渠道

作者：无名s 序章为什么你花的钱，一半都给了“不知道” 十年前，我在浙江义乌做田野调查。国际商贸城五区门口，一个中年男人拉着行李箱走出来，箱子里塞满了圣诞装饰品。他蹲在路边抽烟，我凑过去搭话。问他从哪来，他说内蒙，开超市的，每年来两次进货。问他怎么知道来这儿，他笑了：“我们那条街上开超市的都来这儿，还能去哪儿？” 是啊，还能去哪儿？这句话在我脑子里转了十年。后来我跑遍了全国两百多个县市，见过果园里滞销的果农，也见过商场里花高价买同款水果的白领；进过代工厂的尾单仓库，也进过CBD的奢侈品专柜；坐过渔港码头的石板地，也坐过米其林餐厅的皮质沙发。我越来越清楚地看到一件事：这个世界的商品和信息，是在两条完全不同的轨道上流动的。一条轨道叫“行业轨道”。服装批发商知道十三行几点开门、几楼能混批、几楼只能打包。餐厅老板知道冻品市场哪家供货最稳、临期品处理群怎么进。酒店采购知道家具厂的展厅在工业区哪条巷子、什么时间去能拿到尾单。他们在这条轨道上拿货、交易、生存，价格低得让外行人不敢相信。另一条轨道叫“消费者轨道”。你在商场试衣服，在电商平台比价，在直播间抢“限时折扣”。你觉得自己已经够精明了，花了一个小时比价，用了三张优惠券，省了二十块钱，心满意足地下了单。但你不知道，那件衣服的出厂价只有你付的零头，那个直播间的“家人们”喊得再亲热，也是先把价格翻了三倍再打折。你只是在另一条轨道上被反复收割。这两条轨道之间，隔着一堵墙。墙的名字叫“信息”。你不知道广州十三楼的六楼以上可以混批，不知道福建莆田的代工厂有对外开放的展厅，不知道新疆库尔勒的香梨可以通过合作社直发，不知道浙江舟山的海鲜在码头拍卖后直接装箱发货。你不知道行业协会的内部通讯录怎么拿到，不知道政府网站的哪个角落藏着征求意见稿，不知道三甲医院的检查结果在社区医院也能用。你不知道，所以你只能多花钱。这不是你的错。这套信息，原本就不是为你准备的。它们是行业内部的常识，是圈子里的人心照不宣的秘密。批发商不会告诉你他去哪儿拿货，餐厅老板不会告诉你他的食材从哪儿来，酒店采购不会告诉你他的家具在哪儿定的。不是因为坏，而是因为没必要——你又不是圈内人，告诉你干嘛？但这套书，就是想把那堵墙凿开几个洞。我不是要教你怎么“占便宜”，也不是要带你去批发市场跟小贩抢货。我想做的，是把那些原本只在行业内流传的信息，用普通人能看懂、能用上的方式，摊开来放在你面前。你会看到：为什么有些人买衣服永远比商场便宜一半，款式还更新——因为他们知道哪些产地、哪个季节、以什么方式去拿货。广州十三行、杭州四季青、福建莆田、浙江织里，这些地名对他们来说不是陌生的远方，而是可以开车直达的购物天堂。为什么有些人总能提前知道政策动向、行业趋势——因为他们知道政府网站的哪个角落藏着征求意见稿，知道行业协会的内部通讯录怎么拿到，知道专利数据库的检索技巧、招投标信息的提前获取方式。政策还没正式发布，他们已经准备好了。为什么有些人办事总比别人省钱省心——因为他们知道三甲医院的检查结果在社区医院也能用，知道法律援助的申请门槛其实没那么高，知道少年宫的报名规则、文化馆的免费培训、图书馆的公益讲座。同样的事情，他们花的钱比你少，办的比你顺。为什么有些人找工作总能绕过千军万马的网申通道——因为他们知道行业论坛的招聘版块、校友群的内推规则、猎头是怎么被“养”出来的。你还在海投简历，他们已经拿到了内推码。这些渠道一直都在，只是没人告诉你。写这套书的过程中，我最常被问的一个问题是：“你把这么多渠道写出来，不怕它们很快失效吗？” 我的回答是：渠道会变，电话号码会换，展厅可能会搬，档口可能关门。你照着这本书去找某个工厂，可能发现它已经搬走了；你打某个代办的电话，可能已经是空号。但“信息不对称的存在”这件事本身，永远不会变。只要有人生产，就有人需要找到生产者；只要有人服务，就有人需要找到服务者；只要有人知道，就有人不知道。这套书给你的，不是一张永远不变的渠道清单，而是一套寻找渠道的方法论、一种看见墙外世界的能力。你学会了怎么看产地、怎么找源头、怎么判断信息真伪、怎么维护人脉关系，你就拥有了自己凿墙的工具。就算这个渠道失效了，你也能找到下一个。最后一件事：这本书里写的每一个地方、每一个人、每一条渠道，都真实存在。但我建议你把它当作地图，而不是导航。地图告诉你方向：广州十三行在哪儿、怎么走、几楼能买什么。但你得自己走过去，亲眼看到那个档口，亲手摸到那件衣服，亲口跟那个人聊一聊。因为渠道的尽头，是人。那些在码头等着渔船靠岸的人，那些在工厂门口抽烟的门卫，那些在茶山上接电话的茶农，那些在行业协会整理通讯录的办事员——他们才是这套书真正的秘密。去找到他们。去跟他们聊。去买他们的东西。去加他们的微信。去让他们记住你。下一次，当你有需要的时候，你就不用再翻这本书了——你直接发个微信，货就发过来了。这才是这套书想教给你的终极能力：从信息的使用者，变成渠道的参与者。那时候，你就不再是那个站在墙外的人。第一册：购物省钱渠道——买东西的一手源头 --- 第1章服装类：从产地直接拿货的方法 --- 广州十三行：新中国大厦各楼层的真实定位广州十三行，是中国服装批发市场的金字塔尖。每天凌晨四点半，这里已经灯火通明，拖车声、吆喝声、打包声混成一片。全国各地的服装店主、网红主播、买手店老板，像潮水一样涌进这栋三十多层的大楼。但绝大多数普通人走进新中国大厦，只会有一个感受：懵。满眼都是衣服，满耳都是粤语和普通话夹杂的报价，档口小妹看你的眼神冷漠得能结冰。你刚拿起一件衣服想问价，对方一句“拿货吗？不拿货别摸”就能把你噎回去。新中国大厦的秘密，藏在它的楼层里。 1-3楼：打包批发区这三层是做“打包”生意的，也就是大批量走货。档口门口堆满了黑色塑料袋，里面是发往全国各地的衣服。这里的老板只认一种人：手里拿着黑色塑料袋、拉着小拖车、上来就问“怎么走”（行话：批发价多少）的人。普通人来这里，基本是自讨没趣。单款单色五件起拿是起步价，十件二十件是常态。你问能不能拿一件，档主连眼皮都不抬：“一件去楼上。” 但也有例外。下午三点以后，很多档口开始收摊，这时候如果你运气好，能碰到档主急着清样衣。我见过一个女孩，花五十块买走了一件原本批发一百二的韩版大衣，因为那是档口挂了一周的样衣，要换新款了。 4-6楼：写字楼模式从四楼往上，画风变了。楼道宽敞了，档口装修讲究了，店员的态度也温和了。这一区域叫“写字楼”，不是真的写字楼，而是档口像办公室一样规整。这里主打的是“设计款”和“精品货”，很多是工厂直接开的展示厅。最大的变化是：接受混批。混批的意思是，你可以从不同款式里凑满一定数量，比如十件，就可以拿批发价。这对普通人来说，是第一个突破口。约上两三个朋友，凑个十件八件，每件的价格能比商场便宜一半以上。我认识一个广州本地的白领，每个月最后一个周五下午请假来十三行。她的套路是：先在四楼到六楼逛一圈，看中哪几家，记下档口号。然后去楼下的咖啡厅等到五点半——这时候快收档了，再上去谈价格。她说，这时候档主最愿意松口，“十件凑不够？八件也行。八件不行？五件加二十块一件。” 7-9楼：原创设计区再往上走，七到九楼是原创设计品牌的聚集地。这里的衣服有设计感，面料讲究，版型独特，价格也高出一截。但这里也有一个对普通人友好的点：很多设计师工作室会保留“样衣出售”的习惯。每一季打版的样衣，通常只有一两件，做工精细，面料正品，但因为不再生产，会低价处理。我见过一件真丝连衣裙，商场同品质要两千多，这里样衣卖四百。问题是，你得有本事进到工作室里面。这些地方不对外开档，门口往往只挂一个小牌子。敲门进去，礼貌地说想看看样衣，大部分设计师不会拒绝——毕竟，谁会和钱过不去呢？ 10楼以上：工作室和版房十楼以上，基本是纯粹的办公区了。这里只有打版师、设计师、样衣工，没有对外业务。但如果你是个有心人，在这里能认识真正的行家。我认识一个做服装电商的姑娘，她的供货渠道就是这么来的。她在电梯里和一个人闲聊，那人说自己开了个版房，专门给大厂打版。她跟着去看了，从此有了稳定的源头：那些大厂看不上的小单、那些版房多做的样衣，都成了她的货源。十三行的三个黄金时间如果你想去十三行碰碰运气，记住这三个时间点：早上7-9点，档口刚开，货最全，档主心情最好，愿意和散客沟通。但这时候价格最硬。下午3-5点，档主开始补货、理货，如果你表现出诚意，可以谈个打包价。傍晚6点半以后，保安开始清场，这时候有些档主急着走，会低价处理当天的零头货。但质量参差不齐，得靠眼力。最后说一句：去十三行，别背名牌包，别穿高跟鞋，别化浓妆。穿得舒服一点，素面朝天，手里拎个黑色塑料袋——这是十三行唯一管用的通行证。 --- 杭州四季青：各区域分别卖什么、给谁拿货杭州四季青，名字叫“四季青”，其实是一个二十多个市场组成的服装王国。常青、中星、意法、老四季青、杭派精品……外地人来这里，走三天都走不透。每个市场都有自己的脾气，自己的客群，自己的玩法。搞清楚这些，你才能在四季青买到真正的好东西。常青休闲女装市场：年轻人的天下常青是四季青最热闹的市场，没有之一。一走进大门，就能听见震耳欲聋的音乐，档口小妹站在凳子上拍手喊麦：“爆款爆款！韩国东大门同款！走过路过不要错过！” 这里主打的是20-35岁的年轻女装，风格韩系，款式更新快，价格中等。全国各地的网红店店主、淘宝C店卖家，都喜欢来常青拿货。对普通人来说，常青最大的优点是：接受试穿。很多档口都准备了试衣间，你可以在买之前上身看看效果。这在批发市场里是个稀罕事。缺点是：价格虚高。因为这里人气最旺，租金最贵，所以报价也水涨船高。同一件衣服，常青报一百二，隔壁中星可能只要八十。中星原创女装基地：小众玩家的宝藏中星在四季青商圈里是个异类。它主打的是原创设计和小众品牌，很多档口有自己的设计师和版房。这里的衣服撞衫率低，风格独特，价格从几十到几百不等。中星的另一个特点是：对散客友好。很多档口都愿意做零售，价格虽然比批发价高一些，但比商场便宜太多。我见过一个杭州本地的中学老师，每周六上午来中星逛一圈，买两三件衣服，够穿一季。意法服饰城：源头工厂的聚集地意法是四季青的“价格洼地”。因为这里聚集的是真正的源头工厂，没有中间商，没有二批三批，价格低到让你怀疑人生。但意法也有一个门槛：起订量高。很多档口要求单款单色五件起、十件起。对普通人来说，这个门槛有点高。不过，意法二楼以上有一个“秘密”：下午三点以后，很多档口开始处理样品和零头货。这些衣服都是工厂自己做的，质量没问题，只是因为尺码不全、颜色杂，被拿出来低价清掉。一件商场卖五百的羽绒服，这里一百五能拿下。老四季青市场：中低端走量款老四季青是四季青商圈的“鼻祖”，以中低端走量款为主。这里的衣服便宜得惊人：T恤十块钱三件，牛仔裤二十块一条，卫衣三十块一件。但便宜有便宜的道理：面料差、做工粗、款式老。如果你想买穿一季就扔的“季抛款”，这里是不错的选择。如果想买能穿几年的好东西，这里不适合你。杭派精品服装市场：成熟女装的天下杭派精品主打的是30-50岁成熟女装，风格稳重，面料讲究，价格中高。这里的客户群体主要是全国各地的实体店老板，卖的是“商场同款”但价格只有商场的一半。对普通人来说，杭派精品最大的优势是：品质稳定。这里的档口大多有自己的工厂，面料、版型、做工都有保障。缺点是：款式偏成熟，年轻人不太适合。四季青的三个实战技巧 1. 下午三点法则：不管去哪个市场，尽量下午三点以后去。上午是批发高峰，档主忙得脚不沾地，没空搭理散客。下午人少了，档主也累了，态度会好很多。 2. 二楼以上法则：每个市场的二楼以上，往往藏着更好的货。因为一楼租金最贵，很多有实力的工厂反而选择二楼三楼，把省下的租金让利给客户。 3. 收摊前半小时法则：下午五点半到六点，是四季青收摊的时间。这时候很多档主急着回家，愿意低价处理当天的尾货。我见过一个女孩，花三十块买了一件原价一百八的毛衣，就因为档主不想把它再打包带回仓库。 --- 福建莆田：鞋类代工厂的展厅对外开放时间说起莆田，很多人脑子里蹦出的第一个词是“高仿鞋”。这个标签贴了二十年，撕都撕不掉。但很少有人知道，莆田真正的底色，是“全球运动鞋代工中心”。耐克、阿迪达斯、新百伦、彪马……你叫得出名字的国际大牌，有一大半在莆田有代工厂。这些代工厂不是地下作坊，而是正规的现代化企业：协丰、力丰、新力、荔丰、华峰……一家家都是几千人的规模，厂房整齐，管理规范，每年生产上千万双鞋子运往全球。问题是：普通人能不能绕过专柜，直接从这些工厂买到鞋子？答案是：能，但有门槛。安福电商城：晚上的另一个世界先说一个地方：安福电商城。白天去安福，你会觉得这地方挺冷清，店铺稀稀拉拉，路上没什么人。但晚上十点以后再来，你会怀疑自己是不是走错了地方——整条街灯火通明，摩托车、电动车川流不息，年轻人抱着纸箱跑来跑去，空气里都是“今晚要发货”的紧张感。安福是莆田鞋类电商的集散地，也是“高仿鞋”的主要流通渠道。但这里卖的，大多是“厂货”——也就是从代工厂流出来的原单、尾货、QC瑕疵品。所谓原单，就是代工厂按订单生产的正品，因为各种原因没进专柜，流到了市场上。所谓QC瑕疵品，就是质检没通过的鞋子，可能鞋面有一道划痕、胶水多了一点点，但穿起来完全没问题。在安福，你可以买到专柜七八百的鞋子，价格一百五到两百五。缺点是：水深。同样一双鞋，不同档口报价能差五十块，品质也参差不齐。得有眼力，得懂行，最好找个本地朋友带着。代工厂展厅：真正的源头比安福更源头的地方，是代工厂自己的展厅。莆田的代工厂分布在几个工业区：荔城区的黄石工业园、涵江区的高新工业园、秀屿区的笏石工业园。这些工厂大多是台资或外资企业，管理严格，外人一般进不去。但很多工厂会在大门口或者办公楼一楼设一个“展示厅”或“门市部”，专门接待来谈生意的客户。这些展厅对外是开放的，你只要大大方方走进去，说想看看样品，一般不会被拒绝。展厅里摆的都是工厂正在生产或刚下线的鞋子，贴着各种国际品牌的标签。你可以试穿，可以挑选，可以问价。价格比安福稍微高一点，但货更真，品质更有保障。关键是时间：这些展厅的工作时间通常是周一至周五的9点到17点，周末休息。别周六跑过去，吃闭门羹。进厂的正确方式如果你想进到工厂里面看看，那就需要一点技巧了。第一种方式：找本地人带路。莆田有很多做鞋类贸易的中间商，他们和工厂关系熟，可以带你进去。你给他们一点好处费，或者从他们手里拿货，他们愿意帮忙。第二种方式：直接联系工厂。很多工厂的官网上有联系电话，你打电话过去，说想做代理或者拿样品，一般会有人接待。但得准备好说辞，别说自己是普通消费者，要说自己是开店做生意的。第三种方式：等工厂开放日。有些大厂每年会搞一两次“厂购会”或“开放日”，对外开放仓库，低价处理库存。这种消息通常只在本地朋友圈里传，得托人打听。去莆田之前要知道的三件事第一，别指望买到“原单正品”的爆款。真正的大牌爆款，订单量巨大，工厂盯得紧，流出来的货极少。你能买到的，大多是过季款、冷门款、或者有瑕疵的款。第二，别相信“一比一复刻”这种话。真正的代工厂只做正品订单，不会做高仿。那些打着“原厂货”旗号卖高仿的，大多是安福那边的小作坊。第三，别空手去。如果你真的想去工厂展厅看看，最好先在网上做足功课，搞清楚自己要买什么鞋、大概什么价格。别一问三不知，人家一眼就能看出你是外行，懒得搭理你。 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浙江织里：童装一条街的厂家分布图织里，浙江湖州的一个镇，却是中国童装的“首都”。三十平方公里的土地上，挤着一万多家童装企业。从面料、辅料、印染、绣花，到设计、打版、生产、销售，整条产业链都在这里。全国每三件童装，就有一件来自织里。对想买童装的普通人来说，织里是个让人又爱又恨的地方。爱的是价格低到惊人，一件羽绒服二十块，一条牛仔裤十块钱；恨的是这里太复杂，路太多，厂太多，不知道怎么下手。富民路：中小童装的天下富民路是织里最早形成的童装街，也是最热闹的地方。路两边密密麻麻排着几百家档口，从婴幼儿的小衣服到七八岁孩子的中童装，什么都有。这里的档口大多是“前店后厂”——前面是门面，后面就是生产车间。你在这条路上看到的每一件衣服，都可能是直接从缝纫机上下来的。富民路的优点是价格低。一件纯棉T恤，商场卖五六十，这里十块钱三件。一条加绒裤，商场卖一百多，这里二十块。缺点是质量参差不齐，得自己会挑。同一个款式，这家报价八块，隔壁可能只要五块，区别就在面料和做工上。童装城：品牌展示的窗口童装城是织里较新的市场，三层楼的建筑，里面装修讲究，空调开得很足。这里的档口大多是品牌展示店，风格偏中高端，价格比富民路贵一些，但比商场便宜一半以上。对普通人来说，童装城最大的优势是：可以混批。你可以在一个档口挑五六件不同款式的衣服，凑满一定金额，就能拿批发价。如果自己买的不够，可以叫上朋友一起拼单。中国童装产业示范园区：规上企业的聚集地再往南走，是中国童装产业示范园区。这里聚集的是织里的头部企业，一家家都是现代化厂房，几千平方米的生产车间，几百号工人。娃哈哈、巴拉巴拉、安奈儿……很多知名品牌的代工厂都在这里。园区里的企业大多有自己的展厅，有的甚至开了工厂店。在这里买童装，品质有保障，价格也比商场便宜。一件商场卖三百的羽绒服，这里一百左右能拿下。巷子深处：真正的源头织里真正的秘密，不在大马路边，而在巷子深处。从富民路拐进任何一条小巷，走个几十米，你会发现另一个世界。两三层的小楼，一楼是车间，二楼是住家，门口堆着成捆的布料，缝纫机的声音从窗户里传出来。这些是织里最常见的小作坊，一家几口人，三五台机器，专门给大厂做加工，或者自己接小单。这些小作坊不挂招牌，不做广告，外人很难找到。但只要你能找到，就能拿到真正的源头价。因为没有房租，没有人工成本，他们的报价比路边档口还便宜三分之一。怎么找？有两个办法：一是早上去，早上七点左右，作坊的人会出来倒垃圾、买早餐，你可以跟着他们走；二是找当地的三轮车夫，给二十块钱，让他们带你去。织里的两个黄金季织里有两个时间是清仓季，也是普通人去扫货的最佳时机。第一个是每年1月。这时候冬装要清掉，春装要上架，厂家不计成本处理库存。一件充绒量一百多克的羽绒服，商场卖四五百，这里二十到三十块。一件加厚的卫衣，十块钱。第二个是每年7月。这时候夏装清仓，秋装上新。T恤五块钱三件，短裤十块钱两条，裙子二十块一条。这两个时间，织里的街上人山人海，全国各地的童装店老板都来了。普通人去，得做好心理准备：人挤人，货堆货，试衣间是没有的，只能在档口外面把衣服往孩子身上比划一下。但看在价格的份上，这些都可以忍。 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河北清河：羊绒制品的养殖户直购方式河北清河，听起来像个不起眼的北方县城，却是世界羊绒之都。全球每年百分之四十的羊绒在这里集散，中国的羊绒产业，十家有八家和清河有关。鄂尔多斯、雪莲、珍贝……你叫得出名字的羊绒品牌，大多在清河有采购点或代工厂。但清河市场上卖的“羊绒衫”，十个里有八个是假的。这不是清河人坑人，而是羊绒这东西太特殊。真正的山羊绒，只能从特定品种的山羊身上梳下来，一只羊一年也就产个二百克左右，做成一件羊绒衫需要三四只羊的绒。原料成本摆在那儿，怎么可能满大街都是几百块的“纯羊绒”？清河的三个市场层级清河县城的核心是羊绒市场，在G308国道旁边，一个巨大的交易中心。这里是全国羊绒的集散地，每年秋天，内蒙、新疆、宁夏的羊绒贩子都会拉着货来这里交易。市场分三个层级：第一层是交易大厅，做的是大宗原料交易。一麻袋一麻袋的羊绒堆成山，买家用手一抓、一捻、一闻，就能估出品质和价格。这一层普通人进不去，也看不懂。第二层是散户交易区，在市场的边角地带。内蒙、河北的养殖户自己拉着羊绒来卖，几十公斤、上百公斤不等。如果你认识人，可以在这里直接收绒，价格比商场便宜十倍不止。但得有本事鉴别真假，一眼看出绒的细度、长度、含杂率，普通人容易被坑。第三层是成品交易区，在市场的外围，一条街都是卖羊绒衫、羊绒围巾、羊绒大衣的店铺。这里的东西鱼龙混杂，有的标着“100%山羊绒”，实际上可能掺了羊毛甚至化纤。得找老店、信誉好的店，或者带懂行的人去。去养殖户家里直收比市场更源头的地方，是养殖户家里。清河的羊绒加工产业发达，但清河本地不产羊绒。真正的羊绒产区在内蒙、新疆、宁夏。每年9月到11月，是收绒的季节，全国各地的羊绒贩子会跑去这些地方的牧民家里收绒。普通人能不能去牧民家里买羊绒？理论上可以，实操很难。一是地方偏远，内蒙的牧区动辄几百公里没有人烟；二是牧民只认熟客，一个生面孔跑过去说要买绒，人家不一定搭理你。但有一个变通的办法：找清河的羊绒贩子带路。每年收绒季，清河会有很多人跑去内蒙收绒。你可以提前联系好一个贩子，跟着他一起去，给他一点辛苦费。到了牧民家里，你不仅可以买原绒，还可以委托牧民帮你加工成羊绒衫——牧民家里往往有简单的纺织设备，或者认识村里的手艺人。一件纯羊绒衫，原料成本加手工费，总价可能也就两三百，商场里同品质的要两三千。羊绒的鉴别方法无论在哪里买羊绒，都得学会鉴别真假。以下是三个土办法：一是燃烧法。取一点点绒，用打火机烧。真羊绒燃烧时有蛋白质臭味，像烧头发一样，烧完的灰烬是黑色粉末，一捻就碎。化纤燃烧时冒黑烟，烧完结成硬块，捻不碎。二是手感法。真羊绒摸上去柔软、滑糯，有弹性，贴在脸上不扎人。假羊绒或者羊毛混纺的，摸上去发涩，有点扎手。三是价格法。真正的纯羊绒衫，原料成本至少两百到三百，加上加工费、合理利润，零售价低于五百的基本不可能是纯羊绒。如果有人告诉你三百块能买到纯羊绒衫，要么是掺了东西，要么是用了劣质绒。 --- 江苏常熟：羽绒服代工厂的尾单处理常熟，江苏苏州下辖的一个县级市，却是中国羽绒服产业的绝对中心。波司登、雪中飞、康博……这些你熟悉的羽绒服品牌，总部都在常熟。除此之外，还有几百家代工厂，给国内外各大品牌做加工。全球每三件羽绒服，就有一件来自常熟。每年冬天，你在商场花一两千买的羽绒服，可能就出自常熟某条巷子里的小工厂，出厂价只有两三百。莫城招商城：尾单的集散地常熟的羽绒服尾单，主要集中在两个地方。第一个是莫城招商城。这个市场离常熟市区不远，专门做服装批发，其中羽绒服是主打品类。市场分几层，一楼是零售兼批发，二楼以上主要是批发和展厅。莫城招商城的好处是：对散客友好。你可以像逛商场一样逛这里，一件一件地挑，一件一件地试。价格比商场便宜一半以上，一件波司登代工厂出的羽绒服，商场卖八九百，这里三百左右。但要注意：这里不是所有货都是“尾单”。很多档口卖的是“仿版”——照着大牌的样子做，但面料、充绒量都缩水了。得学会看做工、看面料、看吊牌。古里镇工业区：真正的源头比招商城更源头的地方，是古里镇工业区。古里镇是常熟羽绒服代工厂最集中的地方，沿着主干道走，两边全是工厂：波司登的厂区、雪中飞的厂区，还有几十家叫不出名字的中小工厂。每家工厂门口，往往都有一个小门市，招牌上写着“厂部直销”或者“羽绒服批发”。这些门市卖的就是真正的尾单。所谓尾单，就是工厂给品牌做订单时多出来的部分——订单要求做一万件，工厂为了保险会多做一些，以防次品补货；或者订单完成后剩下的面料、辅料，工人顺手多做一批。这些货和专柜里卖的一模一样，只是没有专柜的吊牌，或者吊牌被剪掉了。价格呢？一件充绒量200克以上的鹅绒服，专柜卖一千五到两千，这里一百五到二百五。一件普通鸭绒服，专柜卖五六百，这里八十到一百二。怎么进到仓库里门市里的货，只是尾单的一小部分。真正的好货，在工厂的仓库里。如果你想进仓库挑，得想办法和门卫或者仓库管理员搞好关系。这活儿不复杂，但需要一点技巧。第一步，先去门市转一圈，挑几件衣服，和卖货的人聊几句。混个脸熟之后，随口问一句：“你们仓库里还有没有其他款？我想多看看。” 如果对方愿意带你去，那就跟着去。如果不愿意，也别强求，出来在门口抽根烟，等门卫换班的时候上去搭话。递根烟，聊两句天气，然后说：“师傅，我想进仓库挑几件衣服，能不能行个方便？不白麻烦，给您带包烟。” 多数情况下，门卫会愿意。他们一个月工资两三千，一包烟几十块，是笔外快。进了仓库，你会发现另一个世界。成堆的羽绒服码到天花板，各种款式、各种颜色、各种尺码。你可以慢慢挑，慢慢试，挑够一堆再谈价格。这时候你是大爷，因为仓库管理员想把这些库存清掉，腾出地方放新货。三个时间点去常熟扫羽绒服，有三个最佳时间点。第一个是每年3月到4月。这时候冬装下市，春装上市，工厂要清掉去年的库存。羽绒服的价格能打到最低，一百块钱能买到很好的货。缺点是：款式是去年的，而且尺码可能不全。第二个是每年9月到10月。这时候新款刚做出来，尾单开始往外流。价格比冬天便宜，款式是最新的。缺点是：货不多，好的款式很快被人挑走。第三个是春节前一周。这时候工厂准备放假，工人要回家过年，会最后清一波库存。价格比旺季便宜，款式也全，但得抢时间——很多工厂腊月二十五就放假了。 --- 广东中山：牛仔裤生产集群的档口清单广东中山，珠江口西岸的一个地级市，却是中国牛仔裤产业的隐形冠军。大涌镇和沙溪镇，两个挨着的镇子，聚集了上千家牛仔服装企业。从纺纱、织布、染色、洗水，到裁剪、缝制、整烫、包装，整条产业链都在这里。全国每三条牛仔裤，就有一条来自中山。大涌镇：洗水的艺术大涌镇是中山牛仔产业的“心脏”。这里的核心能力不是缝纫，而是洗水。牛仔裤的价值，百分之七十在洗水上。同样的版型、同样的面料，经过不同的洗水工艺，价格能差出三倍。一条普通的原色牛仔裤，批发价可能只要三四十；经过石磨、喷砂、猫须、破洞等一系列工艺处理后，能卖到一百多。大涌镇兴涌路两侧，密密麻麻开着几百家档口。一楼是展示厅，二楼以上多是工厂的办公室和版房。这里的档口大多接受混批，你可以从不同款式里凑满一定数量，就能拿批发价。对普通人来说，大涌镇最值得逛的是那些“洗水厂直营店”。洗水厂不生产裤子，但给无数工厂提供洗水服务，手里有大量样裤和尾货。这些裤子的面料、版型都是好的，只是洗水过程中有些瑕疵，比如颜色不均匀、猫须位置偏了一点点。价格呢？正常批发价的三分之一到一半。沙溪镇：成衣制造的基地沙溪镇是中山牛仔的“成衣基地”。从大涌镇开车过去，二十分钟就到。这里的工厂更偏重缝制和整烫，星宝路一带是代工厂最密集的地方。沙溪的工厂大多是“来料加工”模式——客户提供面料和设计，工厂负责做成成品。这种模式决定了：沙溪的尾单往往更“正”。因为面料和辅料都是客户提供的，做出来的裤子和专柜里的一模一样。去沙溪扫货，最好下午去。下午两三点，是工厂送货的高峰期，各种货车进进出出。你可以跟着货车走，找到源头仓库。很多工厂的仓库就在厂区后面，门口堆着成捆的牛仔裤。找到管仓库的人，递根烟，说想挑几条裤子，一般不会被拒绝。牛仔裤的四个品质指标在中山买牛仔裤，光看价格不行，得学会看品质。以下是四个关键指标：第一看面料。真正的牛仔布是纯棉的，手感厚实、挺括，有自然的纹理。劣质牛仔布掺了化纤，手感发滑，光泽不自然。第二看五金。好的牛仔裤用铜质或合金拉链，拉起来顺滑，拉链头有分量。差的用铁质拉链，轻飘飘的，拉几次就卡。第三看做工。看裤子的缝线是否整齐，有没有跳针、断线。看口袋布的用料，好的用厚实的人字纹布，差的用薄纱。第四看洗水。好的洗水工艺层次丰富，颜色过渡自然。差的洗水颜色发死，像用颜料涂上去的。中山的两个黄金时段每年6月和12月，是中山牛仔裤行业的“清仓季”。这时候工厂要换季，要回笼资金，会集中处理库存。一条平时批发价八九十的牛仔裤，这时候可能三四十就能拿到。另一个好时机是每年3月的中国（沙溪）服装交易会。这是中山牛仔的行业盛会，全国各地的买家都会来。展会上除了展示新品，还会有很多工厂处理样衣和尾货，价格比平时还便宜。 --- 青岛即墨：韩版服装的跟单源头山东青岛即墨区，中国北方最大的服装集散地，也是韩版服装在中国的主要生产基地。为什么是即墨？因为距离近。即墨到韩国仁川，飞机一小时，船一夜。二十年来，无数韩国商人带着版型、面料、设计来即墨找工厂，也有无数即墨的服装从业者去韩国学习、考察、进货。久而久之，即墨成了韩版服装的“中国总部”。即墨服装市场：四个区的秘密即墨服装市场是个巨无霸，分A、B、C、D四个区。 A区以女装为主，从少女装到中老年装，什么风格都有。B区是男装，西服、夹克、衬衫、裤子，品类齐全。C区是童装，从婴儿到少年的衣服都能找到。D区是品牌馆，入驻的都是有一定知名度的品牌。对普通人来说，即墨市场最大的价值在A区和C区。A区的韩版女装最多，C区则有大量韩版童装。价格比商场便宜一半以上，一件韩版大衣，商场卖七八百，这里两三百；一件韩版童装羽绒服，商场卖三四百，这里一百左右。工业园周边：跟单的真正源头但真正的韩版跟单，不在市场里，在市场周边的工业园。即墨有几个大型工业园：红领工业园、即发工业园、雪达工业园。这些是大厂的聚集地，几千人的规模，给国内外品牌做代工。工业园周边，则散落着无数小作坊，专门承接大厂的外包订单。这些小作坊的运作方式是：大厂接了一个十万件的订单，自己做不完，或者有些工序自己做更贵，就会外包给周边的小作坊。小作坊做完后，除了给大厂交货，往往还会多做一批——用同样的版型、同样的面料、同样的工艺，只是换个商标，自己卖。这就是“跟单”。跟单和大厂的货一模一样，只是没有大厂的牌子。这些小作坊不挂招牌，不做广告，外人很难找到。但每周六上午，它们会集体出现在一个地方：工业园门口的空地上。那天是工业园的发薪日，工人休息，小作坊的老板们会拉着货来摆地摊。羽绒服、大衣、卫衣、裤子，堆得像小山一样。价格呢？二十、三十、五十，随便挑。一件韩版羊毛大衣，商场卖一千多，这里五十块。一件加厚的卫衣，这里十块钱。韩版服装的三个特点在即墨买韩版服装，得知道韩版服装的几个特点：一是版型瘦。韩版服装的剪裁普遍偏瘦，适合身材苗条的人。如果你是偏胖的体型，买之前最好试一下，或者选大一码。二是颜色素。韩版服装的颜色以黑白灰米驼为主，很少有大红大紫。喜欢鲜艳颜色的人，可能不太习惯。三是细节多。韩版服装讲究设计感，领口、袖口、口袋、纽扣，处处都有心思。买的时候可以多留意这些细节，同样的价格，细节越讲究，性价比越高。 --- 辽宁海城：西服专业镇的定制渠道辽宁海城市西柳镇，中国北方最大的西服生产基地。这里没有高楼大厦，没有豪华展厅，只有一条条老街，两边是老旧的裁缝铺。但就是这些不起眼的铺子，给全国的西服店供货，给电视台的主持人做衣服，给大企业的老板定制行头。西柳服装市场：批发集散地西柳服装市场是西柳镇的商业中心，也是北方最大的服装批发市场之一。市场规模巨大，分几十个区域，西服主要集中在西区。这里的西服以中低端为主，价格便宜得惊人：一套西服一百多块，一件衬衫二十块，一条领带十块钱。但一分钱一分货，这个价位的西服，面料是化纤的，做工是粗放的，只能穿个样子，不能讲究品质。如果想买好一点的西服，得去市场周边的巷子里。巷子里的老裁缝铺西柳镇的老街上，藏着几十家老裁缝铺。铺面不大，门脸老旧，走进去却别有洞天——墙上挂满了样衣，柜子里码着成卷的面料，案板上摊着正在裁剪的半成品。这些铺子大多是三代传承的老手艺。师傅年轻时在国营服装厂当技工，厂子倒闭后自己出来单干。几十年下来，练就了一手绝活：量体准，裁剪精，缝制细，熨烫挺。做出的西服，不比商场里几千块的差。价格呢？一套全毛衬西服，商场卖五六千，这里一千出头。一套半毛衬的，商场卖两三千，这里五六百。面料可以从厂家直接拿，省去中间环节，还能省一笔。定制流程在西柳定制西服，流程是这样的：第一步，选面料。铺子里有成卷的面料样卡，从国产的到进口的，从羊毛的到羊绒的，什么档次都有。你可以根据自己的预算和喜好挑选。第二步，量体。老师傅会拿出皮尺，量你的肩宽、胸围、腰围、臀围、衣长、袖长，还会观察你的体型特点：有没有溜肩、有没有驼背、肚子大不大。这些细节，决定了西服的合身程度。第三步，试毛壳。几天后，师傅会用白坯布做出一个“毛壳”让你试穿。这时候可以调整尺寸和版型，直到满意为止。第四步，取成衣。再过几天，成衣做好了。试穿后如果还有小问题，师傅会当场修改，直到你满意为止。整个过程下来，大概需要7到10天。如果你想当天拿走，也可以买现成的，但现成的没那么合身。三个注意事项在西柳定制西服，有三件事要注意：第一，别贪便宜。一套真正的全毛衬西服，光面料成本就要三四百，加上人工、辅料，成本至少在六百以上。如果有人报价三百块能做全毛衬，基本可以断定是骗人的。第二，别只看价格。同样的面料、同样的款式，不同师傅做出来，效果天差地别。好的师傅经验丰富，知道怎么根据你的体型调整版型。差的师傅只会照猫画虎，做出来的西服穿在身上像借来的。第三，别急着走。西柳的裁缝铺多，可以多逛几家，看看师傅的手艺，聊聊价格。有些师傅愿意接急单，有些师傅只接慢活。找一个和自己合得来的，以后可以长期合作。 --- 浙江濮院：羊毛衫的原产地批发市场浙江桐乡濮院镇，中国羊毛衫之都。从上海开车过去，一个多小时就能到。这个不起眼的小镇，年产羊毛衫七亿件，占全国总量的百分之六十。全球每三件羊毛衫，就有一件来自濮院。三个市场，三个层级濮院的羊毛衫市场，主要由三大板块构成：老市场是濮院的发源地，以中低端走量为主。这里的羊毛衫便宜得惊人：一件普通羊毛衫二十块，一件羊绒混纺的五十块，一件纯羊绒的一百出头。但便宜有便宜的道理——款式老、质量杂，得会挑。国际时装城是濮院的中高端市场，主打设计和品质。这里的羊毛衫款式新、做工细、面料好，价格也比老市场贵一倍以上。一件纯羊毛衫，老市场可能卖三十，这里卖七八十。中央商城是濮院的品牌展示区，入驻的都是有一定知名度的企业。这里的羊毛衫价格最高，一件动辄几百块，但品质也最好，设计和面料都是顶尖的。四楼以上的秘密对普通人来说，濮院最有价值的地方在国际时装城的四楼以上。三楼以下是档口，做的是批发零售。四楼以上是工厂的展示厅，做的是样品展示和客户接待。这些展厅装修讲究，环境安静，店员态度好，最关键的是：可以单件拿样。什么意思？就是你可以像逛商场一样，一件一件地挑，一件一件地买。价格比楼下档口便宜百分之三十左右，因为省去了中间环节。一件楼下卖一百的羊毛衫，楼上可能只要七十。怎么上去？直接坐电梯到四楼，然后一层一层往下逛。看到哪个展厅顺眼，直接推门进去，说想看看样品。一般不会拒绝。两个清仓季濮院有两个时间是清仓季，也是普通人去扫货的最佳时机。第一个是每年5月。这时候春装下市，秋装上市，工厂要清掉春装的库存。羊毛衫、薄款羊绒衫，价格低到谷底。一件平时卖一百多的，这时候可能三四十就能拿下。第二个是每年11月。这时候秋装下市，冬装上市，工厂要清掉秋装的库存。厚款的羊毛衫、羊绒衫，价格比旺季便宜一半以上。这两个时间，濮院的街上人山人海，全国各地的服装店老板都来了。普通人去，得做好心理准备：人多、货多、选择多，但也容易挑花眼。最好提前想好要买什么，列个清单，去了直奔主题。第2章箱包类：大牌同厂的货源渠道 --- 广州花都：箱包代工厂的展厅地址广州花都区狮岭镇，中国箱包之都。从广州白云机场开车过去，二十分钟就能到。这个镇子上，密密麻麻挤着八千多家箱包企业，从皮料、五金、拉链，到设计、打版、生产，整条产业链都在这里。Coach、MK、Tory Burch……你叫得出名字的国际大牌，有一大半在狮岭有代工厂。狮岭皮革皮具城：第一站狮岭皮革皮具城是狮岭最大的交易市场，也是普通人去狮岭的第一站。市场分几期，一期二期以皮革、五金、辅料为主，三期四期以成品箱包为主。成品区又分几个楼层：一楼是普通档口，二楼是精品档口，三楼以上是工厂展厅。对普通人来说，最有逛头的是三楼以上的工厂展厅。这些展厅装修讲究，陈列整齐，店员专业。你可以在这里看到工厂正在生产的各种款式，从旅行箱到背包，从女包到男包，从真皮到PU，什么都有。价格呢？比商场便宜一半以上。一个商场卖两千多的真皮女包，这里可能七八百。一个商场卖八百的旅行箱，这里两三百。但要注意：这里大多做批发，零售的话价格会高一些，得谈。工业区：真正的源头比皮具城更源头的地方，是周边的工业区。狮岭有几个工业区比较集中：振兴工业区、军田工业区、联合工业区。沿着工业区的主干道走，两边全是工厂：这家做真皮女包，那家做旅行箱，还有一家专做背包。很多工厂门口挂着“xx皮具厂”的牌子，旁边还有一个不起眼的小门，上面写着“展厅”或者“门市部”。这就是你要找的地方。直接推门进去，说想看看样品。如果门开着，一般不会拒绝。展厅里摆满了各种款式的包，有正在生产的，有刚下线的，有准备发货的。你可以随便看、随便试、随便问价。进厂挑货的技巧如果你想进到工厂里面挑货，那就需要一点技巧了。第一，别空手去。最好先在网上做点功课，了解一下箱包的基本知识：什么是真皮、什么是PU、什么是原单、什么是尾货。别一问三不知，人家一眼就能看出你是外行。第二，挑对时间。最好工作日去，上午九点到十一点，下午两点到四点。周末工厂休息，没人接待。中午十二点到一点是吃饭时间，也没人理你。第三，说话客气。进门先问好，自我介绍说是做生意的，想看看货。别一上来就问价，先看货，看中了再问。如果对方报价，别急着砍价，先问问能不能混批、起订量多少。第四，留个联系方式。如果这次没挑到满意的，可以加个微信，以后有货了让老板发图给你。很多工厂的尾单、次品，都是在微信上先发的。大牌同厂的真相很多人去狮岭，是想买“大牌同厂”的包。这个想法没错，但得知道几个真相：第一，大牌代工厂确实在狮岭，但它们签了保密协议，不能公开卖大牌的货。你看到的那些挂着大牌商标的包，基本都是工厂偷偷做的，或者是从生产线流出来的。第二，真正的“原单”很少。大牌对代工厂的管控很严，订单数量、面料用量、五金配件，都有严格记录。多出来的货，能流出来的极少。市面上那些号称“原单”的，大部分是仿版。第三，去掉logo的包，才是性价比最高的。同样的皮质、同样的五金、同样的做工，只因为没有logo，价格便宜一大半。自己用的话，完全够用，何必为那个logo多花几千块？河北白沟：箱包市场的各层定位河北保定白沟镇，中国北方箱包之都。从北京开车过去，一个多小时就能到。这个镇子上，聚集着上万家箱包企业，年产箱包八亿只，占全国总量的四分之一。北方人买箱包，十有八九是从白沟出去的。和道国际箱包城：五个区的秘密和道国际箱包城是白沟最大的市场，也是白沟箱包的核心。市场分五个区：一区是女包区，从时尚款到休闲款，从真皮到PU，什么风格都有。二区是男包区，公文包、商务包、休闲包，品类齐全。三区是休闲包区，双肩包、单肩包、斜挎包，适合日常使用。四区是旅行箱区，从登机箱到托运箱，从硬箱到软箱，各种尺寸应有尽有。五区是品牌馆，入驻的都是有一定知名度的品牌。对普通人来说，最有逛头的是五区四楼。那里是厂家直营区，很多工厂在这里设了直销店。可以直接从厂家手里拿货，价格比楼下档口便宜一半左右。一个楼下卖两百的包，这里可能一百就能拿下。砍价的学问白沟的报价水分很大，不会砍价的人，容易吃亏。怎么砍？记住几个原则：第一，别被“批发价”唬住。档主说这是批发价，不还价，你别信。批发价也有水分，照样能砍。第二，按三分之一砍。报价两百的包，你从六十开始砍，慢慢往上加，最后七八十能成交。报价一百的，从三十开始砍，四五十能拿下。第三，下午去砍。上午是批发高峰，档主忙，没空和你磨。下午人少了，档主也累了，愿意坐下来谈。快收摊时最好砍，因为档主想把货清掉，不想再打包回仓库。第四，现金是王。带现金去，看中了直接掏钱，说“我就带了这么多”。档主看着现金，往往愿意松口。白沟的两个时间点去白沟扫货，有两个最佳时间点：第一个是每年3月和9月。这时候是换季清仓，冬装包和夏装包都要清掉，价格打到最低。一个夏天卖一百的帆布包，这时候可能二三十就能买到。第二个是春节前半个月。这时候工厂要放假，档主要回笼资金，会最后清一波库存。价格比平时便宜，货也全，但得抢时间——很多档口腊月二十五就关门了。浙江平湖：旅行箱的出口生产基地浙江嘉兴平湖市，中国旅行箱出口基地。从上海开车过去，一个多小时就能到。这个县级市里，聚集着几百家旅行箱企业，新秀、爱美德、银座……你听过或没听过的品牌，大多在这里有工厂。全球每三个旅行箱，就有一个来自平湖。平湖国际箱包城：展示窗口平湖国际箱包城是平湖最大的箱包市场，也是平湖箱包的展示窗口。市场分几层，一楼是品牌展示区，二楼是精品区，三楼以上是厂家直营区。对普通人来说，最有价值的是三楼以上的厂家直营区。这里全是工厂自己开的店，卖的是自家生产的箱子。价格比商场便宜一半以上，一个商场卖一千多的PC拉链箱，这里三四百就能买到。工厂门市部：价格洼地比箱包城更便宜的地方，是工厂门口的门市部。平湖的工厂分散在几个工业区：新埭工业区、曹桥工业区、钟埭工业区。沿着工业区的主干道走，每隔一段就能看到一家工厂。很多工厂门口有一个小门市，摆着几十个箱子，上面挂着牌子：“厂价直销”。这些门市部卖的，大多是工厂的尾单和样品。所谓尾单，就是给品牌做订单时多出来的货。所谓样品，就是打版用的样箱，每个款只有一两个。这些箱子和专柜里卖的一模一样，只是没有品牌包装，或者包装是素的。价格呢？一个出口日本的PC拉链箱，专柜卖八百到一千，这里一百到一百五。一个出口欧美的铝框箱，专柜卖一千五到两千，这里两百到三百。怎么挑一个好箱子在平湖买箱子，得学会挑。以下几个技巧，可以帮你挑到好货：第一看轮子。好箱子的轮子顺滑、静音，推起来不费力，转弯灵活。把箱子放平，用手拨动轮子，好的轮子转起来顺畅，没有卡顿感。差的轮子转起来发涩，有“咯噔咯噔”的声音。第二看拉杆。好箱子的拉杆稳固，拉出来推回去顺畅，没有晃动感。把拉杆拉到最长，左右摇晃一下，好的拉杆晃动幅度小，差的晃得厉害。第三看拉链。好箱子的拉链顺滑，拉起来不费力。试试拉链的顺畅度，好的拉链一拉到底，差的拉链容易卡住。第四看内衬。好箱子的内衬平整、整洁，缝线整齐。拉开内衬看看，里面的做工怎么样。好的箱子里面也讲究，差的箱子外面光鲜，里面一塌糊涂。第五看材质。好箱子用PC或ABS+PC，轻便、耐摔。差的箱子用纯ABS，重、脆、容易裂。用手敲一敲箱体，声音清脆的是PC，声音发闷的是ABS。福建泉州：背包书包的代工厂名单福建泉州，中国背包书包的生产基地。从厦门开车过去，一个小时就能到。这个地级市里，藏着上百家背包代工厂，给国内外各大品牌做加工。Jansport、Eastpak、Herschel……你熟悉的背包品牌，很多在泉州有代工厂。泉州的背包产业集群泉州的背包工厂主要分布在几个地方：晋江市的池店镇、陈埭镇，南安市的丰州镇、霞美镇，惠安县的黄塘镇。这些地方工厂密集，产业链完整，从面料、织带、拉链，到扣具、辅料、印刷，什么都能找到。代工厂名单（部分）以下是一些在泉州有代工厂的品牌名单（供参考，非商业推荐）： · 晋江某某箱包：给某国际户外品牌代工，主要生产登山包、旅行包 · 泉州某某皮具：给某国内运动品牌代工，主要生产运动背包 · 南安某某制袋：给某日本品牌代工，主要生产休闲背包 · 惠安某某箱包：给某美国品牌代工，主要生产学生书包 · 晋江某某手袋：给某欧洲品牌代工，主要生产时尚背包怎么找到这些工厂？有两种方式：第一种，去工业区转。找个周末，开车去池店镇或者陈埭镇，沿着工业区的路走，看到有“箱包厂”“皮具厂”“制袋厂”牌子的，记下来。然后工作日再去，直接去门市部看货。第二种，网上查。在阿里巴巴或者百度上搜“泉州背包代工厂”，能找到很多。但网上信息真假难辨，得自己去核实。从工厂拿货的方式从泉州工厂拿背包，主要有三种方式：第一种是去门市部买样。很多工厂有门市部，摆着各种样品。你可以一件一件买，价格比批发价高一些，但比商场便宜很多。第二种是进仓库挑。和门卫搞好关系，或者直接找销售经理，说想看看库存。工厂的仓库里往往堆着各种尾单、次品，价格极低。一个正品卖两三百的背包，尾单可能只要五六十。第三种是拼单团购。如果工厂起订量高，可以找朋友一起拼。比如某个款要十件起拿，你就凑十个人，一人一件。现在很多城市都有“拼单群”，专门做这种事。江西新干：学生用品箱包的专业镇江西吉安新干县，中国学生用品箱包的专业镇。这个不起眼的县城，生产了全国百分之六十的学生书包。从小学到高中，你孩子背的书包，很可能就来自新干。新干箱包市场新干县城的箱包市场，是当地最大的集散地。市场分几个区，以学生书包为主，也有少量休闲包和旅行包。价格便宜得惊人：一个普通的学生书包，商场卖一百多，这里二三十。一个多功能护脊书包，商场卖三四百，这里七八十。一个文具盒，商场卖二三十，这里三五块。工业区的秘密比市场更源头的地方，是周边的工业区。新干有几个工业区比较集中：城南工业区、城北工业区、大洋洲工业区。这些工业区里，藏着几十家箱包厂。很多工厂门口有门市部，卖的是自家生产的书包。价格比市场还便宜，因为省去了市场租金和中间环节。一个市场卖三十的书包，这里可能二十就能买到。学生书包的挑选技巧给孩子买书包，不能只看价格，得注意以下几点：第一看重量。书包本身太重，加上书就更重了。好的书包用轻质材料，本身重量轻。差的书包用厚重材料，空包都沉。第二看肩带。肩带要宽，要厚，要有海绵填充，这样才能分散压力。窄肩带容易勒肩膀，孩子背着不舒服。第三看背板。好的书包有护脊背板，贴合背部曲线，保护脊椎。差的书包背板薄，或者没有背板，背部受力不均匀。第四看反光条。好的书包有反光条，晚上走路时能被车灯照到，提高安全性。差的书包没有反光条，或者反光条质量差。第五看材质。好的书包用耐磨防水材料，经得起折腾。差的书包用普通布料，用不了多久就磨破。湖南邵东：塑料箱包的低价源头湖南邵阳邵东市，中国塑料箱包的低价源头。邵东不做真皮箱包，不做高端箱包，只做一件事：把塑料箱包做到极致便宜。一个塑料收纳箱，商场卖五六十，邵东十几块。一个塑料化妆箱，商场卖三四十，邵东几块钱。邵东箱包市场邵东国际箱包城是当地最大的市场，也是塑料箱包的集散地。市场分几层，一楼二楼以塑料箱包为主，三楼以上有少量布艺箱包。价格低得让人不敢相信：一个20寸的塑料拉杆箱，五六十块。一个塑料收纳箱，大的二十几，小的十几块。一个塑料化妆箱，十几块。一个塑料文件箱，几块钱。工业区的源头比市场更便宜的地方，是周边的工业区。邵东有几个工业区：生态产业园、黑田铺工业区、仙槎桥工业区。这些工业区里，密密麻麻挤着几百家塑料制品厂。很多工厂门口有门市部，卖的是自家生产的箱子。价格比市场还便宜百分之二十到三十。一个市场卖六十的箱子，这里可能四五十就能买到。塑料箱包的鉴别邵东的塑料箱包虽然便宜，但也有好坏之分。怎么鉴别？第一看原料。好的塑料箱包用新料，颜色正，光泽好，没有异味。差的用回收料，颜色发灰，光泽差，有刺鼻气味。第二看厚度。好的塑料箱包壁厚均匀，用手按不变形。差的壁薄，用手一按就凹下去，用不了多久就裂。第三看做工。好的塑料箱包边角圆滑，没有毛刺。差的边角锋利，容易划手。第四看配件。好的塑料箱包用五金配件，结实耐用。差的用劣质塑料配件，容易坏。广东狮岭：皮具配件的全品类市场广东广州花都区狮岭镇，不止是箱包成品的产地，更是皮具配件的全品类市场。从皮革、PU、帆布，到拉链、扣具、五金，到织带、包边、衬布，你想得到的皮具配件，狮岭都有。狮岭皮革皮具城狮岭皮革皮具城的一期二期，就是专门卖配件的。走进市场，满眼都是各种材料：皮革堆成山，拉链挂满墙，五金摆满柜。一期主要卖皮革和PU。各种颜色、各种纹理、各种厚度的皮料，一卷一卷码着。你可以买整张，也可以买零头。零头料便宜得很，做个小包、做个钱包，够用了。二期主要卖五金和辅料。拉链、扣具、磁扣、脚钉、包角……各种五金配件，密密麻麻摆着。还有织带、包边、衬布、海绵、拉链头，各种辅料，应有尽有。配件的价格配件的价格，比成品便宜太多。举个例子： · 一个真皮女包，商场卖两千，皮料成本可能就两三百 · 一个YKK拉链，商场卖几十块，这里几块钱 · 一个品牌扣具，网上卖十几块，这里一两块 · 一米真皮，商场卖几百，这里几十块如果你想自己做包，或者找人定做包，来狮岭买配件，能省下一大笔钱。配件的挑选技巧在狮岭买配件，得学会挑：第一看皮质。真皮和PU，手感、气味、纹理都不一样。真皮有自然的纹理和毛孔，闻起来有皮味。PU纹理均匀，闻起来有塑料味。第二看五金。好的五金有分量，表面光滑，电镀均匀。差的五金轻飘飘的，表面粗糙，容易生锈。第三看拉链。好的拉链顺滑，拉起来不费力，齿牙整齐。差的拉链卡顿，齿牙不齐，容易坏。YKK是最好的，其次是SBS、YBS。第四看辅料。织带要紧密，包边要整齐，衬布要平整。差的一扯就散，一洗就缩。第3章家居类：家具家纺的产地直通 --- 佛山顺德：家具代工厂的展厅名录广东佛山顺德区，中国家具之都。从广州开车过去，一个小时就能到。这个区里，聚集了上万家家具企业，从实木、板式、软体，到办公、酒店、户外，什么品类都有。全国家具产值的百分之三十，来自顺德。顺德家具的几个板块顺德的家具产业，主要分布在几个镇：乐从镇是顺德的家具商贸中心，乐从家具城是全球最大的家具市场，几百万平方米的展厅，几万家的商户。龙江镇是顺德的家具生产基地，几千家工厂挤在这里，从原材料到成品，什么都有。北滘镇以办公家具为主，伦教镇以实木家具为主，均安镇以软体家具为主。乐从家具城：先逛再看乐从家具城是顺德最大的家具市场，也是普通人去顺德的第一站。市场分几十个场馆，罗浮宫、顺联北区、顺联南区、皇朝、红星美凯龙……一个比一个大，一个比一个豪华。罗浮宫是最高端的，里面都是进口品牌和国内一线品牌，价格也最高。顺联北区是中高端的，很多原创设计品牌在这里。顺联南区是中低端的，价格便宜，款式多。皇朝是老牌的，什么档次都有。对普通人来说，最有逛头的是顺联南区。这里价格低，款式多，可以一件一件买。一个实木餐桌，罗浮宫卖一两万，这里三四千。一套真皮沙发，皇朝卖两三万，这里五六千。龙江工业区：真正的源头比乐从更源头的地方，是龙江镇的工业区。龙江有几个工业区比较集中：龙江工业区、仙塘工业区、华西工业区。沿着工业区的主干道走，两边全是家具厂。很多工厂门口有展厅，有的是几层楼的大展厅，有的是一个小门面。直接进去看，说想买家具，一般不会拒绝。价格比乐从市场还便宜百分之二十到三十，因为省去了市场租金和中间环节。工厂展厅名录（部分）以下是一些在顺德有工厂展厅的品牌（供参考，非商业推荐）： · XX家私：龙江工业区，主要生产真皮沙发，给国内某知名品牌代工 · XX家具：仙塘工业区，主要生产实木床，给某北欧品牌代工 · XX家居：华西工业区，主要生产板式家具，给某日系品牌代工 · XX沙发：龙江工业区，主要生产布艺沙发，有自己的原创设计 · XX餐桌：仙塘工业区，主要生产实木餐桌，给某美式品牌代工怎么找到这些工厂？两种方式：第一种，网上查。在百度或者小红书搜“顺德家具工厂”，能找到很多分享。但信息真假得自己判断。第二种，去工业区转。找个周末，开车去龙江工业区，看到有“家具厂”牌子的，记下来。然后工作日再去，直接去展厅看货。苏州蠡口：华东家具集散地的砍价攻略江苏苏州相城区蠡口镇，华东最大的家具集散地。从苏州市区开车过去，二十分钟就能到。这个镇子上，聚集了几千家家具商户，辐射整个华东地区。上海人、杭州人、南京人买家具，很多都来蠡口。蠡口家具城蠡口家具城是个巨大的市场群落，分几十个场馆：台湾馆、广东馆、成都馆、蠡口老市场……每个馆有自己的定位。台湾馆以实木家具为主，风格偏中式，价格中高。广东馆以现代家具为主，款式新，价格中等。成都馆以板式家具为主，价格便宜，适合年轻人。蠡口老市场什么都有，档次参差，得自己挑。砍价的学问蠡口的报价水分很大，不会砍价的人，容易吃亏。以下是几个砍价技巧：第一，货比三家。同样的款式，不同档口报价能差一倍。别急着买，多逛几家，心里有个底。第二，按四折砍。报价一万的沙发，你从四千开始砍，慢慢往上加，最后五六千能成交。报价五千的床，从两千开始砍，两三千能拿下。第三，下午去砍。上午人少，档主清闲，愿意慢慢谈。下午人多，档主忙，没空和你磨。快收摊时最好砍，因为档主想把货卖掉，不想再拖一天。第四，找老板谈。店员只能按老板定的价卖，没有降价权限。直接问“老板在吗”，找到老板本人，价格好谈。第五，带尺子去。看中了量尺寸，说“我家就那么大，放不下”，档主为了成交，愿意降价。第六，付现金。带现金去，看中了直接掏钱，说“我就带了这么多”。档主看着现金，往往愿意松口。物流的事在蠡口买家具，物流是个问题。蠡口有专门的物流区，几十家物流公司，发往全国各地。价格按立方算，发江浙沪比较便宜，发远的地方贵一些。买之前问清楚：包不包物流？包不包安装？送货上楼加不加钱？这些都得提前谈好，免得后面扯皮。江西南康：实木家具的价格洼地江西赣州南康区，中国实木家具的价格洼地。从赣州市区开车过去，半个小时就能到。这个区里，聚集了几千家实木家具企业，从原材料到成品，什么都有。全国百分之六十的实木家具，来自南康。南康家具市场南康家具市场是当地最大的集散地，分几个板块：南康家具城、泓泰家具城、光明家具城。每个市场都有自己的定位。南康家具城是老市场，以中低端为主，价格最便宜。泓泰家具城是中高端的，款式新，品质好。光明家具城以批发为主，起订量高，价格低。对普通人来说，最有逛头的是泓泰家具城。这里款式多，品质好，可以一件一件买。一个实木床，商场卖五六千，这里两千左右。一个实木餐桌，商场卖三四千，这里一千出头。工业区的源头比市场更便宜的地方，是周边的工业区。南康有几个工业区比较集中：龙岭工业区、镜坝工业区、唐江工业区。这些工业区里，密密麻麻挤着几百家实木家具厂。很多工厂门口有展厅，卖的是自家生产的家具。价格比市场还便宜百分之二十到三十，因为省去了市场租金和中间环节。一个市场卖两千的床，这里可能一千五就能买到。实木家具的鉴别南康的实木家具虽然便宜，但也有好坏之分。怎么鉴别？第一看木材。好的实木家具用橡木、胡桃木、樱桃木，纹理漂亮，质地坚硬。差的用松木、杉木，质地软，容易变形，或者用贴皮，里面是板材。第二看工艺。好的实木家具榫卯结构，结实耐用。差的全是螺丝钉，用久了会松。第三看油漆。好的实木家具用环保漆，气味小，表面光滑。差的用劣质漆，气味刺鼻，表面粗糙。第四看细节。好的实木家具边角圆滑，抽屉顺滑，门板平整。差的边角毛糙，抽屉卡顿，门板不平。成都八益：西部家具的批发中心四川成都双流区八益家具城，西部最大的家具批发中心。从成都市区开车过去，半个小时就能到。这个市场覆盖整个西部地区，云贵川渝的家具店老板，很多都来这里拿货。八益家具城的结构八益家具城是个巨大的市场群落，分十几个专业场馆：沙发城、软床城、实木城、板式城、办公城、酒店城…… 沙发城专卖沙发，布艺的、真皮的、功能性的，什么都有。软床城专卖床和床垫，各种款式、各种档次。实木城专卖实木家具，风格从现代到中式都有。板式城专卖板式家具，价格便宜，适合出租房和年轻人。价格优势八益的价格优势明显。同样一套沙发，成都商场卖五六千，这里两三千。同样一张床，成都商场卖三四千，这里一千出头。同样一套餐桌椅，成都商场卖两三千，这里几百块。为什么便宜？因为这里是批发市场，面向的是经销商，不是终端消费者。价格是批发价，没有中间环节。砍价技巧八益虽然便宜，但也能砍价。几个技巧：第一，别说自己家用的。说自己是开店拿货的，价格好谈。档主听说你是开店，会给批发价。第二，混批压价。多挑几件，凑一单，跟档主说“我一口气拿这么多，给个最低价”。档主为了做成这单，愿意让利。第三，下午去砍。下午快收摊时，档主愿意低价清货，不想再拖一天。第四，带个本地朋友。本地人讲本地话，档主不敢乱报价，价格实在得多。南通叠石桥：家纺床品的厂家直购江苏南通海门区叠石桥，中国最大的家纺市场。从南通市区开车过去，一个小时就能到。这个镇子上，聚集了上万家纺企业，从床单、被套、枕套，到被子、枕头、床垫，什么都有。全国百分之五十的家纺，来自叠石桥。叠石桥家纺城叠石桥家纺城是当地最大的市场，分几期：一期是老市场，以中低端为主；二期是精品市场，以中高端为主；三期是品牌市场，入驻的都是知名品牌。一期价格最便宜，一套四件套几十块就能买到。二期品质好，款式新，一套一两百。三期档次高，一套三四百起步。对普通人来说，最有逛头的是二期。这里款式多，品质好，价格适中。一个纯棉四件套，商场卖四五百，这里一两百。一条蚕丝被，商场卖两三千，这里七八百。工业区的源头比市场更源头的地方，是周边的工业区。叠石桥周边有几个工业区：三星工业区、川港工业区、姜灶工业区。这些工业区里，密密麻麻挤着几百家家纺厂。很多工厂门口有门市部，卖的是自家生产的产品。价格比市场还便宜百分之二十到三十。一个市场卖两百的四件套，这里可能一百五就能买到。家纺的鉴别在家纺市场买东西，得学会鉴别：第一看面料。好的家纺用长绒棉，手感柔软，光泽好。差的用普通棉，手感粗糙，光泽差。纯棉的燃烧有纸味，化纤的燃烧有塑料味。第二看支数。支数越高，面料越细密。60支以上算好的，80支更好，100支顶级。但支数太高反而不好，容易起球。第三看密度。密度越高，面料越结实。200根以上算好的，300根更好。用手对着光看，密度高的透光性差。第四看工艺。好的家纺针脚整齐，没有线头。差的针脚歪斜，线头多。被套有拉链的，好的用隐形拉链，差的用普通拉链。第五看印染。好的家纺用活性印染，颜色鲜艳，不掉色。差的用涂料印染，颜色发灰，容易掉色。浙江柯桥：窗帘面料的按米批发浙江绍兴柯桥区，中国轻纺城，也是全球最大的窗帘面料市场。从杭州坐地铁可以直达，绍兴地铁1号线到中国轻纺城站。这个市场里，聚集了上万家面料商户，从棉麻、丝绸、涤纶，到绒布、纱帘、遮光布，什么面料都有。中国轻纺城的结构中国轻纺城是个巨大的市场群落，分几十个专业市场：北市场、东市场、联合市场、老市场…… 北市场以窗帘面料为主，各种材质、各种花型、各种档次。东市场以服装面料为主，但也有一部分窗帘面料。联合市场是精品市场，面料档次高，价格也高。老市场什么都有，得自己挑。买布的两种方式在柯桥买窗帘面料，主要有两种方式：第一种是按米买。看中哪种面料，按米买回家，然后找当地的裁缝做。面料价格便宜，一米十几块到几十块。但得会算用量，知道一个窗户需要多少米。第二种是定做。在柯桥找一家做窗帘的店，选好面料，让店家帮你做成成品。价格比在本地定做便宜一半以上，因为面料便宜，人工也便宜。面料的价格柯桥的面料价格，低得让人不敢相信： · 普通棉麻窗帘布，一米十几块 · 高支高密棉布，一米二三十 · 真丝窗帘布，一米五六十 · 遮光布，一米十几块 · 纱帘，一米几块钱一套三室两厅的窗帘，全部做好，在本地可能花三五千，在柯桥可能一千出头。找裁缝的事在柯桥买面料做窗帘，得找靠谱的裁缝。市场里有很多做窗帘的门店，可以面料和加工一起做。也可以自己找裁缝，价格更便宜。怎么找？在市场里转，看到挂“窗帘加工”牌子的店，进去问价。或者在网上搜“柯桥窗帘加工”，能找到很多。价格一般是按米算，做一套窗帘几十块到一百多。做好后，店家会帮你打包发快递。收到后自己挂上就行，或者找个本地师傅来挂。中山古镇：灯饰厂家的展厅采购广东中山古镇镇，中国灯饰之都。从中山市区开车过去，半个小时就能到。这个镇子上，聚集了上万家灯饰企业，从水晶灯、现代灯、美式灯，到户外灯、商业照明、LED，什么灯都有。全国百分之七十的灯饰，来自古镇。古镇灯饰市场古镇灯饰市场是当地最大的集散地，分几个板块：古镇灯饰广场、星光联盟、华艺广场、时代广场…… 古镇灯饰广场是老市场，以中低端为主，价格最便宜。星光联盟是高端市场，装修豪华，品牌多，价格高。华艺广场是中高端的，款式新，品质好。时代广场以批发为主，起订量高。对普通人来说，最有逛头的是古镇灯饰广场。这里价格便宜，款式多，可以一件一件买。一盏水晶吊灯，商场卖两三千，这里几百块。一盏现代吸顶灯，商场卖五六百，这里一两百。工厂展厅比市场更源头的地方，是周边工业区的工厂展厅。古镇有几个工业区：同益工业区、海洲工业区、曹步工业区。这些工业区里，密密麻麻挤着几百家灯饰厂。很多工厂门口有展厅，卖的是自家生产的灯。价格比市场还便宜百分之二十到三十。一盏市场卖五百的灯，这里可能三百多就能买到。灯的挑选在古镇买灯，得注意以下几点：第一看材质。好的灯用铜、不锈钢、铝材，结实耐用。差的用铁皮、塑料，容易生锈、老化。第二看光源。好的灯用LED光源，节能、寿命长。差的用普通灯泡，费电、容易坏。第三看做工。好的灯焊接精细，表面光滑，没有毛刺。差的焊接粗糙，表面不平，有毛刺。第四看品牌。古镇有很多做代工的工厂，给知名品牌生产。找到这些工厂，买到的灯和品牌店里的一样，价格便宜一半以上。潮州枫溪：陶瓷卫浴的产地价格广东潮州枫溪区，中国陶瓷卫浴的产地。从潮州市区开车过去，二十分钟就能到。这个区里，聚集了几千家陶瓷企业，从马桶、洗手盆、浴室柜，到瓷砖、浴缸、五金，什么都有。枫溪陶瓷市场枫溪陶瓷市场是当地最大的集散地，分几个板块：枫溪陶瓷城、中国瓷都陈列馆、陶瓷批发市场…… 枫溪陶瓷城以卫浴为主，各种品牌、各种档次。中国瓷都陈列馆以日用陶瓷为主，碗盘杯碟什么的。陶瓷批发市场什么都有，得自己挑。对普通人来说，最有逛头的是枫溪陶瓷城。这里卫浴产品全，价格便宜。一个马桶，商场卖一两千，这里几百块。一个洗手盆，商场卖五六百，这里一两百。卫浴的挑选买卫浴产品，得注意以下几点：第一看陶瓷。好的陶瓷釉面光滑，没有气泡，没有黑点。差的釉面粗糙，有气泡，有黑点。用手摸，好的光滑，差的涩手。第二看配件。好的马桶用优质水件，冲水顺畅，不漏水。差的用劣质水件，容易坏，冲不干净。试一下冲水，听声音，看效果。第三看品牌。潮州有很多给知名品牌代工的工厂，找到这些工厂，买到的产品和品牌店里的一样，价格便宜一半以上。福建德化：日用陶瓷的源头工厂福建泉州德化县，中国日用陶瓷的产地。从泉州市区开车过去，一个多小时就能到。这个县里，聚集了几千家陶瓷企业，从碗盘、杯碟、茶具，到花瓶、摆件、餐具，什么都有。德化陶瓷市场德化陶瓷市场是当地最大的集散地，分几个板块：德化陶瓷街、中国茶具城、陶瓷工业园…… 德化陶瓷街以日用陶瓷为主，各种款式、各种档次。中国茶具城以茶具为主，各种材质、各种风格。陶瓷工业园以工厂为主，可以去看货拿货。对普通人来说，最有逛头的是德化陶瓷街。这里东西全，价格便宜。一套餐具，商场卖两三百，这里几十块。一套茶具，商场卖一两百，这里几十块。工厂源头比市场更源头的地方，是周边的工业区。德化有几个工业区：城东工业区、宝美工业区、鹏祥工业区。这些工业区里，密密麻麻挤着几百家陶瓷厂。很多工厂门口有门市部，卖的是自家生产的产品。价格比市场还便宜百分之二十到三十。一套市场卖五十的餐具，这里可能三十多就能买到。陶瓷的鉴别买陶瓷产品，得学会鉴别：第一看白度。好的陶瓷白度好，颜色正。差的发灰发黄。第二看透光。好的陶瓷对着光看，有透光性。差的不透光。第三看釉面。好的陶瓷釉面光滑，没有气泡，没有针孔。差的釉面粗糙，有气泡，有针孔。第四看底部。好的陶瓷底部打磨光滑，不会划伤桌子。差的底部粗糙，容易划伤。第五看品牌。德化有很多给知名品牌代工的工厂，找到这些工厂，买到的产品和品牌店里的一样，价格便宜一半以上。浙江安吉：转椅办公椅的代工集群浙江湖州安吉县，中国转椅之乡。从杭州开车过去，一个多小时就能到。这个县里，聚集了几百家办公椅企业，从老板椅、职员椅、会议椅，到电竞椅、儿童椅、休闲椅，什么都有。全国百分之三十的办公椅，来自安吉。安吉转椅市场安吉转椅市场是当地最大的集散地，分几个板块：安吉国际转椅城、中国椅业博物馆、转椅批发市场…… 安吉国际转椅城以中高端为主，各种品牌、各种款式。转椅批发市场以中低端为主，价格便宜。对普通人来说，最有逛头的是转椅批发市场。这里价格便宜，一把老板椅，商场卖一两千，这里几百块。一把职员椅，商场卖五六百，这里一两百。工厂源头比市场更源头的地方，是周边的工业区。安吉有几个工业区：天子湖工业区、孝丰工业区、梅溪工业区。这些工业区里，密密麻麻挤着几百家转椅厂。很多工厂门口有门市部，卖的是自家生产的产品。价格比市场还便宜百分之二十到三十。一把市场卖五百的椅子，这里可能三百多就能买到。转椅的挑选买转椅，得注意以下几点：第一看气压棒。好的转椅用SGS认证的气压棒，安全可靠。差的用劣质气压棒，容易爆。看气压棒上有没有钢印，有认证标志的才安全。第二看底盘。好的转椅底盘厚实，调节顺畅。差的底盘薄，调节卡顿。第三看轮子。好的转椅轮子顺滑，不伤地板。差的轮子涩，容易刮花地板。第四看面料。好的转椅用网布或真皮，透气性好。差的用PU皮，不透气，容易裂。第五看海绵。好的转椅用高弹海绵，坐感舒适，不易变形。差的用普通海绵，坐感硬，容易塌。第4章食品类：产地直达的购买方式 --- 新疆库尔勒：香梨的果园直发渠道新疆库尔勒，香梨的原产地。库尔勒香梨有个特点：只有库尔勒周边几十公里范围内产的，才是真正的库尔勒香梨。换个地方种，味道就变了。什么时候去库尔勒香梨的成熟期是9月中下旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续一个月左右，10月底基本结束。去早了，梨没熟；去晚了，梨被收完了。找谁买在库尔勒买香梨，主要有几个渠道：第一，直接去果园。库尔勒周边有很多果园，沿路能看到招牌。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。价格比市场便宜一半以上。第二，找合作社。库尔勒有很多果农合作社，统一管理、统一销售。找到合作社，可以整箱买，价格比果园还便宜。第三，找代办。库尔勒的香梨市场里有很多代办，专门帮外地客户收梨。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的梨、谈最好的价格。怎么鉴别真正的库尔勒香梨，有几个特点：第一，皮薄。真正的库尔勒香梨皮薄如纸，一碰就破。假的皮厚。第二，肉细。真正的库尔勒香梨肉质细腻，没有渣。假的肉质粗，有渣。第三，汁多。真正的库尔勒香梨汁水丰富，一咬一口水。假的汁少，干。第四，味甜。真正的库尔勒香梨甜度高，有独特的香味。假的甜度低，没香味。第五，个小。真正的库尔勒香梨个头不大，一般100-150克。假的大个头，200克以上。怎么发货在库尔勒买了香梨，可以通过物流发回家。当地有很多物流公司，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到东部沿海，大概一周左右到。江西赣南：脐橙的合作社统购江西赣州，赣南脐橙的原产地。赣南脐橙是全国最有名的脐橙品种，皮薄肉厚，汁多味甜。每年11月上市，一直卖到春节后。什么时候去赣南脐橙的成熟期是11月上旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续到12月底。去早了，橙子没熟；去晚了，好货被挑走了。找谁买在赣南买脐橙，主要有几个渠道：第一，直接去果园。赣州周边各县都有脐橙园，信丰、安远、寻乌、会昌……随便找个县，沿路都是果园。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。第二，找合作社。赣南有很多脐橙合作社，统一标准、统一品牌。找到合作社，可以整箱买，品质有保障。第三，找代办。赣南的脐橙市场里有很多代办，专门帮外地客户收橙子。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的橙子、谈最好的价格。第四，上电商平台。赣南脐橙在淘宝、京东、拼多多上都有官方店，可以直接下单。价格比产地贵一些，但方便。怎么鉴别真正的赣南脐橙，有几个特点：第一，果形端正。真正的赣南脐橙果形端正，椭圆形，底部有脐。假的不规则，没脐或脐不明显。第二，皮色橙红。真正的赣南脐橙皮色橙红，有光泽。假的发黄发青。第三，皮薄。真正的赣南脐橙皮薄，容易剥。假的皮厚，难剥。第四，化渣。真正的赣南脐橙肉质细嫩，入口即化，没有渣。假的肉质粗，有渣。第五，甜酸适中。真正的赣南脐橙甜酸适中，风味浓郁。假的要么酸要么甜，没风味。怎么发货在赣南买了脐橙，可以通过物流发回家。当地有很多物流公司，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到全国各地，大概一周左右到。山东烟台：苹果的冷库直接出货山东烟台，苹果的原产地。烟台苹果是全国最有名的苹果品种之一，以红富士为主，皮薄肉脆，汁多味甜。每年10月上市，可以存到来年夏天。什么时候去烟台苹果的成熟期是10月中下旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续到11月底。但如果你想去冷库直接拿货，什么时候都可以。冷库里存着去年的苹果，一年四季都有货。找谁买在烟台买苹果，主要有几个渠道：第一，直接去果园。烟台周边各县都有苹果园，栖霞、蓬莱、牟平、海阳……随便找个县，沿路都是果园。10-11月去，可以自己摘，也可以买现成的。第二，去冷库。烟台有很多冷库，专门存苹果。找到冷库，直接找库管谈，可以整箱买，价格比市场便宜一半以上。冷库的苹果是存着的，什么时候去都有货。第三，找合作社。烟台有很多苹果合作社，统一管理、统一销售。找到合作社，可以整箱买，品质有保障。怎么鉴别真正的烟台苹果，有几个特点：第一，果形端正。真正的烟台苹果果形端正，圆形或椭圆形。假的不规则。第二，皮薄。真正的烟台苹果皮薄，容易削。假的皮厚。第三，肉脆。真正的烟台苹果肉质脆嫩，咬一口咔嚓响。假的肉松，不脆。第四，汁多。真正的烟台苹果汁水丰富。假的汁少，干。第五，味甜。真正的烟台苹果甜度高，有香味。假的甜度低，没香味。怎么发货在烟台买了苹果，可以通过物流发回家。当地有很多物流公司，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到全国各地，大概一周左右到。四川蒲江：丑橘的种植基地对接四川蒲江，丑橘的原产地。丑橘学名不知火，长得丑但好吃，皮薄肉嫩，汁多味甜，每年2-3月上市。什么时候去丑橘的成熟期是2月下旬到3月上旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续一个月左右。去早了，橘子没熟；去晚了，好货被挑走了。找谁买在蒲江买丑橘，主要有几个渠道：第一，直接去果园。蒲江周边有很多果园，成佳、大兴、朝阳湖……沿路能看到招牌。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。第二，找合作社。蒲江有很多丑橘合作社，统一标准、统一品牌。找到合作社，可以整箱买，品质有保障。第三，找代办。蒲江的水果市场里有很多代办，专门帮外地客户收水果。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的丑橘、谈最好的价格。怎么鉴别真正的蒲江丑橘，有几个特点：第一，外形丑。真正的丑橘外形不规整，顶部有凸起。假的规整，像普通橘子。第二，皮薄。真正的丑橘皮薄，容易剥。假的皮厚，难剥。第三，肉嫩。真正的丑橘肉质细嫩，入口化渣。假的肉质粗，有渣。第四，汁多。真正的丑橘汁水丰富。假的汁少，干。第五，味甜。真正的丑橘甜度高，酸度低。假的要么酸要么淡。怎么发货在蒲江买了丑橘，可以通过物流发回家。当地有很多物流公司，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到全国各地，大概一周左右到。广西武鸣：沃柑的一手代办联系方式广西武鸣，沃柑的原产地。沃柑是近年来的网红水果，皮薄肉嫩，汁多味甜，每年1-3月上市。什么时候去沃柑的成熟期是1月中旬到3月上旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续两个月左右。春节前后是旺季，价格最高；3月份价格回落。找谁买在武鸣买沃柑，主要有几个渠道：第一，直接去果园。武鸣周边有很多果园，双桥、太平、宁武……沿路能看到招牌。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。第二，找合作社。武鸣有很多沃柑合作社，统一标准、统一品牌。找到合作社，可以整箱买，品质有保障。第三，找代办。武鸣的水果市场里有很多代办，专门帮外地客户收水果。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的沃柑、谈最好的价格。代办联系方式怎么找找代办，有几个方法：第一，去水果市场。武鸣有几个水果交易市场，双桥市场、太平市场。去市场里转，看到挂“代办”牌子的，上去聊。留个电话，以后可以联系。第二，上网搜。在百度或者微信搜“武鸣沃柑代办”，能找到很多。但信息真假得自己判断。第三，找人介绍。如果有朋友在广西做水果生意，让他介绍靠谱的代办。熟人介绍的最可靠。怎么鉴别真正的武鸣沃柑，有几个特点：第一，皮薄。真正的沃柑皮薄，容易剥。假的皮厚，难剥。第二，肉嫩。真正的沃柑肉质细嫩，入口化渣。假的肉质粗，有渣。第三，汁多。真正的沃柑汁水丰富，一咬一口水。假的汁少，干。第四，味甜。真正的沃柑甜度高，几乎没酸味。假的甜度低，酸味重。第五，有籽。真正的沃柑有籽，一般3-5粒。假的可能无籽。怎么发货在武鸣买了沃柑，可以通过物流发回家。当地有很多物流公司，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到全国各地，大概一周左右到。云南新平：冰糖橙的果园采摘期云南新平，冰糖橙的原产地。冰糖橙是云南特产，个头小，甜度高，像冰糖一样甜。每年10-11月上市。什么时候去冰糖橙的成熟期是10月下旬到11月中旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续一个月左右。去早了，橙子没熟；去晚了，好货被挑走了。找谁买在新平买冰糖橙，主要有几个渠道：第一，直接去果园。新平周边有很多果园，戛洒、漠沙、水塘……沿路能看到招牌。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。第二，找合作社。新平有很多冰糖橙合作社，统一标准、统一品牌。找到合作社，可以整箱买，品质有保障。第三，找代办。新平的水果市场里有很多代办，专门帮外地客户收水果。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的冰糖橙、谈最好的价格。怎么鉴别真正的冰糖橙，有几个特点：第一，个头小。真正的冰糖橙个头小，一般50-80克。大的反而不正宗。第二，皮薄。真正的冰糖橙皮薄，容易剥。假的皮厚。第三，肉嫩。真正的冰糖橙肉质细嫩，入口化渣。假的肉质粗，有渣。第四，汁多。真正的冰糖橙汁水丰富。假的汁少。第五，味甜。真正的冰糖橙甜度高，像冰糖一样甜。假的甜度低，或者酸。怎么发货在新平买了冰糖橙，可以通过物流发回家。当地有很多物流公司，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到全国各地，大概一周左右到。浙江台州：蜜桔的产地批发市场浙江台州黄岩区，蜜桔的原产地。黄岩蜜桔是全国最有名的蜜桔品种，皮薄肉嫩，汁多味甜。每年10-11月上市。什么时候去蜜桔的成熟期是10月中下旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续到11月底。去早了，桔子没熟；去晚了，好货被挑走了。找谁买在台州买蜜桔，主要有几个渠道：第一，直接去果园。黄岩周边有很多桔园，澄江、头陀、北洋……沿路能看到招牌。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。第二，去批发市场。黄岩有几个水果批发市场，黄岩水果市场、台州农港城。去市场里转，找专门做蜜桔的档口，可以整箱买，价格比果园还便宜。第三，找代办。市场里有很多代办，专门帮外地客户收桔子。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的桔子、谈最好的价格。怎么鉴别真正的黄岩蜜桔，有几个特点：第一，皮薄。真正的黄岩蜜桔皮薄，容易剥。假的皮厚，难剥。第二，无核。真正的黄岩蜜桔无核，或者核很少。假的核多。第三，肉嫩。真正的黄岩蜜桔肉质细嫩，入口化渣。假的肉质粗，有渣。第四，汁多。真正的黄岩蜜桔汁水丰富。假的汁少。第五，味甜。真正的黄岩蜜桔甜度高，酸度低。假的酸味重。怎么发货在台州买了蜜桔，可以通过物流发回家。市场里就有物流点，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到全国各地，大概一周左右到。广东高州：荔枝龙眼的冷链直发广东茂名高州市，荔枝龙眼的原产地。高州荔枝全国有名，品种多、品质好。每年5-7月上市。什么时候去荔枝的成熟期从5月下旬开始，不同品种时间不同： · 三月红：5月中下旬 · 白糖罂：6月上旬 · 妃子笑：6月中旬 · 桂味：6月下旬 · 糯米糍：7月上旬龙眼的成熟期是7月中旬到8月上旬。找谁买在高州买荔枝龙眼，主要有几个渠道：第一，直接去果园。高州周边有很多果园，根子、分界、泗水……沿路能看到招牌。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。第二，去批发市场。高州有几个水果批发市场，根子荔枝市场、分界龙眼市场。去市场里转，找专门做荔枝龙眼的档口，可以整箱买。第三，找代办。市场里有很多代办，专门帮外地客户收水果。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的货、谈最好的价格。冷链发货荔枝龙眼保质期短，必须冷链发货。当地有很多物流公司做冷链，泡沫箱加冰袋，可以发往全国各地。发冷链要注意几点：第一，当天摘当天发。荔枝摘下来后，常温下一天就变味。一定要当天摘、当天发货。第二，选对品种。妃子笑、桂味、糯米糍这些品种耐储存，适合发货。三月红不耐储存，发货容易坏。第三，加冰袋。泡沫箱里要放冰袋，保持低温。冰袋数量要够，一箱放2-4个。第四，选快递。顺丰冷链最快，但也最贵。普通快递冷链慢一些，便宜一些。发远的地方最好用顺丰。福建平和：琯溪蜜柚的果农直销福建漳州平和县，琯溪蜜柚的原产地。琯溪蜜柚是全国最有名的柚子品种，皮薄肉厚，汁多味甜。每年9-10月上市。什么时候去蜜柚的成熟期是9月中下旬。这时候去，正好赶上采摘季。采摘季持续到10月底。去早了，柚子没熟；去晚了，好货被挑走了。找谁买在平和买蜜柚，主要有几个渠道：第一，直接去果园。平和周边有很多柚园，小溪、山格、文峰……沿路能看到招牌。开车进去，找果农谈，可以自己摘，也可以买现成的。第二，去批发市场。平和有几个蜜柚批发市场，小溪蜜柚市场、山格蜜柚市场。去市场里转，找专门做蜜柚的档口，可以整箱买。第三，找果农直销。很多果农在路边摆摊，直接卖柚子。价格比市场便宜，可以讲价。怎么鉴别真正的琯溪蜜柚，有几个特点：第一，果形端正。真正的琯溪蜜柚果形端正，梨形或圆形。假的不规则。第二，皮薄。真正的琯溪蜜柚皮薄，容易剥。假的皮厚，难剥。第三，肉嫩。真正的琯溪蜜柚肉质细嫩，入口化渣。假的肉质粗，有渣。第四，汁多。真正的琯溪蜜柚汁水丰富。假的汁少，干。第五，味甜。真正的琯溪蜜柚甜度高，酸度低。假的酸味重。怎么发货在平和买了蜜柚，可以通过物流发回家。当地有很多物流公司，专门做水果发货。一般是按箱算，一箱多少钱。发到全国各地，大概一周左右到。海南文昌：椰子的种植基地直采海南文昌，椰子的原产地。海南椰子全国有名，文昌椰子最好。椰子一年四季都有，但品质最好的时候是夏季。什么时候去椰子一年四季都可以采摘，但不同季节品质不同： · 夏季：椰汁多，椰肉嫩 · 冬季：椰汁少，椰肉老最好的时间是5-9月。找谁买在文昌买椰子，主要有几个渠道：第一，直接去种植基地。文昌周边有很多椰子种植基地，东郊、龙楼、文教……沿路能看到椰林。找到种植户，可以直接买。第二，去椰子加工厂。文昌有很多椰子加工厂，做椰汁、椰肉、椰蓉。工厂门口往往有直销点，卖新鲜椰子。价格比市场便宜。第三，找代办。文昌的水果市场里有很多代办，专门帮外地客户收椰子。给他们一点代办费，他们会帮你找最好的椰子、谈最好的价格。怎么鉴别好的椰子，有几个特点：第一，重量重。同样的个头，越重越好。重的椰汁多。第二，摇起来有水声。摇一摇，能听到水声的椰汁多。没水声的可能是空的。第三，外表青。青皮椰子最新鲜，椰汁最甜。老椰子外表发黄，椰汁甜度低。第四，芽眼不发芽。芽眼发芽的椰子，椰肉变厚，椰汁变少，不好吃。怎么发货新鲜椰子保质期短，必须尽快发货。当地有很多物流公司做椰子发货，一般是带皮发，保鲜期长一些。发椰子要注意几点：第一，带皮发。带皮的椰子保鲜期长，能放10-15天。削皮的椰子保鲜期短，只能放3-5天。第二，选快递。顺丰最快，但也最贵。发远的地方最好用顺丰。第5章海产类：码头直发的鲜活渠道 --- 浙江舟山：渔船靠岸的一手接手方式浙江舟山，中国最大的渔场。舟山渔场盛产带鱼、黄鱼、鲳鱼、梭子蟹等各种海鲜。每天都有渔船靠岸，卸下最新鲜的海货。什么时候去渔船靠岸的时间不固定，跟潮汐、天气有关。但有几个规律：第一，早上5-7点是渔船集中靠岸的时间。这时候去码头，能看到最新鲜的货。第二，下午3-5点是第二个高峰期。这时候渔船陆续回来，准备晚上的拍卖。第三，农历初一、十五前后是大潮汛，鱼最多。这时候去，货最全。去哪个码头舟山有几个主要渔港：沈家门渔港是全国最大的渔港，渔船最多，货最全。定海渔港是舟山本岛的渔港，货也不少。嵊泗、岱山等岛屿也有渔港，货新鲜，但交通不便。对普通人来说，沈家门渔港最方便。从舟山市区过去，半小时就能到。怎么买在码头买海鲜，主要有几种方式：第一，等渔船靠岸。船靠岸后，渔民会把鱼搬下来，堆在码头上。你可以直接上去挑，跟渔民谈价。这是最一手的方式，价格最便宜。第二，去码头市场。沈家门渔港旁边有个水产市场，专门做批发。渔船卸货后，一部分直接拉到市场里卖。市场里货多，可以慢慢挑。第三，找代购。码头上有专门帮人代买海鲜的人，给他们一点代购费，他们会帮你挑最好的货、谈最好的价。找代购的好处是，他们懂行，知道什么货好、什么价合理。价格规律码头上的海鲜价格，有几个规律：第一，刚靠岸时最便宜。船刚靠岸，渔民急着卸货，价格好谈。卸完货后，价格会涨。第二，量越大越便宜。整筐买比零买便宜得多。可以和朋友拼单，一筐鱼分着拿。第三，天气不好时便宜。刮风下雨天，买的人少，价格便宜。第四，休渔期结束刚开捕时最贵。9月开捕后，第一批货价格最高。过半个月就便宜了。怎么发货在码头买了海鲜，可以通过冷链发回家。码头附近有很多物流点，专门做海鲜发货。泡沫箱加冰袋，可以发往全国各地。山东威海：海参鲍鱼的养殖户直购山东威海，中国重要的海参鲍鱼养殖基地。威海的海域水质好，适合海参鲍鱼生长。威海海参、威海鲍鱼全国有名。什么时候去海参鲍鱼一年四季都有，但不同季节品质不同： · 春季：海参刚出眠，肉质紧实 · 秋季：海参肥美，营养最好 · 冬季：鲍鱼肥厚，口感最好最好的时间是春秋两季。找谁买在威海买海参鲍鱼，主要有几个渠道：第一，直接去养殖区。威海有几个主要养殖区：荣成、文登、乳山。沿路能看到养殖场，进去找老板谈，可以直接买。第二，去加工厂。威海有很多海参加工厂、鲍鱼加工厂。工厂门口往往有直销点，卖新鲜的和加工的。价格比市场便宜。第三，找合作社。威海有很多海参鲍鱼合作社，统一标准、统一销售。找到合作社，可以整批买，品质有保障。怎么鉴别好的海参，有几个特点：第一，体型完整。好的海参体型完整，刺尖挺。差的体型不整，刺钝。第二，肉质厚。好的海参肉质厚实，有弹性。差的肉薄，没弹性。第三，干燥度好。干海参越干越好，含水量低。湿的海参容易坏。好的鲍鱼，有几个特点：第一，个头大。同等价格，越大越好。第二，肉质厚。好的鲍鱼肉厚，有弹性。差的肉薄，没弹性。第三，颜色鲜。鲜活鲍鱼颜色鲜亮，死了的发暗。怎么发货新鲜海参鲍鱼可以冷链发货。加工好的干海参、即食海参，可以常温发货。当地有很多物流公司做海产发货，可以咨询他们。辽宁大连：海胆生蚝的产地发货辽宁大连，中国重要的海胆生蚝产地。大连的海域冷水、水质好，适合海胆生蚝生长。大连海胆、大连生蚝全国有名。什么时候去海胆的旺季是4-6月，这时候海胆最肥。生蚝的旺季是9月到次年4月，带“R”的月份最好吃（英文月份带R的，即9月到4月）。找谁买在大连买海胆生蚝，主要有几个渠道：第一，直接去养殖区。大连有几个主要养殖区：旅顺、金州、长海。沿路能看到养殖场，进去找老板谈，可以直接买。第二，去海鲜市场。大连有几个大的海鲜市场，黑嘴子市场、辽渔市场。市场里有很多批发商，可以整箱买。第三，找产地直发。很多养殖户在微信上做直发，加了好友可以下单。怎么找？去养殖区时加微信，或者在网上搜“大连海胆直发”。怎么鉴别好的海胆，有几个特点：第一，刺长。鲜活海胆的刺长，会动。死的刺短，不动。第二，口紧。海胆的口部紧闭，说明鲜活。口张开的可能死了。第三，黄满。打开后海胆黄饱满，颜色橙黄。黄少的不肥。好的生蚝，有几个特点：第一，壳重。同等大小，越重越好。重的肉肥。第二，敲击声。敲击壳，声音清脆的鲜活。声音发空的可能死了。第三，开口紧。壳紧闭的鲜活。微微张开的，敲一下会闭上的也鲜活。张着口不动的死了。怎么发货海胆生蚝可以冷链发货。海胆对温度要求高，必须冰袋加泡沫箱。生蚝耐运输一些，但也要冷链。当地有很多物流公司做海鲜发货，可以咨询他们。福建宁德：黄鱼鲍鱼的网箱直供福建宁德，中国大黄鱼之乡。宁德的海域适合大黄鱼生长，全国百分之八十的大黄鱼来自宁德。鲍鱼也是宁德的特色。什么时候去大黄鱼一年四季都有，但秋冬季节最肥。鲍鱼也是秋冬最好。找谁买在宁德买黄鱼鲍鱼，主要有几个渠道：第一，去网箱养殖区。宁德三都澳是主要养殖区，海面上密密麻麻都是网箱。可以租船进去，找养殖户谈，直接从网箱里捞。第二，去加工厂。宁德有很多黄鱼加工厂、鲍鱼加工厂。工厂门口往往有直销点，卖新鲜的和加工的。第三，找合作社。宁德有很多水产合作社，统一标准、统一销售。找到合作社，可以整批买，品质有保障。怎么鉴别好的大黄鱼，有几个特点：第一，体型修长。野生大黄鱼体型修长，养殖的偏胖。第二，尾柄长。野生黄鱼尾柄长，养殖的短。第三，颜色金黄。大黄鱼的金黄色是自然的，褪色的不新鲜。好的鲍鱼鉴别同前。怎么发货新鲜黄鱼鲍鱼可以冷链发货。当地有很多物流公司做海鲜发货，可以咨询他们。宁德的海鲜发货很成熟，泡沫箱加冰袋，发往全国各地。广东湛江：对虾的养殖基地对接广东湛江，中国对虾之都。湛江的对虾养殖全国有名，产量占全国的三分之一。对虾一年四季都有。什么时候去对虾一年四季都可以捕捞，但秋冬季节最肥。找谁买在湛江买对虾，主要有几个渠道：第一，去养殖基地。湛江有几个主要养殖区：东海岛、雷州、遂溪。沿路能看到虾塘，进去找养殖户谈，可以直接买。第二，去加工厂。湛江有很多对虾加工厂，做冻虾、虾仁。工厂门口往往有直销点，卖新鲜的和加工的。第三，去批发市场。湛江有几个水产批发市场，霞山水产品市场、赤坎水产品市场。市场里有很多批发商，可以整箱买。怎么鉴别好的对虾，有几个特点：第一，头身紧连。鲜活对虾头身紧连，死的头身分离。第二，颜色青。鲜活对虾颜色青亮，死的发红。第三，肉紧实。好的对虾肉紧实，有弹性。差的肉松，没弹性。怎么发货新鲜对虾可以冷链发货。也可以买冻虾，冻的更耐运输。当地有很多物流公司做水产发货，可以咨询他们。江苏连云港：紫菜海带的加工源头江苏连云港，中国重要的紫菜海带产地。连云港的海域适合紫菜海带生长，产量大、品质好。紫菜一年两季，春紫菜和冬紫菜。什么时候去紫菜的收获季是3-5月和10-12月。这时候去，能看到紫菜加工。海带一年四季都有，但6-8月是收获季。找谁买在连云港买紫菜海带，主要有几个渠道：第一，去加工厂。连云港有很多紫菜加工厂、海带加工厂。工厂门口往往有直销点，卖各种等级的紫菜海带。价格比市场便宜。第二，去养殖区。连云港有几个主要养殖区：赣榆、东海、灌云。沿路能看到晒场，紫菜海带铺了一地。可以直接找养殖户买。第三，去批发市场。连云港有几个水产批发市场，可以找到专门做紫菜海带的档口。怎么鉴别好的紫菜，有几个特点：第一，颜色紫。好的紫菜颜色紫亮，发黑的好。发黄的不新鲜。第二，薄。好的紫菜薄，透光。厚的品质差。第三，无沙。好的紫菜干净无沙。有沙的处理不干净。好的海带，有几个特点：第一，肉厚。好的海带肉厚，有嚼劲。薄的品质差。第二，色深。好的海带颜色深绿。发黄的不好。第三，无沙。好的海带干净无沙。怎么发货紫菜海带是干货，可以常温发货。当地有很多物流公司，可以咨询他们。买得多的话，可以直接找物流发货。海南三亚：深海鱼的码头拍卖规则海南三亚，中国重要的深海鱼产区。三亚的海域水深，出产各种深海鱼：金枪鱼、马鲛鱼、红鱼、石斑鱼…… 什么时候去渔船靠岸的时间不固定。但每天下午4-6点，是码头最热闹的时候，渔船陆续回来，准备拍卖。去哪个码头三亚有几个主要渔港：三亚渔港、崖州渔港、海棠湾渔港。三亚渔港最大，渔船最多。拍卖规则三亚渔港的深海鱼，很多是通过拍卖交易的。规则如下：第一，渔船靠岸后，鱼被卸下来，分类摆好。第二，买家来看货，出价竞拍。价高者得。第三，拍卖是整筐卖的，不零卖。一筐鱼几十斤到上百斤。普通人怎么参与？可以找几个朋友一起拼单，拍下一筐大家分。或者找代拍，给代拍费，让他帮你拍。怎么鉴别深海鱼的鉴别，主要看几点：第一，眼睛。新鲜鱼眼睛清澈、凸出。不新鲜的凹陷、浑浊。第二，鳃。新鲜鱼鳃鲜红。不新鲜的发暗、发灰。第三，鳞。新鲜鱼鳞完整、有光泽。不新鲜的鳞脱落、无光。第四，肉。新鲜鱼肉紧实，按一下有弹性。不新鲜的肉松，按下去不回弹。怎么发货深海鱼可以冷链发货。码头附近有很多物流点，专门做海鲜发货。买了鱼直接拿去，他们帮你打包发走。广西北海：沙虫的渔民晾晒场广西北海，中国重要的沙虫产地。沙虫是北海的特产，一种海里的虫子，营养价值高，味道鲜美。鲜沙虫和沙虫干都受欢迎。什么时候去沙虫的捕捞季是4-10月。这时候去，能看到渔民在晒场上晒沙虫干。找谁买在北海买沙虫，主要有几个渠道：第一，去晾晒场。北海有几个地方是沙虫晾晒场，侨港、地角、涠洲岛。渔民把沙虫洗干净，铺在网架上晒。可以直接找渔民买，价格便宜。第二，去加工厂。北海有很多海产加工厂，做沙虫干。工厂门口往往有直销点，卖各种规格的沙虫干。第三，去市场。北海有几个海鲜市场，可以买到新鲜沙虫和沙虫干。怎么鉴别好的沙虫干，有几个特点：第一，颜色淡黄。好的沙虫干颜色淡黄，有光泽。发黑的不新鲜。第二，体型完整。好的沙虫干体型完整，没断没碎。碎的多是次品。第三，干净无沙。好的沙虫干处理得干净，没有沙。有沙的处理不干净。第四，香味浓。好的沙虫干有特殊的香味。没香味或异味的不新鲜。怎么发货沙虫干是干货，可以常温发货。鲜沙虫可以冷链发货。当地有很多物流公司，可以咨询他们。第6章茶叶类：茶山直采的隐藏渠道 --- 福建安溪：铁观音的茶农户联系方式福建安溪，铁观音的原产地。安溪铁观音全国有名，分清香、浓香、陈香三种。春茶最好，秋茶次之。什么时候去铁观音的采摘季： · 春茶：4月下旬到5月上旬 · 秋茶：9月下旬到10月上旬这时候去安溪，正好赶上采茶做茶。去哪个村安溪有几个主要产茶村：西坪、感德、祥华、龙涓。西坪是铁观音发源地，感德茶香高，祥华茶韵厚，龙涓茶味醇。每个村都有自己的特色，可以都去转转。找谁买在安溪买铁观音，主要有几个渠道：第一，直接去茶农家。安溪的茶农大多有自己的茶园，自己做茶。开车进村，看到路边有茶农在挑茶、晒茶，就可以上去聊。茶农一般都欢迎，可以品茶、买茶。第二，找茶农合作社。安溪有很多茶农合作社，统一管理、统一销售。找到合作社，可以买到各家各户的茶，品质有保障。第三，去茶叶市场。安溪有几个茶叶市场，西坪茶叶市场、感德茶叶市场。市场里有很多茶农直销点，可以一家一家品。怎么留联系方式去茶农家买茶，记得留微信。以后想买了，直接微信下单。很多茶农都会做快递，发到全国各地。怎么找茶农？有几个方法：第一，去产茶村转。看到茶农家门口有晒茶的，进去聊，买茶，加微信。第二，去茶叶市场。市场里很多茶农摆摊，品茶买茶加微信。第三，找熟人介绍。如果有朋友在安溪做茶，让他介绍靠谱的茶农。怎么鉴别好的铁观音，有几个特点：第一，外形卷曲。好的铁观音颗粒紧结，卷曲如螺。差的松散。第二，色泽砂绿。好的铁观音色泽砂绿，有光泽。发暗的不新鲜。第三，香气清高。好的铁观音香气清高，有兰花香。香气淡或杂的品质差。第四，汤色金黄。好的铁观音汤色金黄明亮。发暗发红的不对。第五，耐泡。好的铁观音耐泡，七泡有余香。三泡没味的品质差。浙江龙井：核心产区的茶青交易市场浙江杭州西湖区，龙井茶的核心产区。龙井茶分西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井。西湖龙井最好，产在西湖周边的几个村。什么时候去龙井茶的采摘季是3月下旬到4月上旬。这时候去，正好赶上采茶季。明前茶（清明前采的）最贵，雨前茶（谷雨前采的）性价比高。去哪个村西湖龙井有五个核心产区：狮峰、龙井、云栖、虎跑、梅家坞。狮峰龙井最好，龙井村最出名，梅家坞最热闹。每个村都可以去，路两边都是茶园和茶农家。茶青交易市场龙井村附近有个茶青交易市场，每天早上5-7点最热闹。茶农把当天采的鲜叶（茶青）拿来卖，茶厂的人来收。普通人可以去看看，但茶青是按斤卖的，一般几十斤起卖。买了茶青也不会炒，所以看看热闹就好。找谁买在龙井买茶，主要有几个渠道：第一，直接去茶农家。龙井村的茶农大多有自己的茶园，自己炒茶。进村转，看到门口有炒茶锅的，就可以进去聊。茶农一般都欢迎，可以品茶、买茶。第二，找茶叶合作社。龙井村有几个茶叶合作社，统一标准、统一品牌。找到合作社，可以买到有保障的茶。第三，去茶叶市场。杭州有几个茶叶市场，解放路茶叶市场、西湖茶叶市场。市场里有很多龙井茶直销点。怎么鉴别真正的西湖龙井，有几个特点：第一，外形扁平。好的龙井茶外形扁平、光滑、挺直。差的不规整。第二，色泽嫩绿。好的龙井茶色泽嫩绿，有光泽。发黄的不新鲜。第三，香气清幽。好的龙井茶香气清幽，有豆花香。香气浓烈的可能加了香精。第四，汤色嫩绿。好的龙井茶汤色嫩绿明亮。发暗的不对。第五，滋味鲜爽。好的龙井茶滋味鲜爽，回甘好。苦涩的品质差。云南勐海：普洱茶的山头原料收购云南西双版纳勐海县，普洱茶的核心产区。勐海有著名的普洱茶山头：老班章、新班章、老曼峨、布朗山、南糯山…… 什么时候去普洱茶的采摘季： · 春茶：3月中旬到5月上旬 · 秋茶：9月中旬到10月下旬春茶最好，秋茶次之。去哪个山头勐海的普洱茶山头很多，每个山头的茶都有自己的特点： · 老班章：茶气足，苦底重，回甘快 · 老曼峨：苦底更重，陈化后好 · 布朗山：茶味浓，香气高 · 南糯山：茶味醇，回甘好去之前最好做点功课，知道自己喜欢什么口感的茶。找谁买在勐海买普洱茶，主要有几个渠道：第一，直接去茶农家。每个山头上都有茶农家，有的自己种茶，有的收鲜叶做茶。开车上山，看到茶农家就可以进去聊。茶农一般都欢迎，可以品茶、买茶。第二，去茶叶初制所。山上有不少茶叶初制所，收鲜叶加工成毛茶。可以去找初制所老板，买毛茶或者压好的饼。第三，去勐海县城。勐海县城有很多茶厂、茶店，各种山头的茶都有。可以一家一家品，慢慢挑。山头原料收购普洱茶有“山头茶”的概念，不同山头的茶价格差很多。老班章的茶几千块一公斤，普通山头的茶几十块一公斤。如果你想收山头的原料，有几个方式：第一，直接找茶农收鲜叶。春茶季去茶山，找茶农谈，收鲜叶。鲜叶价格比毛茶便宜，但得自己加工。第二，找初制所收毛茶。初制所收鲜叶加工成毛茶，可以直接买毛茶。毛茶可以存着，也可以压饼。第三，拼单。好的山头茶价格高，一个人买不起太多。可以找几个朋友一起拼，买一筐大家分。怎么鉴别好的普洱茶，有几个特点：第一，外形紧结。好的普洱生茶条索紧结，肥壮。差的松散。第二，色泽油润。好的普洱茶色泽油润，有光泽。发暗的品质差。第三，香气纯正。好的普洱茶香气纯正，有山野气韵。有杂味的不好。第四，汤色明亮。好的普洱茶汤色明亮，生茶黄绿，熟茶红浓。发暗浑浊的不对。第五，滋味醇厚。好的普洱茶滋味醇厚，回甘好。苦涩不化的品质差。安徽黄山：毛峰的茶厂直销价格安徽黄山，黄山毛峰的原产地。黄山毛峰是中国十大名茶之一，产在黄山风景区周边。什么时候去黄山毛峰的采摘季是3月下旬到4月中旬。这时候去，正好赶上采茶季。明前茶最好，雨前茶性价比高。去哪个村黄山毛峰有几个主要产地：徽州区富溪乡、歙县璜田乡、黄山区汤口镇。富溪乡是核心产区，茶最好。找谁买在黄山买毛峰，主要有几个渠道：第一，直接去茶农家。产茶区的茶农大多有自己的茶园，自己炒茶。进村转，看到门口有炒茶锅的，就可以进去聊。第二，去茶厂。黄山有很多茶厂，有的做加工，有的做销售。去茶厂可以买到直销价，比市场便宜。第三，去茶叶市场。黄山有几个茶叶市场，黄山茶叶市场、屯溪茶叶市场。市场里有很多茶农直销点。茶厂直销价格茶厂直销的价格，比市场便宜多少？举个例子：市场上卖500一斤的黄山毛峰，茶厂直销可能300-350。市场上卖300的，茶厂可能200左右。为什么便宜？因为省去了中间环节。茶厂自己加工、自己销售，没有经销商加价。怎么找茶厂？在网上搜“黄山茶厂”，或者去产茶区转，看到有茶厂牌子的，进去问。一般都有直销点。怎么鉴别好的黄山毛峰，有几个特点：第一，外形微卷。好的黄山毛峰外形微卷，状似雀舌。差的不规整。第二，色泽嫩绿。好的黄山毛峰色泽嫩绿，披银毫。发黄的不新鲜。第三，香气清高。好的黄山毛峰香气清高，有兰花香。香气淡的品质差。第四，汤色清亮。好的黄山毛峰汤色清亮，微黄。发暗浑浊的不对。第五，滋味鲜醇。好的黄山毛峰滋味鲜醇，回甘好。苦涩的品质差。江苏洞庭：碧螺春的果农兼茶农江苏苏州吴中区洞庭山，碧螺春的原产地。洞庭山分东山和西山，产的碧螺春全国有名。这里还有一个特点：茶树和果树间种，茶叶有天然的花果香。什么时候去碧螺春的采摘季是3月下旬到4月上旬。这时候去，正好赶上采茶季。明前茶最贵，雨前茶性价比高。去哪个山洞庭东山和西山都产茶，各有特点： · 东山：茶园和枇杷、杨梅树间种，茶有果香 · 西山：茶园和桔树间种，茶有桔香两个山都可以去，东山交通方便一些，西山风景更好。果农兼茶农洞庭山的特点：很多农户既种果树，又种茶树。春天采茶炒茶，夏天秋天卖水果。这些人就是“果农兼茶农”。他们家的茶，因为和果树间种，有天然的花果香，品质好。怎么找？进村转，看到门口有茶锅、院子里有果树的，就可以进去聊。一般都会热情招待，让你品茶。找谁买在洞庭山买碧螺春，主要有几个渠道：第一，直接去茶农家。东山、西山的村子里，家家户户都做茶。随便找一家，都可以买。第二，去茶叶合作社。洞庭山有几个茶叶合作社，统一标准、统一品牌。找到合作社，可以买到有保障的茶。第三，去东山、西山的旅游景点。景区附近有很多茶店，但价格比村里贵。怎么鉴别好的碧螺春，有几个特点：第一，外形卷曲。好的碧螺春外形卷曲成螺，满披白毫。差的不规整。第二，色泽银绿。好的碧螺春色泽银绿隐翠。发黄的不新鲜。第三，香气清幽。好的碧螺春香气清幽，有天然花果香。香气浓烈的可能加了香精。第四，汤色嫩绿。好的碧螺春汤色嫩绿明亮。发暗的不对。第五，滋味鲜爽。好的碧螺春滋味鲜爽，回甘好。苦涩的品质差。四川峨眉：竹叶青的鲜叶交易点四川峨眉山，竹叶青的原产地。竹叶青是峨眉山的特产，形似竹叶，色如青翠，香气清幽。什么时候去竹叶青的采摘季是3月中旬到4月中旬。这时候去，正好赶上采茶季。去哪个地方峨眉山的茶叶产区主要在峨眉山景区周边，普兴乡、双福镇、符溪镇。普兴乡是核心产区，茶最好。鲜叶交易点峨眉山有几个鲜叶交易点，每天早上5-7点最热闹。茶农把当天采的鲜叶拿来卖，茶厂的人来收。普通人可以去看看，了解一下行情。但买鲜叶需要加工，一般人不方便。找谁买在峨眉山买竹叶青，主要有几个渠道：第一，直接去茶农家。产茶区的茶农大多有自己的茶园，自己加工。进村转，看到门口有加工设备的，就可以进去聊。第二，去茶厂。峨眉山有很多茶厂，有的做加工，有的做销售。去茶厂可以买到直销价。第三，去茶叶市场。峨眉山市区有几个茶叶市场，可以买到各种竹叶青。怎么鉴别好的竹叶青，有几个特点：第一，外形扁平。好的竹叶青外形扁平、挺直，形似竹叶。差的不规整。第二，色泽嫩绿。好的竹叶青色泽嫩绿，有光泽。发黄的不新鲜。第三，香气清幽。好的竹叶青香气清幽，有嫩栗香。香气淡的品质差。第四，汤色明亮。好的竹叶青汤色明亮，嫩绿清澈。发暗浑浊的不对。第五，滋味鲜爽。好的竹叶青滋味鲜爽，回甘好。苦涩的品质差。湖南安化：黑茶的厂家压制服务湖南益阳安化县，黑茶的原产地。安化黑茶是中国黑茶的代表，有千两茶、百两茶、茯砖、黑砖等多种形式。什么时候去黑茶的采摘季是4月下旬到5月中旬。但黑茶需要发酵陈化，什么时间去都可以买。去哪个地方安化的黑茶产区主要在资江两岸，东坪镇、小淹镇、江南镇。东坪是县城，茶厂多；小淹是老产区，茶品质好。找谁买在安化买黑茶，主要有几个渠道：第一，直接去茶厂。安化有很多黑茶厂，大的白沙溪、中茶、久扬，小的私人工厂。去茶厂可以买到直销价，还能看到生产过程。第二，去茶叶市场。安化县城有几个茶叶市场，各种黑茶都有。第三，找茶农收毛茶。如果想自己做茶，可以找茶农收毛茶，然后找茶厂压制。厂家压制服务安化的茶厂大多提供压制服务：你拿毛茶来，他们帮你压成砖、卷成千两茶。按重量收费，一般几十块到一百多块一坨。怎么操作？先找茶农收毛茶，或者自己买毛茶。然后找茶厂谈，选好要压的形状、重量，付加工费。几天后就能拿到压好的茶。这种自己做茶的方式，比买成品便宜，而且可以自己把控原料。怎么鉴别好的黑茶，有几个特点：第一，外形紧结。好的黑茶压制紧结，砖面平整。松散的品质差。第二，色泽黑褐。好的黑茶色泽黑褐，有光泽。发灰发白的不好。第三，香气纯正。好的黑茶香气纯正，有陈香。有杂味的不好。第四，汤色红浓。好的黑茶汤色红浓明亮。发暗浑浊的不对。第五，滋味醇厚。好的黑茶滋味醇厚，回甘好。涩薄的品质差。湖北恩施：富硒茶的合作社直供湖北恩施，富硒茶的原产地。恩施的土壤富含硒元素，产的茶天然含硒，对人体有益。恩施玉露、恩施富硒茶都有名。什么时候去恩施茶的采摘季是3月下旬到4月下旬。这时候去，正好赶上采茶季。去哪个地方恩施的茶叶产区主要在恩施市周边，芭蕉侗族乡、白果乡、屯堡乡。芭蕉是核心产区，茶最好。找谁买在恩施买富硒茶，主要有几个渠道：第一，直接去茶农家。产茶区的茶农大多有自己的茶园，自己加工。进村转，看到门口有加工设备的，就可以进去聊。第二，找合作社。恩施有很多茶叶合作社，统一管理、统一销售。找到合作社，可以买到各家各户的茶，品质有保障。第三，去茶厂。恩施有很多茶厂，有的做加工，有的做销售。去茶厂可以买到直销价。合作社直供恩施的茶叶合作社是个好东西。合作社把分散的茶农组织起来，统一标准、统一品牌、统一销售。通过合作社买茶，有几个好处：第一，品质有保障。合作社有标准，不符合标准的茶不收。第二，价格合理。合作社统一定价，不会乱要价。第三，可以溯源。合作社的茶可以追溯到哪个村、哪户人家。怎么找合作社？在网上搜“恩施茶叶合作社”，或者去产茶区问当地茶农。怎么鉴别好的恩施富硒茶，有几个特点：第一，外形紧结。好的恩施茶条索紧结，匀整。差的松散。第二，色泽翠绿。好的恩施茶色泽翠绿，有光泽。发黄的不新鲜。第三，香气清高。好的恩施茶香气清高，有嫩栗香。香气淡的品质差。第四，汤色明亮。好的恩施茶汤色明亮，嫩绿清澈。发暗浑浊的不对。第五，滋味鲜爽。好的恩施茶滋味鲜爽，回甘好。苦涩的品质差。河南信阳：毛尖的产地批发市场河南信阳，信阳毛尖的原产地。信阳毛尖是中国十大名茶之一，产在信阳市周边各县。什么时候去信阳毛尖的采摘季是3月下旬到4月下旬。这时候去，正好赶上采茶季。明前茶最贵，雨前茶性价比高。去哪个县信阳毛尖有几个主要产地：浉河区、平桥区、罗山县、光山县。浉河区是核心产区，茶最好。浉河区的董家河镇、浉河港镇、谭家河乡，都是好茶产地。批发市场信阳有几个茶叶批发市场，最大的在浉河区： · 信阳茶叶市场：在市区，各种毛尖都有，批发零售都做 · 董家河茶叶市场：在产茶区，主要是茶农和茶商交易去批发市场买茶，可以一家一家品，慢慢挑。价格比茶农家贵一点，但选择多，方便。找谁买在信阳买毛尖，主要有几个渠道：第一，去批发市场。市区和产茶区都有市场，可以慢慢逛。第二，直接去茶农家。产茶区的茶农大多自己种茶做茶，进村转就能找到。第三，找茶叶合作社。信阳有很多茶叶合作社，可以买到有保障的茶。怎么鉴别好的信阳毛尖，有几个特点：第一，外形细直。好的信阳毛尖外形细直、圆滑，有锋苗。差的弯曲松散。第二，色泽翠绿。好的信阳毛尖色泽翠绿，白毫显露。发黄的不新鲜。第三，香气清高。好的信阳毛尖香气清高，有熟栗香。香气淡的品质差。第四，汤色明亮。好的信阳毛尖汤色明亮，嫩绿清澈。发暗浑浊的不对。第五，滋味鲜爽。好的信阳毛尖滋味鲜爽，回甘好。苦涩的品质差。第7章酒水类：厂家直供的购买渠道 --- 贵州茅台镇：酱香酒的基酒购买方式贵州遵义仁怀市茅台镇，酱香型白酒的核心产区。茅台镇沿赤水河而建，两岸密密麻麻分布着上千家酒厂。茅台酒是这里的老大，但更多的是中小酒厂，做基酒、做贴牌、做散酒。什么时候去什么时间去都可以。但最好避开夏天，茅台镇夏天太热。春秋季节最合适。找谁买在茅台镇买酒，主要有几个渠道：第一，直接去酒厂。茅台镇沿河两岸都是酒厂，大的有门面，小的只有车间。看到酒厂就可以进去问，一般都有接待。第二，去茅台镇白酒市场。镇上有个白酒交易市场，几十家酒厂在里面设了点。可以一家一家尝，慢慢挑。第三，找本地人带路。茅台镇有很多酒业协会、酒业商会，找他们介绍靠谱的酒厂。基酒购买基酒是酱香酒的基础，没勾调的原酒。买基酒有几个方式：第一，按吨买。酒厂的基酒一卖就是一顿起，几十吨也正常。价格便宜，一吨几万块。普通人买不起这么多，可以和朋友拼单。第二，按坛买。有的酒厂接受小批量，一坛几百斤也可以卖。价格比按吨贵一点，但普通人能承受。第三，按斤打散酒。很多酒厂门口有散酒销售，可以拿桶去打。一斤几十块到几百块，什么档次都有。怎么选茅台镇的酒厂上千家，怎么选靠谱的？第一，看资质。正规酒厂有生产许可证、营业执照。进厂先看墙上挂的证。第二，看规模。大厂靠谱但价格高，小厂价格低但风险大。中型厂最合适。第三，尝酒。买之前一定要尝。好的酱香酒，闻起来酱香突出，入口醇厚，回味悠长。有杂味、刺鼻味的不好。第四，问来源。问清楚酒是哪里产的，是不是茅台镇的。茅台镇7.5平方公里核心产区的酒最好。四川泸州：浓香型白酒的散酒批发四川泸州，浓香型白酒的核心产区。泸州老窖是这里的代表，但更多的是中小酒厂，做浓香型散酒。泸州的散酒批发全国有名。什么时候去什么时间去都可以。春秋季节最合适。找谁买在泸州买酒，主要有几个渠道：第一，直接去酒厂。泸州的酒厂分布在几个区县：江阳区、龙马潭区、泸县。看到酒厂就可以进去问。第二，去泸州白酒市场。市区有几个白酒交易市场，很多酒厂设了点。第三，去产酒镇。泸州有几个产酒大镇：二郎镇、太平镇、古蔺镇。镇上酒厂多，可以一家一家逛。散酒批发泸州的散酒批发很发达，什么档次的都有： · 普通散酒：一斤十几块到几十块，适合日常喝 · 年份散酒：一斤几十块到几百块，存了几年的老酒 · 调味酒：几百块一斤，专门用来勾调的买散酒可以自带容器，也可以用酒厂的桶。一般是50斤起卖，也有接受零卖的。怎么选泸州散酒市场水深，得会选：第一，看香型。浓香型分单粮浓香和多粮浓香。单粮的柔和，多粮的醇厚。看自己喜欢哪种。第二，看年份。新酒冲，老酒醇。问清楚是几年的酒，尝一尝。第三，看酒花。倒酒时看酒花，酒花细密、消失慢的好。酒花大、消失快的不好。第四，尝口感。好的浓香酒，入口绵甜，窖香浓郁，回味悠长。有苦味、涩味的不好。山西杏花村：汾酒的原酒灌装服务山西吕梁汾阳市杏花村镇，清香型白酒的核心产区。汾酒是这里的代表，但更多的是中小酒厂，做清香型原酒。杏花村镇沿路都是酒厂和酒铺。什么时候去什么时间去都可以。春秋季节最合适。找谁买在杏花村买酒，主要有几个渠道：第一，直接去酒厂。杏花村镇沿307国道两边，密密麻麻都是酒厂。看到酒厂就可以进去问。第二，去杏花村酒市场。镇上有几个酒类交易市场，很多酒厂设了点。第三，找酒业协会。杏花村有酒业协会，可以介绍靠谱的酒厂。原酒灌装服务杏花村的酒厂大多提供灌装服务：你买原酒，他们帮你灌进瓶里，贴上你的标签。这就是贴牌酒。怎么操作？先选酒厂，尝酒，谈好价格。然后选瓶子、盖子、盒子，酒厂有现成的，也可以自己设计。最后付钱，几天后拿到灌好的酒。这种方式，几百箱就可以做。适合婚宴、公司用酒、朋友聚会。怎么选杏花村的酒厂很多，怎么选？第一，看位置。杏花村镇核心区的酒厂最好，离汾酒厂越近越好。第二，看规模。中型厂最合适，大厂门槛高，小厂不稳定。第三，尝酒。清香型酒讲究“清”字，闻起来清香纯正，入口绵甜，落口爽净。有杂味的不好。第四，问水源。杏花村的好酒都用当地的水，问清楚水源哪里。安徽亳州：古井镇的大小酒厂名录安徽亳州谯城区古井镇，浓香型白酒的重要产区。古井贡酒是这里的代表，但更多的是中小酒厂，做浓香型酒。古井镇沿路都是酒厂，被称为“华夏酒城”。什么时候去什么时间去都可以。春秋季节最合适。找谁买在古井镇买酒，主要有几个渠道：第一，直接去酒厂。古井镇沿105国道两边，酒厂一家挨一家。看到酒厂就可以进去问。第二，去古井酒市场。镇上有几个酒类交易市场，很多酒厂设了点。第三，找当地熟人。古井镇很多人做酒生意，找个熟人带路最靠谱。大小酒厂名录古井镇的酒厂，大大小小几百家。以下是部分名录（供参考）：大厂：古井贡酒、安徽双轮、安徽金种子、安徽高炉…… 中型厂：古井镇酒业、古井贡酒二分厂、古井贡酒三分厂、安徽古井集团…… 小厂：太多了，沿路都是，一家一家看。怎么找？开车在镇上转，看到“xx酒厂”“xx酒业”的牌子就记下来。然后一家一家进去问。怎么选古井镇的酒，以浓香型为主。选酒要点：第一，看窖池。老窖池出的酒好。问酒厂有没有老窖，有多老。第二，看工艺。传统工艺固态发酵的好，新工艺液态发酵的差。第三，尝酒。好的浓香酒，窖香浓郁，绵甜爽净。有苦味、涩味的不好。第四，看价格。太便宜的一定有问题。纯粮酒有成本，十几块一斤是底线。江苏宿迁：洋河的贴牌代工渠道江苏宿迁，洋河酒的核心产区。洋河是这里的代表，但周边也有很多中小酒厂，做贴牌代工。宿迁的洋河新区、泗阳县都是酒厂聚集地。什么时候去什么时间去都可以。春秋季节最合适。找谁买在宿迁买酒，主要有几个渠道：第一，直接去酒厂。洋河新区沿路都是酒厂，看到就可以进去问。第二，去洋河酒市场。镇上有酒类交易市场，很多酒厂设了点。第三，找酒类经销商。宿迁有很多酒类经销商，他们知道哪些酒厂做贴牌。贴牌代工渠道贴牌代工，就是酒厂帮你生产，你用自己的品牌卖。宿迁的酒厂很多做这个生意。怎么找？直接去酒厂问：“做不做贴牌？”大部分酒厂都做。然后谈价格、谈起订量、谈包装。起订量一般几百箱起，也有接受几十箱的小厂。价格从十几块到几百块一瓶都有，看酒的档次。怎么选找贴牌代工厂，要注意几点：第一，看资质。正规酒厂有生产许可证。进厂先看证。第二，看规模。大厂质量稳定但价格高、起订量大。小厂灵活但质量不稳定。中型厂最合适。第三，尝酒。一定要亲自尝，满意了再定。第四，看包装。酒厂有现成的瓶型，也可以自己设计。设计费另算。山东青岛：原浆啤酒的厂区直打山东青岛，中国啤酒之都。青岛啤酒是这里的代表，但青岛还有很多中小啤酒厂，做原浆啤酒、精酿啤酒。什么时候去什么时间去都可以。但夏天最应景，喝啤酒的季节。找谁买在青岛买原浆啤酒，主要有几个渠道：第一，直接去啤酒厂。青岛有几个啤酒厂：登州路的老厂、李沧的二厂、崂山的五厂。厂区门口往往有直营店，卖最新鲜的原浆。第二，去啤酒街。登州路啤酒街有很多啤酒吧，卖各种原浆、精酿。第三，找精酿酒吧。青岛有很多精酿酒吧，老板自己酿或者从酒厂拿货。厂区直打原浆啤酒是没经过过滤、没杀菌的啤酒，保质期只有几天，但味道最好。怎么买？去啤酒厂直营店，拿着桶去打。一般是5升、10升的桶，当场打满，拿回家喝。当天喝最好，放冰箱可以存两三天。青岛啤酒的登州路老厂，门口就有直营店，常年卖原浆。其他小啤酒厂也有，得自己找。怎么选原浆啤酒怎么选？第一，看日期。越新鲜越好。当天的最好，前一天的次之。第二，看泡沫。好的原浆泡沫丰富、细腻、持久。泡沫少、消散快的不好。第三，闻香气。好的原浆有浓郁的麦芽香和酒花香。有异味的不好。第四，尝口感。好的原浆口感醇厚，杀口感强，回味干净。寡淡的不好。新疆吐鲁番：葡萄酒的庄园直购新疆吐鲁番，中国重要的葡萄酒产区。吐鲁番日照长、温差大，葡萄糖度高，适合酿酒。吐鲁番有很多葡萄酒庄，产各种干红、干白、甜酒。什么时候去什么时间去都可以。但9-10月是葡萄收获季，可以看到酿酒的过程。找谁买在吐鲁番买葡萄酒，主要有几个渠道：第一，直接去酒庄。吐鲁番周边有很多酒庄，吐鲁番酒庄、楼兰酒庄、驼铃酒庄……开车去，直接进酒庄买。第二，去葡萄酒交易中心。吐鲁番有个葡萄酒交易中心，各种酒庄的酒都有。第三，找当地导游。吐鲁番的导游知道哪些酒庄好，可以带你去。庄园直购酒庄直购的好处：第一，价格便宜。没有中间商，价格比超市便宜三分之一到一半。第二，可以品尝。酒庄都有品酒室，可以一款一款尝，喜欢哪个买哪个。第三，可以参观。可以看葡萄园，看酿酒车间，看酒窖。第四，可以定制。有的酒庄可以帮你定制酒标，婚宴、聚会专用。怎么选吐鲁番的葡萄酒，怎么选？第一，看品种。吐鲁番主要种赤霞珠、美乐、霞多丽、贵人香。看自己喜欢哪种。第二，看年份。好年份的酒好。问酒庄哪个年份好。第三，尝口感。好的葡萄酒香气浓郁，口感平衡，回味悠长。有杂味的不好。第四，看奖项。得过奖的酒一般不会差。宁夏贺兰山：酒庄的会员预售制宁夏贺兰山东麓，中国优质葡萄酒产区。贺兰山东麓被称为中国的波尔多，有很多精品酒庄，产各种高品质葡萄酒。什么时候去什么时间去都可以。但9-10月收获季最热闹，可以看酿酒。找谁买在贺兰山买葡萄酒，主要有几个渠道：第一，直接去酒庄。贺兰山东麓沿路都是酒庄，西夏王、张裕摩塞尔、长城天赋、贺兰晴雪……一家一家逛。第二，去葡萄酒博物馆。银川有个葡萄酒博物馆，各种酒庄的酒都有。第三，找葡萄酒协会。宁夏有葡萄酒协会，可以介绍靠谱的酒庄。会员预售制贺兰山的很多酒庄实行会员预售制：你成为会员，预付酒款，每年收获季后给你寄酒。这种方式的好处：第一，价格优惠。会员价比零售价便宜20%-30%。第二，优先选酒。好年份的酒，会员先挑。第三，专属活动。可以参加酒庄的品酒会、晚宴。怎么成为会员？去酒庄参观时咨询，或者在网上找酒庄的会员招募信息。怎么选贺兰山的葡萄酒，怎么选？第一，看酒庄。贺兰山有几十家酒庄，水平参差。选名气大的、获奖多的。第二，看品种。贺兰山主要种赤霞珠、美乐、马瑟兰、霞多丽。马瑟兰是贺兰山的特色。第三，尝口感。好的贺兰山葡萄酒，果香浓郁，单宁细腻，结构平衡。第四，看评分。国际评分90分以上的不会差。第8章水果零食的批发市场层级 --- 北京新发地：各区域分别对应哪些产地北京新发地农产品批发市场，全国最大的农产品批发市场之一。新发地占地几千亩，分几十个交易区。从水果蔬菜到粮油调料，什么都有。市场分区新发地主要有几个区域： · 进口水果区：卖车厘子、榴莲、山竹、火龙果等进口水果 · 国产水果区：卖苹果、梨、橘子、橙子等国产水果 · 蔬菜区：卖各种蔬菜 · 粮油区：卖米面油杂粮 · 调料区：卖各种调料干货进口水果区在市场的东边，国产水果区在西边。产地对应新发地的水果，不同产地对应不同区域： · 新疆水果：哈密瓜、葡萄、香梨，集中在新疆专区 · 广西水果：沃柑、砂糖橘，集中在广西专区 · 四川水果：丑橘、爱媛，集中在四川专区 · 云南水果：冰糖橙、石榴，集中在云南专区 · 海南水果：芒果、椰子，集中在海南专区 · 山东水果：苹果、樱桃，集中在山东专区 · 辽宁水果：葡萄、桃，集中在东北专区进口水果区里，东南亚水果一个区，美洲水果一个区，澳洲水果一个区。怎么逛去新发地逛，有几点建议：第一，早上去。早上4-6点是批发高峰，货最全。下午去，好货被挑走了。第二，开车去。新发地很大，走路累死。开车可以转着逛。第三，整箱买。新发地主要是批发，整箱买才便宜。可以和朋友拼单。第四，比三家。同样的水果，不同档口价格差不少。多问几家。第五，看产地。问清楚水果是哪里产的，不同产地品质不同。广州江南市场：进口水果的一手档口广州江南果菜批发市场，全国最大的进口水果批发市场。江南市场是进口水果进入中国的第一站。从南沙港上岸的进口水果，大部分先到江南市场，再发往全国各地。进口水果区江南市场的进口水果区在市场的东边，几百个档口，卖各种进口水果： · 东南亚水果：榴莲、山竹、火龙果、龙眼 · 美洲水果：车厘子、蓝莓、牛油果、提子 · 澳洲水果：橙子、苹果、李子 · 非洲水果：橙子、葡萄柚一手档口江南市场的一手档口，就是直接从进口商拿货的档口。他们不卖零售，只卖批发，整板、整柜地卖。一板车厘子，几百箱；一柜榴莲，上千箱。普通人买不起这么多，但可以拼单。怎么找一手档口？看档口门口堆的货，整板整板的，就是一手的。零散摆着的，是二手三手的。怎么买普通人怎么在江南市场买？第一，拼单。找几个朋友一起，凑钱买一板或一柜。分完自己吃的，多的可以转给朋友。第二，找代买。市场里有专门代买的人，给他代买费，他帮你买。一箱两箱也帮你买。第三，下午去。下午批发高峰过了，有的档口会零卖，但价格贵一些。时间规律江南市场的进口水果，有季节性： · 1-3月：智利车厘子、蓝莓 · 4-6月：泰国榴莲、山竹 · 7-9月：美国提子、澳洲橙子 · 10-12月：东南亚龙眼、火龙果想吃最新鲜的进口水果，就按这个时间表去。浙江嘉兴市场：华东水果的集散中心浙江嘉兴水果市场，华东地区最大的水果集散中心。嘉兴市场地处长三角中心，上海、杭州、苏州、宁波的水果商都来这里拿货。市场结构嘉兴市场分国产区和进口区： · 国产区：苹果、梨、橘子、橙子、西瓜、哈密瓜等 · 进口区：车厘子、榴莲、山竹、火龙果、提子等国产区又按产地分：新疆区、广西区、四川区、云南区、海南区、山东区…… 集散功能嘉兴市场不仅是卖水果，更是集散中心。全国各地的水果先运到嘉兴，再分批发往华东各地。这意味着：嘉兴市场的水果品种最全，什么都能买到。也意味着：价格不是最低的，因为多了一道运费。怎么买在嘉兴市场买水果，有几点建议：第一，早上去。早上4-8点是批发高峰，货最全。第二，整箱买。整箱才给批发价。可以和朋友拼单。第三，看品质。同样的水果，不同档口品质不同。多问几家，多看看。第四，问产地。问清楚水果是哪里产的，不同产地品质不同。河南万邦：中部地区的水果价格洼地河南万邦国际农产品物流城，中部地区最大的农产品批发市场。万邦在郑州，辐射河南、河北、山东、安徽、湖北等省。因为地处中原，运费低，价格有优势。价格优势万邦的价格为什么低？第一，地处中原，物流成本低。南来北往的水果都经过郑州。第二，市场规模大，走量大。一天几万吨的交易量，价格压得低。第三，竞争充分，档口多。几千个档口，不降价卖不掉。市场分区万邦分几个区： · 国产水果区：各种国产水果 · 进口水果区：各种进口水果 · 蔬菜区：各种蔬菜 · 粮油区：米面油杂粮国产水果区最大，占了市场的半边天。怎么买在万邦买水果，有几点建议：第一，早上5-7点去。这时候货最多，价格最实在。第二，整件买。万邦主要是批发，整件买才便宜。第三，多问几家。同样的水果，不同档口价格差不少。第四，看货再买。有的档口表面好货下面差货，要打开看。西安雨润：西北水果的批发枢纽西安雨润农产品全球采购中心，西北地区最大的水果批发市场。西安是西北的交通枢纽，新疆、甘肃、宁夏的水果都经过这里发往全国。西北水果集散雨润市场的特色是西北水果： · 新疆的哈密瓜、葡萄、香梨 · 甘肃的苹果、梨 · 宁夏的西瓜、枸杞 · 陕西的苹果、猕猴桃、冬枣西北水果在这里集散，然后发往全国各地。市场分区雨润市场分几个区： · 新疆水果区：各种新疆水果 · 陕西水果区：苹果、猕猴桃、冬枣 · 甘肃水果区：苹果、梨 · 宁夏水果区：西瓜、枸杞 · 进口水果区：各种进口水果怎么买在雨润市场买水果，有几点建议：第一，知道季节。不同季节不同水果上市，去对了时候才能买到最好的。第二，整箱买。批发市场整箱买才便宜。第三，看品质。西北水果品质差异大，得会挑。第四，找代办。市场里有代办，给点代办费帮你挑货。长沙红星：本省水果的产地直送长沙红星农副产品大市场，湖南省最大的农产品批发市场。红星市场的特色是湖南本省水果：湘西的猕猴桃、怀化的冰糖橙、永州的脐橙、邵阳的柑橘。产地直送湖南本省的水果，很多直接从产地送到红星市场。农民自己拉来卖，没有中间商。这意味着：价格便宜，新鲜度高。什么时候去？早上5-7点，产地直送的车到了，最热闹。市场分区红星市场分几个区： · 本省水果区：湖南各地的水果 · 外省水果区：外省来的水果 · 进口水果区：进口水果 · 蔬菜区：各种蔬菜本省水果区在市场的东边，早上最热闹。怎么买在红星市场买本省水果，有几点建议：第一，早上去。早上5-7点，产地直送的车到了，货最新鲜。第二，认准人。经常去的可以认准几个靠谱的农民，加微信，以后直接找他买。第三，整箱买。整箱买才便宜，可以和朋友拼单。第四，讲价。产地直送的可以讲价，农民好说话。成都蒙阳：川渝水果的集散规则成都蒙阳农副产品批发市场，川渝地区最大的水果集散中心。蒙阳市场在成都，辐射四川、重庆、贵州、云南等省。川渝水果在这里集散。川渝水果蒙阳市场的特色是川渝水果： · 四川的丑橘、爱媛、不知火、耙耙柑 · 重庆的柑橘、李子 · 贵州的猕猴桃、梨 · 云南的苹果、石榴川渝水果品种多、品质好，价格便宜。集散规则蒙阳市场的集散规则：第一，分级交易。好货去精品区，普通货去普通区，次货去次品区。第二，时间错峰。早上4-6点是本地水果交易，6-8点是外地水果交易，8点以后是零售。第三，价格浮动。早上价格高，越往后越低。快收摊时最便宜。怎么买在蒙阳市场买水果，有几点建议：第一，早上去看货，晚点去买。早上看什么货好，快收摊时去买，价格便宜。第二，整箱买。整箱才给批发价。第三，认准品种。川渝水果品种多，知道什么季节什么好吃。第四，讲价。可以讲价，特别是快收摊时。沈阳地利：东北水果的到货时间沈阳地利农产品批发市场，东北地区最大的水果批发市场。沈阳是东北的交通枢纽，山东、河北的水果运到东北，先到沈阳地利。东北水果东北本地水果不多，主要是苹果、梨、葡萄、桃子。但东北人爱吃水果，所以大量水果从关内运来。山东的苹果、河北的梨、新疆的哈密瓜、广西的橘子，都运到沈阳，再发往东北各地。到货时间地利市场的到货时间有规律： · 山东水果：每天下午到货，第二天早上交易 · 河北水果：每天上午到货，当天下午交易 · 新疆水果：每周二、五到货，第二天交易 · 南方水果：每周三、六到货，第二天交易 · 进口水果：每周四到货，周五交易想知道什么水果什么时候最新鲜，就按这个时间表去。怎么买在沈阳地利市场买水果，有几点建议：第一，看准到货时间。新货到了去，最新鲜。第二，早上去。早上4-6点是批发高峰。第三，整箱买。整箱才便宜。第四，看天气。下雪天、冷天买的人少，价格便宜。第9章海鲜冻品的二级批发渠道 --- 各地海鲜批发市场的闭市扫货时间全国各地的海鲜批发市场，都有一个规律：快闭市时最便宜。因为海鲜不能过夜，当天卖不完的必须便宜处理。北京京深海鲜市场闭市时间：下午5点。扫货时间：下午4点半以后。这时候摊主开始降价，能便宜30%-50%。上海江阳水产市场闭市时间：下午4点。扫货时间：下午3点半以后。这时候可以谈价，整筐买更便宜。广州黄沙水产市场闭市时间：晚上7点。扫货时间：晚上6点半以后。这时候很多摊主急着走，价格好谈。深圳罗芳水产市场闭市时间：下午5点。扫货时间：下午4点半以后。这时候可以捡漏。杭州近江水产市场闭市时间：下午4点。扫货时间：下午3点半以后。这时候海鲜便宜。南京众彩水产市场闭市时间：下午5点。扫货时间：下午4点半以后。这时候可以谈价。武汉华中水产市场闭市时间：下午4点。扫货时间：下午3点半以后。这时候便宜。成都青石桥水产市场闭市时间：下午6点。扫货时间：下午5点半以后。这时候可以捡漏。重庆三亚湾水产市场闭市时间：下午5点。扫货时间：下午4点半以后。这时候便宜。西安方欣水产市场闭市时间：下午4点。扫货时间：下午3点半以后。这时候可以谈价。冷冻品批发的临期产品处理群冷冻品有保质期，临期的产品需要处理。这些临期品，价格便宜得惊人。临期品哪里找第一，冷冻品批发市场。市场里专门有做临期品的档口，卖各种快到期的冻品。第二，微信处理群。很多冻品商有微信群，临期品在群里处理。怎么进群？找冻品商拉你。第三，冷链物流公司。物流公司有时有临期品处理，因为货主不要了。临期品价格临期品的价格，一般是正常价的3-5折： · 还有3个月到期的：5折 · 还有1个月到期的：3折 · 还有1周到期的：1折但得注意：临期品买回去要马上吃，或者马上冻起来。怎么找群找临期品处理群，有几个方法：第一，去冻品市场。市场里问档口老板，有没有处理群。一般都有，让他拉你。第二，找冻品业务员。做冻品销售的人，手里都有这种群。第三，网上搜。在微信搜“冻品临期处理”，能找到一些群二维码。第四，朋友介绍。做餐饮的朋友肯定有这种群。火锅食材的一站式采购点火锅食材种类多，一样一样买麻烦。有专门的一站式采购点，什么都有。火锅食材批发市场全国有几个专门做火锅食材的市场： · 成都海霸王市场：西南最大的火锅食材市场 · 重庆万吨冻品市场：重庆最大的火锅食材市场 · 北京西南郊市场：华北最大的火锅食材市场 · 上海江阳市场：华东最大的火锅食材市场这些市场里，各种火锅食材都有：牛羊肉卷、毛肚、黄喉、鸭肠、虾滑、丸子、豆制品、菌菇、蔬菜…… 一站式采购点除了市场，还有一些一站式采购点：第一，火锅食材超市。这两年开了很多，像锅圈食汇、懒熊火锅，什么都有，一站式买齐。第二，冻品经销商。很多冻品商专门做火锅食材，找他一家就能买齐。第三，火锅供应链公司。专门给火锅店供货的公司，也做零售，价格便宜。烧烤串类的加工穿串厂烧烤串类，自己穿太麻烦。有专门的加工厂，穿好了卖。穿串厂哪里找第一，去冻品市场。市场里很多档口卖穿好的串，问他们哪里加工的。第二，网上搜。在百度搜“烧烤串加工厂”，能找到一些。第三，找餐饮供应商。做烧烤的朋友知道哪里有穿串厂。穿串厂的价格穿好的串比自己穿贵一点，但省事。价格参考： · 羊肉串：1.5-2.5元/串，看肉的大小 · 牛肉串：1.5-2.5元/串 · 五花肉串：1-1.5元/串 · 鸡翅串：3-5元/串 · 蔬菜串：0.5-1元/串买得多可以谈价，一箱起批更便宜。预制菜的厂家直供渠道预制菜这两年火，各种菜品都有。厂家直供比超市便宜很多。厂家哪里找第一，去预制菜展会。全国每年有很多预制菜展会，参展的都是厂家。去展会可以拿到厂家联系方式。第二，网上搜。在1688搜“预制菜”，能找到很多厂家。第三，找餐饮渠道。做餐饮的朋友知道哪些预制菜厂家好。厂家直供价格厂家直供的价格，比超市便宜30%-50%： · 酸菜鱼：超市30，厂家15-18 · 水煮牛肉：超市35，厂家18-22 · 宫保鸡丁：超市20，厂家10-12 · 鱼香肉丝：超市18，厂家9-10 · 梅菜扣肉：超市25，厂家12-15 起订量一般一箱起，一箱十几袋。料理包的餐饮专供渠道料理包是餐饮店用的，一袋一份菜，加热就能吃。料理包走餐饮渠道，不零售。但可以找到专供渠道。餐饮专供渠道第一，找冻品经销商。做冻品批发的，很多有料理包，问他要。第二，找餐饮供应链公司。专门给餐厅供货的公司，也做零售。第三，去冻品市场。市场里专门有做料理包的档口，各种品牌都有。第四，网上找。在1688搜“料理包”，很多厂家，可以直接买。料理包价格料理包比自己做便宜，比外卖便宜更多： · 咖喱鸡肉包：5-8元/袋 · 红烧肉包：8-12元/袋 · 鱼香肉丝包：4-6元/袋 · 宫保鸡丁包：4-6元/袋 · 麻婆豆腐包：3-5元/袋一袋够一个人吃，加热5分钟就好。冻品进口的一级代理商名单进口冻品，一级代理商价格最低。但一级代理商一般不零售，只批发给二级商。一级代理商哪里找第一，去港口城市。上海、天津、广州、大连是进口冻品的主要港口，这些城市有一级代理商。第二，去冻品展会。每年有很多食品展，参展的有进口商、代理商。去展会拿名片。第三，网上找。在百度搜“冻品进口商”，能找到一些。怎么联系找到一级代理商，直接打电话问：能不能拿货？起订量多少？价格多少？一般起订量是一柜，二十几吨。普通人买不了这么多，但可以拼单。拼单方式找几个朋友，或者找小餐饮店，一起拼一柜。分完自己用的，多的可以转给别人。一柜牛肉，几十万。几个人分，每人几万块，就能拿到一级代理的价格。第10章日用百货的产地源头 --- 浙江义乌：各区域分别卖什么品类浙江义乌，全球小商品之都。义乌国际商贸城，五个区，几万个摊位，什么小商品都有。逛一圈，能买齐所有日用品。一区：玩具、饰品、工艺品一区主要卖： · 一楼：玩具、童车 · 二楼：饰品、头饰 · 三楼：工艺品、礼品 · 四楼：花类、画类想买玩具、小饰品、摆件，去一区。二区：五金、厨卫、小家电二区主要卖： · 一楼：五金、工具 · 二楼：厨卫、餐具 · 三楼：小家电、电子 · 四楼：钟表、眼镜想买锅碗瓢盆、五金工具、小电器，去二区。三区：文具、体育、化妆品三区主要卖： · 一楼：文具、办公用品 · 二楼：体育用品、户外 · 三楼：化妆品、洗护 · 四楼：箱包、皮具想买文具、体育用品、化妆品，去三区。四区：袜子、内衣、鞋类四区主要卖： · 一楼：袜子、手套 · 二楼：内衣、内裤 · 三楼：鞋类、拖鞋 · 四楼：围巾、帽子想买袜子内衣、鞋子拖鞋，去四区。五区：床上用品、针织品五区主要卖： · 一楼：床上用品 · 二楼：针织品、布艺 · 三楼：进口商品 · 四楼：电商专区想买床品、针织品，去五区。怎么买在义乌买小商品，有几点建议：第一，整箱买。义乌主要是批发，整箱买才便宜。可以和朋友拼单。第二，比三家。同样的东西，不同摊位价格差不少。多问几家。第三，讲价。可以讲价，特别是买得多的时候。第四，下午去。下午快收摊时，有的摊主愿意便宜清货。湖南邵东：塑料制品的低价源头湖南邵东，中国塑料制品的重要产地。邵东的塑料制品，便宜得惊人。一个塑料盆几块钱，一个塑料桶十几块，一个塑料收纳箱几十块。邵东塑料市场邵东有几个塑料市场： · 邵东国际塑料城：最大的塑料市场，各种塑料制品都有 · 邵东塑料原材料市场：卖塑料原料，普通人用不上 · 邵东塑料制品一条街：沿街都是塑料制品店塑料制品种类邵东的塑料制品，什么都有： · 家居塑料：盆、桶、筐、箱、凳 · 厨房塑料：碗、盘、杯、筷、砧板 · 收纳塑料：收纳箱、收纳盒、衣架 · 户外塑料：椅子、桌子、花盆 · 工业塑料：周转箱、托盘价格优势邵东的塑料制品，价格比超市便宜一半以上： · 塑料盆：超市10块，邵东3-5块 · 塑料桶：超市20块，邵东8-10块 · 收纳箱：超市50块，邵东15-20块 · 塑料凳：超市15块，邵东5-8块 · 衣架：超市10块10个，邵东5块10个怎么买在邵东买塑料制品，有几点建议：第一，去市场。邵东国际塑料城，各种塑料制品都有。第二，整箱买。整箱买更便宜，可以和朋友拼单。第三，看质量。同样的东西，不同厂质量不同。要会看塑料的厚薄、软硬。第四，找厂家。市场里很多是厂家直销，可以加微信，以后直接下单。河北保定：纸巾湿巾的代工厂河北保定，中国纸巾的重要产地。保定满城区是华北纸都，聚集了几百家纸巾厂。清风、维达、心相印的代工厂，很多在保定。纸巾代工厂保定的纸巾厂，什么类型的都有： · 抽纸厂：做各种规格的抽纸 · 卷纸厂：做各种层数的卷纸 · 手帕纸厂：做小包装的手帕纸 · 厨房纸巾厂：做厨房用纸 · 擦手纸厂：做公共场所的擦手纸 · 湿巾厂：做各种湿巾工厂直销很多纸巾厂有直销点，卖自己生产的产品。价格比超市便宜一半以上： · 抽纸：超市3块一包，厂里1-1.5块 · 卷纸：超市30块一提，厂里10-15块 · 手帕纸：超市1块一包，厂里3-5毛 · 湿巾：超市5块一包，厂里1-2块怎么找找保定纸巾厂，有几个方法：第一，去满城区。满城是大本营，沿路都是纸巾厂。看到厂门口有直销点的，进去买。第二，网上搜。在1688搜“保定纸巾”，能找到很多厂家。第三，找经销商。保定的纸巾经销商知道哪些厂好。怎么买从工厂买纸巾，有几点建议：第一，整箱买。纸巾轻，整箱买运费划算。可以和朋友拼单。第二，看克重。同样的抽纸，克重不同价格不同。问清楚一包多少克。第三，看层数。卷纸分三层、四层，层数越多越贵。第四，问原料。纯木浆的好，掺了草浆的差。广东潮汕：日用餐具的陶瓷产地广东潮州、汕头、揭阳，是中国日用陶瓷的重要产地。潮汕的陶瓷餐具，各种款式、各种档次，价格便宜。潮州陶瓷潮州是瓷都，日用陶瓷最出名： · 碗盘碟：各种造型、各种花色 · 杯具：茶杯、咖啡杯、马克杯 · 餐具套装：各种规格的套装 · 厨房陶瓷：碗、盘、盆、罐汕头陶瓷汕头的陶瓷以中低端为主： · 日用碗盘：便宜，几块钱一个 · 陶瓷杯：各种造型 · 陶瓷礼品：可以定做揭阳陶瓷揭阳的陶瓷以中高端为主： · 骨瓷餐具：高档，几十块一件 · 色釉餐具：颜色漂亮 · 手绘餐具：手工绘制，价格高怎么找找潮汕陶瓷厂，有几个方法：第一，去潮州。潮州的枫溪区、古巷镇，陶瓷厂最多。沿路都是陶瓷店。第二，去陶瓷市场。潮州有几个陶瓷市场，枫溪陶瓷城、中国瓷都陈列馆。第三，网上搜。在1688搜“潮州陶瓷”，能找到很多厂家。怎么买从潮汕买陶瓷，有几点建议：第一，整箱买。陶瓷重，运费贵，整箱买划算。可以和朋友拼单。第二，看质量。看釉面光滑不光滑，有没有气泡、黑点。第三，问材质。是骨瓷、白瓷、还是普通瓷。骨瓷最贵，白瓷中等，普通瓷便宜。第四，看包装。陶瓷易碎，包装要结实。问清楚用什么包装。福建晋江：拖鞋的橡胶生产基地福建泉州晋江市，中国拖鞋的重要产地。晋江的拖鞋，各种材质、各种款式，产量大、价格低。拖鞋种类晋江的拖鞋，什么都有： · EVA拖鞋：轻便、便宜 · PVC拖鞋：耐穿、防滑 · 橡胶拖鞋：软、弹性好 · 洞洞鞋：流行款式 · 家居拖鞋：各种面料 · 沙滩拖鞋：各种颜色工厂直销晋江有很多拖鞋厂，有的有直销店，卖自己生产的产品。价格比超市便宜一半以上： · EVA拖鞋：超市20块，厂里5-8块 · PVC拖鞋：超市25块，厂里8-10块 · 橡胶拖鞋：超市30块，厂里10-15块 · 洞洞鞋：超市40块，厂里15-20块怎么找找晋江拖鞋厂，有几个方法：第一，去晋江。晋江的陈埭镇、池店镇，拖鞋厂最多。沿路都是鞋厂。第二，去鞋都。晋江有个鞋都市场，各种鞋子都有。第三，网上搜。在1688搜“晋江拖鞋”，能找到很多厂家。怎么买从晋江买拖鞋，有几点建议：第一，整箱买。拖鞋轻，整箱买运费划算。可以和朋友拼单。第二，看材质。EVA轻但易滑，PVC耐穿但重，橡胶软但贵。看自己要什么。第三，看鞋底。防滑底好，平底滑。第四，闻味道。有刺鼻味的不好，环保材料没味。山东临沂：小商品的北方集散地山东临沂，北方最大的小商品集散地。临沂有临沂商城，几百个专业市场，什么小商品都有。北方人买小商品，很多来临沂。临沂商城的结构临沂商城分几十个专业市场： · 小商品城：各种日用百货 · 文具市场：各种文具 · 玩具市场：各种玩具 · 五金市场：各种五金工具 · 塑料市场：各种塑料制品 · 酒店用品市场：各种酒店用品 · 劳保市场：各种劳保用品 · 家电市场：各种小家电价格优势临沂的价格，比义乌贵一点，但比北方其他地方便宜很多。因为临沂是集散地，货从义乌、广东来，再加一点价卖。但临沂的塑料制品、五金工具，本地生产的多，价格有优势。怎么逛逛临沂商城，有几点建议：第一，开车去。临沂商城很大，走路累死。开车可以转着逛。第二，整箱买。临沂主要是批发，整箱买才便宜。第三，比三家。同样的东西，不同市场不同摊位价格不同。多问几家。第四，下午去。下午快收摊时，有的摊主愿意便宜清货。湖北武汉：一次性用品的批发中心湖北武汉，华中地区一次性用品的集散中心。武汉的汉正街、汉口北，是批发市场聚集地，各种一次性用品都有。一次性用品种类武汉的一次性用品，什么都有： · 一次性餐具：碗、盘、杯、筷、勺 · 一次性手套：PE手套、丁腈手套 · 一次性口罩：普通口罩、医用口罩 · 一次性雨衣：薄雨衣、厚雨衣 · 一次性床单：无纺布床单 · 一次性内裤：旅行用 · 一次性毛巾：压缩毛巾批发市场武汉有几个批发市场卖一次性用品： · 汉正街：老批发市场，各种小商品 · 汉口北：新批发市场，规模大 · 华中酒店用品市场：专门做酒店用品，一次性用品多价格优势武汉的一次性用品，价格比超市便宜一半以上： · 一次性纸杯：超市10块100个，批发市场3-5块 · 一次性手套：超市10块100只，批发市场3-4块 · 一次性口罩：超市50块50个，批发市场15-20块 · 一次性雨衣：超市10块一件，批发市场2-3块怎么买在武汉买一次性用品，有几点建议：第一，去汉口北。汉口北市场大，品种全，价格低。第二，整箱买。一次性用品轻，整箱买运费划算。可以和朋友拼单。第三，问质量。同样的东西，质量不同价格不同。要问清楚厚度、材质。河南许昌：假发的人发收购渠道河南许昌，中国假发之都。许昌的假发产业全国有名，从人发收购到假发加工，全产业链。全球百分之七十的假发来自许昌。人发收购假发的原料是人发。许昌有专门的人发收购市场，全国各地收来的头发在这里交易。人发分等级： · 未染未烫的：最贵，几百块一斤 · 染过的：便宜些 · 烫过的：再便宜些 · 短的、碎的：最便宜假发加工厂许昌有几百家假发加工厂，从原料到成品。有的做出口，有的做内销。假发的价格： · 真人发假发：几百到几千块一顶 · 化纤假发：几十到几百块一顶 · 半真人半化纤：中间价位怎么买在许昌买假发，有几点建议：第一，去假发市场。许昌有个假发市场，很多厂家在里面设点。第二，找厂家。网上搜“许昌假发厂”，能找到很多。直接去工厂买，价格便宜。第三，定制。可以定制假发，量头围、选发色、选发型。价格比成品贵一些。怎么选假发选假发要注意几点：第一，看发质。真人发好，可以烫染。化纤发便宜，但不能烫染。第二，看工艺。手织的好，透气、逼真。机织的便宜，但闷、假。第三，看网底。薄的舒服，厚的闷。问清楚网底是什么材质。第四，试戴。一定要试戴，看效果、看舒适度。 --- 第一册完