嘴、不要抱怨。
不要频繁请假。实习生请假扣分严重。公司觉得你不重视这份实习。
一个实战案例
一个学生在某大厂实习了三个月，最后没转正。不是他能力不行，而是他不知道部门今年没有校招名额。他实习期间拼命干活，周末主动加班，做出了不错的成果。实习结束前两周，他和领导谈转正，领导说：“你做得很好，但是部门今年没有HC。”他傻了。如果他早点问，就可以让领导帮忙推荐到其他部门，或者早点找别的机会。
注意事项
入职第一周就问转正名额。不是问“我能转正吗”，而是问“部门往年实习转正率大概多少？今年有计划吗？”领导会告诉你。
如果发现没有转正机会，及时止损。不要浪费几个月。让领导帮你推荐到其他部门，或者边实习边找其他工作。
实习转正后，毕业前不要放松。有些公司实习转正发了offer，毕业前又撤回了。保持联系，确认入职流程。
外包转直签的机会窗口
大公司里有很多外包员工。外包和直签，待遇天差地别。外包没有年终奖、没有股票、没有公积金、没有晋升通道。外包转直签，是很多外包员工的梦想。但机会窗口很短，错过了就没了。
外包转直签的条件
不是所有外包都能转直签。需要满足几个条件：工作表现优秀，在外包员工中排名前10%-20%；部门有直签名额（Headcount）；领导愿意帮你争取；工作年限够，一般要求1-3年以上。
转直签的时机
年初。公司预算下来，HC释放。年初是转直签的黄金窗口。
项目上线后。项目成功，公司认可团队，可能给转正名额。
领导换人时。新领导来了，想带自己人，可能给机会。但风险也大，新领导可能不认可你。
部门扩张时。业务扩张，需要增加编制。这时候转直签容易。
如何争取转直签
第一，表现超出预期。外包员工中，你要做到最好。让领导觉得不把你转直签是公司的损失。
第二，主动和领导说。不要等领导来问你。找个合适的时机，说：“领导，我来公司X年了，工作表现您也看到了。我想了解一下，有没有转直签的机会？我需要怎么做？”领导会告诉你条件和路径。
第三，提升自己。考证书、学技能、读在职学历。让你自己“值得”转直签。
第四，找内部员工帮说话。有直签员工帮你说话，领导会更重视。
一个实战案例
一个外包测试员，在某大厂干了两年。两年里，他连续两次绩效考核拿A（外包员工也能拿A）。他主动和领导谈了转直签的意愿。领导说：“我会帮你争取，但你要做好准备，不一定能成。”三个月后，部门拿到了一个HC。领导第一时间想到了他。他转了直签，工资翻倍，有了年终奖和股票。
注意事项
外包转直签不是必然的。很多外包干了五年也转不了。有心理准备。
外包转直签要趁早。越早表现越好，晚了名额没了。
外包转直签失败就跳槽。有了大厂外包经验，去小厂可以直接签正式。不要在一棵树上吊死。
第30章 国企事业单位的进入渠道
公开招聘的报名技巧
国企、事业单位的招聘，报名是第一步。报名不过，后面全是零。很多人明明符合条件，却因为报名技巧不对，连笔试机会都没有。
报名时间技巧
报名开始后第3-5天报最合适。报名第一天和最后一天人最多，系统卡。第一天报，你的简历可能被压在最下面。最后一天报，万一审核不通过，没时间修改。中间几天报，系统顺畅，审核人员心情也比较好。
早上8:30-9:30报。审核人员刚上班，精力最集中。下午报，审核人员累了，容易漏看。
不要周末报。周末审核人员不上班，周一上班看到的是周末积压的大量简历，你的简历被快速扫过，容易被忽略。
岗位选择技巧
选限制多的岗位。专业限制、学历限制、党员限制、工作经验限制、户籍限制。限制越多，竞争越小。一个“不限专业”的岗位，可能几百人报名。一个“限XX专业+党员+两年工作经验”的岗位，可能只有几十人。
选招多人岗位。招1个和招5个，报录比差很多。招5个的进面概率是招1个的5倍。
选冷门单位。教育局、财政局热门，气象局、地震局、档案局冷门。能接受的话，报冷门单位。
选基层岗位。省直机关竞争大，市县基层竞争小。能接受下基层的话，报基层岗位。
报名材料技巧
简历要突出关键词。国企事业单位的简历筛选，很多是用系统关键词匹配。岗位要求什么，简历里写什么。比如岗位要求“项目管理经验”，简历里写“负责XX项目，管理XX人”。不要写“参与XX项目”，要写“负责”。
证书全上传。四六级、计算机、职业资格证、获奖证书，能传的都传。不要嫌麻烦。
党员身份要写。国企事业单位党员优先。是党员的一定要写。
照片要正式。红底或蓝底证件照，不要用生活照、自拍。照片是第一印象。
一个实战案例
两个条件完全一样的考生，报同一个岗位。一个报了第一天，一个报了第四天。第四天报的那个进了笔试，第一天报的那个没进。不是能力问题，是运气问题。报名时间影响审核顺序，审核顺序影响通过率。
注意事项
报名信息要真实。面试会核实，造假会被取消资格，计入诚信档案。
报名后关注审核状态。每天登录看一眼。审核不通过，及时修改重新提交。
报名后打印报名表。面试时要带。到时候找不到就麻烦了。
第30章 国企事业单位的进入渠道
公开招聘的报名技巧
国企、事业单位的招聘，报名是第一步。报名不过，后面全是零。很多人明明符合条件，却因为报名技巧不对，连笔试机会都没有。
报名时间技巧
报名开始后第3-5天报最合适。报名第一天和最后一天人最多，系统卡。第一天报，你的简历可能被压在最下面。最后一天报，万一审核不通过，没时间修改。中间几天报，系统顺畅，审核人员心情也比较好。
早上8:30-9:30报。审核人员刚上班，精力最集中。下午报，审核人员累了，容易漏看。
不要周末报。周末审核人员不上班，周一上班看到的是周末积压的大量简历，你的简历被快速扫过，容易被忽略。
岗位选择技巧
选限制多的岗位。专业限制、学历限制、党员限制、工作经验限制、户籍限制。限制越多，竞争越小。一个“不限专业”的岗位，可能几百人报名。一个“限XX专业+党员+两年工作经验”的岗位，可能只有几十人。
选招多人岗位。招1个和招5个，报录比差很多。招5个的进面概率是招1个的5倍。
选冷门单位。教育局、财政局热门，气象局、地震局、档案局冷门。能接受的话，报冷门单位。
选基层岗位。省直机关竞争大，市县基层竞争小。能接受下基层的话，报基层岗位。
报名材料技巧
简历要突出关键词。国企事业单位的简历筛选，很多是用系统关键词匹配。岗位要求什么，简历里写什么。比如岗位要求“项目管理经验”，简历里写“负责XX项目，管理XX人”。不要写“参与XX项目”，要写“负责”。
证书全上传。四六级、计算机、职业资格证、获奖证书，能传的都传。不要嫌麻烦。
党员身份要写。国企事业单位党员优先。是党员的一定要写。
照片要正式。红底或蓝底证件照，不要用生活照、自拍。照片是第一印象。
一个实战案例
两个条件完全一样的考生，报同一个岗位。一个报了第一天，一个报了第四天。第四天报的那个进了笔试，第一天报的那个没进。不是能力问题，是运气问题。报名时间影响审核顺序，审核顺序影响通过率。
注意事项
报名信息要真实。面试会核实，造假会被取消资格，计入诚信档案。
报名后关注审核状态。每天登录看一眼。审核不通过，及时修改重新提交。
报名后打印报名表。面试时要带。到时候找不到就麻烦了。
笔试资料的获取方式
国企事业单位的笔试，考行测、申论、公共基础知识、专业知识。市面上的资料鱼龙混杂，很多是东拼西凑的。找到真正有用的资料，能省下几百块，更重要的是不走弯路。
真题是最重要的资料
没有之一。真题告诉你考什么、怎么考、难度多大。不做真题，你连方向都摸不准。
真题从哪里找？第一，知乎。搜“XX单位笔试真题”“XX考试真题”，很多人分享网盘链接。免费。第二，小红书。搜“XX考试真题”，有人拍照分享。免费。第三，QZZN论坛。公务员考试论坛，事业单位板块有大量真题分享。这是公务员考试的老牌论坛，资料质量高。第四，闲鱼。搜“XX考试真题”，几块钱买一套。比培训机构便宜多了。第五，考上的学长学姐。他们手里的真题是最新鲜的。请他们吃顿饭，资料送你。
真题怎么用？先做一套，摸底。看自己差在哪里。然后针对性复习。最后再做一套，检验进步。近三年的真题至少做三遍。第一遍熟悉题型，第二遍查漏补缺，第三遍模拟考试。
教材怎么选
市面上教材很多，中公、华图、粉笔是三家最大的。中公的教材最全，适合打基础。但厚，几百页，看完需要毅力。华图的教材精简，适合冲刺。重点突出，适合时间紧的人。粉笔的教材在App上，适合手机党。随时随地看，但深度不如纸质书。
不要买太多。一套真题+一本教材+一套视频，足够了。买多了看不完，反而焦虑。
视频课怎么找
正版视频课贵，一套几百到几千。免费的也有，质量不差。B站上搜“行测”“申论”“公基”，有大量免费视频。很多培训机构的老师在上面发完整课程。免费，还能倍速播放。知乎上有人分享网盘链接，搜“XX考试视频”。免费，但可能被和谐，看到就存。闲鱼上几块钱买一套，和正版内容一样，只是没有答疑服务。
视频课不需要全看。先做真题，找到自己的弱项，只看弱项部分的视频。全看完要几十个小时，没必要。
一个实战案例
一个考生准备事业单位考试，花三百块买了某机构的资料包。打开一看，真题是五年前的，视频是两年前的，教材是通用的。他后来在QZZN论坛上找到了近三年的真题，在B站上找到了最新的视频课。没花一分钱，考上了。
注意事项
不要迷信“押题卷”。押题卷押中的概率极低。真题才是王道。
不要贪多。一套资料吃透，比十套资料翻一遍有用。
资料要最新。去年的真题和五年前的真题，重点可能完全不同。找最近一年的。
面试的评分标准了解
国企事业单位的面试，评分有标准。考官不是凭感觉打分，而是根据几个维度逐项打分。了解评分标准，针对性地准备，能拿高分。
评分标准是什么
国企事业单位面试一般采用结构化面试，满分100分，分几个维度打分。
综合分析能力，占25-30分。看问题的深度、广度、逻辑性。给你一个社会现象或政策，让你分析。你能看到问题的本质，能说出原因和影响，能提出对策。
组织协调能力，占20-25分。安排工作、协调资源的能力。给你一个任务，让你组织。你的方案是否可行、是否周全、是否考虑到了各种情况。
应变能力，占15-20分。处理突发事件的能力。给你一个突发情况，看你反应。你是否冷静、是否能快速找到解决办法、是否能兼顾各方利益。
人际交往能力，占15-20分。和同事、领导、群众打交道的能力。给你一个职场人际关系问题，看你如何处理。你是否懂得尊重、沟通、协作、反思。
语言表达能力，占5-10分。表达是否清晰、流畅、有条理。不卡壳、不啰嗦、不跑题。
举止仪表，占5-10分。着装、坐姿、眼神、礼貌。是否得体、是否自信、是否尊重考官。
如何针对准备
综合分析题。多看新闻，多看评论。人民日报评论、新华社评论、半月谈，是训练综合分析能力的好材料。学习分析问题的框架：现象-原因-影响-对策。是什么、为什么、怎么看、怎么办。
组织协调题。记住流程：调研-方案-执行-总结-反馈。每种活动类型练几道。会议、培训、宣传、调研、接待，都有固定的答题套路。
应变题。记住原则：冷静-分析-解决-总结。先稳住局面，再分析原因，再采取措施，最后总结反思。多练突发事件处理。
人际题。记住原则：尊重-沟通-协作-反思。对领导要尊重服从，对同事要团结协作，对群众要耐心服务。先从自己身上找原因。
一个实战案例
一个考生面试时被问到：“你和一个同事有矛盾，他工作不配合，你怎么办？”他按套路答：先反思自己有没有问题，再主动和同事沟通，再请领导协调，最后总结教训。答完后考官追问：“如果沟通后他还是不配合呢？”他愣了一下，然后说：“那我会自己把工作做了，保证任务完成，事后再向领导汇报。”考官点了点头。这道题考的是应变能力和大局观。
注意事项
面试不要背模板。模板化回答分数低。用自己的话表达，真诚、自然。
面试着装要正式。男生西装皮鞋，女生套装或衬衫西裤。不要穿休闲装、运动鞋。
面试礼仪要到位。进门敲门、问好、坐姿端正、眼神交流、答完道谢。
面试不要超时。一般一道题3-5分钟。平时练习计时。
政审的注意事项
国企事业单位入职前要政审，查政治背景、社会关系、个人品行。政审不通过，笔试面试白考。很多人笔试面试都过了，栽在政审上。
政审查什么
政治立场。有没有反党反社会主义言论？有没有参加非法组织？社交媒体上有没有发表过不当言论？这些都会被查。
遵纪守法。有没有犯罪记录？有没有行政处罚？酒驾、打架斗殴、赌博，都会被记录。
道德品质。有没有不良记录？有没有失信行为？比如信用卡逾期、贷款不还、被列为失信被执行人。
社会关系。直系亲属有没有犯罪记录？有没有在境外敌对组织？父母、配偶、子女的情况都会被查。
档案材料。学历、学位、党员材料是否齐全、是否真实。档案里有涂改、有缺失、有不一致的地方，都会有问题。
政审的流程
第一步，单位发函调取无犯罪记录证明。你去派出所开证明，需要身份证、户口本。有的派出所需要单位介绍信。
第二步，单位派人面审。到你的学校、原单位、社区谈话，了解你的情况。面审对象包括老师、领导、同事、邻居、家人。他们会问：这个人平时表现怎么样？有没有不良嗜好？和同事关系怎么样？有没有参加过非法活动？
第三步，单位审查档案。调取你的人事档案，核查学历、学位、党员材料、工作经历。档案在人才市场或原单位。
政审的常见问题
档案材料不全。最常见的政审问题。档案里缺高中毕业生登记表、缺大学成绩单、缺党员转正材料。提前去查档案，缺什么补什么。
工作经历不连贯。简历上写的工作时间和社保缴纳时间对不上。提前核对，不一致的话写说明。
社交媒体有不当言论。几年前在微博、朋友圈发过过激言论，被截图举报。提前清理社交媒体，删掉可能有问题内容。
直系亲属有犯罪记录。父母有犯罪记录，会影响子女政审。提前了解，如实说明。
如何准备政审
提前去查档案。到人才市场或原单位，调出档案看一眼。缺什么材料，提前补。
提前开无犯罪记录证明。有的派出所开证明要几个工作日。提前开好。
提前和面审对象打招呼。请老师、领导、同事帮忙说好话。告诉他们可能会问什么，怎么回答。
如实说明情况。直系亲属有问题的，主动说明。隐瞒被查出来，后果更严重。
一个实战案例
一个考生政审时，档案里缺了一份高中毕业生登记表。单位要求补。他联系高中学校，学校说时间太久找不到了。他又联系教育局，教育局说可以开证明。折腾了一个月，终于补上了。差一点就错过了入职时间。
注意事项
政审期间不要换工作、不要搬家、不要出国。保持稳定。
政审期间不要和原单位闹矛盾。原单位领导说一句坏话，可能影响结果。
政审不通过可以申诉。不是一锤定音。提供证明材料，说明情况。
编制的不同类型区别
国企事业单位的编制分几种，待遇、稳定性不同。很多人只听说“有编制”，不知道编制和编制不一样。了解区别，选对编制，少走弯路。
事业编制
事业编制是最稳定的，待遇最好。分三种。
全额拨款。工资由财政全额负担，学校和图书馆是典型。最稳定，收入有保障，但涨薪慢。
差额拨款。财政负担一部分，单位自筹一部分，医院是典型。收入比全额高，但稳定性差一点。
自收自支。财政不管，单位自己挣钱发工资，设计院是典型。收入差异大，好的很好，差的发不出工资。正在逐步取消这类编制。
企业编制
国企正式员工，签劳动合同，不是事业编。稳定但不如事业编。待遇看企业效益。烟草、电力、石油等垄断国企，待遇比事业编好。一般竞争性国企，待遇一般。企业编制可以转事业编吗？基本不能。两条线。
劳务派遣
和第三方公司签合同，派到国企事业单位工作。不稳定，待遇差。同工不同酬。正式员工有年终奖，派遣没有。正式员工有公积金，派遣可能没有。正式员工有晋升通道，派遣没有。
合同制
和单位直接签合同，没有编制。稳定性和待遇介于派遣和正式之间。常见于聘用制公务员、员额制、备案制。比劳务派遣好，比事业编差。
如何辨别
招聘公告上会写。写“事业编制”的，是事业编。写“国企正式员工”的，是企业编。写“劳务派遣”的，是派遣。写“合同制”“聘用制”“员额制”的，是没有编。不要被“同工同酬”骗了。劳务派遣和正式员工，待遇差很多。不要被“表现好可转正”骗了。转正概率很低，基本不可能。
一个实战案例
两个考生同时考进同一家医院。一个是有编制的医生，一个是合同制的护士。医生有公积金、年终奖、进修机会。护士没有公积金、年终奖打折扣、没有进修机会。干的活差不多，待遇差一倍。
注意事项
有编制和没编制，天壤之别。能考编考编，不要将就。
不要信“先入职，以后转编”。转编概率极低，而且需要重新考试。
不同省份的事业编制待遇差异大。江浙沪、珠三角的事业编待遇好。中西部、东北的事业编待遇一般。
劳务派遣的转正机会
劳务派遣转正很难，但不是没有机会。了解转正的条件和时机，抓住机会。很多人干了很多年派遣，等不到转正，不是能力不够，是不了解规则。
转正的条件
工作表现优秀。派遣员工中排名前10%-20%。不是“还行”，是“最好”。绩效考核连续拿A。
部门有编制名额。没有名额，表现再好也转不了。名额是硬约束。
领导愿意帮你争取。领导不推，名额也不会落到你头上。
工作年限够。一般要求2-3年以上。刚来几个月就想转正，不现实。
转正的时机
年初。公司预算下来，编制名额释放。年初是转正黄金窗口。
部门扩张时。业务扩张，需要增加编制。这时候最容易。
项目成功后。项目做得好，公司认可团队，可能给转正名额。
领导换人时。新领导来了，想带自己人，可能给机会。但风险也大，新领导可能不认可你。
如何争取转正
表现超出预期。派遣员工中，你要做到最好。让领导觉得不把你转正是公司的损失。
主动和领导说。不要等领导来问你。找个合适的时机：“领导，我来公司X年了，工作表现您也看到了。我想了解一下，有没有转直签的机会？我需要怎么做？”
提升自己。考证书、学技能、读在职学历。让你自己“值得”转正。领导推你的时候有理由。
找内部员工帮说话。有正式员工帮你说话，领导会更重视。
一个实战案例
一个外包测试员，在某大厂干了两年。两年里，他连续两次绩效考核拿A（外包员工也能拿A）。他主动和领导谈了转直签的意愿。领导说：“我会帮你争取，但你要做好准备，不一定能成。”三个月后，部门拿到了一个HC。领导第一时间想到了他。他转了直签，工资翻倍，有了年终奖和股票。
注意事项
劳务派遣转正不是必然的。很多派遣干了五年也转不了。有心理准备。
转正要趁早。越早表现越好，晚了名额没了。
转正失败就跳槽。有了大单位工作经验，去小单位可以直接签正式。不要在一棵树上吊死。
借调留下的可能性
借调是从下属单位或基层单位借到上级单位工作。借调期间表现好，有可能留下。但留下的概率不高，需要了解规则。很多人借调了几年，最后灰溜溜回去，不是能力不够，是不了解借调的潜规则。
借调是什么
借调是“人借走，关系不动”。你在上级单位干活，但工资、编制还在原单位。借调期限一般半年到一年，可以延长。
借调的原因：上级单位缺人干活，但没编制。借调是低成本用人。上级单位想考察你，看你能不能留下。借调相当于超长面试。上级单位想培养你，让你来锻炼。锻炼完了回去提拔。
借调留下的条件
上级单位有编制空缺。没有空缺，表现再好也留不下。编制是硬约束。
领导认可你。借调期间表现突出，领导愿意留你。领导不点头，留不下。
原单位放人。原单位不放，走不了。原单位培养你多年，不想放你走。你走了，原单位缺人。
借调期间如何表现
当自己人，不当外人。不要觉得“我是借调的，干好干坏无所谓”。当成正式员工，甚至比正式员工更拼。
主动要活干。不要等领导安排。主动问：“还有什么我能做的？”
超出预期。领导让你做A，你把A做了，还做了B。让领导觉得你比正式员工还好用。
不抱怨。借调期间待遇可能不如原单位。不要抱怨，抱怨传出去，留下没戏。
和同事搞好关系。同事的评价影响领导的决定。多帮忙、不站队、不传话。
如何争取留下
主动和领导说。借调期满前，主动问：“领导，我借调快到期了，有没有可能留下来？”领导会告诉你有没有名额、需要什么条件。
让原单位领导放人。和原单位领导沟通：“上级单位想留我，您看能不能放人？”原单位领导不放，可以请上级单位领导出面协调。
找关系。有关系的话，让关系帮忙说话。一两个电话可能比一年努力管用。
一个实战案例
一个基层公务员被借调到省厅。借调期间，他每天第一个到，最后一个走。主动承担了处室里最累的活。半年后，处室有一个编制空缺。处长想留他，但原单位不放人。省厅领导给市里打了电话，市里又给县里打了电话。最后原单位放人了。他留在了省厅。
注意事项
借调不是留下。很多借调的人最后还是回原单位了。有心理准备。
借调期间不要得罪原单位。万一留不下，还要回去。
借调超过两年还不留，就回原单位吧。再等也没意义。编制名额不会凭空出现。
系统内子弟的照顾政策
国企事业单位招聘，系统内子弟有照顾政策。不是走后门，是政策允许的加分或优先。了解政策，用足政策。很多人不知道有这些政策，白白浪费了加分机会。
照顾政策有哪些
烈士子女加分。笔试加5-10分。这是全国通用的政策。
现役军人子女优先。同等条件优先录取。很多单位有这条。
本单位职工子女优先。有些单位招聘时，对本单位职工子女有照顾。比如学校招老师，本校教职工子女优先。医院招医生，本院职工子女优先。
艰苦边远地区子女照顾。在艰苦边远地区工作的职工子女，加分或优先。西藏、新疆、青海等地区。
高层次人才子女照顾。博士、正高职称的子女，加分或优先。
如何用这些政策
报名时提交证明材料。烈士证、军官证、职工证、工作证明、户口本。提前准备，不要临时找。
问清楚加分规则。加多少分？怎么加？是笔试加分还是面试加分？问招聘单位。
不要放弃任何加分机会。能加分的都加上。一分之差可能决定进不进面试。
一个实战案例
一个考生父亲是军人。他报考某事业单位时，在报名材料里附上了父亲的军官证。审核通过后，他的笔试成绩加了5分。这5分让他从第6名变成了第2名，进了面试。最终被录取。
注意事项
照顾政策不是保送。加分后还是要考试，还是要面试。不是“有加分就能上”。
照顾政策有适用范围。不是所有单位都有。看招聘公告。公告里没写的，就是没有。
不要造假。假证明被查到，取消资格，计入诚信档案。得不偿失。
高层次人才引进条件
高层次人才引进是国企事业单位招人的绿色通道，不用笔试，直接面试。待遇好，给编制、给房子、给安家费。但条件高，一般人达不到。了解条件，够条件的不要错过。
引进条件
学历条件。博士研究生，或者特别优秀的硕士研究生。海外名校毕业优先。QS前100的学校更有优势。
职称条件。副高以上职称，正高优先。副高是副教授、高级工程师级别。
成果条件。省部级以上奖项、高水平论文（SCI、EI）、发明专利。有国家级项目经验更好。
年龄条件。一般要求35岁以下，博士可放宽到40岁，正高可放宽到45岁。超龄的基本没戏。
引进待遇
事业编制。直接入编，不用考试。安家费，几十万到几百万。分几年发放。住房补贴，或者直接分房子。有的单位提供人才公寓，免费住几年。科研启动金，几十万到几百万。用来买设备、做实验。解决配偶工作、子女入学。这是最吸引人的。
如何申请
关注人社局官网。高层次人才引进公告在人社局官网发布。搜“XX市高层次人才引进”。关注目标单位官网。有些单位自己发布引进公告。关注“加入我们”栏目。参加人才洽谈会。各地举办高层次人才洽谈会，现场对接。带上简历，直接和单位谈。通过导师推荐。导师认识单位的人，推荐成功率更高。
一个实战案例
一个博士毕业，想回老家三线城市。他看到市人社局发了高层次人才引进公告，符合条件，报了名。没有笔试，直接面试。面试通过后，给事业编，安家费30万，科研启动金20万，还解决了配偶的工作。他说：“如果走普通招聘，我不一定能考上。高层次人才引进给了我一条捷径。”
注意事项
高层次人才引进竞争激烈。博士一大堆，要有真成果。不是有个博士学位就行。
高层次人才引进有服务期。一般要求服务5-10年。提前走要退安家费。
高层次人才引进有考核。入职后要完成科研任务，发论文、拿项目。完不成可能被解聘。
不一定要博士。硕士有突出成果也可以试试。
军属随军的安置渠道
军人家属随军，国家有安置政策。安排工作、解决户口、优先入学。但很多人不知道政策，不会用。
随军安置政策
安排工作。随军前有工作的，部队协调安排到对口单位。随军前没工作的，安排公益性岗位。解决户口。随军家属可以落户到驻地城市。优先入学。子女优先安排到优质学校。住房保障。优先安排部队公寓房或地方保障房。
如何申请
向部队政治工作部门申请。提交结婚证、军官证、户口本、随军审批表。部队协调地方安置。地方人社局、教育局、住建局配合安置。等待安置结果。一般半年到一年。
一个实战案例
一个军嫂随军到驻地。她在老家是小学老师。随军后，部队协调当地教育局，把她安排到了驻地附近的一所小学。保留了教师编制。孩子也优先进了这所小学。
注意事项
随军安置需要符合条件的军衔和军龄。一般要求副营级以上或服役满一定年限。级别不够的，没有安置。
随军安置的岗位不一定理想。可能是基层岗位、偏远地区。有心理准备。
随军安置需要耐心。流程长，等一年半载正常。
随军安置政策各地执行力度不同。有的地方好，有的地方差。提前了解当地政策。
第31章 大厂面试的准备渠道
面经的获取平台
面经是大厂面试的真题集。知道面试考什么，针对性准备，通过率翻倍。面经在哪里找？有几个平台，每个平台的特点不同。
牛客网
大厂面试必看平台。面经最多、最全、最新。搜“公司+岗位+面经”，比如“腾讯产品面经”。可以看到大量面试真题和面试过程。
牛客网的优势是用户活跃。每天都有新面经。而且可以按公司、按岗位、按时间筛选。还有面经合集，有人把同一公司的面经整理在一起。
怎么用牛客网？搜目标公司+目标岗位，按时间排序，看最近三个月的面经。看十篇以上，总结高频题。把高频题整理成文档，逐个准备。还可以在牛客网上练习编程题，大厂技术岗必考。
脉脉
职场社交平台，有人分享面经。搜“公司+面经”。脉脉的优势是面经来自真实在职员工，可信度高。而且可以匿名提问，问面试相关的问题。
怎么用脉脉？搜目标公司，看“面经”话题。关注目标公司的员工，他们的动态里可能分享面试经验。在匿名区提问，有人会回答。
知乎
搜“公司+面试”，有很多面经。知乎的优势是面经质量高，很多是长文，写得详细。不仅有问题，还有答题思路。
怎么用知乎？搜目标公司+面试，按点赞排序。高赞回答质量高。关注目标公司的面试话题，有新回答会推送。
小红书
搜“公司+面试”，有人分享面经。小红书的优势是面经短小精悍，适合快速浏览。而且有很多“面经合集”，一个帖子汇总几十道题。
怎么用小红书？搜目标公司+面经，按最新排序。收藏有用的帖子。注意辨别广告，有些是培训机构发的。
GitHub
搜“interview”，有很多面试题合集。程序员面经最多。GitHub上有“XX公司面试题”“XX岗位面试题”的仓库，Star多的质量高。
怎么用GitHub？搜目标公司+interview。看README，里面有面经汇总。把仓库克隆到本地，慢慢看。
面经怎么看
看近三个月的面经。面试题变化快，去年的可能不考了。看同岗位的面经。产品、运营、技术、设计，考题不同。看十篇以上。一篇可能有偏差，看十篇总结规律。找高频题。十篇里有八篇都考的问题，必考。理解背后的逻辑，不要死记硬背。
注意事项
面经不是标准答案。不同面试官问的不同。参考，不要死记硬背。
面经可能有假。有人为了流量编面经。多看几篇，交叉验证。
面经只是基础。大厂面试考的是能力，不是背题。理解背后的逻辑。
题库的收集方法
大厂面试有题库，每年更新。收集到题库，等于开卷考试。题库怎么收集？有几个方法。
牛客网
牛客网上有人整理题库。搜“公司+题库”，有人分享。比如“腾讯产品题库”“阿里Java题库”。下载保存。
牛客网还有在线编程题库。LeetCode风格，大厂技术岗面试题。按公司、按难度筛选。可以在线练习，提交代码，系统判分。
GitHub
GitHub上有人整理大厂面试题库。搜“公司+interview-questions”，有很多Star多的项目。比如“google-interview-questions”“facebook-interview-questions”。国内大厂的也有，“alibaba-interview”“tencent-interview”。
把仓库Star一下，以后更新能收到通知。克隆到本地，慢慢看。
知识星球
有些付费知识星球，有人分享题库。一年几十到几百。星主是大厂员工，题库质量高。而且有答疑，看不懂可以问。
怎么找？搜“大厂面试”“产品经理面试”“程序员面试”。看星主背景，选大厂在职员工的。
内部员工
大厂员工有内部题库。请吃饭、发红包，让他分享。内部题库最准，因为是从面试系统里流出来的。
怎么找？领英上搜目标公司员工，私信。校友群、前同事群里问。
题库包含什么
算法题。LeetCode高频题、剑指Offer。大厂技术岗必考。
系统设计题。设计某某系统，比如设计微信、设计秒杀系统。
产品题。设计某某功能、分析某某产品、估算某某市场规模。
运营题。策划某某活动、分析某某数据、解决某某问题。
行为面试题。为什么来我们公司？最大的缺点是什么？和同事有矛盾怎么办？
注意事项
题库只是参考。面试官可能不按题库出题。理解思路，不要背答案。
题库每年更新。去年的题库今年可能过时了。找最新的。
题库有不同版本。不同部门、不同面试官，题库不同。找目标部门的。
内推码的寻找方式
内推码可以跳过简历筛选，直接进面试。内推码哪里找？大厂员工手里有，但不会随便给。
内推码的价值
内推码不是保送。只是简历优先被看到，面试还是要自己过。但优先被看到已经很值钱了。一个岗位几百人投，HR看一份简历不到十秒。内推的简历会被标记，HR会多看几眼。而且内推的人，面试官知道有人背书，印象分更高。
内推码哪里找
牛客网。有人分享内推码，搜“公司+内推码”。每年校招季，牛客网上大量内推码。社招的少一些，也有。
脉脉。大厂员工在脉脉上发内推码。关注他们，私信要。发私信时写清楚你的情况，不要只发“求内推码”。
知乎。有人分享内推码，搜“公司+内推”。评论区里经常有人留内推码。
小红书。有人分享内推码。搜“公司+内推”。
校友群。校友在大厂工作的，问他们要内推码。校友一般愿意帮忙。
前同事群。前同事去了大厂的，问他们要。
内推码怎么用
内推码一般在网申时填写。有内推码的，填进去。没有的，不填。内推码不是必填项，但填了有用。
校招的内推码通常在网申系统的第一页。社招的内推码可能在“信息来源”或“推荐人”栏目。
注意事项
内推码有有效期。一般几个月。拿到后尽快用。
内推码有岗位限制。有些内推码只针对特定岗位。确认自己的岗位能用。
内推码有次数限制。有些内推码只能用一次。不要随便分享。
内推码不是越多越好。一个岗位用一个内推码就够了。用多了没用。
面试官的背景调查
面试前了解面试官背景，知道他的风格、喜好、技术栈。面试时投其所好，通过率高。很多人不知道可以查面试官背景，也不知道怎么查。
为什么要查面试官
面试官也是人，有自己的偏好。知道他的技术栈，面试时多讲他熟悉的内容。知道他的项目经历，面试时多讲相关的经验。知道他的风格，面试时调整自己的表达方式。
而且面试时如果能说出“我知道您之前在XX项目上做过XX”，面试官会觉得你做了功课，诚意满满。
面试官背景哪里查
领英。搜面试官名字，看他工作经历、教育背景。知道他是做什么的、擅长什么。领英上还能看到他的技能标签、推荐信、发表的文章。
脉脉。搜面试官名字，看他发的动态、回答的问题。知道他的观点、风格、最近在关注什么。
GitHub。面试官是程序员的话，看他GitHub。知道他用什么语言、写什么代码、参与什么开源项目。代码风格怎么样、技术深度怎么样。
知乎。搜面试官名字，看他回答的问题、写的文章。知道他的专业领域、思维方式、价值观。
微博。有些面试官在微博上活跃。看他的微博，知道他的兴趣爱好、性格特点。
查什么
工作经历。在公司的哪个部门、做什么产品、用什么技术。之前在哪家公司、做过什么项目。
教育背景。哪个学校毕业、学什么专业。校友的话，可以套近乎。
技术栈。用什么语言、什么框架、什么工具。面试时多讲相关内容。
项目经验。做过什么项目、解决过什么问题。面试时多讲相关经验。
风格偏好。喜欢什么样的人、看重什么能力。从社交媒体上判断。
怎么用这些信息
技术栈匹配。面试官用Java，你多讲Java的经验。面试官用Python，你多讲Python。
项目匹配。面试官做电商，你多讲电商项目经验。面试官做社交，你多讲社交项目经验。
风格匹配。面试官喜欢数据驱动，你多讲数据分析。面试官喜欢用户导向，你多讲用户调研。
观点匹配。面试官推崇敏捷开发，你多讲敏捷实践。面试官重视代码质量，你多讲单元测试、代码审查。
注意事项
不要过分讨好。自然表现，不要刻意迎合。过分讨好会让人反感。
不要提你在网上查过他。显得你很心机。自己知道就行，不要说“我看了你的领英”。
查不到也不要紧。大部分面试官在网上没信息。按常规准备。
查到的信息不一定准。领英上写的不一定是最新的。面试时以对方说的为准。
部门的业务现状了解
面试时被问“你对我们部门了解吗？”答不上来，扣分。面试前了解部门业务现状，显得你做了功课。很多人只了解公司，不了解具体部门。
为什么要了解部门
公司很大，部门很多。不同部门做的业务不同，用的技术不同，招的人也不同。你投的是具体部门，不是整个公司。了解部门业务，说明你真的想做这份工作，不是海投。而且面试时能问出有深度的问题，面试官会觉得你认真。
业务现状哪里查
公司官网。公司官网有部门介绍、产品介绍。看“关于我们”“业务板块”。有些公司官网有各事业部的介绍。
科技媒体。36氪、虎嗅、钛媒体，搜公司+部门。有新闻报道、产品评测、行业分析。比如“腾讯微信事业部”“阿里云”。
行业报告。艾瑞咨询、易观分析，搜行业报告。了解市场格局、竞争态势。
内部员工。找内部员工问，部门在做什么、最近有什么项目、用什么技术、团队氛围怎么样。
面试邀约邮件。有些公司的面试邀约邮件里会写面试官的部门和业务线。仔细看。
查什么
部门定位。这个部门在公司里是做什么的？核心业务还是边缘业务？核心业务竞争激烈但发展好，边缘业务轻松但容易被裁。
核心产品。部门的核心产品是什么？用户是谁？商业模式是什么？
竞争对手。主要竞争对手是谁？差距在哪里？优势是什么？
最近动态。最近发布了什么新产品？有什么大动作？招人是因为业务扩张还是人员流失？
招聘方向。招的是什么岗位？做什么工作？用什么技术？
怎么用这些信息
面试时说。被问到“为什么来我们公司”，结合部门业务回答。“我了解到贵部门最近在做XX，我非常感兴趣，因为我之前做过XX。”
提问时问。面试结束时问面试官：“我了解到贵部门最近在做XX，请问这个项目的进展如何？后续有什么计划？”显得你真的关心。
展示匹配。部门做电商，你讲电商经验。部门做社交，你讲社交经验。部门用某种技术，你讲相关技术。
注意事项
不要背资料。自然地说出来，不要像背书。背资料显得假。
不要不懂装懂。说错了比不说更糟糕。不确定的不要说。
信息要核实。网上的信息可能不准。找内部员工确认。
部门业务可能保密。查不到也不要强求。面试时直接问面试官。
岗位的真实需求判断
招聘JD上写的岗位要求，和实际工作内容可能有出入。面试前判断真实需求，针对性准备。很多人被JD误导，准备了半天，面试时发现问的根本不是那些。
JD的局限性
JD是HR写的，不是用人部门写的。HR不一定懂业务。JD写的是“理想候选人”，不是“实际需求”。HR会把所有要求都写上，不管是不是必须的。JD可能是复制粘贴的。之前的JD改个日期就用，和实际岗位不匹配。
真实需求怎么判断
看JD的重复词。反复出现的关键词，是真实需求。比如“数据分析”出现5次，说明真的很看重数据分析。“沟通能力”出现3次，说明需要和人打交道。
看JD的硬性要求。学历、工作年限、证书，这些是硬门槛。达不到就不要投。不是硬性要求的，可以放宽。
找内部员工问。找目标公司的员工，问这个岗位实际做什么、用什么技能、和谁合作、一天的时间怎么分配。
看面经。牛客网上搜这个岗位的面经，看面试官问了什么。问的都是真实需求。
看这个岗位的历史招聘。如果这个岗位常年招人，说明流动性大，可能工作强度大或者管理有问题。
常见真实需求
缺人干活。招进来马上要干活，需要熟练工。要求：上手快、经验匹配。面试时会问具体技能、项目经验。
缺人背锅。招进来处理烂摊子。要求：抗压能力强、能搞定复杂问题。面试时会问如何处理困难、如何解决冲突。
储备人才。公司扩张，提前招人。要求：潜力大、学习能力强。面试时会问学习能力、适应能力。
政治任务。部门有HC，不用也得用。要求：基本达标就行。面试相对容易，正常准备即可。
如何针对准备
缺人干活型。突出经验匹配：做过什么、会什么技能、能马上上手。准备具体案例。
缺人背锅型。突出抗压能力：处理过什么复杂问题、怎么搞定的。准备困难案例。
储备人才型。突出学习能力：学了什么新技术、有什么成长潜力。准备学习案例。
政治任务型。正常准备，竞争不激烈。
注意事项
不要只看JD。JD是HR写的，不一定反映真实需求。多渠道了解。
真实需求会变。今天缺人干活，明天可能变储备人才。面试时再确认。
判断错了也没关系。展现出你的价值，真实需求是什么不重要。
薪资的区间范围确认
面试时被问“期望薪资多少”，说高了怕被拒，说低了亏了。提前知道薪资区间，报价有底。很多人不敢问薪资，或者不会问，最后报低了。
为什么要提前知道薪资区间
报价太低，HR会觉得你没信心、能力不行。而且你自己亏了。报价太高，HR直接pass，连谈的机会都没有。报价在合理区间内，HR会和你谈。
不同人薪资不同。同一岗位，薪资范围可能很大。2万到3万，甚至1.5万到3.5万。知道区间，才能报出合适的数。
薪资区间哪里查
看准网。员工匿名爆料薪资。搜公司+岗位，看平均值、区间。数据来自员工真实爆料，参考价值高。注意看爆料时间，近一年的才有参考价值。
脉脉。搜“公司+薪资”，有人爆料。脉脉的薪资爆料比较真实，因为要实名认证。可以看到不同级别、不同部门的薪资。
OfferShow。小程序，应届生爆料offer薪资。社招的也有。OfferShow上还有薪资对比功能。
内部员工问。找目标公司的员工，问这个岗位的薪资范围。朋友不一定会说具体数字，但可以说“大概XX到XX”。问的时候不要直接问“你工资多少”，问“这个岗位一般什么范围”。
猎头。猎头知道同岗位的薪资范围。问猎头。
薪资区间的构成
月薪。每月固定工资。问清楚是税前还是税后。一般说税前。
年终奖。一般1-6个月。问清楚是固定年终奖还是浮动。固定的一定能拿到，浮动的看绩效。
股票/期权。大厂有，小厂没有。问清楚几年归属、每年归属多少。
补贴。餐补、交通补、通讯补、租房补。问清楚每月多少。
公积金。比例5%-12%。问清楚是按实际工资还是按最低基数交。按实际工资交的，公积金每个月多几千。
如何报价
报区间，不要报固定数。比如“期望25-30K”，不要只报“28K”。区间给HR砍价空间。
报中高位。期望25K，心里接受25K，报28-30K。HR会砍到25-26K。
报之前问清楚薪资构成。“请问这个岗位的薪资结构是怎样的？月薪多少？年终奖几个月？有股票吗？公积金比例多少？”问清楚了再报价。
一个实战案例
一个产品经理面试，HR问期望薪资。他说“35K”。HR说“我们这岗位预算25-30K”。他说“那30K”。HR说“我帮你争取一下”。最后批了28K。如果他一开始说25K，可能最后只能拿到23K。
注意事项
不要报太低。报低了HR会觉得你没信心。参考市场价。
不要报太高。报高了HR直接pass。参考市场价，上下浮动10%-20%。
薪资可以谈。HR给的价格不满意，可以谈。不要第一次报价就接受。
薪资不是唯一。平台、发展空间、工作生活平衡，也很重要。钱多但天天加班，不一定划算。
福利的隐性部分挖掘
薪资之外，福利是隐性收入。五险一金、商业保险、假期、补贴，加起来可能相当于几个月工资。面试前了解福利，算清楚真实收入。很多人只看月薪，忽略了福利，实际收入差很多。
福利哪里查
看准网。员工爆料福利。看“福利”栏目。
脉脉。搜“公司+福利”，有人讨论。
内部员工问。问福利细节：公积金比例、商业保险、年假天数、加班费、餐补、交通补、通讯补、租房补、体检、旅游、培训、子女教育补贴。
福利的价值
公积金是最大的隐性收入。比例12%和5%差很多。月薪2万，12%个人+公司=4800，5%个人+公司=2000。一年差3万。公积金可以提取，可以还贷，可以租房。是真金白银。
商业保险。补充医疗报销90%，看病基本不花钱。还有意外险、重疾险。自己买商业保险一年要几千。
年假。15天年假和5天年假，差10天。折合工资近万。年假多的公司，相当于多发一个月工资。
补贴。餐补、交通补、通讯补，每月几百到几千。一年几千到几万。租房补，每月一千到几千。一年几万。
加班费。有的公司给加班费，有的给调休，有的什么都没有。加班费一小时几十到几百。经常加班的，加班费也是一笔收入。
如何计算真实收入
真实收入 = 月薪×12 + 年终奖 + 股票/期权 + 公积金公司部分 + 补贴 + 商业保险价值 + 年假价值 - 多缴的税。
算出来可能吓一跳。月薪差5千，算上福利，实际收入可能差不多。
一个实战案例
两个offer。A公司月薪2.5万，公积金5%，年终奖1个月，无补贴。B公司月薪2.2万，公积金12%，年终奖3个月，餐补每月500。算一下：A公司年收入=2.5×13+公积金（2.5×5%×12）=32.5+1.8=34.3万。B公司年收入=2.2×15+公积金（2.2×12%×12）+0.05×12=33+3.17+0.6=36.77万。B公司月薪低3千，年收入反而高2.5万。
注意事项
福利可能有坑。公积金比例低的，总包少很多。年假少的，休息时间少。
福利可能有试用期。试用期福利打折，问清楚。
福利可能有条件。工作满一年才有年假、满三年才有补充公积金。问清楚。
加班文化的真实情况
大厂加班多，但不同部门、不同团队差异大。面试前了解加班文化，避免入职后受不了。很多人入职后才发现加班严重，后悔来不及。
加班文化哪里查
脉脉。搜“公司+加班”，有人吐槽。看具体部门、具体岗位。
看准网。员工评价里提加班。看“缺点”栏目。
内部员工问。问：几点下班？周末加班吗？加班费怎么算？有加班餐和打车报销吗？团队氛围怎么样？是主动加班还是被迫加班？
加班文化的类型
996。早9晚9周六上班，强度大，钱多。典型是拼多多、字节跳动的一些部门。
大小周。一周单休一周双休，强度中，钱中。很多创业公司。
965。早9晚6双休，强度小，钱少。外企、国企、事业单位。
弹性工作。不打卡，但活干不完也得加班。看似自由，实际可能比996还累。
如何判断自己能不能接受
能接受996吗？能接受的话，去拼几年攒钱。不能接受的话，找965的公司。996干一年，相当于别人干一年半。
能接受偶尔加班吗？能接受的话，找大小周或弹性的。不能接受的话，找965的。
在意加班费吗？有加班费的公司，加班可以接受。没加班费的，慎重。
面试时如何问加班
可以这样问：“请问这个岗位的工作节奏是怎样的？平时几点下班？周末需要上班吗？”不要直接问“加班多吗”，显得你怕吃苦。
问团队氛围。“团队平时几点还有人？周末群里活跃吗？”侧面了解。
问加班费。“加班有加班费吗？还是调休？”有加班费的，说明公司正规。
注意事项
面试时问加班。不要不好意思问。问清楚再决定。
加班文化可能变。公司政策调整，加班可能变多或变少。
加班费和调休问清楚。有加班费的公司，加班可以接受。没加班费的，慎重。
面试官说的加班情况可能偏乐观。找内部员工确认。
离职率的侧面打听
离职率高说明公司有问题。面试前了解离职率，避开坑。很多人入职后发现团队流动性大，干不了多久又要找工作。
离职率哪里查
脉脉。搜“公司+离职”，有人讨论。看具体部门。
看准网。员工评价里提离职原因。看“缺点”栏目。
内部员工问。问：你们部门最近有人离职吗？为什么离职？待了多久？团队稳定吗？
猎头。猎头知道哪个公司离职率高。问猎头。
离职率高的原因
加班太多，受不了。这是最常见的原因。钱少，同行挖人。管理混乱，领导不行。业务萎缩，没有发展前景。公司裁员，不是主动离职。
如何判断
离职率高不一定是坏事。有些公司离职率高是因为发展快，淘汰率高。结合其他信息判断。
离职率低也不一定是好事。有些公司离职率低是因为没人要，跳不出去。
问离职原因比问离职率更重要。了解原因，才知道自己能不能接受。
面试时问面试官：“这个岗位之前的人为什么离职？”看面试官的反应。如果闪烁其词，说明有问题。
注意事项
离职率数据不好找。侧面打听，不要直接问“你们离职率多少”。
离职率信息可能有偏差。离职的人说公司不好，在职的人说公司好。综合判断。
离职率高的公司，入职要谨慎。你去了可能也待不久。
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第32章 职场提升的培训渠道
公司培训的额外申请
公司每年都有培训预算，但名额有限。大多数员工等着HR安排，轮到了就去，轮不到就算了。但主动申请的人，往往能拿到额外名额。不是因为公司钱多，而是因为大多数人懒得申请。
公司培训的类型
内训是公司内部讲师培训，免费。内容通常是公司制度、业务流程、产品知识。价值有限，但能帮你快速了解公司。
外训是请外部老师到公司上课，收费。内容通常是通用技能，如领导力、项目管理、沟通技巧。价值较高，因为外部老师有不同视角。
公开课是员工去外部机构上课，公司报销。内容广泛，从技术到管理都有。价值最高，因为你可以自己选课。
在线课程是公司购买课程平台账号，如得到企业版、混沌企业版。免费，随时随地学。
考证培训是公司报销考证费用。考过报销，考不过可能不报。
如何申请额外名额
第一步，主动和领导说。不要等HR通知。找个合适的时机：“领导，我最近想提升一下XX方面的能力，看到有一个XX培训，能不能申请参加？”
第二步，说明培训的价值。不要只说“我想学习”。要说清楚：这个培训对工作有什么帮助？能给团队带来什么？学了之后能解决什么问题？
第三步，找HR申请预算。领导同意后，找HR问培训预算还有没有。HR有年度预算，没花完的可以批。
第四步，自己先垫钱，公司报销。有些公司可以自己先报名，拿到证书后报销。
申请被拒怎么办
被拒不要灰心。问清楚原因：是预算不够？还是培训内容不相关？还是时机不对？
预算不够的话，问下个季度有没有。内容不相关的话，换个更相关的培训再申请。时机不对的话，过两个月再提。
也可以自己掏钱去。几百几千的投资，换来技能提升和晋升机会，值得。
一个实战案例
一个产品经理想参加一个用户增长的线下课，两天5800。公司培训预算已经用完了。他和领导说：“这个课的老师是行业大牛，学完我可以把增长方法用在我们的产品上，预计能提升10%的转化率。”领导觉得有道理，帮他向VP特批了预算。他去了，学了方法，回来后用在了产品上，转化率真的提升了。
注意事项
不要只申请不学习。申请到了就要认真学。学完要输出：给团队做分享，把学到的用在工作上。领导看到效果，下次更容易批。
不要申请和工作无关的培训。公司不会为你的个人兴趣买单。
不要频繁申请。一年1-2次合适。申请太多，领导觉得你不务正业。
行业认证的考试信息
行业认证是职场加分项。有些认证含金量高，考下来薪资翻倍。但很多人不知道考什么、怎么考、值不值得考。
哪些认证值得考
IT类的AWS、Azure、Google Cloud认证，是云计算领域的黄金标准。AWS认证最吃香，Solutions Architect Associate是入门。Oracle认证（OCP）在数据库领域认可度高。Cisco认证（CCNA、CCNP、CCIE）在网络领域是硬通货。PMP是项目管理的通用认证，各行业都认。
财务类的CPA是注册会计师，中国财务领域最高认证。ACCA是国际注册会计师，外企认。CMA是管理会计师，适合做财务分析。CFA是特许金融分析师，投资领域顶级认证。
HR类的HRMP或SHRM，人力资源领域国际认证。
市场类的Google Ads认证或Facebook Blueprint，做数字营销的加分项。
英语类的托福、雅思、托业，外企和出海公司看重。
认证含金量判断
看招聘要求。搜目标岗位，看JD里有没有写“XX认证优先”。写的越多，含金量越高。
看行业认可度。问行业内的朋友，这个认证有没有用。
看考试难度。越难考的，含金量越高。好考的认证，大家都考了，就不值钱了。
看维护成本。有些认证需要每年修学分、交年费。问清楚。
考试信息哪里找
认证官网最权威。搜认证名称，进官网。考试时间、报名方式、考试费用、考试大纲、样题，全都有。
培训机构的信息汇总。培训机构的网站、公众号，有考试时间表、报名提醒。方便，但可能有广告。
考过的朋友。问考过的朋友，什么时候考、怎么准备、有什么坑。
考试费用
PMP考试费4000-5000。CPA每科60-100，共6科。CFA一级1000-1500美元。AWS每门150-300美元。
注意事项
认证不是越多越好。选和自己职业相关的，含金量高的。一堆低级认证不如一个高级认证。
认证需要持续教育。有些认证每年要修学分，不然失效。考之前问清楚。
认证不能代替能力。有证没能力，面试还是过不了。面试官会问实际操作。
技能证书的获取途径
技能证书证明你会某项技能。和行业认证不同，技能证书更偏向实操，如电工、焊工、厨师、美容师。很多证书政府有补贴，考下来报销培训费，相当于免费拿证。
哪些技能证书值得考
人社部技能证书是国家承认的，含金量最高。电工、焊工、叉车、起重机操作，工厂和工地的刚需。厨师、面点师，餐饮行业有用。美容师、美发师、美甲师，服务行业有用。育婴员、养老护理员，家政行业需求大。
行业证书是特定行业认可的。心理咨询师、健康管理师、营养师，大健康行业。茶艺师、评茶员，茶叶行业。
政府补贴条件
有劳动能力、有就业愿望的城乡劳动者。失业人员、农村转移劳动力、高校毕业生、退役军人优先。
补贴金额因证书等级而异。初级工几百到一千，中级工一千到两千，高级工两千到三千，技师、高级技师更高。
补贴流程是培训费自己先交，考取证书后，政府把补贴打到你的银行卡。
如何找定点培训机构
当地人社局官网。搜“XX市职业培训定点机构”，有名单。
打电话问人社局。直接问：“我想考XX证书，哪里有定点培训机构？”
问考过的人。朋友考过的，让他推荐。
一个实战案例
一个失业人员想学电工。他找到人社局的定点培训机构，交了1500培训费。培训了一个月，考取了电工证。拿着证书和发票去人社局，补贴了1500。等于免费学了一门手艺。后来他凭电工证找到了工作。
注意事项
证书分等级。初级、中级、高级、技师、高级技师。等级越高越值钱。从初级开始考，一步步往上。
证书有有效期。有些证书几年后失效，要复审。问清楚。
证书要人社部认可。不认可的证书没用，拿了也不能领补贴。
管理课程的公开课
管理课程贵，一天几千。公开课免费或低价，质量不差。公开课是培训机构的引流课，体验用的。但引流课为了吸引你报正式课，内容通常很扎实。
公开课哪里找
培训机构官网。北大纵横、和君咨询、行动教育等培训机构，有公开课。免费或低价，几十到几百。搜“XX机构公开课”。
商学院公开课。中欧、长江、北大光华、清华经管，有公开课。免费或低价。商学院的公开课质量高，老师是名校教授。
线上公开课。混沌大学、得到、樊登读书，有免费试听课。App里就有。
企业大学。大企业的企业大学，有公开课对外开放。如华为大学、阿里湖畔学院。免费或低价。
公开课的内容
领导力。如何带团队、如何激励下属、如何做决策。
战略。如何制定战略、如何分析竞争、如何找增长点。
营销。如何做品牌、如何获客、如何提高转化。
人力资源。如何招人、如何用人、如何留人。
财务。如何看报表、如何做预算、如何控制成本。
公开课能学到什么
能学到框架和思路。公开课时间短，讲不深，但能给你一个完整的框架。知道这个领域是怎么回事、有哪些核心概念、从哪里入手。
能判断自己是否感兴趣。不确定要不要学某个方向，先去上公开课。听完觉得有用，再报正式课。
能认识人。公开课上能认识同行，交换名片、加微信。人脉也是收获。
注意事项
公开课是引流课，课后会推销正式课。不想报就拒绝，不要不好意思。
公开课的内容是入门级的。想深入学习，要报正式课。
公开课的老师水平参差不齐。有的老师是实战派，有的只会讲理论。试听后再决定。
商学院的项目开放
商学院的EMBA、MBA项目，学费贵，几十万。但有些项目开放旁听，免费或低价。不用花几十万，也能听名校老师讲课。
开放项目哪里找
商学院官网。中欧、长江、北大光华、清华经管、复旦管院、交大安泰，官网有公开课、讲座信息。免费或低价。
商学院公众号。关注公众号，有活动通知。讲座、论坛、公开课，经常有。
校友推荐。有朋友在读EMBA/MBA，让他带你进去旁听。校友可以带朋友参加部分活动。
开放项目的内容
名师讲座。商学院教授讲管理、经济、金融。水平高，案例新。
学员分享。企业家、高管分享实战经验。比书本上的案例真实。
案例讨论。讨论真实商业案例。可以听到不同行业、不同背景的人的观点。
能学到什么
学到思维方式。商学院教的不只是知识，更是思维方式。如何分析问题、如何做决策。
听到真实案例。教授讲的案例很多是亲身经历的，不是书上抄的。
认识人。来听课的多是企业中高管。交换名片、加微信，人脉资源。
一个实战案例
一个创业者想学管理，但没时间读MBA。他关注了长江商学院的公众号，看到有一个公开讲座，主题是“创业公司的组织建设”。他去听了，教授讲得很实用。讲座结束后，他和教授交换了名片。后来公司遇到管理问题，他给教授发了邮件，教授给了建议。
注意事项
开放项目的名额有限。报名要早。看到通知马上报。
开放项目的时间不固定。关注通知，有活动就去。
开放项目不能拿学位。只是听课，没有证书。别指望靠这个升职加薪。
在线教育的折扣渠道
在线教育课程贵，一门几百到几千。折扣渠道多，找到折扣，能省一半。很多人原价买课，不知道有折扣。
折扣渠道哪里找
课程平台大促。网易云课堂、腾讯课堂、中国大学MOOC，618、双11打折。5-7折。提前加购物车，大促时付款。
知识付费平台大促。得到、樊登读书、混沌大学，会员日打折。会员日一般在每月固定日期。
拼课群。微信拼课群，几个人凑钱买一门课。每人出几十块。搜“课程拼课”，能找到群。但注意防骗。
闲鱼。搜课程名称，有人卖二手课。几块钱。但二手课可能是盗版，也可能没有更新。
一个实战案例
一个人想买一门编程课，原价1999。他等到双11，平台打6折，花了1200。后来他发现闲鱼上有人卖二手课，只要20块。但二手课是去年的版本，没有最新的内容。他觉得自己多花的钱值，因为买了正版有答疑服务。
注意事项
大促时买年会员最划算。一年会员几百块，所有课随便听。
拼课要找靠谱的人。收了钱跑路的不少。先付一半，拿到课再付另一半。
二手课可能没有答疑、没有作业、没有更新。只有视频，服务不全。
盗版课有风险。课程可能被下架，卖家可能跑路。支持正版。
企业大学的对外开放
大企业有自己的企业大学，培训员工。有些企业大学对外开放，外人可以报名。费用低，质量高。
企业大学有哪些
华为大学。对外有公开课，管理、技术、文化。华为大学的质量很高，老师是华为高管或资深专家。
阿里巴巴湖畔学院。对外有公开课，管理、战略、文化。湖畔学院是马云创办的，偏企业家教育。
腾讯学院。对外有公开课，产品、运营、技术。腾讯的产品课很出名。
海尔大学。对外有公开课，管理、创新。海尔的“人单合一”模式是特色。
如何报名
企业大学官网。搜“华为大学公开课”，进官网报名。费用几千到几万，比商业培训机构便宜。
企业大学公众号。关注公众号，有活动通知。
内部员工推荐。有朋友在华为、阿里、腾讯工作，让他帮忙报名。内部员工推荐可能有优惠。
能学到什么
学到企业的实战经验。企业大学的老师是内部员工，讲的都是真实案例。不是书本理论。
学到企业文化。华为的奋斗者文化、阿里的铁军文化、腾讯的产品文化。理解了这些，面试时能说出所以然。
认识企业的人。讲课的老师、一起听课的学员，都是企业里的人。交换名片、加微信，内推机会。
注意事项
企业大学的名额有限。报名要早。热门课程提前一个月就满了。
企业大学的内容偏企业文化。不是通用管理知识。参考，不要照搬。
企业大学的老师是内部员工。水平高，但不一定擅长讲课。有的讲得好，有的讲得一般。
技术论坛的线下沙龙
技术论坛的线下沙龙，是程序员、工程师的聚会。大牛分享技术，免费参加。是学习技术、认识人的好机会。
线下沙龙哪里找
技术社区。CSDN、掘金、InfoQ、开源中国，有线下沙龙通知。免费。关注官网或公众号。
技术公司。Google、Microsoft、Amazon、Alibaba、Tencent，经常办技术沙龙。免费。关注公司官网或公众号。
技术大会。QCon、ArchSummit、GMTC，有免费专场。大会收费，免费专场不收费。免费专场质量也不差。
沙龙的内容
新技术分享。AI、大数据、云计算、区块链、物联网。讲趋势、讲应用。
实战经验分享。大厂怎么解决技术难题。高并发、高可用、高扩展。
开源项目介绍。热门开源项目怎么用、怎么贡献。
能学到什么
学到前沿技术。书本上还没有的新技术，沙龙上有人讲了。
学到实战经验。大厂踩过的坑、总结的经验，书上看不到。
认识人。加讲师微信、加群友微信。内推机会、合作机会。
一个实战案例
一个程序员参加了一个Kubernetes的线下沙龙。讲师是阿里云的技术专家。他加了讲师的微信，请教了几个问题。半年后，阿里云招人，讲师内推了他。他拿到了offer。
注意事项
沙龙名额有限。报名要早。看到通知马上报。
沙龙的时间一般是周末。安排好时间。
沙龙要主动交流。不要听完就走。加讲师微信、加群友微信。交换名片。
产品经理的社群交流
产品经理社群是产品经理的聚集地。社群里有干货、有内推、有答疑。加入社群，学习产品经理技能，找工作有内推。
社群哪里找
知识星球。搜“产品经理”，有很多付费星球。一年几十到几百。星主是产品大牛，内容质量高。推荐“产品经理实战”“人人都是产品经理星球”。
微信群。搜“产品经理群”，问朋友拉你进群。免费群质量参差，广告多。
QQ群。搜“产品经理”，有很多群。免费，但活跃度低。
垂直社区。人人都是产品经理、知乎产品经理话题。有社群入口。
社群能给你什么
干货分享。大牛分享产品方法论、案例分析。怎么写PRD、怎么做用户调研、怎么分析数据。
内推机会。群里有人发内推信息。大厂的产品岗，内推比海投有效。
答疑解惑。有问题在群里问，有人回答。比一个人摸索快。
线下活动。群友组织线下沙龙、饭局。认识人。
一个实战案例
一个产品经理想转行做B端产品。他加入了一个B端产品经理的知识星球。星主每周分享一篇B端产品的案例分析。他跟着学，自己做了几个模拟案例。半年后，星主在群里发了一个内推信息，他投了简历，拿到了面试机会。面试时，他把学到的案例讲给面试官听，面试官觉得他有思路，给了offer。
注意事项
付费星球的质量比免费群高。几十块钱值得花。
进群后不要只潜水。多提问、多回答、多分享。让大家认识你。
不要发广告。发广告会被踢。
运营人员的案例库
运营人员需要大量案例，学习别人的成功经验。案例库是运营人员的资料库，里面有各种运营案例。自己从零开始想方案很难，但看了别人的案例，就有思路了。
案例库哪里找
运营类网站。鸟哥笔记、运营派、人人都是产品经理，有案例库。免费。搜“XX案例”，能找到。
知识星球。搜“运营案例”，有付费星球。一年几十到几百。星主整理好的案例库，省时间。
微信群。运营群里有人分享案例。收藏起来。问群友要案例库。
自己整理。看到好的案例，保存到Notion、印象笔记。分类整理：增长案例、活动案例、内容案例、社群案例、私域案例。
案例库包含什么
增长案例。用户怎么从0到100万。用了什么方法？渠道、裂变、投放。
活动案例。活动怎么做、效果怎么样。活动方案、执行过程、数据结果。
内容案例。爆款内容怎么做的。选题、标题、结构、转化点。
社群案例。社群怎么运营、怎么变现。入群门槛、日常运营、转化路径。
私域案例。私域流量怎么玩。个人号、企微号、朋友圈、社群、直播。
怎么用案例库
拆解案例。背景是什么？目标是什么？策略是什么？执行过程？结果怎么样？成功原因是什么？哪些可以复制？哪些是运气？
借鉴思路。我的产品能不能用这个思路？怎么调整？不要照抄，抄也抄不会。
建立自己的案例库。看到好案例就存下来，分类整理。需要时翻出来参考。
一个实战案例
一个运营人员要做双11活动，没思路。他打开自己的案例库，搜“双11”，看到了十个往年的双11案例。他拆解了每个案例的活动方案，总结了三个共性的玩法。结合自己的产品，设计了一个活动方案。活动效果很好，GMV比去年增长了30%。
注意事项
案例不一定可复制。别人的成功，你不一定能复制。理解背后的逻辑，不要照抄。
案例可能有水分。有人为了宣传，夸大效果。多方验证。
案例要更新。去年的案例今年可能过时了。存最新的。
第33章 副业兼职的靠谱渠道
技能变现的平台选择
技能变现是把你的技能变成钱。写作、设计、编程、翻译、配音、摄影，都能变现。选对平台，事半功倍。
写作变现平台
公众号投稿。稿费一篇几十到几千。找号主约稿，或者投稿到邮箱。门槛：需要作品集。
知乎盐选。稿费按阅读量分成。写盐选专栏，读者付费阅读。门槛：需要签约。
今日头条号。广告分成，按阅读量给钱。门槛低，注册就能发。但竞争激烈。
百家号。和头条类似，百度系的。
设计变现平台
猪八戒。一单几百到几千。门槛低，注册就能接单。但竞争激烈，价格被压得低。
一品威客。和猪八戒类似。
站酷。设计师社区，作品展示。有人看到作品会找你约稿。门槛：需要好作品。
UI中国。和站酷类似。
编程变现平台
程序员客栈。一单几千到几万。门槛：需要审核，通过后才能接单。
码市。和程序员客栈类似。
开源中国众包。一单几百到几千。门槛低，小任务多。
翻译变现平台
有道翻译。千字几十到几百。门槛：需要测试。
腾讯翻译。类似。
译客。翻译社区，接单平台。
配音变现平台
喜马拉雅。按分钟收费。录有声书、播客。门槛：需要设备、需要声音条件。
蜻蜓FM。类似。
懒人听书。类似。
摄影变现平台
视觉中国。卖图，一张几块到几十块。门槛：需要审核，作品质量要高。
图虫。类似。
Shutterstock。国外平台，美元结算。
如何选平台
和自己的技能匹配。写作的去写作平台，设计的去设计平台。
平台流量大不大。流量大的平台订单多。
平台抽成高不高。抽成高的到手少。猪八戒抽成20%，到手只有80%。
平台靠谱不靠谱。有跑路的、有拖欠款的。查平台口碑。
一个实战案例
一个设计师在猪八戒上接单，一单500，平台抽成100，到手400。后来他转战站酷，发作品。有人看到他的作品，直接找他做设计，一单2000，没有抽成。他意识到：平台只是起点，建立自己的品牌才是长久之计。
注意事项
新手从低门槛平台开始。猪八戒、一品威客门槛低，竞争激烈。慢慢积累作品，再去高门槛平台。
不要只依赖一个平台。多个平台接单，分散风险。
平台只是渠道，技能才是根本。提升技能，才有竞争力。
知识付费的内容分销
知识付费课程，分销赚佣金。你推广课程，有人买，你拿提成。不用自己开发课程，只负责卖。适合有粉丝、有流量的人。
分销平台
得到App。有分销功能。分享课程链接，有人买，你拿20%-50%佣金。得到的课程质量高，转化率好。
樊登读书。有分销功能。分享会员卡，有人买，你拿30%-50%佣金。樊登的受众广，好卖。
喜马拉雅。有分销功能。分享课程，拿佣金。
小鹅通。很多知识付费课程用小鹅通，有分销功能。不同课程佣金不同。
如何分销
选好课程。选自己熟悉的、认可的课程。推荐起来有说服力。自己不认可的课程，硬推也推不动。
写推荐文案。写清楚课程解决了什么问题、适合谁学、学完有什么收获。不要只发链接。文案要有说服力。
多渠道推广。发朋友圈、发微信群、发公众号、发小红书、发知乎。哪里有人去哪里。
维护用户关系。用户买了课，跟进学习情况。用户觉得值，会帮你推荐。用户觉得不值，下次不买你的账。
能赚多少
佣金率20%-50%。卖出一门99元的课，赚20-50块。卖出一个365元的年卡，赚100-180块。
做得好的人，一个月几千到几万。但需要大量粉丝。
一个实战案例
一个读书博主，在公众号上推荐樊登读书年卡。他写了一篇详细的推荐文章，讲自己用了樊登读书一年后的变化。文章阅读量5000，转化率5%，卖了250张年卡。一张佣金150，他赚了37500。
注意事项
不要刷屏。朋友圈刷屏会被拉黑。有节奏地发，一天一条够了。
不要夸大宣传。夸大宣传会被投诉、封号。实事求是。
选好平台。有的平台提现门槛高，赚了几十块提不出来。问清楚。
自媒体的平台规则
自媒体是副业的好选择。写文章、拍视频、做直播，赚广告费、带货佣金、知识付费。但每个平台规则不同，不遵守规则，账号被封，白干。
主流平台规则
微信公众号。流量封闭，粉丝是自己的。变现方式：广告、赞赏、付费阅读、带货。规则：不能诱导分享、不能刷阅读量、不能发敏感内容。封号很严。
今日头条。算法推荐，没粉丝也有流量。变现方式：广告分成、青云计划、付费专栏。规则：不能标题党、不能搬运、不能发敏感内容。标题党会被扣分。
小红书。种草平台，女性用户多。变现方式：品牌合作、带货、引流。规则：不能发微信、不能发外链、不能虚假宣传。引流到微信会被限流。
抖音。短视频平台，流量大。变现方式：广告、带货、直播打赏。规则：不能搬运、不能发敏感内容、不能刷粉。搬运会被下架。
B站。长视频平台，年轻人多。变现方式：创作激励、广告、带货、直播。规则：不能搬运、不能刷数据、不能发敏感内容。创作激励有门槛。
如何选平台
内容形式决定平台。擅长写文章做公众号、头条。擅长拍视频做抖音、B站。擅长图文做小红书。
目标用户决定平台。用户在哪就去哪。做女性生意去小红书，做年轻人生意去B站，做大众生意去抖音。
变现方式决定平台。想赚广告费去头条、B站。想带货去抖音、小红书。想做知识付费去公众号、得到。
一个实战案例
一个人想做美食自媒体。他先在抖音上发短视频，每天发一条，三个月涨了10万粉。但抖音变现难，广告费低。他又开了小红书账号，把抖音的视频剪成图文发上去，小红书上接了很多品牌合作。两个平台一起做，月入过万。
注意事项
先研究规则。做之前看平台规则，避免踩坑。平台规则在官网有。
遵守规则。不要刷粉、不要搬运、不要发敏感内容。封号了得不偿失。
多平台分发。一篇文章、一个视频，发到多个平台。鸡蛋不放在一个篮子里。
电商带货的供应链
电商带货火了，但很多人死在供应链上。有粉丝、有流量，但没货卖，或者货质量差、发货慢、售后差。找到靠谱供应链，才能长久。
供应链哪里找
1688。阿里巴巴旗下批发平台，找源头工厂。搜产品，看工厂资质、看评价、看销量。联系工厂，谈合作。1688上工厂多，但要筛选。
拼多多供应链。拼多多上有工厂店，价格低。联系合作。
行业展会。去行业展会，直接对接工厂。展会上可以看样品、谈价格。比网上找靠谱。
义乌小商品城。做小商品带货，去义乌。源头中的源头。去义乌国际商贸城，一家一家谈。
如何选供应商
看产品质量。要样品，自己试用。质量不行，换一家。不要只看图片，图片可以P。
看价格。比价，找性价比最高的。不是越低越好，太低的质量不行。
看发货速度。问发货时间，能不能48小时内发货。不能及时发货的，粉丝会催你。
看售后。问退货政策，质量问题怎么处理。售后不好的，你会被粉丝骂。
一个实战案例
一个带货主播卖服装。她在1688上找了一家工厂，价格便宜，但发货慢。粉丝下单后一周才发货，很多人退货、投诉。她换了一家工厂，价格贵20%，但当天发货、质量也好。粉丝满意度高了，复购率也高了。
注意事项
小批量试单。先订少量，卖得好再补单。不要一次订太多，压货风险大。
签合同。写清楚价格、数量、质量、发货时间、售后条款。没有合同，扯皮多。
不要只依赖一个供应商。多找几家，分散风险。一个出问题，还有备选。
社群运营的变现方式
社群运营是私域流量的核心。建一个群，把人圈进来，然后变现。社群运营做得好，比公域流量赚钱。
变现方式
会员费。进群收费，每人几十到几百。提供价值：干货分享、资源对接、答疑解惑。适合知识型社群。
知识付费。在群里开课，收费。或者卖课程、卖资料。适合培训型社群。
带货。在群里卖货，吃的、用的、学的。佣金或差价。适合购物型社群。
广告。接广告，发到群里。按群人数收费。适合流量型社群。
资源对接。群里有人需要A，有人提供A，你牵线，收中介费。适合资源型社群。
如何变现
先建群。从朋友圈、公众号、知乎、小红书引流。设门槛，筛选精准用户。不是所有人都适合进群。
提供价值。群成员为什么要留在群里？你能提供什么价值？干货、资源、人脉、陪伴。没有价值的群，很快就会死。
建立信任。群主和成员之间、成员和成员之间，建立信任。信任才能变现。信任需要时间，不要急着变现。
选对变现方式。你的群适合什么变现方式？知识型群适合会员费+知识付费，资源型群适合资源对接，购物型群适合带货。
一个实战案例
一个人建了一个“宝妈副业交流群”。免费进群，她在群里分享副业经验、资源对接。三个月后，群里有500人。她开始推副业课程，一门99元，卖了50份。又对接了一个母婴用品的供应链，群里带货，赚佣金。一个月变现2万。
注意事项
不要急着变现。先提供价值，建立信任。信任够了，变现自然来。
不要过度变现。天天发广告，群会死。一周发一次广告够了。
维护好群秩序。有人发广告、有人吵架，及时处理。群规要明确。
问卷调查的靠谱站点
做问卷调查赚钱，填一份几块到几十块。但大部分站点是骗人的，填了半天不给钱。找到靠谱站点，才能赚到钱。
靠谱站点
收奖网。国内老牌问卷站，任务多，提现快。每份1-5块。提现门槛低，几块钱就能提。
集思吧。问卷多，单价高。每份2-10块。
爱调研。问卷多，提现门槛低。每份1-3块。
腾讯搜活。腾讯旗下，靠谱。任务少，单价高。每份10-50块。
国外问卷站。Swagbucks、Survey Junkie、Pinecone Research。美元结算，每份1-5美元。需要梯子。
能赚多少
一份问卷1-10块，做一份10-30分钟。一个月赚几百块。当主业不行，当零花钱可以。
注意事项
不要相信“日入几百”。那是骗人的。问卷赚钱只是零花钱。
填写要认真。乱填会被判定无效，不给钱。
多注册几个站。一个站问卷少，几个站加起来够做。
任务众包的平台对比
任务众包是做小任务赚钱，注册、下载、关注、点赞、转发。一单几毛到几块。平台多，选对平台，才能赚到钱。
平台对比
阿里众包。阿里巴巴旗下，靠谱。任务类型：数据标注、语音采集、图片分类。单价：几毛到几块。提现：支付宝，秒到。
百度众包。百度旗下，靠谱。任务类型：数据标注、语音采集、图片分类。单价：几毛到几块。提现：银行卡，T+1。
腾讯搜活。腾讯旗下，靠谱。任务类型：数据采集、问卷调查。单价：几块到几十块。提现：微信，秒到。
微任务。新浪旗下，靠谱。任务类型：微博转发、评论、点赞。单价：几毛到几块。提现：支付宝，T+1。
猪八戒。老牌众包平台。任务类型：设计、写作、编程、翻译。单价：几十到几千。提现：银行卡，T+1。
能赚多少
简单任务几毛到几块，做一单几分钟。一天做几十单，赚几十块。当主业不行，当零花钱可以。
注意事项
不要相信“日入几百”。那是骗人的。任务众包只是零花钱。
不要做需要垫付的任务。垫付了可能拿不回来。骗局。
不要做违法违规的任务。刷单、刷评论、刷粉，可能封号、违法。
翻译写作的接单渠道
翻译、写作是技能变现的好方式。按字收费，千字几十到几百。找到接单渠道，才能接到活。
接单渠道
Upwork。国外自由职业平台，全球接单。翻译、写作、设计、编程。美元结算，千字30-100美元。门槛：需要英文好，需要作品集。
Fiverr。国外任务平台，5美元起。翻译、写作。门槛低，但竞争激烈。
Proz。翻译专业平台，翻译接单。门槛：需要测试。
国内平台。有道翻译、腾讯翻译、译客、猪八戒、一品威客。门槛低，但单价低。
如何接到单
完善个人资料。写清楚技能、经验、报价。上传作品。作品比简历重要。
从低价单开始。新人没评价，先接低价单，积累好评。好评多了，单价可以涨。
主动联系客户。看到合适的单，主动联系。写清楚你能做什么、为什么选你。
注意事项
不要接太低价的单。千字10块以下的，浪费时间。你的时间值钱。
不要接不熟悉的领域。翻译医学论文，不懂医的不要接。写出来质量差，客户差评。
注意版权。翻译的作品，版权归客户。不要自己再用。
设计开发的私活来源
设计、开发是技术活，单价高。一单几百到几万。找到私活来源，才能接到活。
私活来源
Upwork。国外自由职业平台，设计、开发单多。美元结算，一单几百到几千美元。
程序员客栈。国内程序员接单平台。一单几千到几万。门槛：需要审核。
码市。国内程序员接单平台。一单几千到几万。
开源中国众包。国内程序员接单平台。一单几百到几千。
朋友介绍。朋友、前同事、前客户，是私活主要来源。维护好关系。
如何接到私活
展示作品。作品集是敲门砖。做几个拿得出手的项目，放到GitHub、站酷、Behance。
积累口碑。做一个单，做好，客户满意，会推荐给朋友。口碑比推广重要。
报价合理。报价太高吓跑客户，报价太低显得不专业。参考市场价。
注意事项
签合同。写清楚需求、价格、交付时间、修改次数、付款方式。没有合同，扯皮多。
收定金。先收30%-50%定金，再开工。不收定金，白干风险大。
不要接太急的单。需求不明确的单，改来改去，浪费时间。
摄影摄像的约拍平台
摄影摄像约拍，一单几百到几千。找到约拍平台，才能接到单。
约拍平台
图虫。摄影师社区，有约拍功能。人像、婚纱、写真。500-2000一单。
站酷。设计师社区，也有摄影师。商业摄影、产品摄影。1000-5000一单。
美团/大众点评。摄影师在上面开店，接单。人像、婚纱、写真。500-2000一单。
闲鱼。摄影师在闲鱼上接单。便宜，200-500一单。
朋友介绍。婚礼、活动、产品，朋友介绍的单。
如何接到单
展示作品。作品是敲门砖。拍几个好作品，发到图虫、站酷、小红书。
定价合理。新人定价低一点，积累作品和好评。好评多了再涨价。
主动联系客户。看到约拍需求，主动联系。写清楚报价、作品链接。
注意事项
签合同。写清楚拍摄时间、地点、时长、底片数量、精修数量、交付时间。
收定金。先收30%-50%定金，再拍摄。不收定金，客户可能放鸽子。
版权归你。除非客户买断，否则版权归你。可以用于宣传。
第34章 创业项目的寻找渠道
加盟展会的真实情况
加盟展会是找加盟项目的地方。几百个品牌参展，各种行业。但加盟展会上坑多，要会辨别。
加盟展会哪里找
中国加盟网。加盟信息平台，有展会信息。
中国特许加盟展。最大的加盟展，每年在北京、上海、广州、成都举办。
地方加盟展。各省市有加盟展，规模小，品牌少。
加盟展会的真实情况
品牌方包装得好。展位装修豪华、宣传资料精美、销售话术熟练。但真实情况不一定。
加盟展会上签约有优惠。现场签约减加盟费、送设备。但不要冲动。优惠是为了逼单。
加盟展会上有很多快招品牌。割韭菜的，收了加盟费就跑。品牌成立不到两年的，要警惕。
如何辨别
查品牌背景。成立多久？有多少家店？店存活率多少？网上搜“品牌+加盟骗局”。
问现有加盟商。展会上的加盟商可能是托。去门店蹲点，问真实加盟商。
看合同条款。加盟费多少？保证金多少？设备费多少？物料费多少？有没有隐藏费用？
注意事项
不要冲动签约。展会上的优惠是限时的，但不要被逼单。回去考虑清楚再决定。
不要相信“稳赚不赔”。没有稳赚不赔的生意。品牌方说稳赚，一定是骗人。
不要相信“保姆式扶持”。加盟后品牌方的扶持很有限。主要靠自己。
连锁品牌的区域代理条件
做连锁品牌的区域代理，比单店加盟更赚钱。但条件高，不是谁都能做。
区域代理是什么
区域代理是在某个城市或省份独家代理某个品牌。区域内的人想加盟这个品牌，必须通过你。
收入来源：自己开店赚的钱；收加盟费，别人加盟，你收加盟费；收管理费，别人开店，你收管理费；供应链利润，别人进货，你赚差价。
区域代理的条件
资金。代理费几十万到几百万。流动资金几百万。
实力。有商业地产资源、有管理团队、有资金实力。
经验。有连锁经营经验、有管理经验。
资源。在区域内有政府关系、媒体关系、供应链资源。
如何申请
品牌方官网。搜品牌名+加盟，进官网。联系招商部，问区域代理政策。
加盟展会。去加盟展会，直接和品牌方谈。
人脉推荐。认识品牌方的人，让他推荐。
注意事项
区域代理不是稳赚。代理费投入大，赚不回来风险大。
区域代理有考核。品牌方有开店数量要求，完不成可能取消代理权。
区域代理合同要律师看。几百万的合同，不要自己签。
城市合伙人的招募渠道
城市合伙人是品牌方和本地人合作开公司。品牌方出品牌、模式、供应链，本地人出资金、资源、团队。比加盟更深入，比代理更紧密。
城市合伙人招募渠道
品牌方官网。搜“城市合伙人”，进官网。联系招商部。
创投平台。36氪、创业邦、猎云网，有城市合伙人招募信息。
行业展会。去行业展会，直接和品牌方谈。
人脉推荐。认识品牌方的人，让他推荐。
城市合伙人的条件
资金。投资几十万到几百万。
资源。本地有商业资源、政府资源、媒体资源。
团队。有管理团队、运营团队。
认同。认同品牌文化、品牌理念。
城市合伙人的权益
品牌使用权。使用品牌名称、商标。
区域保护。在区域内独家经营。
供应链支持。品牌方提供供应链。
培训支持。品牌方提供培训。
运营支持。品牌方提供运营指导。
注意事项
城市合伙人的合同要律师看。投资大，条款复杂。
城市合伙人的退出机制要写清楚。不想干了怎么退出？钱怎么退？
城市合伙人的品牌方背景要查清楚。有没有成功案例？有没有跑路的？
项目转让的信息发布
项目转让是别人做了一半的生意不想做了，转给你。接手现成的项目，比自己从零开始风险低。
项目转让哪里找
闲鱼。搜“店铺转让”“生意转让”“项目转让”。有很多。价格便宜，几千到几万。
转店平台。铺先生、转店啦、58同城。有店铺转让信息。
行业论坛。餐饮论坛、电商论坛、实体店论坛。有人发转让帖。
人脉介绍。朋友、同行介绍。
项目转让的类型
餐饮店转让。装修、设备、技术、客户，一起转。
网店转让。淘宝店、天猫店、京东店，有信誉、有流量。
自媒体号转让。公众号、抖音号、快手号，有粉丝。
软件项目转让。小程序、App、网站，有代码、有用户。
注意事项
接手前算账。收入多少？成本多少？利润多少？回本周期多久？
接手前核实。营业额是不是真的？客户是不是真的？设备是不是好的？
接手前签合同。转让费、交接时间、债务承担，写清楚。
技术转让的交易平台
技术转让是把专利、技术秘密、软件著作权转让给别人。你有技术，不会商业化，转让给会的人。或者你想买技术，自己商业化。
技术转让平台
国家技术转移中心。科技部下属，官方平台。技术转让信息多。
中国技术交易所。北京技术交易平台。技术转让、技术拍卖。
科易网。技术转移平台，技术需求、技术供给。
高校技术转移中心。各高校有技术转移中心，转让高校的科研成果。
技术转让的流程
第一步，技术评估。评估技术的价值，值多少钱。请专业机构评估。
第二步，寻找买家/卖家。在技术转让平台发布信息，或者主动联系。
第三步，谈判。谈价格、谈付款方式、谈技术交付方式。
第四步，签合同。技术转让合同，写清楚技术内容、转让费、交付时间、后续改进归属。
第五步，备案。技术转让合同去科技局备案，享受税收优惠。
注意事项
技术转让的税费高。增值税、所得税，加起来不少。备案后享受优惠。
技术转让的合同要律师看。技术描述、权利归属、保密条款，写清楚。
技术转让后可能被仿制。核心技术不要全转，保留一部分。
专利转化的合作渠道
专利不转化就是一张纸。专利转化是把专利变成产品、变成钱。找对合作渠道，专利才能变现。
专利转化渠道
高校技术转移中心。高校的专利多，需要企业转化。联系高校，谈合作。
专利交易平台。国家知识产权运营平台、高航网、汇桔网。有专利转让、专利许可信息。
产业园区。高新区、经开区有专利转化服务。园区帮企业对接到高校、科研院所。
行业展会。行业展会上有专利转化对接活动。发明人带着专利参展，企业去看。
专利转化的方式
专利转让。把专利权卖给别人，一次性拿钱。
专利许可。授权别人使用专利，按销售额提成。
合作开发。专利持有人和企业合作，共同开发产品。
技术入股。专利持有人以专利入股企业，占股份。
注意事项
专利转化前做市场调研。专利技术有没有市场需求？能不能赚钱？不要盲目转化。
专利转化前做专利分析。专利有没有被侵权风险？能不能自由实施？
专利转化合同要律师看。专利描述、权利归属、收益分配，写清楚。
高校成果的对接会
高校有很多科研成果，等着企业转化。高校成果对接会是企业和高校对接的平台。企业找技术，高校找资金。
对接会哪里找
科技局官网。各地科技局举办高校成果对接会。通知在官网发布。
高校官网。高校科研处、技术转移中心，举办成果发布会。通知在官网发布。
产业园区。高新区、经开区举办成果对接会。园区企业优先参加。
行业协会。行业协会举办成果对接会。会员企业优先参加。
对接会能做什么
看成果展示。高校展示科研成果，看有没有适合你的。
听项目路演。高校老师介绍科研成果，听技术细节。
一对一洽谈。和高校老师谈合作，谈转化方式、谈价格。
实地考察。去高校实验室考察，看技术成熟度。
注意事项
对接会上的成果很多是实验室阶段。距离产业化还有距离。需要继续研发、中试、量产。
对接会上的成果不一定有专利。没有专利保护的技术，谁都能用。
对接会后跟进。看中的成果，对接会结束后联系高校老师，深入洽谈。
孵化器的入孵申请
孵化器是创业公司的摇篮。入孵孵化器，有场地、有资金、有辅导、有资源。申请入孵，能加速创业成功。
孵化器哪里找
科技部火炬中心。国家孵化器名单，按地区查询。
产业园。高新区、经开区有孵化器。联系园区招商部。
投资机构。投资机构有自己的孵化器，比如真格基金、创新工场。
大学科技园。大学办的孵化器，依托大学资源。
入孵条件
团队。有完整的创业团队，有技术、有运营、有市场。
项目。有创新性、有市场前景。
阶段。一般要求种子期、初创期。
股权。孵化器可能要求占股2%-10%。
入孵流程
提交申请。商业计划书、团队介绍、产品介绍。
路演。向孵化器评委展示项目。评委提问。
入孵。审核通过，签入孵协议。入驻孵化器。
孵化器能给你什么
场地。便宜的办公室，有的第一年免费。
资金。种子投资、天使投资。
辅导。创业导师一对一辅导。
资源。对接客户、供应商、投资机构。
政策。协助申请政府补贴、税收优惠。
注意事项
孵化器的资源不是白给的。可能要求占股、要求迁注册地、要求接受管理。看清楚条款。
孵化器的水平参差不齐。有的孵化器资源多，有的只是二房东。先了解清楚。
孵化器不是保险箱。入孵不代表成功。还是靠自己。
创业大赛的参赛方式
创业大赛是展示项目、拿奖金、拿投资的机会。参赛不用钱，拿奖有钱，还能曝光。
创业大赛哪里找
科技部。中国创新创业大赛，最大的创业大赛。每年举办，各地有分赛区。
人社部。“中国创翼”创业创新大赛。
教育部。“互联网+”大学生创新创业大赛。
共青团。“创青春”中国青年创新创业大赛。
地方科技局。各省市有创业大赛，关注当地科技局官网。
参赛流程
报名。官网报名，提交商业计划书。
初赛。专家评审商业计划书，筛选入围。
复赛。路演，向评委展示项目。
决赛。路演，评委打分，评出奖项。
参赛能获得什么
奖金。几万到几十万。
投资。投资人当评委，看好会投。
曝光。媒体报道，增加知名度。
政策。地方政府给落户奖励、场地补贴、税收优惠。
辅导。创业导师辅导，优化商业模式。
注意事项
商业计划书要写好。项目介绍、市场分析、产品介绍、商业模式、团队介绍、财务预测。写清楚、写漂亮。
路演要练好。5-10分钟，讲清楚项目。不要超时，不要念稿。
奖项不是目的。参赛是为了拿投资、拿资源。不要为了获奖而参赛。
投资机构的项目偏好
找投资，要知道投资机构的偏好。机构投什么行业、投什么阶段、投什么规模。匹配偏好，融资成功率高。
投资机构的类型
天使投资。投种子期、初创期。金额几十万到几百万。偏好：有潜力的创始人、有想象力的项目。
VC（风险投资）。投初创期、成长期。金额几百万到几亿。偏好：高增长、大赛道。
PE（私募股权）。投成长期、成熟期。金额几亿到几十亿。偏好：有利润、有上市可能。
CVC（企业战投）。投战略相关。金额不定。偏好：和主营业务协同。
如何查机构偏好
IT桔子。查投资机构，看投资案例。投了什么行业、什么阶段、什么规模。
企查查/天眼查。查投资机构的投资版图。
机构官网。看官网介绍，投资领域、投资阶段、投资金额。
行业媒体。36氪、创业邦、投资界，有机构介绍。
如何匹配
行业匹配。机构投消费，你去做消费。机构投科技，你去做科技。
阶段匹配。天使投种子期，你去融天使。VC投A轮，你做到A轮再去融。
地域匹配。本地机构投本地项目，你去找本地机构。
注意事项
不要群发BP。群发显得不真诚。针对性地发。
不要找不匹配的机构。不匹配的机构不会投。浪费时间。
不要只找一家机构。多找几家，增加成功率。
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